您的内容是否适合您的受众？ 了解情境营销以及如何应用它 - DigitalMarketer
已发表: 2022-07-09
成功的企业知道他们的消费者在不断发展。 现代消费者在消费媒体时是有选择性的。 他们不再欣赏自上而下的营销策略。 相反，他们希望企业根据他们的需求来满足他们的内容，而不是相反。
对于任何想要提升其广告游戏的品牌来说，上下文营销都是一个很好的解决方案。 这是一种以消费者为中心的方法，包括根据目标受众当时的行为将相关内容推送给他们。 最终目标是在您的消费者参与与您的品牌相关的活动时“抓住”他们。
例如，一位女士正在 YouTube 上搜索一个简单的食谱来为她的孩子做午餐。 她点击了她想观看的视频，并且在她可以访问她的内容之前运行了一个前贴片广告。 前贴片广告是便当/午餐盒品牌。 这位女士觉得这很有用，并点击提供的链接为她的孩子购买便当盒。 这将是情境营销的胜利。
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上下文与内容营销：指南
定期做广告的品牌都知道内容营销，但这里有一个快速回顾以防万一。
内容营销是关于内容创建和共享的。 您可以创建多种形式的数字内容片段，包括但不限于短视频和长视频、静态图形、2D/3D 动画、博客文章和 360 度视频。 此内容旨在引起对品牌的兴趣，但并未专门使用消费者偏好作为洞察力。
上下文营销是不同的，因为它使用数据驱动的洞察力在最相关的时间定位您的消费者。 品牌可以从多种选项中进行选择，以创建一个让消费者关注的上下文活动，因为它可以在任何特定时刻宣传他们需要的东西。
例如，如果您正在使用内容营销策略为呼叫屏蔽应用程序做广告，您将创建一堆宣传该应用程序的帖子。 您可以将这些内容发布在您的社交媒体上，并使用媒体支出将其宣传给普通观众。 这种策略可能会奏效，但它不会为您带来所需的投资回报率。
或者，您可以使用上下文营销策略，并在涉及恶作剧的 YouTube 视频中为该应用投放广告。 您还可以使用 Google AdSense，当人们在拨打电话时搜索隐私问题时，您的广告会弹出。 此策略将确保您达到营销 KPI，并且效率更高。
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为什么上下文营销有效？
现在是深入了解情境营销的原因的好时机。 为什么您的品牌应该采用情境营销策略？ 对你有什么好处？ 这些都是很好的问题，答案会让你放心。
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这就是为什么上下文营销适用于广告商的原因：
上下文转换
获得疯狂转化的关键是研究消费者的旅程。 传统营销侧重于漏斗方法，品牌将引导消费者购买。 上下文营销要求您在向他们推送内容之前考虑消费者的需求。 采用这种策略可以带来更好的内容性能和令人印象深刻的转化率。
上下文是负担得起的
品牌可以获得比基于内容的方法更省钱的有效结果。 无需创建无休止的广告系列来销售您的产品或服务。 您可以使用一两个关键内容片段，将它们定位为在正确的时间弹出，并享受成功的结果。
上下文被保留
所有品牌都想突破混乱。 在一个过度饱和的数字空间中，拇指停止的力量是王道。 语境营销允许品牌增加 Top of Mind (TOM) 和召回，因为它创造了品牌资产，即为消费者提供品牌化但有影响力的体验。 这些使他们不太可能忘记品牌。
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如何以正确的方式进行上下文营销
上下文营销应该是您营销计划中各个接触点的首选策略。 该方法适用于构思、交流，甚至是您品牌的数字电子商务战略。 我们将在下面更详细地讨论实现。
有效的情境营销策略同时识别和解决消费者的问题或痛点。 品牌不应该担心他们的产品会受到关注。 他们应该更加关注解决消费者面临的关键问题，以增加他们的客户群并随着时间的推移赢得忠诚度。
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牢记这一点，在制定品牌的上下文营销策略时需要考虑以下几点：
