三字得分：Scrabble 的 10 个引人入胜的 B2B 营销要点

今天的 B2B 营销人员可以从重新审视最初的经典文字游戏 Scrabble 中获得哪些战略经验？

由于 Wordle 及其分支的巨大成功，文字游戏比以往任何时候都更受欢迎，现在正是深入研究字母袋并发现我们可以从古老的 Scrabble 游戏中学到的一些重要营销见解的最佳时机。

让我们立即开始探索 10 个营销要点，我们可以从 Scrabble 中学习并开始应用到我们自己的努力中。

1 - 优先考虑您的营销红利广场

顶级 B2B 营销人员和拼字游戏爱好者都敏锐地意识到最佳点——这些力量倍增器可以采取标准的努力，并将其累积效果提高一倍或三倍。

在 Scrabble 中，将关键字母战略性地放置在双字母或三字母红利方块上是获胜努力的主要部分，此外还有更强大的双字和三字方块，它可以使任何单词中每个字母的得分成倍增加。

B2B 营销也有自己的优势，即与影响者和主题专家合作，他们能够成倍增加精彩内容的影响力和影响力。 我们的首席执行官 Lee Odden 最近分享了对 B2B 影响者营销入门的见解，其中包括“最成功的 B2B 营销人员如何与影响者营销机构合作”。

通过有针对性地分发到他们专门的社交媒体追随者，B2B 影响者可以将新内容展示给真正对影响者专业主题感兴趣的相关粉丝。

拼字游戏的顶峰以罕见的双双和三三的形式出现，当播放一个长字并设法覆盖两个双字或三字奖金方块时实现。 发生这种情况时，玩家的单词值会翻倍，然后再翻倍，或者在难以捉摸的三倍三倍的情况下翻倍。

在 B2B 营销中，当与有影响力的人合作时，这种罕见的内容曝光率和参与度乘数就会出现，这种努力会像滚雪球一样成为全球认可和真正的内容明星——在 B2C 工作中更常见，但对于 B2B 营销人员来说仍然可以实现。

2 - 通过在多个方向上构建来最大化曝光

熟练的拼字游戏玩家倾向于将他们的话添加到一个方向，或者在美好的一天可能两个方向。 另一方面，顶级玩家通常会在单场比赛中向三个、四个甚至更多方向进行构建——塞入的字母不仅构成了他们的主要单词，而且在多个其他方向上创建了通常晦涩难懂的较短单词。 这不是一件容易的事，但是每形成一个额外的单词，每回合都会积累更多的积分。

在 B2B 营销中，跨平台的内容共享可以让顶级营销人员多方位构建，并获得增加曝光度和参与度的优势。

3 - 通过提升你的词汇量来扩大品牌的可能性

早在 1980 年代，当我沉迷于 Scrabble 几年时，我研究了官方的 Scrabble Players Dictionary 并阅读了我能找到的所有与 Scrabble 相关的书籍，并花了几个小时记住所有可接受的两个和三个字母单词的列表，一切都可以用“X”、“Q”、“Z”或“J”来演奏，而且还要花费无尽的时间来尽可能多地记住字典。

在 B2B 营销中，持续的教育对于获得最高分的品牌努力同样重要，从而获得屡获殊荣的成功。 通过参加营销行业活动来保持您的专业学习与时俱进的一种方法，例如我们最近在“会议集：2022 年值得学习的顶级 B2B 营销活动”中概述的活动。 跟上新的营销书籍是另一种好方法，例如我们在“阅读并收获：在#NationalBookLoversDay 品尝的 11 部热门新营销书籍”中介绍的那些。

此外，在线课程是磨练现有技能和学习新技能的好方法，正如我们在“通过高辛烷值在线课程增强您的 B2B 营销”和“5 个免费在线课程以提高您的 B2B营销技巧。”

4 - 与秘密的七个字母单词保持一致

在 Scrabble 中，一次玩所有七个字母被称为宾果游戏，无论您在棋盘上收到什么单词，都会额外获得 50 分。 许多顶级拼字游戏玩家专注于以玩宾果游戏为中心——这种策略可能导致游戏中的盛宴或饥荒，因为玩家有时会跳过他们的回合或简单地上交几个字母，以便在玩宾果游戏时获得最佳机会。随后轮到宾果游戏。

