使用这 12 种电子邮件营销潜在客户生成技术提高转化率

如今，在与现有客户和潜在客户保持联系时，数字时代的营销人员有许多不同的选择可供选择。

但它仍然是产生最佳结果的最简单、最熟悉的方法——好的、老式的电子邮件营销。

电子邮件的多功能性和可接近性使其非常适合与您的客户建立和加强关系。

它非常适合提高可信度和增加您的底线。 是的，当您利用以下基本的电子邮件潜在客户生成技术时，生成高质量的潜在客户可以让您的公司成长，这非常棒。

继续阅读以了解更多信息！

1. 了解你的目标受众

成功的电子邮件潜在客户生成始于对您想要接触的人的深入了解——您的目标受众。

如果您还没有这样做，那么制作一些详细的买家角色来代表您的受众的关键部分可以帮助您将他们作为人和消费者的样子归零。

• 您的理想客户住在哪里？
• 他们在哪些行业工作，收入是多少？
• 他们在业余时间喜欢做什么？
• 他们更喜欢从哪里获取信息，以及他们如何做出购买决定？
• 他们有什么担忧，他们想要解决什么问题？ 您的产品和服务对此有何帮助？

找出与您的客户有关的此类问题的答案。

然后想想你的产品如何以及在哪里融入他们的生活方式，因为这将是你最好的外展电子邮件的基础。

2. 建立一个选择加入的电子邮件列表

尽管购买电子邮件列表似乎是获得可靠的电子邮件营销潜在客户生成策略的最简单、最快捷的方法，但不要走那条路。

您无法知道电子邮件接收端的人实际上会对他们感兴趣，因此他们并不能真正帮助产生高质量的潜在客户。

相反，通过免费资源提供、时事通讯注册、特价弹出窗口、社交媒体和其他允许用户自愿选择加入的方法，诚实地建立您的电子邮件列表。

您希望人们不仅希望收到您的电子邮件，而且希望在收件箱中看到它。

3. 将您的列表组织成段

通用的、千篇一律的、对每个收件人都完全相同的电子邮件甚至不会激发人们打开它，更不用说阅读它并在完成后单击它。

然而，基于客户行为、销售漏斗位置和销售历史的个性化邮件会产生实际结果。

根据这些标准细分您的电子邮件列表是有效的电子邮件营销潜在客户生成的关键。

创建旨在培养不同类型的潜在客户并与付费客户建立持久关系的电子邮件系列。

4.制作不可抗拒的主题行

据估计，普通人每天会收到 100 到 120 封电子邮件。

其中许多电子邮件来自他们选择接收邮件的品牌，但他们自然不会有时间或倾向打开每一封。

这就是为什么正确的主题行是绝对必须的。 伟大的主题行简洁但信息丰富，让收件人确切知道如果他们决定打开它会看到什么。

然而，最引人注目的例子也是诙谐、聪明、有趣或足以激起人们的好奇心的个性。

5. 保持内容简洁易读

让您的电子邮件收件人打开您的电子邮件只是产生成功潜在客户的一部分。

既然您已经掌握了电子邮件的内容，还需要引起他们的注意。 做到这一点的最佳方法是保持内容干净、简洁且易于浏览。

您的大多数联系人不会阅读您电子邮件中的每一个字。 他们将略读它以了解您所说的要点，并将最重要的部分归零。

简短的内容、对眼睛友好的字体、简单的设计和格式良好的文本都有助于实现这一目标。

6.以强烈的号召性用语结束

归根结底，您的客户希望在他们阅读完您的营销电子邮件后确切地知道您希望他们下一步做什么。

这就是为什么每封电子邮件都应该以强烈、清晰、引人注目的号召性用语 (CTA) 结束。

许多有效的 CTA 通过面向行动的文本传达一种紧迫感或兴奋感，以鼓励点击。

其他人则使用创造性的语言让读者好奇该链接的另一端可能是什么。 这个想法是为了让读者相信他们现在需要采取行动，以避免错过一些令人难以置信的事情。

7. 为您的收件人提供真正的价值

数字时代的消费者很忙，每天都在争夺他们的注意力。

