6 moduri în care transmisia video în direct poate crește rezultatele de marketing B2B

Există cel puțin un lucru care a devenit popular în timpul pandemiei și care sper să rămână. Nu, nu începători sau puzzle-uri - mă refer la spectacole în flux live.

Este amuzant: poți să accesezi YouTube chiar acum și să scoți zeci de conținut înregistrat de la trupele tale preferate, indiferent dacă cântă pe stadioane sau în baruri. Dar nu există nici un substitut pentru vizionarea în direct. Există o intimitate și o intimitate pe care nici măcar înregistrarea cu cea mai înaltă definiție nu le poate egala.

Și streamurile live nu sunt doar pentru muzicieni sau comedianți. Brandurile B2B pot folosi formatul pentru a ajunge și a implica oamenii în moduri noi și interesante. Nu este o coincidență că clientul nostru LinkedIn, în încercarea sa de a deveni destinația pentru marketing B2B, se mândrește acum cu capabilități robuste de transmisie video în direct.

Iată de ce marca dvs. B2B ar trebui să ia în considerare transmiterea de videoclipuri live.

#1: Promovați autenticitatea și transparența

Videoclipurile produse și editate impecabil sunt bune pentru a crește gradul de conștientizare și pentru a vă prezenta produsul sau soluția. Dar atunci când vine vorba de a construi o conexiune mai profundă cu publicul dvs., aceste tipuri de videoclipuri se pot simți elegante și îndepărtate emoțional.

În schimb, un videoclip în direct poate prezenta oamenii din spatele mărcii în toată gloria lor imperfectă, care se poate identifica. Chiar și o defecțiune tehnică ocazională sau o propoziție de dialog neclară poate adăuga acel sentiment de autenticitate. Poate face chiar și cele mai mari mărci de întreprindere să pară urâte și prietenoase cu bricolaj.

#2: Demonstrați leadership-ul gândirii

CEO-ul tău are idei uimitoare despre viitorul industriei tale? Sau poate directorul dvs. de resurse umane are gânduri fascinante despre angajare în era muncii hibride, sau directorul financiar are o mulțime de sfaturi privind bugetarea la nivel de întreprindere.

Un stream live programat în mod regulat poate arăta liderul de gândire al directorilor tăi, cu un minim de timp investit din partea lor. Și mai bine, puteți evidenția unii dintre oameni mai jos în organigrama, cei care sunt adânci în operațiunile de zi cu zi ale afacerii. Poate participa oricine din organizație cu informații valoroase pe care să le împărtășească publicului țintă.

#3: Promovați clienții și clienții

Agenții de marketing B2B nu ar trebui să rateze niciodată o oportunitate de a oferi clienților dragoste și atenție. Invitarea unui client să apară într-un flux live poate atinge mai multe obiective dintr-o singură mișcare:

• Sprijinirea relatiei cu clientul
• Prezentarea unui studiu de caz într-un format mai convingător
• Creșterea credibilității mărcii dvs
• Arătați potențialilor ce poate face marca dvs
• Oferirea de sfaturi valoroase pentru companiile care doresc să reproducă succesul clientului dvs

Marele avantaj al transmiterii în direct cu clienții este că sparge tiparele poveștii tipice de succes a clienților. În loc de un scurt documentar produs cu șmecherie (sau un PDF static, de altfel), poate fi o conversație care le permite clienților mai mult spațiu pentru a vorbi despre detaliile poveștii lor.

#4: Conectați-vă cu perspectivele

Poate fi greu să intri în radarul celor mai valoroși perspective. Conținutul organizat, publicitatea direcționată și mențiunile pe rețelele sociale sunt toate tactici valide. Dar luați în considerare eficiența de a spune „Bună, recunoaștem că sunteți lideri de gândire în industrie și dorim să vă intervievăm pentru fluxul nostru live”, versus „Hei, citiți acest conținut”.

