在亚马逊上销售以在第四季度表现强劲的提示

Prime Day 可能来了又去，但今年 11 月预计将是亚马逊有记录以来最繁忙的一个月。

一方面，大流行带来的向网上购物的转变永远改变了消费者的购物方式。 其次，库存延迟导致客户恐慌性购买并提前开始假日购物。

幸运的是，有很多方法可以利用这种涌入的流量，并在第四季度一直使用到第一季度。

我们已经为您完成了繁重的工作，并编制了本季度在亚马逊上销售的最佳技巧。

让我们潜入吧！

我们将涵盖的内容：

• 存货
• 有创造力的
• 广告
• 促销活动

在亚马逊上销售的技巧：库存

为确保您的库存在黑色星期五/网络星期一假期周末有货，必须在 2021 年 11 月 3 日之前将其提交给亚马逊。

该公司最近宣布，“这是亚马逊针对美国卖家的 FBA 库存截止期限，以确保您的库存可用于亚马逊的黑色星期五、网络星期一和圣诞节销售。 库存应在此日期之前到达我们的履行中心，以确保您客户的产品在假期期间可供客户使用。”

如果您还没有完成此步骤，您可以立即发送。 但是，请记住，没有任何保证。

但是，如果您的库存不足，您有两种选择：

• 自行完成 — 将您的所有 FBA ASIN 复制为 FBM。 这些重复的 ASIN 相同，但 SKU 不同。 通俗地说，这意味着当您的 FBA 库存用完时，您可以激活您的 FBM 列表并继续销售您的产品。
• 减少您为产品投放的广告——这将帮助您尽可能延长库存。

从排名的角度来看，可能发生的最糟糕的事情是缺货，尤其是在投放广告的情况下。 发生这种情况时，您的自然排名将会下降，并且可能需要一些时间才能重新获得您在 SERP 中的位置。

深入了解：您需要了解的关于亚马逊物流 (FBA) 的 14 个事实

在亚马逊上销售的技巧：创意

将特定于假期的选项卡添加到商店

您知道您可以创建一个单独的假日促销标签并添加您正在为其运行特别折扣的所有产品吗？ 您甚至可以美化您的自定义创意以吸引消费者。

这使购物者更容易识别正在销售的产品或可以作为好礼物的产品。

这条路线增强了客户的购物旅程，消除了购物时的任何困惑。 如果您有一个大型产品目录并且只打折几件商品，这将非常有用。 这也将导致销售额的增长，这毕竟是目标。

亚马逊商店的假日特定标签

品牌推广广告（SB 广告）

赞助产品广告空间现在非常饱和，因为每个人都在亚马逊上做广告。 这为品牌创造了利用另一种不太受欢迎但可以说更有效的广告类型的机会——品牌推广广告。

这些是亚马逊的一些旗舰广告类型，通常用于在购物之旅开始时定位用户。

好消息是亚马逊现在允许您运行自定义创意 SB 广告。 这些广告明显更具动态性、互动性和视觉吸引力。 如果操作正确，它们还会产生更高的点击率和转化率。

要吸引潜在客户的注意力，请考虑制作自定义节日广告。 将人们发送到自定义登录页面或店面中的假日标签。 您还可以为您计划在未来几个月内进行的任何促销活动创建自定义 SB 广告。

赞助品牌广告

赞助品牌视频广告（SPV 广告）

随着今年早些时候推出的 SBV 广告，亚马逊在视频广告领域实现了重大飞跃。 品牌已经通过这些广告看到了巨大的回报。 它们更引人注目，更容易消化。 视频是接触和教育新客户的最有效营销工具之一。

如果您的创意团队有足够的带宽，请考虑为您的畅销产品制作 3-5 个季节性视频。 在第四季度这样做将使您的品牌与竞争对手区分开来。

赞助品牌视频广告

在亚马逊上销售的技巧：广告

随着亚马逊的受欢迎程度持续飙升，平台上一年中最繁忙时间的 CPC 广告预计也会大幅增长。

为了保持领先地位，请确保您为 11 月和 12 月预留了可观的预算。 是时候增加广告了。

品牌应使用其同比数据来限制自动定位。 这将防止在不相关的搜索上花费过多。 请注意，您以更大的预算投放的广告越多，您的每次点击费用就越高。 因此，您需要非常谨慎地分配广告支出。

