I tuoi contenuti sono adatti al tuo pubblico? Ulteriori informazioni sul marketing contestuale e su come applicarlo - DigitalMarketer
Pubblicato: 2022-07-09
Le aziende di successo sanno che i loro consumatori sono in continua evoluzione. Il consumatore moderno è selettivo quando consuma i media. Non apprezzano più le strategie di marketing top-down. Piuttosto, vogliono che le aziende soddisfino i loro contenuti in base alle loro esigenze e non viceversa.
Il marketing contestuale è un'ottima soluzione per qualsiasi marchio che desideri migliorare il proprio gioco pubblicitario. È un approccio incentrato sul consumatore che implica l'invio di contenuti pertinenti al tuo pubblico di destinazione in base a ciò che stanno facendo in quel momento. L'obiettivo finale è "catturare" i tuoi consumatori quando sono coinvolti in un'attività correlata al tuo marchio.
Ad esempio, una donna sta cercando una ricetta facile su YouTube per preparare il pranzo per i suoi figli. Fa clic sul video che desidera guardare e viene eseguito un pre-roll prima di poter accedere ai suoi contenuti. Il pre-roll pubblicizza un marchio bento/lunchbox. La donna lo trova utile e fa clic sul collegamento fornito per acquistare bento box per i suoi figli. Questa sarebbe una vittoria del marketing contestuale.
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Contesto vs Content Marketing: la guida
I marchi che pubblicizzano regolarmente sanno tutto sul marketing dei contenuti, ma ecco un breve riepilogo per ogni evenienza.
Il content marketing riguarda la creazione e la condivisione di contenuti. Puoi creare più forme di contenuti digitali, inclusi, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, video brevi e lunghi, grafica statica, animazioni 2D/3D, post di blog e video a 360°. Questo contenuto ha lo scopo di generare interesse per un marchio, ma non utilizza specificamente le preferenze dei consumatori come informazioni dettagliate.
Il marketing contestuale è diverso perché utilizza approfondimenti basati sui dati per indirizzare i tuoi consumatori nei momenti più rilevanti. I marchi possono scegliere tra una varietà di opzioni per creare una campagna contestuale che attiri l'attenzione dei consumatori perché promuove qualcosa di cui hanno bisogno in un dato momento.
Ad esempio, se pubblicizzassi un'app di mascheramento delle chiamate utilizzando una strategia di content marketing, creeresti una serie di post che promuovono l'app. Pubblicheresti questi sui tuoi social media e utilizzeresti le spese per i media per pubblicizzarlo a un pubblico generale. Questa strategia potrebbe funzionare, ma non ti darà il ROI di cui hai bisogno.
In alternativa, puoi utilizzare una strategia di marketing contestuale e inserire annunci per l'app nei video di YouTube che coinvolgono scherzi. Puoi anche utilizzare Google AdSense e visualizzare i tuoi annunci quando le persone cercano problemi di privacy durante le telefonate. Questa strategia ti assicurerebbe di raggiungere i tuoi KPI di marketing e sarebbe molto più efficiente.
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Perché il marketing contestuale funziona?
È un buon momento per approfondire i perché del marketing contestuale. Perché il tuo marchio dovrebbe adottare una strategia di marketing contestuale? Cosa c'è dentro per te? Queste sono ottime domande da porre e le risposte ti rassicureranno.
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Ecco perché il marketing contestuale funziona per gli inserzionisti:
Il contesto converte
La chiave per ottenere conversioni pazze è studiare il percorso dei tuoi consumatori. Il marketing tradizionale si è concentrato su un approccio a imbuto, in cui il marchio guida il consumatore verso l'acquisto. Il marketing contestuale ti chiede di considerare le esigenze dei consumatori prima di inviare loro i contenuti. L'adozione di questa strategia porta a una migliore performance dei contenuti e a un tasso di conversione impressionante.
Il contesto è conveniente
I marchi possono ottenere risultati efficienti che sono più leggeri a portata di mano rispetto a un approccio basato sui contenuti. Non è necessario creare infinite campagne per vendere i tuoi prodotti o servizi. Puoi utilizzare uno o due contenuti chiave, indirizzarli a comparire al momento giusto e ottenere risultati di successo.
Il contesto viene mantenuto
Tutti i marchi vogliono sfondare il disordine. In uno spazio digitale sovrasaturato, il potere di fermare il pollice è il re. Il marketing contestuale consente ai marchi di aumentare sia il Top of Mind (TOM) sia il richiamo perché crea equità di marca, ovvero offre ai consumatori esperienze di marca ma di grande impatto. Questi li rendono meno propensi a dimenticare il marchio.
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Come fare marketing contestuale nel modo giusto
Il marketing contestuale dovrebbe essere la tua strategia di riferimento attraverso i vari punti di contatto nel tuo piano di marketing. L'approccio si applica all'ideazione, alle comunicazioni e persino alla strategia di eCommerce digitale del tuo marchio. Discuteremo l'implementazione in modo più dettagliato di seguito.
Un'efficiente strategia di marketing contestuale identifica e risolve simultaneamente i problemi oi punti deboli dei consumatori. I marchi non dovrebbero preoccuparsi di vedere i loro prodotti. Dovrebbero essere più preoccupati di risolvere i problemi chiave dei loro consumatori, aumentare la loro base di clienti e conquistare la fedeltà nel tempo.