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1. 使用流行平台打造体验
根据 Statista 的数据，全球约有 66.48 亿人拥有智能手机。 这是一个惊人的数字，因为它占全球人口的近 83.72%。 任何成功的品牌都知道他们必须在消费者所在的地方，也就是说在智能手机上。
品牌可以利用情境营销在消费者的手机上为消费者创造相关体验。 一种有效且简单的方法是遵循 PUBG 的示例。
这款手机游戏去年与 K-Pop 女子组合 BLACKPINK 合作，为可玩角色创建了一套游戏内广告牌、电子显示屏和定制服装。 随着 K-Pop 的兴起，BLACKPINK 将自己置于相关领域并瞄准游戏消费者，以便他们围绕品牌和乐队建立积极的联系。
通过地理定位也可以通过手机进行上下文营销。 Dominos 开展了一项成功的活动，他们根据消费者的确切位置向他们推送优惠和交易。 这一切都是实时完成的； 消费者收到短信，敦促他们以他们所在地区的独特折扣订购多米诺骨牌。 该活动取得了重大胜利，并为多米诺骨牌带来了高转化率。
这种模式可以复制：想象在消费者最需要的时候通过短信或语音邮件有效地接触到他们。 他们对品牌的喜爱将成倍增加。
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2. 将 CTA 放置在有效空间中
在线空间中推送的所有品牌内容都应包含号召性用语 (CTA)。 当潜在消费者在高度相关的空间中看到您的广告时，上下文营销就会起作用。
例如，如果雇主正在网上浏览有关“远程文化”的信息，他们会愿意看到有关远程工作的广告博客。 强大的 CTA，例如“访问这里！” 可能会给他们打开您的网页所需的额外推动力。
3. 创造社交分享空间
在这个数字时代，病毒式传播可以成就或破坏品牌。 品牌可以通过有针对性的上下文营销策略来提高他们的可分享性。 一个很好的例子是看看 Buzzfeed 做了什么。
Buzzfeed 是一个内容巨头，它完全按照社交分享的原则运作。 如果您的朋友喜欢 Outgrow Quiz Maker 制作的文章或测验，他们会向您发送链接。 您将参与内容片段，赚取 Buzzfeed 收入，您也可以转发分享。 Buzzfeed 通过自定义其网页底部的共享按钮来设计此过程。
因此，根据消费者的在线习惯，他们看到的文章将具有他们最常访问的社交媒体网站的特定按钮。 频繁的 Instagram 用户会首先看到 Gram 按钮，而 Twitter 用户会看到蓝鸟。 这是一种将您的内容情境化的聪明方法，因为它将观众置于首位。
品牌还可以激励社交分享和/或参与。 例如，每个人都知道如何评价一个应用程序，但不是每个人都愿意这样做。 您的品牌可以提供一些小的激励措施，例如折扣券或 BOGO 优惠，以吸引消费者对您的应用进行评分。 这似乎是一个小动作，但这种情境营销可以增加留存率，并为观众建立围绕品牌的积极关联。
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奖励：使用 Facebook 将您的营销语境化
值得注意的是，对于希望部署上下文营销的品牌来说，Facebook 是一个重要的平台。 许多 Facebook 群组几乎可以满足您能想到的每一个利基市场。 其中一些团体还允许品牌巧妙地秘密宣传其产品或服务。
例如，一个快速消费品品牌可以向在该组中参与其数字活动的用户提供一个月或一年的商品价值。 消费者喜欢品牌在个人空间中与他们互动，只要他们不讨厌它，而 Facebook 群组是实现这一点的好方法。
Facebook 还可以根据用户喜欢或参与的内容来定位广告。 例如，如果您喜欢有关攀岩的页面，您可能会开始看到销售安全装备或运动服装的品牌的广告。 这使得品牌可以从特定的客户群中吸引新客户，这意味着他们可以为受众增加他们的 TOM。
无论您是利用 Facebook 还是 Google 来对广告进行情境化，需要注意的一点是情境营销是有效的。 它提供有数据支持的结果，可以减少营销支出和内容预算，并使企业能够通过相关和有影响力的消费者体验来建立品牌资产。