他们不会将时间浪费在那些不会让他们感到充实、知情或娱乐的蓬松、空洞的电子邮件内容上。 发送太多这样的消息，他们可能会完全取消订阅。

也不要仅仅为了这样做而发送电子邮件。 始终将增加客户生活的价值作为重中之重。

了解他们的痛点，了解他们的目标，并熟悉他们可能遇到的任何问题。

制作基于意图的电子邮件，直接满足收件人的迫切需求。 在一系列电子邮件中处理更长或更深的主题，以避免一次性让人们承受过多的信息。

8. 使用个人电子邮件 ID

请记住，成功的电子邮件潜在客户生成工作让人感觉相关、及时和个性化。

如今，人们高度保护自己的隐私，因此当非个性化品牌电子邮件出现在收件箱中时，他们的大脑最终会学会不“看到”它。

帮助您的电子邮件与收件人建立联系的一种方法是在可能的时间和地点使用个人电子邮件 ID。

当收件人在主题行中看到他们的名字时，感觉更像是一种私人关系——这是他们可以信任的实质性东西。

9. 鼓励观众参与

成功的电子邮件营销潜在客户生成应始终旨在在某个时候与另一端的客户建立和培养真正的关系。

在当今消费者习惯于通过社交媒体和类似途径直接与品牌互动的时代，鼓励双向对话的电子邮件非常有效。

尝试使用 CTA 关闭您的一些电子邮件消息，这些 CTA 请求直接反馈或鼓励您的收件人加入您社交媒体资料中正在进行的对话。

这不仅可以帮助您的客户学会信任您，而且您可以深入了解他们的想法。

10.使用线索评分来加强你的努力

真正成功的营销不仅仅是想出正确的信息来发送。

这也是关于在适当的时候将它们发送给合适的人——最好是在他们准备好并准备做出具体决定的时候。 领先评分可以对此有所帮助。

潜在客户评分是根据潜在客户的感知价值对潜在客户进行排名的过程，更好地帮助您将最有可能转化的客户归零。

这也是将您的电子邮件营销潜在客户开发工作推向高潮的有效方式。

自动化是入门的好方法。 例如，假设您网站的访问者在离开前看了很长时间的一件紫色衬衫。

如果您已经捕获了他们的电子邮件，您可以尝试通过向他们发送电子邮件来转换他们在同一件衬衫上的独特自动折扣机会。

11. 拥抱封闭的内容

封闭式内容是鼓励潜在客户交出其个人联系信息的一种非常有效的方式。

一方面，这是一种建立这种联系的非侵入性方式。 这也是一种为那个人提供具有巨大感知价值的东西的方式——一种建立信任并向他们展示你的品牌的全部意义的绝妙方式。

伟大的门控内容可以采取许多不同的形式。 它可以是免费的电子书、专题报道或超及时的视频。

唯一的规则是，用一个简单的电子邮件地址换取一些有价值的东西，感觉就像是真正的讨价还价。

封闭式内容也是进一步提升在未来某个时间点转化的好方法，因为他们将获得您的品牌和产品带来的精彩样本。

让它变得活泼，让它变得不可抗拒，让它变得有价值。

12. 使用 A/B 测试

有效的电子邮件营销潜在客户生成不仅仅是您一次完成的事情。

我们的想法是不断改进您的内容、定位和投放方式，因此每个广告系列都比上一个广告系列更有效。

A/B 测试（也称为拆分测试）是完成此任务的好方法。

它涉及测试同一电子邮件的两个或多个版本，以确定哪种语言、设计、报价和内容概念最有效。

您还可以使用拆分测试来优化发送时间、主题行、个性化标签、CTA 类型、颜色、字体等详细信息。

当涉及到产生切实成果的电子邮件营销潜在客户生成活动时，您可以将其带入未来，这一切都与在正确的时间实施正确的技术有关。

这也是为了让所有的小细节都恰到好处——颜色、字体、间距和格式等细节——而正确的电子邮件资源可以在这方面提供巨大的帮助。

开始使用我们的动态电子邮件模板工具包，以获得 Rock Content 自己的自定义电子邮件模板的惊人集合。

他们消除了制作精美、有效的第一触式电子邮件、转换电子邮件、培育电子邮件等等的猜测！