6 sposobów, w jakie przesyłanie strumieniowe wideo na żywo może zwiększyć wyniki marketingu B2B

Jest przynajmniej jedna rzecz, która stała się popularna podczas pandemii i mam nadzieję, że się utrzyma. Nie, nie przystawki na zakwasie ani łamigłówki — mówię o transmisjach na żywo.

To zabawne: możesz teraz wejść na YouTube i pobrać dziesiątki nagranych treści od swoich ulubionych zespołów, niezależnie od tego, czy grają na stadionach, czy w barach nurkowych. Ale nic nie zastąpi oglądania tego na żywo. Istnieje intymność i bezpośredniość, której nie mogą dorównać nawet nagrania o najwyższej rozdzielczości.

A transmisje na żywo są nie tylko dla muzyków i komików. Marki B2B mogą wykorzystać ten format do docierania do ludzi i angażowania ich w nowe i interesujące sposoby. To nie przypadek, że nasz klient LinkedIn, dążąc do stania się celem marketingu B2B, może teraz pochwalić się solidnymi możliwościami transmisji wideo na żywo.

Oto dlaczego Twoja marka B2B powinna rozważyć transmisję wideo na żywo.

#1: Promuj autentyczność i przejrzystość

Nienagannie wyprodukowane i zmontowane filmy są dobre do budowania świadomości i prezentowania produktu lub rozwiązania. Ale jeśli chodzi o budowanie głębszej więzi z odbiorcami, tego typu filmy mogą wydawać się gładkie i emocjonalnie odległe.

Natomiast wideo na żywo może pokazać osoby stojące za marką w całej ich niedoskonałej, możliwej do utożsamienia chwale. Nawet sporadyczna usterka techniczna lub błędne zdanie dialogu może dodać do tego poczucia autentyczności. Może sprawić, że nawet największe marki korporacyjne będą wyglądać na nieciekawe i przyjazne dla majsterkowiczów.

#2: Zademonstruj przywództwo myślowe

Czy Twój CEO ma niesamowite pomysły na przyszłość Twojej branży? A może twój dyrektor HR ma hipnotyzujące myśli o zatrudnianiu w erze pracy hybrydowej, albo twój dyrektor finansowy ma wiele porad dotyczących budżetowania na poziomie przedsiębiorstwa.

Regularnie zaplanowane transmisje na żywo mogą pokazać przywództwo Twoich menedżerów przy minimalnym czasie zainwestowanym z ich strony. Co więcej, możesz wyróżnić osoby znajdujące się w dalszej części schematu organizacyjnego, które zajmują się codzienną działalnością firmy. Każdy w organizacji, który może podzielić się cennymi spostrzeżeniami z grupą docelową, może wziąć udział.

#3: Promuj klientów i klientów

Marketerzy B2B nigdy nie powinni przepuścić okazji, by obdarzyć klientów miłością i uwagą. Zaproszenie klienta do pojawienia się w transmisji na żywo może osiągnąć kilka celów za jednym razem:

• Wspieranie relacji z klientem
• Przedstawienie studium przypadku w bardziej atrakcyjnej formie
• Zwiększenie wiarygodności Twojej marki
• Pokazywanie potencjalnym klientom, co potrafi Twoja marka
• Udzielanie cennych porad firmom, które chcą powtórzyć sukces Twojego klienta

Dużą zaletą przesyłania strumieniowego na żywo z klientami jest to, że przełamuje schemat typowej historii sukcesu klienta. Zamiast zgrabnie wyprodukowanego krótkiego filmu dokumentalnego (lub statycznego pliku PDF, jeśli o to chodzi), może to być rozmowa, która daje klientom więcej miejsca na rozmowę o szczegółach ich historii.

#4: Połącz się z perspektywami

Może być trudno znaleźć się na radarze najcenniejszych potencjalnych klientów. Wyselekcjonowane treści, ukierunkowane reklamy i wzmianki w mediach społecznościowych to słuszne taktyki. Ale weź pod uwagę skuteczność powiedzenia: „Cześć, zdajemy sobie sprawę, że jesteście liderami w branży i chcemy przeprowadzić z Tobą wywiad podczas naszej transmisji na żywo” w porównaniu z „Hej, przeczytaj tę treść”.

