Este conținutul tău potrivit pentru publicul tău? Aflați despre marketingul context și cum să îl aplicați - DigitalMarketer
Publicat: 2022-07-09
Afacerile de succes știu că consumatorii lor evoluează constant. Consumatorul modern este selectiv atunci când consumă media. Ei nu mai apreciază strategiile de marketing de sus în jos. Mai degrabă, ei doresc ca companiile să își ofere conținutul în funcție de nevoile lor și nu invers.
Marketingul context este o soluție excelentă pentru orice brand care dorește să-și îmbunătățească jocul publicitar. Este o abordare centrată pe consumator, care implică transmiterea de conținut relevant către publicul țintă, în funcție de ceea ce fac aceștia în acel moment. Scopul final este să vă „prindeți” consumatorii atunci când aceștia se angajează într-o activitate care are legătură cu marca dumneavoastră.
De exemplu, o femeie caută o rețetă ușoară pe YouTube pentru a pregăti prânzul pentru copiii ei. Face clic pe videoclipul pe care vrea să-l vizioneze și rulează un pre-roll înainte de a-și putea accesa conținutul. Pre-rollul face publicitate unei mărci de bento/lunchbox. Femeia consideră că acest lucru este util și dă clic pe linkul furnizat pentru a cumpăra cutii bento pentru copiii ei. Aceasta ar fi o victorie de marketing context.
Sursa imaginii
Context vs Content Marketing: Ghidul
Mărcile care fac publicitate în mod regulat știu totul despre marketingul de conținut, dar iată o scurtă recapitulare pentru orice eventualitate.
Marketingul de conținut se referă la crearea și partajarea conținutului. Puteți crea mai multe forme de piese de conținut digital, inclusiv, dar fără a se limita la, videoclipuri scurte și lungi, grafică statică, animații 2D/3D, postări de blog și videoclipuri 360. Acest conținut are scopul de a genera interes pentru o marcă, dar nu utilizează în mod specific preferințele consumatorilor ca informații.
Marketingul contextual este diferit, deoarece folosește informații bazate pe date pentru a-ți viza consumatorii în momentele cele mai relevante. Mărcile pot alege dintr-o varietate de opțiuni pentru a crea o campanie contextuală care îi face pe consumatori să fie atenți, deoarece promovează ceva de care au nevoie în orice moment.
De exemplu, dacă ați face publicitate unei aplicații de mascare a apelurilor folosind o strategie de marketing de conținut, ați crea o mulțime de postări care promovează aplicația. Le-ai posta pe rețelele de socializare și ai folosi cheltuielile media pentru a le face publicitate unui public larg. Această strategie poate funcționa, dar nu vă va oferi rentabilitatea investiției de care aveți nevoie.
Alternativ, puteți utiliza o strategie de marketing context și plasați reclame pentru aplicație în videoclipuri YouTube care implică farse. De asemenea, puteți să utilizați Google AdSense și să vă afișați anunțurile atunci când oamenii caută probleme de confidențialitate atunci când efectuează apeluri telefonice. Această strategie vă va asigura că vă atingeți KPI-urile de marketing și ar fi mult mai eficient.
Sursa imaginii
De ce funcționează marketingul context?
Este un moment bun pentru a trece la motivele marketingului context. De ce ar trebui marca ta să adopte o strategie de marketing context? Ce este pentru tine? Acestea sunt întrebări grozave de pus și răspunsurile te vor liniști.
Articol înrudit s
Cum să-ți vinzi afacerea cu Kurian Tharakan [VIDEO]
Construirea unei afaceri de succes: 5 metrici fundamentale [VIDEO]
Iată de ce marketingul context funcționează pentru agenții de publicitate:
Context se convertește
Cheia pentru a obține conversii nebunești este să studiezi călătoria consumatorilor tăi. Marketingul tradițional s-a concentrat pe o abordare funnel, în care marca ar ghida consumatorul spre cumpărare. Marketingul context vă cere să luați în considerare nevoile consumatorilor înainte de a le transmite conținut. Adoptarea acestei strategii duce la o performanță mai bună a conținutului și o rată de conversie impresionantă.
