Apakah Konten Anda Cocok Untuk Audiens Anda? Pelajari Tentang Pemasaran Konteks Dan Cara Menerapkannya - DigitalMarketer
Diterbitkan: 2022-07-09
Bisnis yang sukses tahu bahwa konsumen mereka terus berkembang. Konsumen modern sangat selektif dalam mengkonsumsi media. Mereka tidak lagi menghargai strategi pemasaran top-down. Sebaliknya, mereka ingin bisnis untuk memenuhi konten mereka sesuai dengan kebutuhan mereka dan bukan sebaliknya.
Pemasaran konteks adalah solusi yang sangat baik untuk merek apa pun yang ingin meningkatkan permainan iklannya. Ini adalah pendekatan yang berpusat pada konsumen yang melibatkan mendorong konten yang relevan ke audiens target Anda berdasarkan apa yang mereka lakukan pada saat itu. Tujuan utamanya adalah untuk 'menangkap' konsumen Anda saat mereka terlibat dalam aktivitas yang terkait dengan merek Anda.
Misalnya, seorang wanita sedang mencari resep mudah di YouTube untuk membuat makan siang untuk anak-anaknya. Dia mengklik video yang ingin dia tonton dan pra-putar berjalan sebelum dia dapat mengakses kontennya. Pra-putar mengiklankan merek bento/kotak makan siang. Wanita itu merasa ini berguna dan mengklik tautan yang disediakan untuk membeli kotak bento untuk anak-anaknya. Ini akan menjadi kemenangan pemasaran konteks.
Sumber Gambar
Konteks Vs Pemasaran Konten: Panduan
Merek yang secara teratur beriklan tahu semua tentang pemasaran konten, tetapi inilah rekap singkatnya untuk berjaga-jaga.
Pemasaran konten adalah tentang pembuatan dan berbagi konten. Anda dapat membuat berbagai bentuk konten digital, termasuk namun tidak terbatas pada video pendek dan panjang, grafik statis, animasi 2D/3D, postingan blog, dan video 360. Konten ini dimaksudkan untuk membangkitkan minat pada suatu merek tetapi tidak secara khusus menggunakan preferensi konsumen sebagai wawasan.
Pemasaran konteks berbeda karena menggunakan wawasan berbasis data untuk menargetkan konsumen Anda pada waktu yang paling relevan. Merek dapat memilih dari berbagai opsi untuk membuat kampanye kontekstual yang membuat konsumen memperhatikan karena mempromosikan sesuatu yang mereka butuhkan pada saat tertentu.
Misalnya, jika Anda mengiklankan aplikasi penyamaran panggilan menggunakan strategi pemasaran konten, Anda akan membuat banyak postingan yang mempromosikan aplikasi tersebut. Anda akan memposting ini di media sosial Anda dan menggunakan pengeluaran media untuk mengiklankannya ke khalayak umum. Strategi ini mungkin berhasil, tetapi itu tidak akan memberi Anda ROI yang Anda butuhkan.
Atau, Anda dapat menggunakan strategi pemasaran konteks dan menempatkan iklan untuk aplikasi di video YouTube yang melibatkan lelucon. Anda juga dapat menggunakan Google AdSense dan menampilkan iklan Anda saat orang mencari masalah privasi saat melakukan panggilan telepon. Strategi ini akan memastikan Anda mencapai KPI pemasaran Anda dan akan jauh lebih efisien.
Sumber Gambar
Mengapa Pemasaran Konteks Bekerja?
Ini saat yang tepat untuk membahas alasan pemasaran konteks. Mengapa merek Anda harus mengadopsi strategi pemasaran konteks? Apa untungnya bagimu? Ini adalah pertanyaan bagus untuk ditanyakan dan jawabannya akan meyakinkan Anda.
Artikel Terkait
Cara Menjual Bisnis Anda dengan Kurian Tharakan [VIDEO]
Membangun Bisnis yang Sukses: 5 Metrik Dasar [VIDEO]
Inilah mengapa pemasaran konteks bekerja untuk pengiklan:
Konversi Konteks
Kunci untuk mendapatkan konversi gila-gilaan adalah mempelajari perjalanan konsumen Anda. Pemasaran tradisional berfokus pada pendekatan corong, di mana merek akan memandu konsumen menuju pembelian. Pemasaran konteks meminta Anda untuk mempertimbangkan kebutuhan konsumen sebelum memberikan konten kepada mereka. Mengadopsi strategi ini menghasilkan kinerja konten yang lebih baik dan tingkat konversi yang mengesankan.