W taki sam sposób, w jaki transmisja na żywo może być ucztą dla Twoich klientów, może to być sposób na przełamanie lodów z potencjalnymi klientami. Nieformalna bezpośredniość transmisji na żywo ułatwia rozpoczęcie rozmowy i nawiązanie kontaktu na poziomie ludzkim, a nie jako marketingowiec do potencjalnego klienta.

#5: Współtwórz z Influencerami

Jeśli jeszcze tego nie zauważyłeś, nasza agencja opiera się na sile influencer marketingu , aby uzyskać bardziej efektywne treści B2B. Transmisje na żywo nie są wyjątkiem od reguły. W rzeczywistości wielu influencerów B2B jest wyjątkowo przystosowanych do tego formatu, zwłaszcza tych z dużymi osobowościami, które już tworzą mnóstwo treści.

Influencerzy mogą sprawić, że transmisja na żywo będzie zarówno rozrywkowa, jak i pouczająca, a także może pomóc przyciągnąć szerszą publiczność.

#6: Buduj społeczność

Popularność transmisji na żywo sprowadza się do osobliwości ludzkiej natury: cenimy wspólne doświadczenia. Jeśli byłeś w pierwszym rzędzie na koncercie, śpiewając razem z tysiącem innych ludzi, wiesz, co mam na myśli. Nic nie zastąpi przebywania w tej chwili z innymi ludźmi — a to wspólne doświadczenie buduje natychmiastowe koleżeństwo.

Jeśli Twoja transmisja na żywo jest zabawna, pouczająca, a nawet poruszająca emocjonalnie, ludzie, którzy byli jej świadkami na własnej skórze, poczują moc tego wspólnego doświadczenia. Jeśli wzmocnisz to uczucie interaktywnymi elementami podczas transmisji i kontynuujesz po niej, transmisja na żywo może być niezwykle skutecznym sposobem na przekształcenie odbiorców w społeczność.

5 wskazówek dotyczących udanej transmisji na żywo

Najłatwiejszym sposobem na transmisję na żywo jest oczywiście połączenie z platformą strumieniową, włączenie aparatu w telefonie i rozpoczęcie rozmowy. Ale bardziej efektywnym podejściem jest myślenie o tym jak o podkaście z wywiadem — spontanicznej dyskusji z wieloma gośćmi, nieformalnej, ale prowadzonej. Aby stworzyć tego typu transmisję na żywo, ważne jest, aby:

• Odbywać próby. Oczywiście nie chcesz, aby ludzie czytali skrypt, ale pełny przegląd pytań, które planujesz zadać, i potencjalnych punktów do dyskusji, pomoże płynnie przejść.

• Sprawdź swoją technologię. Około godziny przed planowanym rozpoczęciem zbierz wszystkich, aby upewnić się, że dźwięk i obraz działają prawidłowo dla każdego gościa.
• Miej sojusznika poza kamerą. Interakcja z odbiorcami to kluczowy punkt sprzedaży transmisji na żywo, ale trudno jest wchodzić w interakcje i jednocześnie działać. Niech wyznaczona osoba odpowie na komentarze i przekaże ciekawe pytania.
• Ustaw regularny dzień i godzinę. Jednorazowe transmisje mogą być świetną zabawą dla tych, którzy je złapią, ale regularna kadencja pomoże widzom wyrobić sobie nawyk dostrajania.
• Uchwyć i zmień cel. Żaden wart swojej soli marketer nie pozostawiłby niewykorzystanych wysokiej jakości treści wideo. Skorzystaj z okazji, aby edytować i przepakowywać wideo, wyciągając najciekawsze momenty, dodając grafikę lub b-roll i tworząc w pełni wyprodukowany zasób wideo (lub zasoby!).

Wejdź na żywo ze swoimi treściami B2B

Transmisje na żywo to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami, budowanie społeczności, świetny wygląd i dotarcie do radaru klientów. Intymność i bezpośredniość formatu sprawiają, że idealnie nadaje się również do pokazania ludzi stojących za Twoją marką. Aby uzyskać więcej inspiracji na temat tworzenia lepszych doświadczeń marketingowych dla klientów B2B, zapoznaj się z postem na Lanes zawierającym 5 Brands Rocking Livestream Content . Oczywiście, jeśli chcesz odkryć sposoby dodania transmisji wideo na żywo do Twojego marketingu B2B, eksperci ds. content marketingu z TopRank Marketing chętnie Ci pomogą.