Contextul este accesibil
Mărcile pot obține rezultate eficiente, care sunt mai ușoare pe buzunar decât o abordare bazată pe conținut. Nu este nevoie să creați campanii nesfârșite pentru a vă vinde produsul sau serviciile. Puteți folosi una sau două elemente cheie de conținut, le puteți viza să apară la momentul potrivit și vă bucurați de rezultate de succes.
Contextul este reținut
Toate mărcile vor să scape de dezordine. Într-un spațiu digital suprasaturat, puterea de a opri degetul mare este rege. Marketingul context permite mărcilor să crească atât Top of Mind (TOM), cât și reamintirea, deoarece creează echitate de brand, adică oferă consumatorilor experiențe de marcă, dar de impact. Acestea îi fac mai puțin probabil să uite de marcă.
Sursa imaginii
Cum să faci marketing context în mod corect
Marketingul context ar trebui să fie strategia ta de referință în diferitele puncte de contact din planul tău de marketing. Abordarea se aplică ideii, comunicațiilor și chiar strategiei de comerț electronic digital a mărcii dvs. Vom discuta despre implementare mai detaliat mai jos.
O strategie eficientă de marketing context identifică și rezolvă simultan problemele sau punctele dureroase ale consumatorilor. Brandurile nu ar trebui să-și facă griji că vor vedea produsele lor. Ar trebui să fie mai preocupați de rezolvarea problemelor cheie pe care le au consumatorii lor, pentru a-și crește baza de clienți și a câștiga loialitate în timp.
Obțineți planul de marketing digital ...
Cu o călătorie a valorii clienților, care construiește strategic o relație cu clienții potențiali noi și îi transformă în clienți fideli și repetați. Click aici
Ținând cont de acest lucru, acestea sunt câteva dintre punctele de luat în considerare atunci când formulați strategia de marketing context a mărcii dvs.:
Sursa imaginii
1. Folosiți platforme populare pentru a crea experiențe
Potrivit Statista, aproximativ 6,648 miliarde de oameni dețin smartphone-uri în întreaga lume. Acesta este un număr uluitor, deoarece reprezintă aproape 83,72% din populația globală. Orice brand de succes știe că trebuie să fie acolo unde sunt consumatorii lor, adică pe smartphone-uri.
Mărcile pot utiliza marketingul context pentru a crea experiențe relevante pentru consumatori chiar pe telefoanele lor mobile. O modalitate eficientă și necomplicată de a face acest lucru este să urmați exemplul lui PUBG.
Jocul mobil a colaborat cu grupul de fete K-Pop BLACKPINK anul trecut pentru a crea un set de panouri publicitare în joc, afișaje electronice și ținute personalizate pentru personaje jucabile. Odată cu creșterea K-Pop-ului, BLACKPINK s-a plasat într-un spațiu relevant și a vizat consumatorii de jocuri, astfel încât să creeze o asociere pozitivă atât în jurul mărcii, cât și al trupei.
Marketingul context prin intermediul telefoanelor mobile este posibil și prin geotargeting. Dominos a desfășurat o campanie de succes în care au transmis oferte și oferte consumatorilor în funcție de locația lor exactă. Toate acestea au fost făcute în timp real; consumatorii au primit mesaje care îi îndemnau să comande Domino cu o reducere unică pentru zona lor. Campania a fost o victorie majoră și a avut ca rezultat o rată de conversie ridicată pentru Dominos.
Acest model poate fi replicat: imaginați-vă că ajungeți eficient la consumatori prin mesaje text sau mesagerie vocală în momentul în care au cea mai mare nevoie. Dragostea lor de brand ar crește exponențial.
