İçeriğiniz Hedef Kitlenize Uygun mu? Bağlam Pazarlaması ve Nasıl Uygulanacağını Öğrenin - DigitalMarketer
Yayınlanan: 2022-07-09
Başarılı işletmeler, tüketicilerinin sürekli geliştiğini bilir. Modern tüketici, medyayı tüketirken seçicidir. Artık yukarıdan aşağıya pazarlama stratejilerini takdir etmiyorlar. Bunun yerine, işletmelerin içeriklerini tam tersi şekilde değil, ihtiyaçlarına göre karşılamasını istiyorlar.
Bağlam pazarlaması, reklamcılık oyununu geliştirmek isteyen her marka için mükemmel bir çözümdür. İlgili içeriği hedef kitlenize o anda ne yaptıklarına bağlı olarak iletmeyi içeren tüketici merkezli bir yaklaşımdır. Nihai hedef, tüketicilerinizi markanızla ilgili bir faaliyette bulunurken 'yakalamak'.
Örneğin, bir kadın çocukları için öğle yemeği hazırlamak için YouTube'da kolay bir tarif arıyor. İzlemek istediği videoyu tıklar ve içeriğine erişmeden önce bir videodan önce gösterilen reklam çalışır. Ön-roll, bir bento/lunchbox markasının reklamını yapıyor. Kadın bunu faydalı buluyor ve çocukları için bento kutuları satın almak için verilen bağlantıya tıklıyor. Bu bir bağlamsal pazarlama kazancı olacaktır.
Görüntü Kaynağı
Bağlam ve İçerik Pazarlaması: Kılavuz
Düzenli olarak reklam veren markalar, içerik pazarlaması hakkında her şeyi bilir, ancak her ihtimale karşı kısa bir özet burada.
İçerik pazarlaması tamamen içerik oluşturma ve paylaşma ile ilgilidir. Kısa ve uzun biçimli videolar, statik grafikler, 2D/3D animasyonlar, blog gönderileri ve 360 videolar dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere birden çok dijital içerik parçası biçimi oluşturabilirsiniz. Bu içerik, bir markaya ilgi uyandırmayı amaçlar ancak özellikle tüketici tercihlerini içgörü olarak kullanmaz.
Bağlam pazarlaması farklıdır, çünkü tüketicilerinizi en alakalı zamanlarda hedeflemek için veriye dayalı bilgiler kullanır. Markalar, herhangi bir anda ihtiyaç duydukları bir şeyi tanıttığı için tüketicilerin dikkatini çeken bağlamsal bir kampanya oluşturmak için çeşitli seçenekler arasından seçim yapabilir.
Örneğin, bir içerik pazarlama stratejisi kullanarak bir çağrı maskeleme uygulamasının reklamını yapıyorsanız, uygulamayı tanıtan bir grup gönderi oluşturursunuz. Bunları sosyal medyanızda yayınlar ve genel bir kitleye reklamını yapmak için medya harcamalarını kullanırsınız. Bu strateji işe yarayabilir, ancak size ihtiyacınız olan yatırım getirisini sağlamayacaktır.
Alternatif olarak, bir bağlamsal pazarlama stratejisi kullanabilir ve şaka içeren YouTube videolarına uygulama için reklamlar yerleştirebilirsiniz. Ayrıca, Google AdSense'i kullanabilir ve insanlar telefon görüşmesi yaparken gizlilikle ilgili endişeleri aradığında reklamlarınızın görünmesini sağlayabilirsiniz. Bu strateji, pazarlama KPI'larınıza ulaşmanızı sağlar ve çok daha verimli olur.
Görüntü Kaynağı
Bağlam Pazarlaması Neden Çalışır?
Bağlam pazarlamasının nedenlerini tartışmak için iyi bir zaman. Markanız neden bir bağlam pazarlama stratejisi benimsemeli? Senin için ne var? Bunlar sorulması gereken harika sorular ve cevaplar sizi rahatlatacak.
İlgili Makaleler
Kurian Tharakan ile İşinizi Nasıl Satabilirsiniz [VİDEO]
Başarılı Bir İş Kurmak: 5 Temel Metrik [VİDEO]
Bağlam pazarlamasının reklamverenler için işe yaramasının nedeni şudur:
Bağlam Dönüştürme
Çılgın dönüşümler elde etmenin anahtarı, tüketicilerinizin yolculuğunu incelemektir. Geleneksel pazarlama, markanın tüketiciyi satın almaya yönlendireceği huni yaklaşımına odaklandı. Bağlam pazarlaması, içeriği onlara göndermeden önce tüketicilerin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurmanızı ister. Bu stratejiyi benimsemek, daha iyi içerik performansına ve etkileyici bir dönüşüm oranına yol açar.
