هل المحتوى الخاص بك مناسب لجمهورك؟ تعرف على معلومات حول التسويق عبر السياق وكيفية تطبيقه - DigitalMarketer
نشرت: 2022-07-09
تعرف الشركات الناجحة أن المستهلكين يتطورون باستمرار. المستهلك الحديث انتقائي عندما يستهلك الوسائط. لم يعودوا يقدرون استراتيجيات التسويق من أعلى إلى أسفل. بدلاً من ذلك ، يريدون من الشركات تلبية محتواها وفقًا لاحتياجاتهم وليس العكس.
يُعد التسويق عبر السياق حلاً ممتازًا لأي علامة تجارية تريد رفع مستوى لعبتها الإعلانية. إنه نهج يركز على المستهلك ويتضمن دفع المحتوى ذي الصلة إلى جمهورك المستهدف بناءً على ما يفعلونه في تلك اللحظة. الهدف النهائي هو "جذب" عملائك عندما ينخرطون في نشاط مرتبط بعلامتك التجارية.
على سبيل المثال ، امرأة تبحث عن وصفة سهلة على YouTube لإعداد الغداء لأطفالها. تنقر على مقطع الفيديو الذي تريد مشاهدته ويتم تشغيل إعلان ما قبل التشغيل قبل أن تتمكن من الوصول إلى المحتوى الخاص بها. الإعلان المسبق يعلن عن علامة تجارية بينتو / ونش بوكس. تجد المرأة هذا مفيدًا وتنقر على الرابط المقدم لشراء علب بينتو لأطفالها. سيكون هذا بمثابة فوز في سياق التسويق.
مصدر الصورة
السياق مقابل تسويق المحتوى: الدليل
تعرف العلامات التجارية التي تعلن بانتظام كل شيء عن تسويق المحتوى ولكن إليك ملخص سريع في هذه الحالة.
تسويق المحتوى هو كل شيء عن إنشاء المحتوى ومشاركته. يمكنك إنشاء أشكال متعددة من أجزاء المحتوى الرقمي ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر مقاطع الفيديو القصيرة والطويلة والرسومات الثابتة والرسوم المتحركة ثنائية وثلاثية الأبعاد ومنشورات المدونات ومقاطع فيديو 360. يهدف هذا المحتوى إلى إثارة الاهتمام بعلامة تجارية ولكنه لا يستخدم تفضيلات المستهلك كرؤى على وجه التحديد.
يختلف التسويق عبر السياق لأنه يستخدم الرؤى المستندة إلى البيانات لاستهداف المستهلكين في الأوقات الأكثر صلة. يمكن للعلامات التجارية الاختيار من بين مجموعة متنوعة من الخيارات لإنشاء حملة سياقية تجعل المستهلكين ينتبهون لأنها تروج لشيء يحتاجون إليه في أي لحظة.
على سبيل المثال ، إذا كنت تعلن عن تطبيق لإخفاء المكالمات باستخدام استراتيجية تسويق المحتوى ، فيمكنك إنشاء مجموعة من المنشورات التي تروج للتطبيق. يمكنك نشرها على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك واستخدام وسائل الإعلام التي تنفقها للإعلان عنها للجمهور العام. قد تنجح هذه الإستراتيجية ، لكنها لن تحصل على عائد الاستثمار الذي تحتاجه.
بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام استراتيجية تسويق عبر السياق ووضع إعلانات للتطبيق في مقاطع فيديو YouTube تتضمن مقالب. يمكنك أيضًا استخدام Google AdSense وإظهار إعلاناتك عندما يبحث الأشخاص عن مخاوف تتعلق بالخصوصية عند إجراء مكالمات هاتفية. ستضمن لك هذه الإستراتيجية الوصول إلى مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق وستكون أكثر كفاءة.
مصدر الصورة
لماذا يعمل سياق التسويق؟
إنه وقت مناسب للدخول في أسباب تسويق السياق. لماذا يجب أن تتبنى علامتك التجارية استراتيجية تسويق حسب السياق؟ ما في ذلك بالنسبة لك؟ هذه أسئلة رائعة يجب طرحها وستطمئنك الإجابات.
مقالات ذات صلة s
كيف تبيع عملك مع كوريان ثاراكان [فيديو]
بناء مشروع تجاري ناجح: 5 مقاييس تأسيسية [فيديو]
إليك سبب نجاح التسويق عبر السياق للمعلنين:
السياق المتحول
مفتاح الحصول على تحويلات مجنونة هو دراسة رحلة عملائك. يركز التسويق التقليدي على نهج التحويل ، حيث توجه العلامة التجارية المستهلك نحو الشراء. يطلب منك التسويق عبر السياق مراعاة احتياجات المستهلكين قبل دفع المحتوى إليهم. يؤدي اعتماد هذه الإستراتيجية إلى أداء محتوى أفضل ومعدل تحويل مثير للإعجاب.