Konteksnya Terjangkau
Merek bisa mendapatkan hasil yang efisien yang lebih ringan di kantong daripada pendekatan berbasis konten. Tidak perlu membuat kampanye tanpa akhir untuk menjual produk atau layanan Anda. Anda dapat menggunakan satu atau dua konten utama, menargetkannya untuk muncul pada waktu yang tepat, dan menikmati hasil yang sukses.
Konteks dipertahankan
Semua merek ingin menerobos kekacauan. Dalam ruang digital yang terlalu jenuh, kekuatan menghentikan jempol adalah raja. Pemasaran konteks memungkinkan merek untuk meningkatkan Top of Mind (TOM) dan daya ingat karena menciptakan ekuitas merek, yaitu memberi konsumen pengalaman bermerek namun berdampak. Ini membuat mereka cenderung tidak melupakan merek.
Sumber Gambar
Bagaimana Melakukan Pemasaran Konteks dengan Cara yang Benar
Pemasaran konteks harus menjadi strategi masuk Anda di berbagai titik kontak dalam rencana pemasaran Anda. Pendekatan ini berlaku untuk ideation, komunikasi, dan bahkan strategi eCommerce digital merek Anda. Kami akan membahas implementasi secara lebih rinci di bawah ini.
Strategi pemasaran konteks yang efisien secara bersamaan mengidentifikasi dan memecahkan masalah konsumen atau poin rasa sakit. Merek tidak perlu khawatir untuk melihat produk mereka. Mereka harus lebih peduli tentang pemecahan masalah utama yang dimiliki konsumen mereka, untuk meningkatkan basis pelanggan mereka dan memenangkan loyalitas dari waktu ke waktu.
Dapatkan Cetak Biru Pemasaran Digital …
Dengan Perjalanan Nilai Pelanggan yang secara strategis membangun hubungan dengan prospek baru dan mengubahnya menjadi pelanggan tetap yang setia. Klik disini
Dengan mengingat hal ini, berikut adalah beberapa poin yang perlu dipertimbangkan ketika merumuskan strategi pemasaran konteks merek Anda:
Sumber Gambar
1. Gunakan Platform Populer untuk Membuat Pengalaman
Menurut Statista, sekitar 6,648 miliar orang memiliki smartphone di seluruh dunia. Ini adalah angka yang mengejutkan karena menyumbang hampir 83,72% dari populasi global. Setiap merek yang sukses tahu bahwa mereka harus berada di tempat konsumen mereka berada, yaitu di smartphone.
Merek dapat memanfaatkan pemasaran konteks untuk menciptakan pengalaman yang relevan bagi konsumen langsung di ponsel mereka. Cara yang efisien dan tidak rumit untuk melakukan ini adalah dengan mengikuti contoh PUBG.
Game mobile ini berkolaborasi dengan girl grup K-Pop BLACKPINK tahun lalu untuk membuat satu set papan reklame dalam game, tampilan elektronik, dan pakaian khusus untuk karakter yang dapat dimainkan. Dengan meningkatnya K-Pop, BLACKPINK menempatkan diri mereka di ruang yang relevan dan menargetkan konsumen game sehingga mereka akan menciptakan asosiasi positif di sekitar merek dan band.
Pemasaran konteks melalui ponsel juga dimungkinkan melalui penargetan geografis. Domino menjalankan kampanye yang sukses di mana mereka mendorong penawaran dan penawaran kepada konsumen berdasarkan lokasi persisnya. Ini semua dilakukan secara real-time; konsumen mendapat teks yang mendesak mereka untuk memesan Domino dengan diskon unik untuk wilayah mereka. Kampanye ini merupakan kemenangan besar dan menghasilkan tingkat konversi yang tinggi untuk Domino.
Model ini dapat direplikasi: bayangkan menjangkau konsumen secara efisien melalui teks atau pesan suara pada saat mereka paling membutuhkannya. Cinta merek mereka akan meningkat secara eksponensial.