如果玩家在整个游戏中获得幸运信，他们有时可以在游戏中放下四个或更多宾果游戏，每个游戏都有自己的 50 分奖励。 我倾向于主要玩宾果游戏，并且总是把我的瓷砖架安排得尽可能多地有“SATIRE”这个词的字母。 这是可以构建最多七个字母单词的单词 - 一个不那么秘密的基本单词，可以极大地帮助您的 Scrabble 游戏。

在 B2B 营销中，这是一种始终在线的策略，具有类似的优势，尤其是在当今的数字优先营销环境中，潜在客户总是在寻求他们最关心的问题的答案。 您可以从我们针对日益重要的主题发表的以下有用文章中了解更多关于始终在线营销策略的优势以及如何实施这一策略的信息：

• 内部影响力 2：LinkedIn 的 Garnor Morantes 谈持续影响力的力量
• 如何通过持续影响力提升 B2B 营销
• 如何从试点 B2B 影响者营销计划转变为持续成功
• 始终保持影响力：成本更低，投资回报率更高——原因如下

5 — 通过发明创造性的新规则打破常规

我的朋友 Jay 和 Mary 很久以前就搁置了 Scrabble 的官方规则，并制定了他们自己的系列，让游戏对他们来说更有价值。 他们不在棋盘上玩——任何桌子或平面都可以——而且他们不记分。 他们的改变将游戏的重点转移到了形成和连接单词的纯粹满足上，没有安装到严格定义的棋盘上的限制，并且放弃了对分数或玩家之间竞争的任何担忧。

在 B2B 营销中，有时最好的努力来自营销人员，他们也抛开一些现有的规则，想出一些真正创新的东西。

创造力和创新是顶级 B2B 营销工作的游戏名称，无论是我们在“视觉焦点：2022 年推动 B2B 品牌成功的数字设计”中探讨的视觉设计形式，多样性、公平性和包容性——如我们在“为什么 B2B 营销的多样性、公平性和包容性比以往任何时候都更重要”中进行了研究，或者通过进行创新的营销技术变革，正如我们在“打破自由 B2B 营销：Thulium 的 Tamara McCleary 对未来的愿景和行动”中进行的研究一样无害。”

6 - 通过做空获得持久的营销结果

在拼字游戏中，顶级玩家经常用简短的单词获得高分，特别是当一个高价值的字母在两个方向的三字得分上播放时，每个方向的字母都是三倍。

九点“X”曾经是这种效应的最佳例子，但这种情况在 2006 年发生了变化，当时有争议的“气”这个词——在一些东方医疗系统中是一种能量形式——出现在 3000 多个新词中添加到官方拼字游戏玩家词典中的单词。

从那时起，理论上可以在三个单词的得分上从两个方向演奏两个字母的“qi”，仅从 10 分的“Q”就可以获得 60 分。

在 B2B 营销中，学习不集中精力的地方可能是一个重要的发现，以及简洁的微妙力量。

在当今短暂的注意力跨度数字优先世界中，经过微调的短消息往往明显优于综合性信件或宣言，尤其是在社交媒体平台上共享的内容方面。 我在“You Have 8 Seconds – GO！ 与 Debra Jasper 一起传递品牌信息的秘密。”

7 — 知道何时跳过一个转弯并抛弃表现不佳的人

知道什么时候跳过拼字游戏是明智的，这是顶级玩家学习的另一种策略。 有时你的架子上有一个七个字母的单词，而棋盘上没有位置可以玩它，而跳过你的回合会让你的对手打出一个可能为你提供发挥它的机会的单词。

