วิดีโอสตรีมมิงแบบสด 6 วิธีสามารถเพิ่มผลลัพธ์ทางการตลาดแบบ B2B
เผยแพร่แล้ว: 2022-06-06
อย่างน้อยก็มีสิ่งหนึ่งที่ได้รับความนิยมในช่วงการระบาดใหญ่ที่ฉันหวังว่าจะคงอยู่ ไม่ ไม่ใช่อาหารเรียกน้ำย่อยหรือเกมไขปัญหา — ฉันกำลังพูดถึงการแสดงการสตรีมสด
ตลกดี: คุณสามารถไปที่ YouTube ทันทีและดึงเนื้อหาที่บันทึกไว้หลายสิบรายการจากวงดนตรีที่คุณชื่นชอบ ไม่ว่าพวกเขาจะเล่นในสนามกีฬาหรือบาร์ดำน้ำ แต่ไม่มีสิ่งใดมาทดแทนการรับชมรายการสดได้ มีความสนิทสนมและความฉับไวที่แม้แต่การบันทึกที่มีความละเอียดสูงสุดก็ไม่สามารถจับคู่ได้
และสตรีมสดไม่ได้มีไว้สำหรับนักดนตรีหรือนักแสดงตลกเท่านั้น แบรนด์ B2B สามารถใช้รูปแบบนี้เพื่อเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับผู้คนในรูปแบบใหม่และน่าสนใจ ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ลูกค้า LinkedIn ของเราซึ่งมุ่งมั่นที่จะเป็น จุดหมายปลายทาง สำหรับการตลาดแบบ B2B นั้นมีความสามารถวิดีโอสตรีมมิงแบบสดที่แข็งแกร่ง
นี่คือเหตุผลที่แบรนด์ B2B ของคุณควรพิจารณาสตรีมวิดีโอสด
#1: ส่งเสริมความถูกต้องและความโปร่งใส
วิดีโอที่ผลิตและตัดต่ออย่างไร้ที่ติเป็นสิ่งที่ดีสำหรับการสร้างการรับรู้และแสดงผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันของคุณ แต่เมื่อพูดถึงการสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้ชมของคุณ วิดีโอประเภทนี้สามารถให้ความรู้สึกที่ลื่นไหลและห่างไกลจากอารมณ์
ในทางตรงกันข้าม วิดีโอสตรีมแบบสดสามารถแสดงผู้ที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์ด้วยความรุ่งโรจน์ที่ไม่สมบูรณ์และน่าเชื่อถือ แม้แต่ความผิดพลาดทางเทคนิคเป็นครั้งคราวหรือประโยคที่ไม่ชัดเจนของบทสนทนาก็สามารถเพิ่มความรู้สึกของความถูกต้องได้ มันสามารถทำให้แม้แต่แบรนด์องค์กรที่ใหญ่ที่สุดก็ดูไร้ระเบียบและเป็นมิตรกับ DIY
#2: แสดงให้เห็นถึงความเป็นผู้นำทางความคิด
CEO ของคุณมีความคิดที่น่าทึ่งเกี่ยวกับอนาคตของอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่? หรือบางทีผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลของคุณอาจมีความคิดที่น่าดึงดูดใจเกี่ยวกับการจ้างงานในยุคการทำงานแบบไฮบริด หรือซีเอฟโอของคุณมีคำแนะนำมากมายเกี่ยวกับการจัดทำงบประมาณในระดับองค์กร
สตรีมสดตามกำหนดการเป็นประจำสามารถแสดงความเป็นผู้นำทางความคิดของผู้บริหารของคุณโดยใช้เวลาน้อยที่สุดในส่วนของพวกเขา ยิ่งไปกว่านั้น คุณยังสามารถเน้นกลุ่มคนบางส่วนเพิ่มเติมในแผนผังองค์กร ซึ่งเป็นผู้ที่เจาะลึกในการดำเนินธุรกิจในแต่ละวัน ทุกคนในองค์กรที่มีข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเพื่อแบ่งปันกับกลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถมีส่วนร่วมได้