Bağlam Uygun Fiyatlı
Markalar, içerik tabanlı bir yaklaşıma göre cepte daha hafif olan verimli sonuçlar elde edebilir. Ürün veya hizmetlerinizi satmak için sonsuz kampanyalar oluşturmanıza gerek yok. Bir veya iki önemli içerik parçası kullanabilir, doğru zamanda ortaya çıkmalarını hedefleyebilir ve başarılı sonuçların keyfini çıkarabilirsiniz.
Bağlam korunur
Tüm markalar dağınıklığı kırmak ister. Aşırı doymuş bir dijital alanda, başparmak durduran güç kraldır. Bağlam pazarlaması, marka denkliği yarattığı, yani tüketicilere markalı ancak etkili deneyimler sunduğu için markaların hem Akılda Kalma (TOM) hem de hatırlanabilirliği artırmasına olanak tanır. Bunlar, markayı unutma olasılıklarını azaltır.
Görüntü Kaynağı
İçerik Pazarlamasını Doğru Şekilde Nasıl Yapılır?
Bağlam pazarlaması, pazarlama planınızdaki çeşitli temas noktalarında başvurduğunuz strateji olmalıdır. Yaklaşım, fikir oluşturma, iletişim ve hatta markanızın dijital e-ticaret stratejisi için geçerlidir. Aşağıda uygulamayı daha ayrıntılı olarak tartışacağız.
Etkili bir bağlamsal pazarlama stratejisi, tüketicilerin sorunlarını veya acı noktalarını aynı anda tanımlar ve çözer. Markalar, ürünlerine göz atmaktan endişe etmemelidir. Müşteri tabanlarını artırmak ve zamanla sadakat kazanmak için tüketicilerinin sahip olduğu temel sorunları çözme konusunda daha fazla endişe duymalılar.
Dijital Pazarlama Planını Alın …
Yeni potansiyel müşterilerle stratejik bir ilişki kuran ve onları sadık, sürekli müşterilere dönüştüren bir Müşteri Değer Yolculuğu ile. Buraya Tıkla
Bunu akılda tutarak, markanızın bağlamsal pazarlama stratejisini formüle ederken göz önünde bulundurmanız gereken noktalardan bazıları şunlardır:
Görüntü Kaynağı
1. Deneyim Oluşturmak için Popüler Platformları Kullanın
Statista'ya göre, dünya çapında yaklaşık 6.648 milyar insan akıllı telefona sahip. Bu şaşırtıcı bir rakam çünkü dünya nüfusunun neredeyse %83,72'sini oluşturuyor. Başarılı bir marka, tüketicilerinin olduğu yerde, yani akıllı telefonlarda olması gerektiğini bilir.
Markalar, tüketiciler için doğrudan cep telefonlarında alakalı deneyimler yaratmak için bağlamsal pazarlamayı kullanabilir. Bunu yapmanın etkili ve basit bir yolu, PUBG örneğini takip etmektir.
Mobil oyun, geçen yıl K-Pop kız grubu BLACKPINK ile oyun içi reklam panoları, elektronik ekranlar ve oynanabilir karakterler için özel kıyafetler oluşturmak için işbirliği yaptı. K-Pop'un yükselişiyle birlikte, BLACKPINK kendilerini ilgili bir alana yerleştirdi ve oyun tüketicilerini hedef aldı, böylece hem marka hem de grup etrafında olumlu bir ilişki yaratacaklardı.
Cep telefonları aracılığıyla içerik pazarlaması, coğrafi hedefleme yoluyla da mümkündür. Dominos, tüketicilere tam konumlarına göre teklifler ve fırsatlar sunarak başarılı bir kampanya yürüttü. Bunların hepsi gerçek zamanlı olarak yapıldı; tüketiciler, bölgeleri için benzersiz bir indirimle Dominos sipariş etmelerini isteyen metinler aldı. Kampanya büyük bir kazançtı ve Dominos için yüksek bir dönüşüm oranıyla sonuçlandı.
Bu model tekrarlanabilir: tüketicilere en çok ihtiyaç duydukları anda metinler veya sesli posta yoluyla verimli bir şekilde ulaştığınızı hayal edin. Marka aşkları katlanarak artacaktı.
