Czy Twoje treści są odpowiednie dla Twoich odbiorców? Dowiedz się więcej o marketingu kontekstowym i jak go zastosować - DigitalMarketer
Opublikowany: 2022-07-09
Firmy odnoszące sukcesy wiedzą, że ich konsumenci stale się rozwijają. Współczesny konsument jest selektywny, gdy korzysta z mediów. Nie doceniają już odgórnych strategii marketingowych. Raczej chcą, aby firmy dostosowały swoje treści do ich potrzeb, a nie odwrotnie.
Marketing kontekstowy to doskonałe rozwiązanie dla każdej marki, która chce podnieść poziom swojej gry reklamowej. Jest to podejście zorientowane na konsumenta, które polega na przekazywaniu odpowiednich treści odbiorcom docelowym w oparciu o to, co robią w danym momencie. Ostatecznym celem jest „złapanie” konsumentów, gdy angażują się w działalność związaną z Twoją marką.
Na przykład kobieta szuka w YouTube prostego przepisu na obiad dla swoich dzieci. Klika film, który chce obejrzeć, i rozpoczyna się przed filmem, zanim uzyska dostęp do swoich treści. Pre-roll reklamuje markę bento/lunchbox. Kobieta uważa to za przydatne i klika podany link, aby kupić pudełka bento dla swoich dzieci. To byłaby wygrana w marketingu kontekstowym.
Źródło obrazu
Kontekst a content marketing: przewodnik
Marki, które regularnie się reklamują, wiedzą wszystko o content marketingu, ale na wszelki wypadek mamy krótkie podsumowanie.
Marketing treści polega na tworzeniu i udostępnianiu treści. Możesz tworzyć różne formy elementów treści cyfrowych, w tym między innymi krótkie i długie filmy, grafiki statyczne, animacje 2D/3D, posty na blogach i filmy 360. Te treści mają na celu wzbudzenie zainteresowania marką, ale nie wykorzystują preferencji konsumentów jako informacji.
Marketing kontekstowy jest inny, ponieważ wykorzystuje statystyki oparte na danych, aby dotrzeć do klientów w najbardziej odpowiednich momentach. Marki mogą wybierać spośród wielu opcji, aby stworzyć kampanię kontekstową, która przyciąga uwagę konsumentów, ponieważ promuje coś, czego w danym momencie potrzebują.
Na przykład, jeśli reklamujesz aplikację do maskowania połączeń za pomocą strategii marketingu treści, utworzysz kilka postów promujących aplikację. Opublikujesz je w swoich mediach społecznościowych i wykorzystasz wydatki na media, aby zareklamować je szerokiej publiczności. Ta strategia może działać, ale nie zapewni Ci potrzebnego zwrotu z inwestycji.
Możesz też użyć kontekstowej strategii marketingowej i umieścić reklamy aplikacji w filmach YouTube zawierających żarty. Możesz także skorzystać z Google AdSense i wyświetlać reklamy, gdy ludzie szukają problemów związanych z prywatnością podczas wykonywania połączeń telefonicznych. Ta strategia zapewniłaby osiągnięcie marketingowych KPI i byłaby znacznie bardziej wydajna.
Źródło obrazu
Dlaczego marketing kontekstowy działa?
To dobry moment, aby zagłębić się w powody marketingu kontekstowego. Dlaczego Twoja marka powinna przyjąć strategię marketingu kontekstowego? Co w tym jest dla Ciebie? To są świetne pytania, które można zadać, a odpowiedzi cię uspokoją.
Powiązany artykuł s
Jak sprzedać swój biznes z Kurian Tharakan [WIDEO]
Budowanie udanego biznesu: 5 podstawowych wskaźników [VIDEO]
Oto dlaczego marketing kontekstowy sprawdza się w przypadku reklamodawców:
Konwersja kontekstu
Kluczem do uzyskania szalonych konwersji jest zbadanie podróży klientów. Tradycyjny marketing skoncentrowany na podejściu lejkowym, w którym marka prowadziłaby konsumenta do zakupu. Marketing kontekstowy prosi o rozważenie potrzeb konsumentów przed przekazaniem im treści. Przyjęcie tej strategii prowadzi do lepszej wydajności treści i imponującego współczynnika konwersji.