#3: ส่งเสริมลูกค้าและลูกค้า
นักการตลาด B2B ไม่ควรมองข้ามโอกาสที่จะมอบความรักและความเอาใจใส่ให้กับลูกค้า การเชิญลูกค้าให้เข้าร่วมสตรีมแบบสดสามารถบรรลุวัตถุประสงค์หลายประการในครั้งเดียว:
- รองรับลูกค้าสัมพันธ์
- นำเสนอกรณีศึกษาในรูปแบบที่น่าสนใจยิ่งขึ้น
- เพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของคุณ
- แสดงให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณทำอะไรได้บ้าง
- ให้คำแนะนำที่มีค่าสำหรับธุรกิจที่ต้องการจำลองความสำเร็จของลูกค้าของคุณ
ข้อได้เปรียบที่สำคัญของการสตรีมสดกับลูกค้าคือการทำลายรูปแบบความสำเร็จของลูกค้าโดยทั่วไป แทนที่จะเป็นสารคดีขนาดสั้นที่เรียบเรียงอย่างลื่นไหล (หรือ PDF แบบคงที่สำหรับเรื่องนั้น) อาจเป็นการสนทนาที่ช่วยให้ลูกค้ามีพื้นที่มากขึ้นในการพูดคุยเกี่ยวกับรายละเอียดเรื่องราวของพวกเขา
#4: เชื่อมต่อกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
การค้นหาผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีค่าที่สุดของคุณอาจเป็นเรื่องยาก เนื้อหาที่ดูแลจัดการ การโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย และการกล่าวถึงโซเชียลมีเดียล้วนเป็นกลวิธีที่ถูกต้อง แต่ให้พิจารณาประสิทธิผลของการพูดว่า “สวัสดี เราทราบดีว่าคุณเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมนี้ และเราต้องการสัมภาษณ์คุณสำหรับสตรีมสดของเรา” กับ “เฮ้ อ่านเนื้อหานี้”
ในลักษณะเดียวกับที่การสตรีมสดสามารถเป็นเทศกาลแห่งความรักสำหรับลูกค้าของคุณ อาจเป็นวิธีที่จะทำลายน้ำแข็งกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความฉับไวอย่างไม่เป็นทางการของสตรีมสดทำให้ง่ายต่อการเริ่มต้นการสนทนาและเชื่อมต่อในระดับมนุษย์ มากกว่าที่จะเป็นนักการตลาดที่คาดหวัง
#5: ร่วมสร้างสรรค์กับอินฟลูเอนเซอร์
ในกรณีที่คุณไม่ได้สังเกต เอเจนซี่ของเราเชื่อมั่นในพลังของ การตลาด ด้วยอินฟลู เอนเซอร์เพื่อเนื้อหา B2B ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น สตรีมมิงแบบสดก็ไม่มีข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้ อันที่จริง ผู้มีอิทธิพล B2B จำนวนมากมีความเหมาะสมกับรูปแบบนี้โดยเฉพาะผู้ที่มีบุคลิกขนาดใหญ่ที่สร้างเนื้อหามากมายอยู่แล้ว
ผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยให้การสตรีมสดมีความบันเทิงตลอดจนข้อมูล และสามารถช่วยดึงดูดผู้ชมให้กว้างขึ้น
#6: สร้างชุมชน
ความนิยมของสตรีมสดนั้นมาจากความไม่ชอบมาพากลของธรรมชาติของมนุษย์: เราให้คุณค่ากับประสบการณ์ที่แบ่งปัน ถ้าคุณอยู่แถวหน้าในคอนเสิร์ต ร้องเพลงร่วมกับคนอื่นเป็นพันๆ คน คุณก็รู้ว่าฉันหมายถึงอะไร ไม่มีอะไรมาแทนที่การอยู่กับเพื่อนมนุษย์ได้ในขณะนี้ — และประสบการณ์ที่แบ่งปันนั้นจะสร้างความสนิทสนมในทันที
