您的內容是否適合您的受眾？ 了解情境營銷以及如何應用它 - DigitalMarketer
已發表: 2022-07-09
成功的企業知道他們的消費者在不斷發展。 現代消費者在消費媒體時是有選擇性的。 他們不再欣賞自上而下的營銷策略。 相反，他們希望企業根據他們的需求來滿足他們的內容，而不是相反。
對於任何想要提升其廣告遊戲的品牌來說，上下文營銷都是一個很好的解決方案。 這是一種以消費者為中心的方法，包括根據目標受眾當時的行為將相關內容推送給他們。 最終目標是在您的消費者參與與您的品牌相關的活動時“抓住”他們。
例如，一位女士正在 YouTube 上搜索一個簡單的食譜來為她的孩子做午餐。 她點擊了她想觀看的視頻，並且在她可以訪問她的內容之前運行了一個前貼片廣告。 前貼片廣告是便當/午餐盒品牌。 這位女士覺得這很有用，並點擊提供的鏈接為她的孩子購買便當盒。 這將是情境營銷的勝利。
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上下文與內容營銷：指南
定期做廣告的品牌都知道內容營銷，但這裡有一個快速回顧以防萬一。
內容營銷是關於內容創建和共享的。 您可以創建多種形式的數字內容片段，包括但不限於短視頻和長視頻、靜態圖形、2D/3D 動畫、博客文章和 360 度視頻。 此內容旨在引起對品牌的興趣，但並未專門使用消費者偏好作為洞察力。
上下文營銷是不同的，因為它使用數據驅動的洞察力在最相關的時間定位您的消費者。 品牌可以從多種選項中進行選擇，以創建一個讓消費者關注的上下文活動，因為它可以在任何特定時刻宣傳他們需要的東西。
例如，如果您正在使用內容營銷策略為呼叫屏蔽應用程序做廣告，您將創建一堆宣傳該應用程序的帖子。 您可以將這些內容髮佈在您的社交媒體上，並使用媒體支出將其宣傳給普通觀眾。 這種策略可能會奏效，但它不會為您帶來所需的投資回報率。
或者，您可以使用上下文營銷策略，並在涉及惡作劇的 YouTube 視頻中為該應用投放廣告。 您還可以使用 Google AdSense，當人們在撥打電話時搜索隱私問題時，您的廣告會彈出。 此策略將確保您達到營銷 KPI，並且效率更高。
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為什麼上下文營銷有效？
現在是深入了解情境營銷的原因的好時機。 為什麼您的品牌應該採用情境營銷策略？ 對你有什麼好處？ 這些都是很好的問題，答案會讓你放心。
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這就是為什麼上下文營銷適用於廣告商的原因：
上下文轉換
獲得瘋狂轉化的關鍵是研究消費者的旅程。 傳統營銷側重於漏斗方法，品牌將引導消費者購買。 上下文營銷要求您在向他們推送內容之前考慮消費者的需求。 採用這種策略可以帶來更好的內容性能和令人印象深刻的轉化率。
上下文是負擔得起的
品牌可以獲得比基於內容的方法更省錢的有效結果。 無需創建無休止的廣告系列來銷售您的產品或服務。 您可以使用一兩個關鍵內容片段，將它們定位為在正確的時間彈出，並享受成功的結果。
上下文被保留
所有品牌都想突破混亂。 在一個過度飽和的數字空間中，拇指停止的力量是王道。 語境營銷允許品牌增加 Top of Mind (TOM) 和召回，因為它創造了品牌資產，即為消費者提供品牌化但有影響力的體驗。 這些使他們不太可能忘記品牌。
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如何以正確的方式進行上下文營銷
上下文營銷應該是您營銷計劃中各個接觸點的首選策略。 該方法適用於構思、交流，甚至是您品牌的數字電子商務戰略。 我們將在下面更詳細地討論實現。
有效的情境營銷策略同時識別和解決消費者的問題或痛點。 品牌不應該擔心他們的產品會受到關注。 他們應該更加關註解決消費者面臨的關鍵問題，以增加他們的客戶群並隨著時間的推移贏得忠誠度。
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牢記這一點，在製定品牌的上下文營銷策略時需要考慮以下幾點：