Kontekst jest przystępny
Marki mogą uzyskiwać skuteczne wyniki, które są lżejsze dla kieszeni niż podejście oparte na treści. Nie ma potrzeby tworzenia niekończących się kampanii, aby sprzedawać swój produkt lub usługi. Możesz użyć jednego lub dwóch kluczowych elementów treści, ustawić je tak, aby pojawiały się we właściwym czasie i cieszyć się pomyślnymi wynikami.
Kontekst zostaje zachowany
Wszystkie marki chcą przebić się przez bałagan. W przesyconej cyfrowej przestrzeni siła powstrzymywania kciuków jest królem. Marketing kontekstowy pozwala markom zwiększyć zarówno Top of Mind (TOM), jak i rozpoznawalność, ponieważ tworzy wartość marki, tj. zapewnia konsumentom markowe, ale wywierające wpływ doświadczenia. Dzięki temu rzadziej zapominają o marce.
Źródło obrazu
Jak robić marketing kontekstowy we właściwy sposób?
Marketing kontekstowy powinien być Twoją główną strategią w różnych punktach kontaktu w Twoim planie marketingowym. Podejście to dotyczy idei, komunikacji, a nawet strategii cyfrowej e-commerce Twojej marki. Wdrożenie omówimy bardziej szczegółowo poniżej.
Skuteczna strategia marketingu kontekstowego jednocześnie identyfikuje i rozwiązuje problemy lub bolączki konsumentów. Marki nie powinny martwić się o swoje produkty. Powinni bardziej troszczyć się o rozwiązywanie kluczowych problemów, z jakimi borykają się ich konsumenci, aby zwiększyć bazę klientów i z czasem zdobyć lojalność.
Uzyskaj plan marketingu cyfrowego …
Dzięki Customer Value Journey, która strategicznie buduje relacje z nowymi potencjalnymi klientami i przekształca ich w lojalnych, stałych klientów. Kliknij tutaj
Mając to na uwadze, oto kilka punktów, które należy wziąć pod uwagę przy formułowaniu strategii marketingu kontekstowego Twojej marki:
Źródło obrazu
1. Używaj popularnych platform do tworzenia doświadczeń
Według Statista około 6,648 miliardów ludzi posiada smartfony na całym świecie. Jest to oszałamiająca liczba, ponieważ stanowi prawie 83,72% światowej populacji. Każda odnosząca sukces marka wie, że musi być tam, gdzie są jej konsumenci, czyli na smartfonach.
Marki mogą wykorzystywać marketing kontekstowy do tworzenia odpowiednich doświadczeń dla konsumentów bezpośrednio na ich telefonach komórkowych. Skutecznym i nieskomplikowanym sposobem na to jest pójście za przykładem PUBG.
Gra mobilna współpracowała w zeszłym roku z K-popową grupą BLACKPINK, aby stworzyć zestaw billboardów w grze, wyświetlaczy elektronicznych i niestandardowych strojów dla grywalnych postaci. Wraz ze wzrostem popularności K-Pop, BLACKPINK umieściło się w odpowiedniej przestrzeni i skierowało do konsumentów gier, aby stworzyć pozytywne skojarzenie zarówno wokół marki, jak i zespołu.
Marketing kontekstowy za pośrednictwem telefonów komórkowych jest również możliwy dzięki geotargetowaniu. Firma Dominos przeprowadziła udaną kampanię, w ramach której przekazywała klientom oferty i oferty na podstawie ich dokładnej lokalizacji. Wszystko to odbywało się w czasie rzeczywistym; konsumenci otrzymywali SMS-y zachęcające ich do zamawiania Dominos z wyjątkową zniżką dla ich okolicy. Kampania okazała się wielką wygraną i zaowocowała wysokim współczynnikiem konwersji dla Dominos.
Ten model można powtórzyć: wyobraź sobie sprawne docieranie do konsumentów za pośrednictwem wiadomości SMS lub poczty głosowej w czasie, gdy tego najbardziej potrzebują. Ich miłość do marki wzrosłaby wykładniczo.
