电子邮件营销如何促进您的数字营销策略

如果我问电子邮件营销对您的数字营销策略有多大帮助，您会怎么回答？

很难知道，对吧？ 很多时候，我们让自己被直觉所引导，这可能并不总是正确的。

在许多情况下，审查和评估数字营销策略的不同部分如何协同工作可能有点棘手。

通常，我们倾向于将某个活动的好坏统计数据视为单个操作的结果，将胜利（转化）归因于最后一步，而没有理解这些结果是涵盖多个方面的更广泛策略的一部分。

这可能会产生误导，并导致您认为您的策略的其中一个方面正在发挥作用。

但事实并非如此。

今天，我想请您分析电子邮件营销如何为您的全球数字营销策略做出贡献。 我们将逐步讨论这个话题，以更好地了解如何解释您的计划结果。

我们要用什么来写这篇文章？

好吧，我们将使用 Google Analytics，这是本指南唯一需要的东西。

分析电子邮件营销对您的数字营销策略的影响

总是引起很多好奇的事情是了解我们的竞争对手在做什么以及这些行动的结果是什么。

你有没有想过更多地了解你的竞争对手？

使用 Google Analytics，如果您启用“比较”选项（您必须提供有关统计数据的匿名信息才能访问比较功能），您可以转到菜单Audience ->比较 -> Channels：

在此屏幕中，我们可以研究与竞争对手相比我们的表现如何，我们要做的第一件事就是选择我们要分析的行业。

或查看其中的几个。

如果有必要，我们可以迅速改变这一点，以研究各个部门。

选择扇区后，下面我们可以看到每个不同渠道生成的会话数据和全局信息：

在这里我们可以看到，与该行业的其他公司相比； 电子邮件是一个渠道，报告的访问量比该渠道和时期的平均行业高出 75.44%。

这是我们比其他竞争公司更频繁或更有效地使用的渠道。

如果数据为负，则表明我们的竞争对手正在更有效地使用电子邮件营销，并且我们有改进数字营销策略的利润和空间。

这些是一般数据，它们不涉及特定的竞争对手，但这些信息可能有助于分析我们当前的情况。

要更详细地查看生成的渠道和流量，我们可以转到菜单Acquisition -> Overview：

这些信息很有趣，因为我们可以在全局范围内看到每个频道生成的会话。

但请注意，它继续将渠道、流量、转化等显示为单独的内容。

注意： Google Analytics 通常会将转化分配给与客户端交互的最后一个渠道。 如果他做的最后一件事是点击 AdWords 广告，那么 AdWords 将获得“奖品”。

即使用户已经访问您的博客半年了，阅读了一些时事通讯，Analytics 也会认为转化是由 Adwords 产生的。 我们稍后会谈到。

再往下一点，在同一屏幕上，我们可以看到此信息的详细信息：

现在我们将进入Acquisition 屏幕 -> All tr​​affic -> Channels：

在这个屏幕中，如果我们设置了一个转化漏斗，我们可以看到流量详细信息、百分比和产生的转化，以及它在相应总数中的百分比。

同样，不要忘记这些信息并不完整，但它可以帮助我们获得概览，了解数字营销策略是如何演变的。

您想查看每个时事通讯的详细信息吗？

您也可以找到该信息。

从菜单获取 -> 所有流量 -> 来源/媒介。

在此屏幕中，您将能够找到有关所有来源和媒体的信息，但您也可以对其进行过滤：

从此屏幕中选择高级。 我们将过滤包含电子邮件的那些：

因此，我们将获得有关每个时事通讯、产生的流量、转化等的信息：

重要提示：您应该在广告系列中使用 Google Analytics 来接收此信息。

不同的在线营销渠道如何与电子邮件营销相关联？

好吧，是时候开始了解不同渠道如何与它们互动了。

让我们首先查看转化菜单 -> 多渠道路径 -> 概览：

不同的球体代表每个渠道产生的转化。

并且它们之间的交集表示“参与”了两个或多个渠道的那些人的转化段。

这是一个近似值，但我们已经可以看到不同的通道不是分开的而是协同工作的。

也许订阅者会通过自然搜索来到您的博客，并在通过他的收藏夹访问该网站后通过直接流量进行转换。

例如：

与认为每个通道都在独立工作相比，它更真实一些。

此信息在菜单转换 -> 多渠道漏斗 -> 辅助转换中展开。

辅助转换是指一个渠道，而不是自己完成转换将有助于整个转换过程：

小心统计！

我们要研究的值是最后一列、辅助/最终点击或直接转化。

看号码：

- 如果是接近 0 的数字，则表示该通道完成的转换次数比其他通道多。

-如果数字接近1，则表明该渠道转化和帮助转化的比例相近。

- 如果数量超过 1 ，则该渠道有助于提高转化量。

因此，即使转化率不是很高，我们也可以识别有助于转化的渠道。

让我们继续看看各个渠道如何协同工作。

但是有一个地方我们可以更详细地看到它，在转化 -> 多渠道路径 -> 主要转化路径：

在这里，我们可以看到用户在转换完成之前遵循的不同步骤。

例如，在第 32 位，您可以看到一些用户如何通过电子邮件访问我们，然后他们通过作为直接流量返回来完成转换。

或者他们通过电子邮件访问该网站，然后他们在 Google 上搜索并被自然流量转换 (38)。

我们可以看到这些渠道是如何作为同一战略的一部分运作的。

为了让这些信息更有意义，我们可以进入菜单时间段：

在这种情况下，我们看到转换在不到一天的时间内完成。

根据产品的不同，时间段可能会更长，所以我们会有更多的机会与更多的渠道进行互动。

交互的平均值可以在菜单交互路径中看到：

在两个屏幕之间，我们可以得出结论，我们的转换期很短，交互很少。

但这将取决于您的产品或服务。

最后，我们将看到分配工具 -> 模型比较工具：

一开始，我们评论说谷歌分析默认会向我们显示完成转换的渠道。

但是使用该工具，我们可以以不同的方式进行比较。 例如，让我们将第一次交互与最后一次交互进行比较。

客户发现品牌的渠道和完成销售的渠道：

在这张图片中，我们看到了每个渠道开始的转换以及它是如何完成的。 最后一列显示渠道是否完成了更多转化或开始转化更多客户，从而导致转化。

总之

有了所有这些信息，就可以更容易地了解电子邮件营销活动在我们的数字营销中的总体影响。

这是完成转换的最佳渠道吗？

或者你应该用它来产生流量？

或者什么是转换的最佳渠道？

它可能不会给我们带来很多新的客户转化，但它有助于完成转化吗？

我们可以用正确的信息来回答这些问题。 并使用这些信息来改进数字营销策略。

我希望本指南对您有用！