السياق في المتناول
يمكن للعلامات التجارية الحصول على نتائج فعالة تكون أخف في الجيب من النهج القائم على المحتوى. ليست هناك حاجة لإنشاء حملات لا نهاية لها لبيع منتجك أو خدماتك. يمكنك استخدام قطعة محتوى رئيسية واحدة أو اثنتين ، واستهدافها للظهور في الوقت المناسب ، والاستمتاع بالنتائج الناجحة.
تم الاحتفاظ بالسياق
تريد جميع العلامات التجارية اختراق الفوضى. في مساحة رقمية مشبعة بشكل مفرط ، فإن قوة إيقاف الإبهام هي الأفضل. يسمح التسويق عبر السياق للعلامات التجارية بزيادة كل من Top of Mind (TOM) والاستدعاء لأنه يخلق حقوق ملكية للعلامة التجارية ، أي يوفر للمستهلكين تجارب ذات علامات تجارية مؤثرة. هذه تجعلهم أقل عرضة لنسيان العلامة التجارية.
مصدر الصورة
كيف نقوم بتسويق السياق بالطريقة الصحيحة
يجب أن يكون التسويق عبر السياق هو إستراتيجية الانتقال الخاصة بك عبر نقاط الاتصال المختلفة في خطة التسويق الخاصة بك. ينطبق هذا النهج على الأفكار والمحادثات وحتى استراتيجية التجارة الإلكترونية الرقمية الخاصة بعلامتك التجارية. سنناقش التنفيذ بمزيد من التفصيل أدناه.
تحدد استراتيجية تسويق السياق الفعالة مشاكل المستهلكين أو نقاط الألم وتحلها في وقت واحد. لا ينبغي أن تقلق العلامات التجارية بشأن جذب الأنظار إلى منتجاتها. يجب أن يكونوا أكثر اهتمامًا بحل المشكلات الرئيسية التي يواجهها المستهلكون ، لزيادة قاعدة عملائهم وكسب الولاء بمرور الوقت.
احصل على مخطط التسويق الرقمي ...
من خلال رحلة قيمة العميل التي تبني بشكل استراتيجي علاقة مع آفاق جديدة وتحولهم إلى عملاء مخلصين ومتكررين. انقر هنا
مع وضع ذلك في الاعتبار ، هذه بعض النقاط التي يجب مراعاتها عند صياغة استراتيجية التسويق عبر سياق علامتك التجارية:
مصدر الصورة
1. استخدم المنصات الشعبية لصياغة الخبرات
وفقًا لـ Statista ، يمتلك ما يقرب من 6.648 مليار شخص هواتف ذكية حول العالم. هذا رقم مذهل لأنه يمثل ما يقرب من 83.72٪ من سكان العالم. تعرف أي علامة تجارية ناجحة أنها يجب أن تكون في مكان تواجد المستهلكين ، أي على الهواتف الذكية.
يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من تسويق السياق لإنشاء تجارب ذات صلة للمستهلكين على هواتفهم المحمولة مباشرةً. طريقة فعالة وغير معقدة للقيام بذلك هي اتباع مثال PUBG.
تعاونت لعبة الهاتف المحمول مع مجموعة فتيات K-Pop BLACKPINK العام الماضي لإنشاء مجموعة من اللوحات الإعلانية داخل اللعبة ، وشاشات العرض الإلكترونية ، والأزياء المخصصة للشخصيات القابلة للعب. مع ازدياد الكيبوب في الارتفاع ، وضع BLACKPINK أنفسهم في مكان مناسب واستهدفوا مستهلكي الألعاب حتى ينشئوا ارتباطًا إيجابيًا حول كل من العلامة التجارية والفرقة.
من الممكن أيضًا تسويق السياق من خلال الهواتف المحمولة من خلال الاستهداف الجغرافي. قامت شركة Dominos بإدارة حملة ناجحة حيث قاموا بإرسال العروض والصفقات للمستهلكين بناءً على موقعهم المحدد. تم كل هذا في الوقت الفعلي ؛ حصل المستهلكون على نصوص تحثهم على طلب لعبة الدومينو بخصم فريد لمنطقتهم. كانت الحملة بمثابة فوز كبير وأدت إلى ارتفاع معدل التحويل في لعبة الدومينو.
يمكن تكرار هذا النموذج: تخيل الوصول بكفاءة إلى المستهلكين من خلال الرسائل النصية أو البريد الصوتي في الوقت الذي هم في أمس الحاجة إليه. سيزداد حب علامتهم التجارية بشكل كبير.