Źródło obrazu
2. Umieść CTA w efektywnych przestrzeniach
Wszystkie treści promowane marką w przestrzeniach online powinny zawierać wezwanie do działania (CTA). Marketing kontekstowy działa, gdy potencjalny konsument widzi Twoją reklamę w przestrzeni, w której jest ona bardzo istotna.
Na przykład, jeśli pracodawca przegląda internet na temat „kultury zdalnej”, byłby otwarty na obejrzenie bloga reklamowego o pracy zdalnej. Silne wezwanie do działania, takie jak „Odwiedź tutaj!” może dać im dodatkowy impuls, którego potrzebują, aby otworzyć Twoją stronę internetową.
3. Twórz przestrzenie do udostępniania społecznościowego
Wirusalność może tworzyć lub niszczyć marki w erze cyfrowej. Marki mogą zwiększyć swoją popularność dzięki ukierunkowanej strategii marketingu kontekstowego. Dobrym przykładem do naśladowania jest przyjrzenie się temu, co robi Buzzfeed.
Buzzfeed to gigant treści i działa wyłącznie na zasadzie udostępniania społecznościowego. Jeśli Twojemu przyjacielowi spodoba się artykuł lub quiz stworzony w Outgrow Quiz Maker, wyśle Ci link. Zaangażujesz się w treść, zarabiając na Buzzfeed, a także możesz udostępniać ją dalej. Buzzfeed projektuje ten proces, dostosowując przyciski udostępniania na dole swoich stron internetowych.
Tak więc, w oparciu o nawyki internetowe konsumentów, artykuł, który zobaczy, będzie miał określone przyciski do najczęściej odwiedzanych witryn mediów społecznościowych. Osoby często korzystające z Instagrama najpierw zobaczą przycisk Gram, podczas gdy użytkownicy Twittera zobaczą niebieskiego ptaka. To sprytny sposób na kontekstualizowanie treści, ponieważ umieszcza odbiorców na pierwszym miejscu.
Marki mogą również zachęcać do udostępniania i/lub zaangażowania w mediach społecznościowych. Na przykład każdy wie, jak ocenić aplikację, ale nie każdy chce to robić. Twoja marka może zaoferować niewielką zachętę, taką jak kupon rabatowy lub oferta BOGO, aby zachęcić konsumentów do oceny Twojej aplikacji. Wydaje się, że to mały gest, ale tego rodzaju marketing kontekstowy może zwiększyć retencję i zbudować pozytywne skojarzenie wokół marki dla odbiorców.
Źródło obrazu
Bonus: skontekstualizuj swój marketing za pomocą Facebooka
Warto zauważyć, że Facebook jest ważną platformą dla marek, które chcą wdrożyć marketing kontekstowy. Liczne grupy na Facebooku zaspokajają niemal każdą niszę, o jakiej możesz pomyśleć. Niektóre z tych grup pozwalają również markom na sprytne reklamowanie swoich produktów lub usług.
Na przykład marka FMCG może oferować towary na miesiąc lub rok użytkownikom, którzy angażują się w jej kampanię cyfrową w grupie. Konsumenci uwielbiają, gdy marki angażują się z nimi w osobistej przestrzeni, o ile nie są z tego powodu nieprzyjemni, a grupy na Facebooku są na to dobrym sposobem.
Facebook umożliwia również kierowanie reklam na podstawie tego, co użytkownicy polubili lub w co zaangażowali. Jeśli lubisz na przykład stronę o wspinaczce skałkowej, prawdopodobnie zaczniesz oglądać reklamy marek sprzedających sprzęt ochronny lub odzież sportową. Dzięki temu marki mogą przyciągać nowych klientów z określonej puli, co oznacza, że zwiększają swój TOM dla swoich odbiorców.
Niezależnie od tego, czy korzystasz z Facebooka, czy Google do kontekstualizowania swoich reklam, warto zauważyć, że marketing kontekstowy działa. Zapewnia wyniki poparte danymi, pozwala na zmniejszenie wydatków marketingowych i budżetów na treści oraz umożliwia firmom budowanie wartości marki poprzez odpowiednie i wywierające wpływ doświadczenia konsumentów.
