6 modi in cui il video in live streaming può aumentare i risultati del marketing B2B

C'è almeno una cosa che è diventata popolare durante la pandemia che spero rimanga. No, non antipasti o enigmi a lievitazione naturale: sto parlando di esibizioni in live streaming.

È divertente: puoi andare su YouTube in questo momento e recuperare dozzine di contenuti registrati dai tuoi gruppi preferiti, sia che suonino negli stadi o nei bar per immersioni. Ma non c'è nessun sostituto per vederlo accadere dal vivo. C'è un'intimità e un'immediatezza che nemmeno la registrazione con la definizione più alta può eguagliare.

E i live streaming non sono solo per musicisti o comici. I marchi B2B possono utilizzare il formato per raggiungere e coinvolgere le persone in modi nuovi e interessanti. Non è un caso che il nostro cliente LinkedIn, nella sua ricerca per diventare la destinazione del marketing B2B, ora vanta solide funzionalità di video livestreaming.

Ecco perché il tuo marchio B2B dovrebbe prendere in considerazione la possibilità di trasmettere video in live streaming.

#1: Promuovi autenticità e trasparenza

I video prodotti e modificati in modo impeccabile sono utili per creare consapevolezza e mostrare il tuo prodotto o la tua soluzione. Ma quando si tratta di costruire una connessione più profonda con il tuo pubblico, questi tipi di video possono sembrare fluidi ed emotivamente distanti.

Al contrario, un video in live streaming può mostrare le persone dietro il marchio in tutta la loro gloria imperfetta e riconoscibile. Anche l'occasionale problema tecnico o la frase incompleta del dialogo possono aggiungere a quella sensazione di autenticità. Può far sembrare scadenti e adatti al fai-da-te anche i più grandi marchi aziendali.

# 2: Dimostrare la leadership del pensiero

Il tuo CEO ha idee straordinarie sul futuro del tuo settore? O forse il tuo direttore delle risorse umane ha pensieri ipnotizzanti sulle assunzioni nell'era del lavoro ibrido, o il tuo CFO ha una vasta gamma di consigli sul budget a livello aziendale.

Un live streaming regolarmente programmato può mostrare la leadership di pensiero dei tuoi dirigenti con un minimo di tempo investito da parte loro. Ancora meglio, puoi evidenziare alcune delle persone più in basso nell'organigramma, coloro che sono coinvolti nelle operazioni quotidiane dell'azienda. Potrebbe partecipare chiunque nell'organizzazione con informazioni preziose da condividere con il tuo pubblico di destinazione.

#3: Promuovi clienti e clienti

I marketer B2B non dovrebbero mai perdere l'opportunità di offrire ai clienti un po' di amore e attenzione. Invitare un cliente a comparire su un live streaming può raggiungere diversi obiettivi in ​​una volta sola:

• Supportare la relazione con il cliente
• Presentare un caso di studio in un formato più avvincente
• Aumentare la credibilità del tuo marchio
• Mostrare ai potenziali clienti cosa può fare il tuo marchio
• Fornire preziosi consigli alle aziende che desiderano replicare il successo dei tuoi clienti

Il grande vantaggio del live streaming con i clienti è che rompe gli schemi della tipica storia di successo dei clienti. Invece di un breve documentario prodotto in modo intelligente (o un PDF statico, se è per questo), può essere una conversazione che consente ai clienti di avere più respiro per parlare dei dettagli della loro storia.

#4: Connettiti con i potenziali clienti

Può essere difficile entrare nel radar dei tuoi potenziali clienti più preziosi. Contenuti curati, pubblicità mirata e citazioni sui social media sono tutte tattiche valide. Ma considera l'efficacia di dire: "Ciao, riconosciamo che sei considerato leader nel settore e vogliamo intervistarti per il nostro live streaming" rispetto a "Ehi, leggi questo contenuto".

Allo stesso modo in cui un live streaming può essere una festa d'amore per i tuoi clienti, può essere un modo per rompere il ghiaccio con i potenziali clienti. L'immediatezza informale di un livestream rende più facile avviare la conversazione e connettersi a livello umano, piuttosto che come marketer per la prospettiva.

#5: Crea insieme agli influencer

Nel caso non l'avessi notato, la nostra agenzia è ottimista sul potere dell'influencer marketing per contenuti B2B più efficaci. Il live streaming non fa eccezione alla regola. In effetti, molti influencer B2B sono particolarmente adatti a questo formato, specialmente quelli con grandi personalità che stanno già creando tonnellate di contenuti.

Gli influencer possono aiutare a mantenere il live streaming divertente e informativo e possono aiutare ad attirare un pubblico più ampio.

#6: Costruisci comunità

La popolarità dei live streaming si riduce a una particolarità della natura umana: apprezziamo le esperienze condivise. Se sei stato in prima fila a un concerto, cantando insieme a mille altre persone, sai cosa intendo. Non c'è sostituto per essere nel momento con i tuoi simili e quell'esperienza condivisa crea un cameratismo istantaneo.

Se il tuo live streaming è divertente, informativo e persino emotivamente commovente, le persone che l'hanno assistito in prima persona sentiranno il potere di quell'esperienza condivisa l'una con l'altra. Se rafforzi questa sensazione con elementi interattivi durante lo streaming e il follow-up dopo, il live streaming può essere un modo incredibilmente efficace per trasformare il tuo pubblico in una community.

5 consigli per un live streaming di successo

Il modo più semplice per fare un live streaming, ovviamente, è collegarsi a una piattaforma di streaming, accendere la fotocamera del telefono e iniziare a parlare. Ma un approccio più efficace è pensarlo come un podcast di interviste: una discussione spontanea con più ospiti, informale ma guidata. Per creare quel tipo di live streaming, è importante:

• Provare. Non vuoi che le persone leggano un copione, ovviamente, ma un'analisi completa delle domande che intendi porre e potenziali spunti di discussione aiuterà lo streaming a scorrere senza intoppi.

• Controlla la tua tecnologia. Circa un'ora prima dell'inizio pianificato, riunisci tutti per assicurarti che l'audio e il video funzionino correttamente per ogni ospite.
• Avere un alleato fuori campo. L'interazione con il pubblico è un punto di forza fondamentale del live streaming, ma è difficile interagire ed esibirsi allo stesso tempo. Chiedi a una persona designata di rispondere ai commenti e di rivolgere domande interessanti.
• Imposta un giorno e un'ora regolari. Gli stream una tantum possono essere divertenti per coloro a cui capita di catturarli, ma una cadenza regolare aiuterà il tuo pubblico a prendere l'abitudine di sintonizzarsi.
• Cattura e riutilizza. Nessun marketer degno di questo nome lascerebbe inutilizzati contenuti video di qualità. Cogli l'occasione per modificare e riconfezionare il video, estraendo i momenti salienti, aggiungendo grafica o b-roll e creando una risorsa video completamente prodotta (o risorse!).

Vai in diretta con i tuoi contenuti B2B

Il live streaming è un ottimo modo per entrare in contatto con il tuo pubblico, creare comunità, avere un aspetto brillante e entrare nel radar dei tuoi clienti. L'intimità e l'immediatezza del format lo rendono ideale anche per mettere in mostra le persone dietro il tuo marchio. Per ulteriore ispirazione sulla creazione di migliori esperienze di marketing per i clienti B2B, dai un'occhiata al post di Lanes con 5 Brands Rocking Livestream Content . Naturalmente, se desideri esplorare i modi per aggiungere lo streaming video in diretta al tuo marketing mix B2B, gli esperti di content marketing di TopRank Marketing sono felici di aiutarti.