6 طرق يمكن لبث الفيديو المباشر أن يعزز نتائج التسويق بين الشركات

هناك شيء واحد على الأقل أصبح شائعًا خلال الوباء وآمل أن يستمر. لا ، ليس مبتدئين أو ألغازًا - أنا أتحدث عن عروض البث المباشر.

إنه أمر مضحك: يمكنك الانتقال إلى YouTube الآن وسحب عشرات المحتويات المسجلة من فرقك المفضلة ، سواء كانت تلعب في الملاعب أو بارات الغوص. لكن ليس هناك بديل لمشاهدتها وهي تحدث على الهواء مباشرة. هناك علاقة حميمة وفورية لا يمكن أن تتطابق معها حتى التسجيلات عالية الدقة.

كما أن البث المباشر ليس للموسيقيين أو الكوميديين فقط. يمكن للعلامات التجارية B2B استخدام التنسيق للوصول إلى الأشخاص وإشراكهم بطرق جديدة ومثيرة للاهتمام. ليس من قبيل المصادفة أن عميلنا LinkedIn ، في سعيه لأن يصبح وجهة تسويق B2B ، يتمتع الآن بقدرات قوية في بث الفيديو المباشر.

إليك السبب الذي يجعل علامتك التجارية B2B تفكر في بث الفيديو المباشر.

رقم 1: تعزيز المصداقية والشفافية

تعد مقاطع الفيديو التي تم إنتاجها وتحريرها بدقة جيدة لبناء الوعي وعرض منتجك أو حلك. ولكن عندما يتعلق الأمر ببناء اتصال أعمق مع جمهورك ، فإن هذه الأنواع من مقاطع الفيديو يمكن أن تشعر بالبقعة والبعد العاطفي.

على النقيض من ذلك ، يمكن لفيديو البث المباشر أن يُظهر الأشخاص الذين يقفون وراء العلامة التجارية بكل مجدهم الناقص والموثوق. حتى الخلل الفني العرضي أو الجملة الفاسدة في الحوار يمكن أن تضيف إلى هذا الشعور بالأصالة. يمكن أن يجعل حتى أكبر العلامات التجارية للمؤسسات تبدو غير دقيقة وصديقة لـ DIY.

رقم 2: إظهار القيادة الفكرية

هل لدى رئيسك التنفيذي أفكار رائعة حول مستقبل صناعتك؟ أو ربما يكون لدى مدير الموارد البشرية لديك أفكار ساحرة حول التوظيف في عصر العمل الهجين ، أو أن المدير المالي لديك لديه الكثير من النصائح حول إعداد الميزانية على مستوى المؤسسة.

يمكن أن يعرض البث المباشر المجدول بانتظام القيادة الفكرية للمديرين التنفيذيين لديك مع الحد الأدنى من الوقت المستثمر من جانبهم. والأفضل من ذلك ، يمكنك تسليط الضوء على بعض الأشخاص في أسفل مخطط المؤسسة ، أولئك الذين يتعمقون في العمليات اليومية للشركة. يمكن لأي شخص في المؤسسة لديه رؤى قيمة لمشاركتها مع جمهورك المستهدف المشاركة.

# 3: الترويج للعملاء والعملاء

يجب ألا يفوت مسوقو B2B أبدًا فرصة لمنح العملاء بعض الحب والاهتمام. يمكن أن تحقق دعوة عميل للظهور في بث مباشر عدة أهداف دفعة واحدة:

• دعم العلاقة مع العميل
• تقديم دراسة حالة بتنسيق أكثر إقناعًا
• تعزيز مصداقية علامتك التجارية
• عرض آفاق ما يمكن أن تفعله علامتك التجارية
• تقديم مشورة قيمة للشركات التي تتطلع إلى تكرار نجاح عميلك

الميزة الكبيرة للبث المباشر مع العملاء هي أنه يكسر قالب قصة نجاح العميل النموذجية. بدلاً من فيلم وثائقي قصير تم إنتاجه ببراعة (أو ملف PDF ثابت ، لهذا الأمر) ، يمكن أن تكون محادثة تتيح للعملاء مساحة أكبر للتنفس للحديث عن تفاصيل قصتهم.

# 4: تواصل مع العملاء المحتملين

قد يكون من الصعب الحصول على رادار توقعاتك الأكثر قيمة. يُعد المحتوى المنسق والإعلانات المستهدفة ووسائل التواصل الاجتماعي جميعها أساليب صالحة. لكن ضع في اعتبارك فعالية قول ، "مرحبًا ، نحن ندرك أنك رائد فكري في الصناعة ونريد إجراء مقابلة معك من أجل البث المباشر" مقابل "مرحبًا ، اقرأ هذا المحتوى."