مصدر الصورة
2. ضع CTAs في مساحات فعالة
يجب أن تتضمن جميع المحتويات ذات العلامات التجارية التي يتم دفعها في المساحات عبر الإنترنت عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). يعمل التسويق عبر السياق عندما يرى المستهلك المحتمل إعلانك في مكان يكون فيه وثيق الصلة بالموضوع.
على سبيل المثال ، إذا كان صاحب العمل يتصفح عبر الإنترنت حول "الثقافة عن بُعد" ، فسيكون منفتحًا على رؤية مدونة إعلانية حول العمل عن بُعد. عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء مثل "تفضل بزيارة هنا!" قد يمنحهم الدفعة الإضافية التي يحتاجونها لفتح صفحة الويب الخاصة بك.
3. إنشاء مساحات للمشاركة الاجتماعية
يمكن للفيروس أن يصنع العلامات التجارية أو يكسرها في هذا العصر الرقمي. يمكن للعلامات التجارية زيادة قابليتها للمشاركة من خلال استراتيجية تسويق سياق مركزة. من الأمثلة الجيدة التي يجب اتباعها إلقاء نظرة على ما يفعله Buzzfeed.
Buzzfeed هي شركة محتوى عملاقة وتعمل فقط على مبدأ المشاركة الاجتماعية. إذا كان صديقك يستمتع بمقال أو اختبار تم إجراؤه من Outgrow Quiz Maker ، فسيرسل إليك الرابط. سوف تتفاعل مع جزء المحتوى ، وتحقق إيرادات Buzzfeed ، ويمكنك مشاركته أيضًا. تقوم Buzzfeed بتصميم هذه العملية من خلال تخصيص أزرار المشاركة في الجزء السفلي من صفحات الويب الخاصة بها.
لذلك ، بناءً على عادات المستهلك عبر الإنترنت ، سيكون للمقالة التي يشاهدونها أزرارًا محددة لمواقع التواصل الاجتماعي التي يزورونها كثيرًا. سيرى مستخدمو Instagrammers المتكررون زر Gram أولاً بالترتيب ، بينما سيرى مستخدمو Twitter الطائر الأزرق. هذه طريقة ذكية لوضع المحتوى الخاص بك في سياقه لأنه يضع الجمهور في الصدارة.
يمكن للعلامات التجارية أيضًا تحفيز المشاركة الاجتماعية و / أو المشاركة. على سبيل المثال ، يعرف الجميع كيفية تقييم التطبيق ولكن لا يريد الجميع القيام بذلك. يمكن أن تقدم علامتك التجارية حافزًا صغيرًا مثل قسيمة الخصم أو عرض BOGO لجذب المستهلكين لتقييم تطبيقك. يبدو أنها لفتة صغيرة ولكن هذا النوع من التسويق عبر السياق يمكن أن يزيد من نسبة الاحتفاظ بالعلامة التجارية ويؤسس ارتباطًا إيجابيًا حول العلامة التجارية للجمهور.
مصدر الصورة
المكافأة: حدد سياق التسويق الخاص بك مع Facebook
من الجدير بالذكر أن Facebook هو منصة مهمة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى نشر تسويق السياق. العديد من مجموعات Facebook تلبي احتياجات كل مكان يمكنك التفكير فيه تقريبًا. تسمح بعض هذه المجموعات أيضًا للعلامات التجارية بالإعلان سراً عن منتجاتها أو خدماتها بذكاء.
على سبيل المثال ، يمكن لعلامة تجارية سلع استهلاكية أن تقدم سلعًا لمدة شهر أو عام للمستخدمين الذين يشاركون في حملتها الرقمية في المجموعة. يحب المستهلكون عندما تتفاعل العلامات التجارية معهم في مساحة شخصية طالما أنهم ليسوا بغيضين حيال ذلك ، ومجموعات Facebook هي طريقة جيدة للقيام بذلك.
يتيح Facebook أيضًا إمكانية استهداف الإعلانات بناءً على ما أعجب المستخدمين أو تفاعلوا معه. إذا أعجبتك صفحة عن تسلق الصخور ، على سبيل المثال ، فمن المحتمل أن تبدأ في رؤية إعلانات من العلامات التجارية التي تبيع معدات السلامة أو الملابس الرياضية. هذا يجعل من الممكن للعلامات التجارية جذب عملاء جدد من مجموعة محددة ، مما يعني أنها تزيد من TOM لجمهورها.
سواء كنت تستفيد من Facebook أو Google لوضع إعلانات في سياقها ، فإن النقطة الجديرة بالملاحظة هي أن التسويق عبر السياق يعمل. إنه يقدم نتائج مدعومة بالبيانات ، ويسمح بتخفيض الإنفاق على التسويق وميزانيات المحتوى ، ويمكّن الشركات من بناء حقوق ملكية للعلامة التجارية من خلال تجارب المستهلكين ذات الصلة والمؤثرة.
