在线转换和文案：5 个实用技巧
已发表: 2017-02-09 您是否有一个在线项目并且想通过您的页面销售更多产品？ 提高网站的在线转化率取决于许多因素，但文案是销售的基石。
所有销售的网站都使用文字。
我们需要通过文案传达我们的建议并谈论我们的产品和服务，以与我们的目标受众建立联系，因此您可以遵循以下 5 个提示来改善您今天网站的定位。
1.易于使用的菜单：它越基本，你就会卖得越多
网站上的菜单与任何其他方面一样重要。
您的读者和客户需要能够访问您的网站，并在五秒钟内了解您是谁以及您必须为他们提供什么。
许多商店最终会失去转化，因为它们隐藏了重要的部分，例如“联系方式”和“定价”。 始终尝试使用带有易于理解且没有双重含义的单个单词（最多两个单词）的链接。
根据我的经验，使用单个词来增加转化率会更好，例如“服务”或“我们提供什么”，然后使用名称为“与我们合作”之类的页面，因为它可能会导致误解。
也不建议将诸如“博客”之类的部分更改为“想法”或类似内容，导航越简单，用户访问销售页面的速度就越快。
- 使用包含 1 或 2 个单词的链接。
- 尽量有条理并使用子菜单以避免主页面过载。
- 不要使用双重含义的单词或短语
2. 三角形：特点、优点和好处
是的，文案对于销售很重要，它是广告，它是写华丽的短语。
诚然，要在互联网上销售，您需要突出产品的优势，但如果您忘记谈论优势和功能，您将做出可能影响网站在线转化率的决定。
想象一下，您正试图销售一款与您的手机相连的现代智能手表。 为了让您理解这个想法，我将举一些例子，以便您了解如何使用这 3 个方面。
►特点
即产品及其组件的描述。
10 小时电池续航时间，USB 充电。
►优势
我们必须解释为什么它比其他同类产品更好。
没有反光：由于它的双屏幕，您可以完美地观看，而不会像其他数字手表那样有恼人的太阳反射。
►好处
在这里，我们必须解释产品的主要优点，让客户知道他们为什么要购买它。
改善您的健康：您可以通过这款手表了解您的心率、每天的步数，除了24小时连接之外，您还可以日复一日地改善您的健康。
作为销售人员，您应该同情您的潜在客户。
如果有人想购买这款手表，客户需要了解它的特点、优点和好处。 从情感上讲，我们倾向于谈论好处，但如果不解释产品的优点和功能，您可能会失去销售。
了解电池可持续使用 10 小时、屏幕防反射或可以测量心率，这些细节可以帮助客户决定完成购买。
- 记住三角形：特征、优点和好处。
- 要了解优势，请分析您的竞争对手。
- 要了解好处，您需要了解您的目标受众。
3.按钮：改变一个词，你的销售额可以翻倍
令人惊讶的是，像按钮这样微不足道的细节可以提高转化率。 我经常看到巨大的销售页面，这些页面非常精巧，设计精美，但在号召性用语方面却失败了。
对我来说，CTA（号召性用语，不仅仅是一个彩色按钮，而是按钮周围的一切：副标题、周围的空白、按钮本身的大小和颜色以及里面的文字。
没有人拥有用于转换的魔杖，但如果有人可以拥有，那就是您的客户。
幸运的是，我们可以监控和分析一个 CTA 是否比另一个更有效，然后运行 A/B 测试并尝试创建 3 个不同的版本。
您可以尝试在一周到一个月内使用网站上的每一个并分析结果，衡量点击次数和销售额。
- 无论是 GIF、纯文本还是 .jpg。 纽扣就是纽扣，如果它看起来不像纽扣，那就再见了。
- 在 CTA 按钮上添加文字，例如 # Now、#、# Today # 或肯定词，因为这可能会有所帮助。
- 如果您不在您的网站上运行 A/B 测试，您将失去销售。
4. 微文案：尽量让你的客户微笑
我在开始时解释说菜单应该是基本的和清晰的。 他同样的事情应该发生在文本上。
要进行销售，您必须直接且轻松地进行沟通。 但是，您可以将您的创造力用于称为 Microcopywriting 的小药丸。
这些词或短语可以让读者微笑，放松大脑，并以某种方式简化购买方式。
Canva 布局编辑器多次使用微文案。 当发生错误时，会显示以下消息：“我们的电子妖精有问题” 甚至当他们看到这个有趣的消息时，问题似乎并没有困扰那么多用户。
在线商店应该更多地使用这种技术来吸引客户并获得更多在线转化。 许多人开始在产品列表中实施这种类型的策略，但它在意想不到的地方效果最好。
我曾经在 Geek / freak 科技电子商务公司工作，我将“添加到购物车”按钮修改为“添加到超音速购物车”。 “
货物如何在24小时内发货，一切都与科幻和新技术有关，所以这对客户来说是一个合适且非常有趣的变化。
这种技术还有助于定义贵公司的企业形象。
在这个项目中，我玩得很开心，添加了完整的句子，比如“这样你的疑虑就不会被黑洞吞噬：参见问答部分。 “当然，您可以找到添加微文案和改进自己网站的部分。
- 将它们添加到按钮附近、页脚中、用户等待网站加载时等。
- 微文案是额外的，你永远不应该牺牲文本的清晰度。
- 如果您的听众居住在多个国家/地区，请注意使用歧义词。
5. 交易页面：错失良机
想象一下，您博客的读者订阅了您的时事通讯。 作为回报，您提供一些东西（铅磁铁），或者只是尝试将用户重定向到另一个页面。 如果您创建了一个交易性的“谢谢”页面，并且没有使用它来提高转化率，那么您也会失去销售额。
关于最后一点，我想让你明白的是，要卖得更多，你需要非常有条理。
每个网站都应该有一个清晰的结构。 如果您无法识别计算机上的问题，请拿起纸和笔，开始注释页面错误。
当您对所有部分、子页面和页面进行分类后，就可以更轻松地查看您的销售渠道失败的地方或必须审查的方面。
文案不是靠它自己工作的，它必须是您在线策略的工具。
为了帮助你更好地理解，我给你举个例子。 如果您的目标是出售一本书，那么在出售之前，您需要捕获订阅者，结构或多或少是这样的。
挤压页面 > 时事通讯 > 登陆
您为用户提供免费的 PDF 以使其成为订阅者，几天后该订阅者将收到一封电子邮件，讲述一个有趣的故事，该用户将通过该消息与您建立联系，在这封电子邮件中，您将包含一个登陆链接他可以在其中找到您想卖给他的书的页面。
但如果文案在这 3 个步骤中的任何一个都不正确，读者将永远不会点击着陆页上的购买按钮。
当客户联系我时，只要求提供一页或一封销售电子邮件，而我发现策略的其余部分是错误的，我会解释清楚。 如果转化率低，那么获得良好的点击率有什么好处？
因此，请密切注意您网站的任何部分，无论它看起来多么不重要。 即使在 404 错误页面上，您也可以提高转化率。 开始使用站点的概念图。
- 每个部分都很重要，可以扩大或减少销售数量。
- 如果您有电子商务，请不要忘记购物车页面上的文案。
- 整体回顾你的文案策略，你的声音应该是一致的。
我希望这 5 个技巧对您有所帮助。