بنفس الطريقة التي يمكن أن يكون فيها البث المباشر محبوبًا لعملائك ، يمكن أن يكون وسيلة لكسر الجليد مع العملاء المحتملين. تسهّل الطريقة الفورية غير الرسمية للبث المباشر بدء المحادثة والتواصل على المستوى البشري ، بدلاً من التوقع كمسوق.

# 5: شارك في الإنشاء مع المؤثرين

في حال لم تكن قد لاحظت ، فإن وكالتنا متفائلة بشأن قوة التسويق المؤثر لمحتوى B2B أكثر فعالية. البث المباشر ليس استثناء من القاعدة. في الواقع ، العديد من المؤثرين B2B مناسبين بشكل فريد لهذا التنسيق ، خاصة أولئك الذين لديهم شخصيات كبيرة يقومون بالفعل بإنشاء الكثير من المحتوى.

يمكن أن يساعد المؤثرون في الحفاظ على البث المباشر ترفيهيًا وغنيًا بالمعلومات ، ويمكن أن يساعدوا في جذب جمهور أوسع.

رقم 6: بناء المجتمع

تنبع شعبية البث المباشر من خصوصية الطبيعة البشرية: نحن نقدر التجارب المشتركة. إذا كنت في الصف الأول في حفل موسيقي ، تغني مع ألف شخص آخر ، فأنت تعلم ما أعنيه. ليس هناك بديل عن التواجد في الوقت الحالي مع زملائك من البشر - وتلك التجربة المشتركة تبني صداقة حميمية فورية.

إذا كان البث المباشر ترفيهيًا وغنيًا بالمعلومات وحتى مؤثرًا عاطفيًا ، فإن الأشخاص الذين شاهدوا مباشرة سيشعرون بقوة تلك التجربة المشتركة مع بعضهم البعض. إذا عززت هذا الشعور بالعناصر التفاعلية أثناء البث والمتابعة بعد ذلك ، يمكن أن يكون البث المباشر وسيلة فعالة بشكل لا يصدق لتحويل جمهورك إلى مجتمع.

5 نصائح لبث مباشر ناجح

أسهل طريقة لإجراء بث مباشر ، بالطبع ، هي الاتصال بمنصة بث وتشغيل كاميرا هاتفك والبدء في التحدث. لكن النهج الأكثر فاعلية هو التفكير في الأمر مثل بودكاست مقابلة - مناقشة عفوية مع عدة ضيوف ، غير رسمية ولكنها موجهة. لإنشاء هذا النوع من البث المباشر ، من المهم أن:

• تمرين. لا تريد بالطبع أن يقرأ الأشخاص نصًا ، لكن سلسلة كاملة من الأسئلة التي تخطط لطرحها وستساعد نقاط الحديث المحتملة على البث بسلاسة.

• تحقق من التكنولوجيا الخاصة بك. قبل ساعة أو نحو ذلك من البداية المخطط لها ، اجمع الجميع معًا للتأكد من أن الصوت والفيديو يعملان بشكل صحيح لكل ضيف.
• لديك حليف خارج الكاميرا. يعد التفاعل مع الجمهور نقطة بيع رئيسية للبث المباشر ، ولكن من الصعب التفاعل والأداء في نفس الوقت. اطلب من شخص معين الرد على التعليقات وتسليم الأسئلة الشيقة.
• حدد يومًا ووقتًا عاديين. يمكن أن يكون البث لمرة واحدة ممتعًا لأولئك الذين يصادفهم ، لكن الإيقاع المنتظم سيساعد جمهورك على جعلهم يتابعون هذه العادة.
• التقاط وإعادة الغرض. لن يترك أي مسوق يستحق ماله محتوى الفيديو عالي الجودة غير مستخدم. اغتنم هذه الفرصة لتحرير الفيديو وإعادة تجميعه ، وسحب النقاط البارزة ، وإضافة الرسومات أو اللقطات التكميلية ، وإنشاء أصل فيديو منتج بالكامل (أو أصول!).

ابدأ العيش مع محتوى B2B الخاص بك

البث المباشر هو وسيلة رائعة للتواصل مع جمهورك ، وبناء المجتمع ، والظهور بمظهر متألق والوقوف على رادار عملائك. كما أن العلاقة الحميمة والفورية التي يتسم بها الشكل تجعله مثاليًا لإظهار الأشخاص الذين يقفون وراء علامتك التجارية أيضًا. لمزيد من الإلهام حول إنشاء تجارب تسويقية أفضل لعملاء B2B ، تحقق من منشور Lanes الذي يعرض محتوى بث مباشر من 5 علامات تجارية لـ Rocking . بالطبع ، إذا كنت ترغب في استكشاف طرق لإضافة بث مباشر للفيديو إلى مزيج التسويق B2B الخاص بك ، فإن خبراء تسويق المحتوى في TopRank Marketing يسعدون بتقديم المساعدة.