其他时候你会想跳过一个回合来交换几个坏字母，比如当你只有元音或大部分元音时，或者如果你有一个“Q”，当每个“U”都已经弹完并且接近尾声时的游戏。

处理表现不佳的人当然是有代价的，但从长远来看，它有时会得到回报。

B2B 营销也是如此，在表现不佳的内容计划中减少损失并继续前进最终可能是最明智的决定。

8 — 拥抱不断变化的营销策略词典

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正如我们在 2006 年看到的在拼字游戏玩家词典中添加了“qi”，并且随着数字营销人员几乎每天都观察到使用如此多的新术语和在线俚语，我们的语言是一种不断发展和有生命的东西。

我是使用 1978 年版的官方拼字游戏玩家词典长大的，虽然它是我个人的最爱，但到 2018 年第六版为止，已经进入拼字游戏词典的数千个新单词无疑带来了新的机会，让游戏在新的方式，面向新的和未来的受众。

在 B2B 营销中，随着新词的形成，数字策略的每一点都发生了变化，精明的营销人员接受了这些变化。 我们经常在 TopRank 营销博客上查看新的 B2B 营销策略转变，例如在这些最近的示例中：

• 虚拟视觉：LinkedIn 的 5 项新功能以及 B2B 营销人员如何利用它们取得成功
• 流量的黑洞：B2B 营销人员需要了解的关于黑暗社交的知识
• 新的 Google 搜索更新以及 B2B 营销人员如何使用它们来提升工作量
• B2B 品牌如何增强对直播视频、播客和俱乐部营销的信心

9 — 达到锦标赛和营销奖级别

Scrabble 的最高级别是定期参加世界各地锦标赛的玩家，他们将自己的界限推向极限。

在市场营销中，最优秀的专业人士通常会制作出如此成功的内容，从而赢得奖项，无论是 B2B 行业贸易活动的形式，还是一路获得奥斯卡奖。

为竞选活动赢得奥斯卡奖是罕见的。 但这正是总部位于纽约、专注于体育运动的公司 RXR Sports 的创始人乔纳森·雷塞克（Jonathan Retseck）为国家地理纪录片制作的广受欢迎的“自由独奏”电影所取得的成就。 这部电影讲述了攀岩者 Alex Honnold 无绳攀登 El Capitan 的故事，获得了 2019 年奥斯卡最佳纪录片奖。

虽然这部电影不是 B2B 营销活动，但 Retseck 和他的团队为“Free Solo”带来的元素可以为 B2B 广告活动带来一些急需的戏剧和冒险。

10 — 成为 B2B 营销和生活中的一项好运动

与任何努力一样，学习成为一项出色的运动并充分利用您可能从袋子中取出的任何字母是宝贵的人生课程。

当你的拼字游戏架上堆满了不幸的字母组合时，比如“O、O、O、A、A、U、U” ，能够专注于你能做的事情，而现在却专注于你无法控制的事情。很长的路要走，就像能够嘲笑这种情况的幽默一样。

在 B2B 营销中也是如此，充分利用您必须使用的元素是最成功营销人员的标志。 在我们发表的文章中，我们研究了如何牢记大局，以及如何找到更好的工作与生活平衡——尤其是在过去几年充满挑战的年份：

• 两年后：B2B 营销人员如何优化和提升远程工作体验
• 提升 B2B：为 B2B 营销人员提供 10 多个指导和志愿服务机会
• 平衡：平衡 B2B 内容营销中的创造力和流程的 10 个技巧
• 为什么移情在 B2B 内容营销中比以往任何时候都重要（以及如何正确使用）

通过解决您的 B2B 营销难题取得胜利

通过优先考虑力量倍增器、在多个方向上扩展、提高词汇技能、知道何时跳过转弯、采用新策略并将所有这些提升到一个新的水平，聪明的 B2B 营销人员可以提升他们的内容创建工作。

我们希望您至少从古老的 1948 年游戏 Scrabble 中找到了一些有用的 B2B 营销见解，这些见解可以应用于您自己的营销工作。

在当今数字优先的环境中，创建三字得分 B2B 营销需要大量的时间和精力，这就是为什么越来越多的公司选择与 TopRank Marketing 等顶级数字营销机构合作的原因。 联系我们，了解我们如何提供帮助，正如 20 多年来我们为从 LinkedIn、戴尔和 3M 到 Adob​​e、甲骨文、monday.com 等的企业所做的那样。