Sumber Gambar
2. Tempatkan CTA di Ruang Efektif
Semua konten bermerek yang didorong di ruang online harus menyertakan Ajakan Bertindak (CTA). Pemasaran konteks bekerja ketika konsumen potensial melihat iklan Anda di tempat yang sangat relevan.
Misalnya, jika seorang majikan menjelajah online tentang "budaya jarak jauh", mereka akan terbuka untuk melihat blog iklan tentang pekerjaan jarak jauh. CTA yang kuat seperti “Kunjungi Di Sini!” mungkin memberi mereka dorongan ekstra yang mereka butuhkan untuk membuka halaman web Anda.
3. Buat Ruang untuk Berbagi Sosial
Viralitas dapat membuat atau menghancurkan merek di era digital ini. Merek dapat meningkatkan kemampuan berbagi mereka dengan strategi pemasaran konteks yang terfokus. Contoh yang baik untuk diikuti adalah dengan melihat apa yang dilakukan Buzzfeed.
Buzzfeed adalah raksasa konten dan bekerja hanya berdasarkan prinsip berbagi sosial. Jika teman Anda menyukai artikel atau kuis yang dibuat dari Outgrow Quiz Maker, mereka akan mengirimkan tautannya kepada Anda. Anda akan terlibat dengan bagian konten, menghasilkan pendapatan Buzzfeed, dan Anda juga dapat membagikannya ke depan. Buzzfeed merekayasa proses ini dengan menyesuaikan tombol berbagi di bagian bawah halaman webnya.
Jadi, berdasarkan kebiasaan online konsumen, artikel yang mereka lihat akan memiliki tombol khusus untuk situs media sosial yang paling sering mereka kunjungi. Pengguna Instagram yang sering akan melihat tombol Gram terlebih dahulu, sedangkan pengguna Twitter akan melihat burung biru. Ini adalah cara cerdas untuk mengontekstualisasikan konten Anda karena menempatkan audiens di posisi teratas.
Merek juga dapat mendorong berbagi dan/atau keterlibatan sosial. Misalnya, semua orang tahu cara menilai aplikasi tetapi tidak semua orang ingin melakukannya. Merek Anda dapat menawarkan insentif kecil seperti kupon diskon atau penawaran BOGO agar konsumen menilai aplikasi Anda. Kelihatannya seperti isyarat kecil tetapi pemasaran konteks semacam ini dapat meningkatkan retensi dan membangun asosiasi positif di sekitar merek untuk audiens.
Sumber Gambar
Bonus: Kontekstualisasikan Pemasaran Anda dengan Facebook
Penting untuk dicatat bahwa Facebook adalah platform penting bagi merek yang ingin menerapkan pemasaran konteks. Banyak grup Facebook melayani hampir setiap ceruk yang dapat Anda pikirkan. Beberapa grup ini juga mengizinkan merek untuk mengiklankan produk atau layanan mereka secara diam-diam dengan cerdik.
Misalnya, merek FMCG dapat menawarkan barang seharga satu bulan atau satu tahun kepada pengguna yang terlibat dengan kampanye digitalnya dalam grup. Konsumen suka ketika merek terlibat dengan mereka di ruang pribadi selama mereka tidak mengganggunya dan grup Facebook adalah cara yang baik untuk melakukannya.
Facebook juga memungkinkan untuk menargetkan iklan berdasarkan apa yang disukai atau digunakan pengguna. Jika Anda menyukai halaman tentang panjat tebing, misalnya, Anda kemungkinan akan mulai melihat iklan dari merek yang menjual perlengkapan keselamatan atau pakaian olahraga. Ini memungkinkan merek untuk menarik pelanggan baru dari kumpulan tertentu, yang berarti mereka meningkatkan TOM untuk audiens mereka.
Baik Anda memanfaatkan Facebook atau Google untuk mengontekstualisasikan iklan Anda, poin yang perlu diperhatikan adalah bahwa pemasaran konteks berfungsi. Ini memberikan hasil yang didukung oleh data, memungkinkan pengurangan pengeluaran pemasaran dan anggaran konten, dan memungkinkan bisnis membangun ekuitas merek melalui pengalaman konsumen yang relevan dan berdampak.
