Passen Ihre Inhalte zu Ihrem Publikum? Erfahren Sie mehr über Kontextmarketing und wie man es anwendet - DigitalMarketer
Veröffentlicht: 2022-07-09
Erfolgreiche Unternehmen wissen, dass sich ihre Verbraucher ständig weiterentwickeln. Der moderne Konsument ist wählerisch, wenn er Medien konsumiert. Sie schätzen Top-Down-Marketingstrategien nicht mehr. Vielmehr möchten sie, dass Unternehmen ihre Inhalte nach ihren Bedürfnissen gestalten und nicht umgekehrt.
Kontextmarketing ist eine hervorragende Lösung für jede Marke, die ihr Werbespiel verbessern möchte. Es ist ein verbraucherorientierter Ansatz, bei dem relevante Inhalte basierend auf dem, was sie gerade tun, an Ihre Zielgruppe weitergegeben werden. Das ultimative Ziel ist es, Ihre Verbraucher zu „fangen“, wenn sie sich an einer Aktivität beteiligen, die mit Ihrer Marke in Verbindung steht.
Eine Frau sucht beispielsweise auf YouTube nach einem einfachen Rezept, um ihren Kindern ein Mittagessen zuzubereiten. Sie klickt auf das Video, das sie ansehen möchte, und ein Pre-Roll wird ausgeführt, bevor sie auf ihre Inhalte zugreifen kann. Die Pre-Roll bewirbt eine Bento-/Lunchbox-Marke. Die Frau findet dies nützlich und klickt auf den bereitgestellten Link, um Bento-Boxen für ihre Kinder zu kaufen. Dies wäre ein kontextbezogener Marketinggewinn.
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Kontext vs. Content Marketing: Der Leitfaden
Marken, die regelmäßig werben, wissen alles über Content-Marketing, aber hier ist eine kurze Zusammenfassung für alle Fälle.
Beim Content-Marketing dreht sich alles um das Erstellen und Teilen von Inhalten. Sie können verschiedene Formen digitaler Inhalte erstellen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Kurz- und Langformvideos, statische Grafiken, 2D/3D-Animationen, Blogbeiträge und 360-Grad-Videos. Dieser Inhalt soll das Interesse an einer Marke wecken, nutzt jedoch nicht speziell Verbraucherpräferenzen als Erkenntnisse.
Kontextmarketing ist anders, weil es datengesteuerte Erkenntnisse verwendet, um Ihre Verbraucher zu den relevantesten Zeiten anzusprechen. Marken können aus einer Vielzahl von Optionen auswählen, um eine kontextbezogene Kampagne zu erstellen, die die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zieht, weil sie etwas bewirbt, das sie zu einem bestimmten Zeitpunkt benötigen.
Wenn Sie beispielsweise eine Anrufmaskierungs-App mit einer Content-Marketing-Strategie bewerben, würden Sie eine Reihe von Beiträgen erstellen, die für die App werben. Sie würden diese in Ihren sozialen Medien veröffentlichen und Medienausgaben verwenden, um sie bei einem allgemeinen Publikum zu bewerben. Diese Strategie könnte funktionieren, aber sie bringt Ihnen nicht den ROI, den Sie brauchen.
Alternativ könnten Sie eine Kontextmarketingstrategie verwenden und Anzeigen für die App in YouTube-Videos mit Streichen platzieren. Sie könnten auch Google AdSense verwenden und Ihre Anzeigen erscheinen lassen, wenn Personen beim Telefonieren nach Datenschutzbedenken suchen. Diese Strategie würde sicherstellen, dass Sie Ihre Marketing-KPIs erreichen, und wäre viel effizienter.
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Warum funktioniert Kontextmarketing?
Es ist ein guter Zeitpunkt, um in die Warums des Kontextmarketings einzusteigen. Warum sollte Ihre Marke eine kontextbezogene Marketingstrategie verfolgen? Was ist für dich drin? Dies sind großartige Fragen, die Sie stellen sollten, und die Antworten werden Sie beruhigen.
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Deshalb funktioniert Kontextmarketing für Werbetreibende:
Kontext konvertiert
Der Schlüssel zu verrückten Conversions liegt darin, die Reise Ihrer Kunden zu studieren. Traditionelles Marketing konzentrierte sich auf einen Trichteransatz, bei dem die Marke den Verbraucher zum Kauf führt. Kontextmarketing fordert Sie auf, die Bedürfnisse der Verbraucher zu berücksichtigen, bevor Sie ihnen Inhalte übermitteln. Die Übernahme dieser Strategie führt zu einer besseren Inhaltsleistung und einer beeindruckenden Konversionsrate.