首先，执行每月关键字收获，以确保您消除浪费支出的领域。 优化您当前正在运行的活动，以利用亚马逊上增加的流量。

然后，运行重定向 SB 广告以吸引市场受众。 您还希望在流量激增后立即准备好所有重定向广告系列，包括 SB 广告和 DSP 广告。

在黑色星期五/网络星期一和 12 月初之前，这将是至关重要的。 将数据带入第一季度，以继续吸引那些对您的产品感兴趣但在最初浏览您的产品时没有购买的人。

它不止于此。 通过增加竞争对手的定位，您可以吸引可能不熟悉您的品牌的市场内受众。 您还可以捕捉正在考虑几个不同选项的人。 拉取竞争对手报告以确保您针对相关品牌并密切关注谁针对您的产品。

不要害怕设置允许全天可见性的预算。 让您的竞争对手在当天早些时候争夺头把交椅并超越他们的预算。 这样，您可以等待，并在竞争较少的当天晚些时候开始销售。

了解更多：获得亚马逊广告竞争优势

在亚马逊上销售的提示：促销

亚马逊闪电交易

虽然为 BF/CM 提交 Lightning Deals 的截止日期已经过去，但在未来的活动中将这些折扣放在首位是很重要的。

Amazon Lightning Deals 是独家的、时效性的促销优惠，可在Amazon 的每日特卖页面上获得。 亚马逊决定您的交易将在哪一天进行推广，并且销售只会持续 4-6 小时。

要符合条件，产品必须具备以下条件：

• 亚马逊物流
• 3.0 星或更高的产品评级
• 在亚马逊认可的类别中
• 数量足以维持闪电交易的整个持续时间
• 20% 最低折扣

闪电交易可以通过吸引购物者以限时折扣购买您的产品来提高转化率和销售额。 它们可以有效地清理库存或快速减少库存，以在库存过多时避免过多的存储费用。

另一方面，Lightning Deals 的运营成本很高。 亚马逊闪电交易的典型费用为 150 美元。 在 Prime 会员日、黑色星期五、网络星期一和 12 月等特殊销售活动期间，费用通常会更高。 这是由于亚马逊网站上的流量激增。

亚马逊每日特卖页面

亚马逊促销

通过在亚马逊上创建促销活动，您可以以折扣价提供您的产品以增加销售额。

一些最常见的促销活动包括：

• 折扣百分比：指定折扣并选择是否...
  • 为一次性使用创建索赔代码（这将每个购物者限制为一次折扣购买）或
  • 创建多用途索赔代码（任何人都可以使用的通用代码，如“SAVENOW30”）。
• 买一送一（BOGO）：消费者每购买一件商品，都将免费获得一件商品。

促销活动可以让您走上提高品牌知名度的快车道。 它们还为您的产品带来额外的流量以促进销售。 但无论哪种类型的促销优惠，您的利润都会受到影响。 作为一个团队，您可以计算出您可以在这些促销活动中投资多少以赚取利润。

亚马逊优惠券

亚马逊优惠券显示在搜索结果、产品详细信息页面和其他地方，包括赞助产品广告。 它们为在线购物者提供了一种在他们感兴趣的产品上省钱的简单方法，

就像您在报纸上看到的实体优惠券一样，购物者“剪辑”这些优惠券以将它们应用到他们的订单中。 一旦优惠券被剪裁，它们就会被添加到购物车中符合条件的商品中。

当购物者在搜索结果中看到您的产品和您的竞争对手时，优惠券可以让您赢得他们的点击。 这是吸引新客户、建立品牌知名度和增加业务转化率的可行方式。

亚马逊优惠券

Prime 专享折扣

这些折扣仅适用于Prime 会员，并且适用于通过亚马逊物流销售的符合 Prime 条件的产品。

尽管可以免费设置，但您的产品需要满足以下条件：

• 最低折扣必须比标价低 10%-20%
• 无评级或 3.0 星评级
• 新条件
• 折扣必须是最近 30 天内的最低价格

不幸的是，推出 Prime-Exclusive 折扣并不总能带来销量的大幅增长，因为它们往往更像是亚马逊的营销工具。

包起来

虽然亚马逊上的竞争可能很激烈，但对于许多卖家来说，假日购物季是一年中最重要的时间。

您最好的选择是提前计划并围绕久经考验的亚马逊卖家建议制定策略。

如果您尽早采取所有正确措施，您的电子商务业务应该会在第四季度表现强劲。