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Tenendo presente questo, questi sono alcuni dei punti da considerare quando si formula la strategia di marketing contestuale del proprio marchio:
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1. Usa piattaforme popolari per creare esperienze
Secondo Statista, circa 6,648 miliardi di persone possiedono smartphone in tutto il mondo. Si tratta di un numero sbalorditivo perché rappresenta quasi l'83,72% della popolazione mondiale. Qualsiasi marchio di successo sa che deve essere dove si trovano i suoi consumatori, vale a dire sugli smartphone.
I marchi possono utilizzare il marketing contestuale per creare esperienze rilevanti per i consumatori direttamente sui loro cellulari. Un modo efficiente e semplice per farlo è seguire l'esempio di PUBG.
Il gioco per cellulare ha collaborato con il gruppo di ragazze K-Pop BLACKPINK l'anno scorso per creare una serie di cartelloni pubblicitari, display elettronici e abiti personalizzati per i personaggi giocabili. Con il K-Pop in aumento, le BLACKPINK si sono posizionate in uno spazio rilevante e hanno preso di mira i consumatori di gioco in modo da creare un'associazione positiva attorno al marchio e alla band.
Il marketing contestuale tramite telefoni cellulari è possibile anche tramite il geotargeting. Dominos ha condotto una campagna di successo in cui ha spinto offerte e offerte ai consumatori in base alla loro posizione esatta. Tutto questo è stato fatto in tempo reale; i consumatori hanno ricevuto messaggi che li esortavano a ordinare Domino con uno sconto unico per la loro area. La campagna è stata una vittoria importante e ha portato a un alto tasso di conversione per Dominos.
Questo modello può essere replicato: immagina di raggiungere in modo efficiente i consumatori tramite SMS o posta vocale nel momento in cui ne hanno più bisogno. Il loro amore per il marchio aumenterebbe in modo esponenziale.
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2. Collocare le CTA negli Spazi Effettivi
Tutti i contenuti brandizzati inviati negli spazi online dovrebbero includere un invito all'azione (CTA). Il marketing contestuale funziona quando un potenziale consumatore vede il tuo annuncio in uno spazio in cui è iper-rilevante.
Ad esempio, se un datore di lavoro sta navigando online sulla "cultura a distanza", sarebbe aperto a vedere un blog pubblicitario sul lavoro a distanza. Un forte CTA come "Visit Here!" potrebbe dare loro la spinta in più di cui hanno bisogno per aprire la tua pagina web.
3. Crea spazi per la condivisione sui social
La viralità può creare o distruggere i marchi in questa era digitale. I marchi possono aumentare la loro condivisibilità con una strategia di marketing contestuale mirata. Un buon esempio da seguire è guardare cosa fa Buzzfeed.
Buzzfeed è un gigante dei contenuti e funziona esclusivamente secondo il principio della condivisione sociale. Se al tuo amico piace un articolo o un quiz realizzato da Outgrow Quiz Maker, ti invierà il link. Interagirai con il contenuto, guadagnerai entrate Buzzfeed e potresti condividerlo anche in avanti. Buzzfeed progetta questo processo personalizzando i pulsanti di condivisione nella parte inferiore delle sue pagine web.
Quindi, in base alle abitudini online di un consumatore, l'articolo che vedrà avrà pulsanti specifici per i siti di social media che visita di più. Gli utenti più frequenti di Instagram vedranno il pulsante Gram per primo in ordine, mentre gli utenti di Twitter vedranno l'uccello blu. Questo è un modo intelligente per contestualizzare i tuoi contenuti poiché pone il pubblico al primo posto.
I marchi possono anche incentivare la condivisione e/o il coinvolgimento sui social. Ad esempio, tutti sanno come valutare un'app ma non tutti vogliono farlo. Il tuo marchio può offrire un piccolo incentivo come un buono sconto o un'offerta BOGO per convincere i consumatori a valutare la tua app. Sembra un piccolo gesto, ma questo tipo di marketing contestuale può aumentare la fidelizzazione e creare un'associazione positiva attorno al marchio per il pubblico.
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Bonus: contestualizza il tuo marketing con Facebook
Vale la pena notare che Facebook è una piattaforma importante per i marchi che desiderano implementare il marketing contestuale. Numerosi gruppi di Facebook soddisfano quasi tutte le nicchie a cui puoi pensare. Alcuni di questi gruppi consentono anche ai marchi di pubblicizzare di nascosto i propri prodotti o servizi in modo intelligente.
Ad esempio, un marchio FMCG può offrire un mese o un anno di beni agli utenti che interagiscono con la sua campagna digitale nel gruppo. I consumatori adorano quando i marchi interagiscono con loro in uno spazio personale, purché non siano antipatici al riguardo e i gruppi di Facebook sono un buon modo per farlo.
Facebook consente anche di indirizzare gli annunci in base a ciò con cui gli utenti hanno apprezzato o interagito. Ad esempio, se ti piace una pagina sull'arrampicata su roccia, è probabile che inizierai a vedere annunci di marchi che vendono attrezzature di sicurezza o abbigliamento sportivo. Ciò consente ai marchi di attirare nuovi clienti da un pool specifico, il che significa che aumentano i loro TOM per il loro pubblico.
Sia che tu sfrutti Facebook o Google per contestualizzare i tuoi annunci, il punto di nota è che il marketing contestuale funziona. Fornisce risultati supportati da dati, consente di ridurre le spese di marketing e i budget per i contenuti e consente alle aziende di creare valore del marchio attraverso esperienze di consumo pertinenti e di grande impatto.