Kontext ist erschwinglich
Marken können effiziente Ergebnisse erzielen, die leichter in der Tasche liegen als ein inhaltsbasierter Ansatz. Sie müssen keine endlosen Kampagnen erstellen, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Sie können ein oder zwei wichtige Inhaltselemente verwenden, sie so ausrichten, dass sie zum richtigen Zeitpunkt erscheinen, und sich an erfolgreichen Ergebnissen erfreuen.
Kontext bleibt erhalten
Alle Marken wollen Unordnung durchbrechen. In einem übersättigten digitalen Raum ist Daumenbremskraft König. Kontextmarketing ermöglicht es Marken, sowohl Top of Mind (TOM) als auch Erinnerung zu steigern, da es Markenwert schafft, dh Verbrauchern markenbezogene und dennoch wirkungsvolle Erlebnisse bietet. Dadurch wird die Marke weniger wahrscheinlich vergessen.
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Wie man Kontextmarketing richtig macht
Kontextmarketing sollte Ihre Go-to-Strategie für die verschiedenen Berührungspunkte in Ihrem Marketingplan sein. Der Ansatz gilt für Ideenfindung, Kommunikation und sogar die digitale E-Commerce-Strategie Ihrer Marke. Auf die Implementierung gehen wir weiter unten näher ein.
Eine effiziente Kontext-Marketing-Strategie identifiziert und löst gleichzeitig die Probleme oder Schmerzpunkte der Verbraucher. Marken sollten sich keine Sorgen machen, dass ihre Produkte ins Auge fallen. Sie sollten sich mehr darum kümmern, die wichtigsten Probleme ihrer Verbraucher zu lösen, um ihren Kundenstamm zu vergrößern und im Laufe der Zeit Loyalität zu gewinnen.
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Vor diesem Hintergrund sind dies einige der Punkte, die Sie bei der Formulierung der kontextbezogenen Marketingstrategie Ihrer Marke berücksichtigen sollten:
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1. Verwenden Sie beliebte Plattformen, um Erlebnisse zu erstellen
Laut Statista besitzen weltweit etwa 6,648 Milliarden Menschen ein Smartphone. Dies ist eine erstaunliche Zahl, da sie fast 83,72 % der Weltbevölkerung ausmacht. Jede erfolgreiche Marke weiß, dass sie dort sein muss, wo ihre Kunden sind, nämlich auf Smartphones.
Marken können Kontextmarketing nutzen, um relevante Erlebnisse für Verbraucher direkt auf ihren Mobiltelefonen zu schaffen. Ein effizienter und unkomplizierter Weg, dies zu tun, besteht darin, dem Beispiel von PUBG zu folgen.
Das Handyspiel arbeitete letztes Jahr mit der K-Pop-Girlgroup BLACKPINK zusammen, um eine Reihe von In-Game-Werbetafeln, elektronischen Displays und benutzerdefinierten Outfits für spielbare Charaktere zu erstellen. Da K-Pop auf dem Vormarsch ist, platzierte sich BLACKPINK in einem relevanten Bereich und zielte auf Gaming-Konsumenten ab, um eine positive Assoziation sowohl mit der Marke als auch mit der Band zu schaffen.
Auch Kontextmarketing über Handys ist durch Geotargeting möglich. Dominos führte eine erfolgreiche Kampagne durch, in der sie den Verbrauchern Angebote und Deals auf der Grundlage ihres genauen Standorts unterbreiteten. Dies geschah alles in Echtzeit; Verbraucher erhielten SMS, in denen sie aufgefordert wurden, Dominos mit einem einzigartigen Rabatt für ihre Region zu bestellen. Die Kampagne war ein großer Erfolg und führte zu einer hohen Konversionsrate für Dominos.
Dieses Modell lässt sich replizieren: Stellen Sie sich vor, Sie könnten Verbraucher effizient per SMS oder Voicemail erreichen, wenn sie es am dringendsten brauchen. Ihre Markenliebe würde exponentiell zunehmen.