Sursa imaginii
2. Plasați CTA-uri în spații efective
Tot conținutul de marcă care este împins în spațiile online ar trebui să includă un îndemn la acțiune (CTA). Marketingul context funcționează atunci când un potențial consumator vă vede reclama într-un spațiu în care este hiperrelevant.
De exemplu, dacă un angajator navighează online despre „cultura la distanță”, ar fi deschis să vadă un blog de publicitate despre munca la distanță. Un CTA puternic precum „Vizită aici!” le-ar putea oferi impulsul suplimentar de care au nevoie pentru a vă deschide pagina web.
3. Creați spații pentru partajarea socială
Viralitatea poate face sau distruge mărci în această era digitală. Mărcile își pot spori capacitatea de partajare cu o strategie de marketing de context concentrată. Un bun exemplu de urmat este să te uiți la ceea ce face Buzzfeed.
Buzzfeed este un gigant al conținutului și funcționează exclusiv pe principiul partajării sociale. Dacă prietenului tău îi place un articol sau un test realizat din Outgrow Quiz Maker, îți va trimite linkul. Veți interacționa cu conținutul, obținând venituri Buzzfeed și s-ar putea să îl distribuiți și mai departe. Buzzfeed proiectează acest proces prin personalizarea butoanelor de partajare din partea de jos a paginilor sale web.
Deci, pe baza obiceiurilor online ale unui consumator, articolul pe care îl va vedea va avea butoane specifice pentru site-urile de socializare pe care le vizitează cel mai mult. Instagrammerii frecventi vor vedea mai întâi butonul Gram în ordine, în timp ce utilizatorii de Twitter vor vedea pasărea albastră. Aceasta este o modalitate inteligentă de a vă contextualiza conținutul, deoarece plasează publicul pe primul loc.
De asemenea, mărcile pot stimula partajarea socială și/sau implicarea. De exemplu, toată lumea știe cum să evalueze o aplicație, dar nu toată lumea vrea să o facă. Marca dvs. poate oferi un mic stimulent, cum ar fi un cupon de reducere sau o ofertă BOGO, pentru a determina consumatorii să vă evalueze aplicația. Pare un gest mic, dar acest tip de marketing context poate crește retenția și poate construi o asociere pozitivă în jurul mărcii pentru public.
Sursa imaginii
Bonus: contextualizează-ți marketingul cu Facebook
Merită să rețineți că Facebook este o platformă importantă pentru mărcile care doresc să implementeze marketingul context. Numeroase grupuri Facebook se adresează aproape tuturor nișelor la care vă puteți gândi. Unele dintre aceste grupuri permit, de asemenea, mărcilor să își facă publicitate în mod ascuns produselor sau serviciilor în mod inteligent.
De exemplu, un brand FMCG poate oferi bunuri în valoare de o lună sau un an utilizatorilor care se implică în campania digitală în grup. Consumatorilor le place când mărcile interacționează cu ei într-un spațiu personal, atâta timp cât nu sunt detestători, iar grupurile Facebook sunt o modalitate bună de a face asta.
De asemenea, Facebook face posibilă direcționarea reclamelor în funcție de ceea ce utilizatorii au apreciat sau cu care s-au implicat. Dacă vă place o pagină despre alpinism, de exemplu, este posibil să începeți să vedeți reclame de la mărci care vând echipament de siguranță sau îmbrăcăminte sport. Acest lucru face posibil ca mărcile să atragă clienți noi dintr-un anumit grup, ceea ce înseamnă că își măresc TOM-ul pentru publicul lor.
Indiferent dacă utilizați Facebook sau Google pentru a vă contextualiza reclamele, aspectul de notat este că marketingul context funcționează. Oferă rezultate susținute de date, permite reducerea cheltuielilor de marketing și a bugetelor de conținut și permite companiilor să construiască echitatea mărcii prin experiențe relevante și de impact pentru consumatori.