หากสตรีมแบบสดของคุณให้ความบันเทิง ให้ข้อมูล หรือแม้แต่สะเทือนอารมณ์ ผู้ที่ได้เห็นโดยตรงจะรู้สึกถึงพลังของประสบการณ์ที่แบ่งปันซึ่งกันและกัน หากคุณสนับสนุนความรู้สึกนั้นด้วยองค์ประกอบแบบอินเทอร์แอกทีฟระหว่างสตรีมและติดตามผลหลังจากนั้น สตรีมมิงแบบสดอาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการเปลี่ยนผู้ชมของคุณให้กลายเป็นชุมชน
เคล็ดลับ 5 ข้อเพื่อความสำเร็จในการสตรีมสด
วิธีที่ง่ายที่สุดในการสตรีมแบบสดคือเชื่อมต่อกับแพลตฟอร์มการสตรีม เปิดกล้องในโทรศัพท์แล้วเริ่มพูด แต่วิธีที่มีประสิทธิภาพมากกว่าคือการคิดว่ามันเหมือนกับพอดคาสต์สัมภาษณ์ ซึ่งเป็นการสนทนาที่เกิดขึ้นเองกับแขกหลายคน ไม่เป็นทางการแต่ได้รับคำแนะนำ ในการสร้างสตรีมแบบสดประเภทนั้น สิ่งสำคัญคือ:
- ซ้อม. แน่นอนว่าคุณไม่ต้องการให้คนอ่านสคริปต์ แต่คำถามทั้งหมดที่คุณวางแผนจะถามและประเด็นพูดคุยที่เป็นไปได้จะช่วยให้การสตรีมดำเนินไปอย่างราบรื่น
- ตรวจสอบเทคโนโลยีของคุณ ประมาณหนึ่งชั่วโมงก่อนเริ่มตามแผน ให้ทุกคนมารวมกันเพื่อให้แน่ใจว่าเสียงและวิดีโอทำงานอย่างถูกต้องสำหรับแขกแต่ละคน
- มีพันธมิตรนอกกล้อง การโต้ตอบกับผู้ชมเป็นจุดขายหลักของการสตรีมแบบสด แต่เป็นการยากที่จะโต้ตอบและดำเนินการไปพร้อม ๆ กัน กำหนดบุคคลเพื่อตอบความคิดเห็นและมอบคำถามที่น่าสนใจ
- กำหนดวันและเวลาปกติ การสตรีมแบบครั้งเดียวอาจเป็นเรื่องที่สนุกสำหรับผู้ที่บังเอิญไปทันดู แต่จังหวะปกติจะช่วยให้ผู้ฟังของคุณติดเป็นนิสัย
- จับภาพและนำมาใช้ใหม่ ไม่มีนักการตลาดคนใดที่คุ้มค่าที่จะทิ้งเนื้อหาวิดีโอที่มีคุณภาพไว้โดยไม่ได้ใช้งาน ใช้โอกาสนี้ในการแก้ไขและบรรจุวิดีโอใหม่ ดึงไฮไลท์ เพิ่มกราฟิกหรือ b-roll และสร้างเนื้อหาวิดีโอที่ผลิตขึ้นอย่างสมบูรณ์ (หรือเนื้อหา!)
ถ่ายทอดสดด้วยเนื้อหา B2B ของคุณ
สตรีมมิงแบบสดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ สร้างชุมชน ดูยอดเยี่ยม และเข้าถึงเรดาร์ของลูกค้าของคุณ ความสนิทสนมและความฉับไวของรูปแบบทำให้เหมาะที่จะอวดผู้ที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์ของคุณด้วย สำหรับแรงบันดาลใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างประสบการณ์ทางการตลาดที่ดีขึ้นสำหรับลูกค้า B2B โปรดดูที่โพสต์ Lanes ที่มี เนื้อหาสตรี ม สดของ แบรนด์ 5 แบรนด์ แน่นอน หากคุณต้องการสำรวจวิธีการเพิ่มวิดีโอสตรีมมิงแบบสดลงในส่วนประสมการตลาด B2B ของคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหาที่ TopRank Marketing ยินดีให้ความช่วยเหลือ