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2. Platzieren Sie CTAs in effektiven Räumen
Alle Markeninhalte, die in Online-Bereiche gepusht werden, sollten einen Call To Action (CTA) enthalten. Kontextmarketing funktioniert, wenn ein potenzieller Verbraucher Ihre Anzeige an einem Ort sieht, an dem sie überaus relevant ist.
Wenn ein Arbeitgeber beispielsweise online nach „Remote-Kultur“ stöbert, wäre er offen dafür, einen Werbeblog über Remote-Arbeit zu sehen. Ein starker CTA wie „Visit Here!“ könnte ihnen den zusätzlichen Schub geben, den sie brauchen, um Ihre Webseite zu öffnen.
3. Erstellen Sie Räume für den sozialen Austausch
Viralität kann Marken in diesem digitalen Zeitalter schaffen oder brechen. Marken können ihre Teilbarkeit mit einer fokussierten kontextbezogenen Marketingstrategie verbessern. Ein gutes Beispiel, dem man folgen kann, ist, sich anzusehen, was Buzzfeed tut.
Buzzfeed ist ein Content-Gigant und funktioniert ausschließlich nach dem Prinzip des Social Sharing. Wenn Ihrem Freund ein Artikel oder Quiz gefällt, der mit Outgrow Quiz Maker erstellt wurde, wird er Ihnen den Link senden. Sie beschäftigen sich mit dem Inhaltsstück, verdienen Buzzfeed-Einnahmen und können es auch weiterleiten. Buzzfeed entwickelt diesen Prozess, indem es die Schaltflächen zum Teilen unten auf seinen Webseiten anpasst.
Basierend auf den Online-Gewohnheiten eines Verbrauchers enthält der Artikel, den er sieht, spezifische Schaltflächen für die Social-Media-Websites, die er am häufigsten besucht. Häufige Instagrammer sehen zuerst den Gram-Button, während Twitter-Nutzer den blauen Vogel sehen. Dies ist eine intelligente Methode, um Ihre Inhalte zu kontextualisieren, da sie das Publikum an die Spitze stellt.
Marken können auch Anreize für Social Sharing und/oder Engagement schaffen. Zum Beispiel weiß jeder, wie man eine App bewertet, aber nicht jeder will es tun. Ihre Marke kann einen kleinen Anreiz wie einen Rabattgutschein oder ein BOGO-Angebot anbieten, um Verbraucher dazu zu bringen, Ihre App zu bewerten. Es scheint eine kleine Geste zu sein, aber diese Art von Kontextmarketing kann die Bindung erhöhen und beim Publikum eine positive Assoziation mit der Marke aufbauen.
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Bonus: Kontextualisieren Sie Ihr Marketing mit Facebook
Es ist erwähnenswert, dass Facebook eine wichtige Plattform für Marken ist, die Kontextmarketing einsetzen möchten. Zahlreiche Facebook-Gruppen bedienen fast jede erdenkliche Nische. Einige dieser Gruppen erlauben es Marken auch, ihre Produkte oder Dienstleistungen geschickt verdeckt zu bewerben.
Beispielsweise kann eine FMCG-Marke den Benutzern, die sich mit ihrer digitalen Kampagne in der Gruppe beschäftigen, Waren für einen Monat oder ein Jahr anbieten. Verbraucher lieben es, wenn Marken mit ihnen in einem persönlichen Bereich interagieren, solange sie sich nicht darüber aufregen und Facebook-Gruppen sind eine gute Möglichkeit, dies zu tun.
Facebook ermöglicht es auch, Anzeigen basierend darauf zu schalten, was den Benutzern gefallen hat oder womit sie sich beschäftigt haben. Wenn Ihnen beispielsweise eine Seite über Klettern gefällt, sehen Sie wahrscheinlich Anzeigen von Marken, die Sicherheitsausrüstung oder Sportbekleidung verkaufen. Dies ermöglicht es Marken, neue Kunden aus einem bestimmten Pool zu gewinnen, was bedeutet, dass sie ihren TOM für ihr Publikum erhöhen.
Unabhängig davon, ob Sie Facebook oder Google nutzen, um Ihre Anzeigen zu kontextualisieren, der Punkt ist, dass Kontextmarketing funktioniert. Es liefert datengestützte Ergebnisse, ermöglicht eine Reduzierung der Marketingausgaben und Content-Budgets und ermöglicht es Unternehmen, durch relevante und wirkungsvolle Verbrauchererlebnisse einen Markenwert aufzubauen.