Görüntü Kaynağı
2. CTA'ları Etkili Alanlara Yerleştirin
Çevrimiçi alanlarda iletilen tüm markalı içerik, bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) içermelidir. Bağlam pazarlaması, potansiyel bir tüketici reklamınızı aşırı alakalı olduğu bir alanda gördüğünde çalışır.
Örneğin, bir işveren “uzak kültür” hakkında internette geziniyorsa, uzaktan çalışma hakkında bir reklam blogu görmeye açık olacaktır. “Burayı Ziyaret Edin!” Gibi güçlü bir CTA onlara web sayfanızı açmaları için gereken ekstra gücü verebilir.
3. Sosyal Paylaşım için Alanlar Yaratın
Viralite, bu dijital çağda markaları yaratabilir veya bozabilir. Markalar, odaklanmış bir bağlam pazarlama stratejisiyle paylaşılabilirliklerini artırabilir. İzlenecek iyi bir örnek, Buzzfeed'in ne yaptığına bakmaktır.
Buzzfeed bir içerik devidir ve yalnızca sosyal paylaşım ilkesiyle çalışır. Arkadaşınız Outgrow Quiz Maker'dan yapılmış bir makaleyi veya testi seviyorsa, size bağlantıyı gönderecektir. İçerik parçasıyla etkileşime geçerek Buzzfeed geliri elde edeceksiniz ve bunu ileriye dönük olarak da paylaşabilirsiniz. Buzzfeed, web sayfalarının altındaki paylaşım düğmelerini özelleştirerek bu süreci tasarlar.
Bu nedenle, bir tüketicinin çevrimiçi alışkanlıklarına dayalı olarak, gördükleri makalenin en çok ziyaret ettikleri sosyal medya siteleri için özel düğmeleri olacaktır. Sık sık Instagram kullanıcıları sırayla Gram butonunu görürken, Twitter kullanıcıları mavi kuşu görecek. Bu, kitleyi en üst noktaya yerleştirdiği için içeriğinizi bağlamlaştırmanın akıllı bir yoludur.
Markalar ayrıca sosyal paylaşımı ve/veya katılımı teşvik edebilir. Örneğin, herkes bir uygulamayı nasıl derecelendireceğini bilir ama herkes bunu yapmak istemez. Markanız, tüketicilerin uygulamanızı derecelendirmesini sağlamak için indirim kuponu veya BOGO teklifi gibi küçük bir teşvik sunabilir. Küçük bir jest gibi görünüyor, ancak bu tür bağlamsal pazarlama, elde tutmayı artırabilir ve hedef kitle için marka etrafında olumlu bir çağrışım oluşturabilir.
Görüntü Kaynağı
Bonus: Pazarlamanızı Facebook ile Bağlamlandırın
Facebook'un içerik pazarlaması uygulamak isteyen markalar için önemli bir platform olduğunu belirtmekte fayda var. Çok sayıda Facebook grubu, aklınıza gelebilecek hemen hemen her alana hitap ediyor. Bu gruplardan bazıları, markaların ürünlerini veya hizmetlerini akıllıca gizlice tanıtmasına da izin verir.
Örneğin, bir FMCG markası, gruptaki dijital kampanyasına katılan kullanıcılara bir aylık veya yıllık malları sunabilir. Tüketiciler, rahatsız olmadıkları sürece markaların kendileriyle kişisel bir alanda etkileşim kurmasını severler ve Facebook grupları bunu yapmanın iyi bir yoludur.
Facebook ayrıca, kullanıcıların beğendiği veya etkileşimde bulunduğu şeylere dayalı olarak reklamları hedeflemeyi mümkün kılar. Örneğin, kaya tırmanışıyla ilgili bir sayfayı beğendiyseniz, güvenlik ekipmanı veya spor giyim satan markaların reklamlarını görmeye başlamanız olasıdır. Bu, markaların belirli bir havuzdan yeni müşteriler çekmesini mümkün kılar, yani kitleleri için TOM'larını artırırlar.
Reklamlarınızı bağlamsallaştırmak için Facebook'tan veya Google'dan yararlanın, dikkat edilmesi gereken nokta, bağlam pazarlamasının işe yaramasıdır. Verilerle desteklenen sonuçlar sunar, pazarlama harcamalarında ve içerik bütçelerinde azalmaya olanak tanır ve işletmelerin ilgili ve etkili tüketici deneyimleri yoluyla marka değeri oluşturmasına olanak tanır.