În același mod în care un stream live poate fi un festival de dragoste pentru clienții tăi, poate fi o modalitate de a sparge gheața cu potențialii. Imediatitatea informală a unui flux live facilitează începerea conversației și conectarea la nivel uman, mai degrabă decât ca agent de marketing pentru prospect.

#5: Co-creează cu influenți

În cazul în care nu ați observat, agenția noastră este optimistă cu privire la puterea marketingului de influență pentru un conținut B2B mai eficient. Livestreaming-ul nu face excepție de la regulă. De fapt, mulți influenți B2B sunt potriviți în mod unic pentru acest format, în special cei cu personalități mari care creează deja tone de conținut.

Influenții pot contribui la menținerea streamului live distractiv și informativ și pot contribui la atragerea unui public mai larg.

#6: Construiește o comunitate

Popularitatea streamurilor live se reduce la o particularitate a naturii umane: prețuim experiențele împărtășite. Dacă ai fost în primul rând la un concert, cântând împreună cu alți o mie de oameni, știi ce vreau să spun. Nu există nici un substitut pentru a fi în momentul de față cu semenii tăi, iar această experiență comună creează o camaraderie instantanee.

Dacă fluxul tău live este distractiv, informativ, chiar emoționant, oamenii care au fost martori direct vor simți puterea acelei experiențe împărtășite unii cu alții. Dacă întăriți acest sentiment cu elemente interactive în timpul streamului și urmărirea după, transmisia în direct poate fi o modalitate incredibil de eficientă de a vă transforma publicul într-o comunitate.

5 sfaturi pentru un stream live de succes

Cel mai simplu mod de a face un flux live, desigur, este să vă conectați la o platformă de streaming, să porniți camera telefonului și să începeți să vorbiți. Dar o abordare mai eficientă este să ne gândim la asta ca la un podcast de interviu - o discuție spontană cu mai mulți invitați, informală, dar ghidată. Pentru a crea acest tip de flux live, este important să:

• Repetă. Nu doriți ca oamenii să citească un scenariu, desigur, dar o analiză completă a întrebărilor pe care intenționați să le puneți și a potențialelor puncte de discuție va ajuta fluxul să meargă fără probleme.

• Verifică-ți tehnologia. Cu aproximativ o oră înainte de începerea planificată, reuniți-i pe toți pentru a vă asigura că audio și video funcționează corect pentru fiecare oaspete.
• Aveți un aliat în afara camerei. Interacțiunea cu publicul este un punct cheie de vânzare al transmisiei live, dar este greu să interacționezi și să performezi în același timp. Solicitați o persoană desemnată să răspundă la comentarii și să predea întrebări interesante.
• Stabiliți o zi și o oră obișnuită. Fluxurile unice pot fi distractive pentru cei care se întâmplă să le prindă, dar o cadență obișnuită va ajuta publicul să-și facă un obicei din a se acorda.
• Capturați și reutilizați. Niciun agent de marketing care să-și merite sarea nu ar lăsa conținut video de calitate nefolosit. Profitați de această ocazie pentru a edita și reambala videoclipul, scoțând elementele evidențiate, adăugând elemente grafice sau b-roll și creând un material video (sau materiale!) complet produs.

Intră în direct cu conținutul tău B2B

Livestreaming-ul este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu publicul dvs., de a construi o comunitate, de a arăta genial și de a intra pe radarul clienților dvs. Intimitatea și imediatitatea formatului îl fac ideal pentru a arăta și oamenii din spatele mărcii dvs. Pentru mai multă inspirație despre crearea unor experiențe de marketing mai bune pentru clienții B2B, consultați postarea Lanes care prezintă 5 mărci care influențează conținutul live stream . Bineînțeles, dacă doriți să explorați modalități de a adăuga fluxuri video în direct la mixul dvs. de marketing B2B, experții în marketing de conținut de la TopRank Marketing sunt bucuroși să vă ajute.