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1. 使用流行平台打造體驗
根據 Statista 的數據，全球約有 66.48 億人擁有智能手機。 這是一個驚人的數字，因為它佔全球人口的近 83.72%。 任何成功的品牌都知道他們必須在消費者所在的地方，也就是說在智能手機上。
品牌可以利用情境營銷在消費者的手機上為消費者創造相關體驗。 一種有效且簡單的方法是遵循 PUBG 的示例。
這款手機遊戲去年與 K-Pop 女子組合 BLACKPINK 合作，為可玩角色創建了一套遊戲內廣告牌、電子顯示屏和定制服裝。 隨著 K-Pop 的興起，BLACKPINK 將自己置於相關領域並瞄準遊戲消費者，以便他們圍繞品牌和樂隊建立積極的聯繫。
通過地理定位也可以通過手機進行上下文營銷。 Dominos 開展了一項成功的活動，他們根據消費者的確切位置向他們推送優惠和交易。 這一切都是實時完成的； 消費者收到短信，敦促他們以他們所在地區的獨特折扣訂購多米諾骨牌。 該活動取得了重大勝利，並為多米諾骨牌帶來了高轉化率。
這種模式可以復制：想像在消費者最需要的時候通過短信或語音郵件有效地接觸到他們。 他們對品牌的喜愛將成倍增加。
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2. 將 CTA 放置在有效空間中
在線空間中推送的所有品牌內容都應包含號召性用語 (CTA)。 當潛在消費者在高度相關的空間中看到您的廣告時，上下文營銷就會起作用。
例如，如果雇主正在網上瀏覽有關“遠程文化”的信息，他們會願意看到有關遠程工作的廣告博客。 強大的 CTA，例如“訪問這裡！” 可能會給他們打開您的網頁所需的額外推動力。
3. 創造社交分享空間
在這個數字時代，病毒式傳播可以成就或破壞品牌。 品牌可以通過有針對性的上下文營銷策略來提高他們的可分享性。 一個很好的例子是看看 Buzzfeed 做了什麼。
Buzzfeed 是一個內容巨頭，它完全按照社交分享的原則運作。 如果您的朋友喜歡 Outgrow Quiz Maker 製作的文章或測驗，他們會向您發送鏈接。 您將參與內容片段，賺取 Buzzfeed 收入，您也可以轉發分享。 Buzzfeed 通過自定義其網頁底部的共享按鈕來設計此過程。
因此，根據消費者的在線習慣，他們看到的文章將具有他們最常訪問的社交媒體網站的特定按鈕。 頻繁的 Instagram 用戶會首先看到 Gram 按鈕，而 Twitter 用戶會看到藍鳥。 這是一種將您的內容情境化的聰明方法，因為它將觀眾置於首位。
品牌還可以激勵社交分享和/或參與。 例如，每個人都知道如何評價一個應用程序，但不是每個人都願意這樣做。 您的品牌可以提供一些小的激勵措施，例如折扣券或 BOGO 優惠，以吸引消費者對您的應用進行評分。 這似乎是一個小動作，但這種情境營銷可以增加留存率，並為觀眾建立圍繞品牌的積極關聯。
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獎勵：使用 Facebook 將您的營銷語境化
值得注意的是，對於希望部署上下文營銷的品牌來說，Facebook 是一個重要的平台。 許多 Facebook 群組幾乎可以滿足您能想到的每一個利基市場。 其中一些團體還允許品牌巧妙地秘密宣傳其產品或服務。
例如，一個快速消費品品牌可以向在該組中參與其數字活動的用戶提供一個月或一年的商品價值。 消費者喜歡品牌在個人空間中與他們互動，只要他們不討厭它，而 Facebook 群組是實現這一點的好方法。
Facebook 還可以根據用戶喜歡或參與的內容來定位廣告。 例如，如果您喜歡有關攀岩的頁面，您可能會開始看到銷售安全裝備或運動服裝的品牌的廣告。 這使得品牌可以從特定的客戶群中吸引新客戶，這意味著他們可以為受眾增加他們的 TOM。
無論您是利用 Facebook 還是 Google 來對廣告進行情境化，需要注意的一點是情境營銷是有效的。 它提供有數據支持的結果，減少營銷支出和內容預算，並使企業能夠通過相關和有影響力的消費者體驗來建立品牌資產。
