直播視頻提升 B2B 營銷效果的 6 種方式
已發表: 2022-06-06
在大流行期間，至少有一件事變得流行，我希望它會繼續存在。 不，不是酵母開胃菜或謎題——我說的是現場直播表演。
有趣的是：您現在可以訪問 YouTube 並從您最喜歡的樂隊中提取數十個錄製的內容，無論他們是在體育場還是潛水酒吧。 但是沒有什麼可以替代現場觀看它的發生。 有一種即使是最高清晰度的錄音也無法比擬的親密感和即時性。
直播不僅適用於音樂家或喜劇演員。 B2B 品牌可以使用這種形式以新穎有趣的方式接觸和吸引人們。 我們的客戶 LinkedIn 為了成為B2B 營銷的目的地，現在擁有強大的直播視頻功能，這絕非巧合。
這就是您的 B2B 品牌應該考慮直播視頻的原因。
#1：促進真實性和透明度
無可挑剔的製作和編輯視頻有助於提高知名度和展示您的產品或解決方案。 但是，當涉及到與觀眾建立更深層次的聯繫時，這些類型的視頻會讓人感覺很圓滑，在情感上很遙遠。
相比之下，直播視頻可以展示品牌背後的人們所有不完美、相關的榮耀。 即使是偶爾出現的技術故障或對話中的含糊句子也可以增加這種真實感。 它甚至可以使最大的企業品牌看起來好鬥且適合 DIY。
#2：展示思想領導力
您的 CEO 是否對您所在行業的未來有驚人的想法？ 或者，您的人力資源總監可能對混合工作時代的招聘有著令人著迷的想法，或者您的首席財務官對企業層面的預算有很多建議。
定期安排的直播可以以最少的時間展示您的高管的思想領導力。 更好的是，您可以突出組織結構圖下方的一些人，即那些深入了解業務日常運營的人。 組織中任何有寶貴見解可與您的目標受眾分享的人都可以參與其中。
#3：促進客戶和客戶
B2B 營銷人員絕不應放棄給予客戶關愛和關注的機會。 邀請客戶出現在直播中可以一次性達到幾個目標：
- 支持客戶關係
- 以更引人注目的格式展示案例研究
- 提升品牌的可信度
- 向潛在客戶展示您的品牌可以做什麼
- 為希望復制客戶成功的企業提供有價值的建議
與客戶直播的最大優勢在於它打破了典型客戶成功故事的模式。 與其製作精巧的短紀錄片（或靜態 PDF，就此而言），它可以是一種對話，讓客戶有更多的喘息空間來談論他們故事的細節。
#4：與潛在客戶聯繫
可能很難引起您最有價值的潛在客戶的注意。 策劃內容、有針對性的廣告和社交媒體提及都是有效的策略。 但是請考慮說“嗨，我們認識到您是行業的思想領袖，我們希望為我們的直播採訪您”而不是“嘿，閱讀此內容”的有效性。
就像直播可以成為客戶的最愛一樣，它可以成為與潛在客戶打破僵局的一種方式。 直播的非正式即時性使得在人的層面上更容易開始對話和聯繫，而不是作為營銷人員進行潛在客戶。
#5：與影響者共同創造
如果您沒有註意到，我們的機構看好影響者營銷的力量，以提供更有效的 B2B 內容。 直播也不例外。 事實上，許多 B2B 影響者都特別適合這種格式，尤其是那些已經在創造大量內容的大人物。
影響者可以幫助保持直播的娛樂性和信息量，並可以幫助吸引更廣泛的觀眾。
#6：建立社區
直播的流行歸結為人性的一個特點：我們重視共享體驗。 如果你曾在音樂會的前排與一千個人一起唱歌，你就會明白我的意思。 與你的同胞共度時光是無可替代的——而這種共同的經歷會建立一種即時的友情。
如果您的直播是娛樂性的、信息豐富的，甚至是感人的，那麼親眼目睹它的人將會感受到彼此分享體驗的力量。 如果您在直播期間和之後的跟進中通過互動元素來增強這種感覺，那麼直播可以成為將您的觀眾變成社區的一種非常有效的方式。
成功直播的 5 個技巧
當然，進行直播最簡單的方法是連接到流媒體平台，打開手機的攝像頭，然後開始通話。 但更有效的方法是將其視為採訪播客——與多位嘉賓進行自發討論，非正式但有指導。 要創建這種類型的直播，重要的是：
- 排練。 當然，您不希望人們閱讀腳本，但是您計劃提出的問題和潛在的談話要點的完整運行將有助於流順利進行。
- 檢查你的技術。 在計劃開始前一小時左右，讓所有人聚在一起，確保每位客人的音頻和視頻都正常工作。
- 有一個離機盟友。 觀眾互動是直播的一個關鍵賣點，但很難同時互動和表演。 指定專人回複評論並交出有趣的問題。
- 設置一個固定的日期和時間。 一次性直播對於碰巧捕捉到它們的人來說可能很有趣，但有規律的節奏將幫助您的觀眾養成收聽的習慣。
- 捕獲和重新利用。 沒有一個稱職的營銷人員會不使用高質量的視頻內容。 藉此機會編輯和重新打包視頻，提取亮點，添加圖形或 B-roll，並創建完整的視頻資產（或資產！）。
與您的 B2B 內容一起上線
直播是與觀眾建立聯繫、建立社區、看起來很棒並引起客戶關注的好方法。 該格式的親密性和即時性也使其成為炫耀您品牌背後的人的理想選擇。 有關為 B2B 客戶創造更好營銷體驗的更多靈感，請查看以5 Brands Rocking Livestream Content為特色的 Lanes 帖子。 當然，如果您想探索如何將視頻直播添加到您的 B2B 營銷組合中，TopRank Marketing 的內容營銷專家很樂意為您提供幫助。