谷歌营销策略：如何通过强大的营销推广多个产品线

长期以来，Google 一直将营销人员作为分发广告的主要渠道，而针对该平台优化您的网站是确保互联网时代有机增长的唯一方法之一。 该公司还拥有从娱乐到创意合作的一系列产品，其搜索引擎目前平均每天搜索 54 亿次。 这种令人印象深刻的规模和成功并非偶然。 自成立以来，谷歌就采取了营销策略来提升他们的产品并利用他们收集的大量数据为他们的客户创造强大的体验。 谷歌是如何通过他们的产品和营销策略达到这一点的？ 在这篇文章中，我们将探讨营销人员可以从这个包罗万象的品牌的营销策略中学到什么。

谷歌的产品发布历史

谷歌的成立是一个相对知名的故事。 联合创始人 Larry Page 和 Sergey Brin 于 1998 年在 Sun Microsystems 的 Andy Bechtolsheim 投资 100,000 美元创立了这家公司，他们曾经租用车库空间并开始在 Google 搜索引擎上进行开发，以难以想象的大数字 10^100 来表示他们想要分享的大量信息。 谢尔盖·布林（Sergey Brin）和拉里·佩奇（Larry Page）在车库里摆姿势，这一切都开始了。 来源 早期，谷歌通过他们制定排名和搜索结果的方式将自己与其他搜索引擎区分开来。 虽然当时大多数搜索引擎基于指定关键字显示频率的结果，但谷歌根据反向链接和网站之间的关系制定结果，这种策略被认为会产生更好、更用户友好的结果。 公司迅速发展壮大，从一个车库扩展到加利福尼亚州山景城的一个庞大的园区（Googleplex）。 尽管如此，该公司继续利用其对用户的了解以及他们开创的在互联网上查找信息的新方法。 Googleplex（附带 Android 吉祥物） 来源 虽然 Google 最初是一个搜索引擎，但该公司此后推出了一系列产品。 以下是谷歌多年来推出或收购的许多关键产品： 在所有这些产品发布中没有改变的一件事是，谷歌继续以特定的公式构建他们的产品。

Google 如何决定构建产品？

作为一个全球品牌，谷歌的产品发布总是能掀起波澜，引起人们的关注。 但是他们如何决定他们应该创造哪些新产品呢？

来自用户数据的见解

凭借其广泛的产品和庞大的用户群，谷歌拥有世界上几乎任何其他公司都无法比拟的用户数据集合。 借助这些数据，他们能够获得有价值的见解，了解用户的需求以及创建解决问题的产品的最佳方法。 当他们看到数据中的趋势时，谷歌就能够通过创建产品线来解决客户实际遇到的问题，从而实现资本化。

以产品为主导的增长战略

当新的谷歌产品推出时，该公司甚至在考虑获利之前就优先考虑使用。 通过这种方式，他们可以弄清楚如何创造最佳的客户体验并发展专门的用户群，从一开始就确保产品的成功。 从本质上讲，他们优化增长而不是收入，并在此方面取得了巨大的成功。

产品生态系统

在查看 Google 的产品时，一个反复出现的主题是他们始终如一地使用专用生态系统来收集具有类似用例的产品。 Google Workspace就是一个很好的例子： 源 此应用程序集合集成在一起，使用户可以轻松地在每个单独的应用程序中创建和管理他们的工作。 稍后我们将更详细地探讨这个概念，但随着越来越多的人依赖 Google 产品来管理他们的整个创作过程，这使得口耳相传很容易传播。

Google 如何如此有效地营销这么多产品？

有了这么多不同领域的所有这些产品线，谷歌如何继续成功地扩大他们的用户群？

网络效应

Google 产品线（尤其是Google Workspace中的产品线）的一个共同特点是，当一位用户开始使用该产品时，它会为其他用户增加价值。 这是因为当人们使用平台进行协作时，就需要与他们一起工作的人使用相同的平台，其合作者也必须使用这些平台，等等。 如果有人在使用Google Docs ，它会让其他人想要使用 Google Docs，以便能够有效地在项目上进行协作。 随着时间的推移，它成为主要的协作应用程序，因为人们希望在每个人都知道的应用程序上一起工作。

品牌意识

谷歌是全球最大和最知名的品牌之一，当然在美国也是如此。这意味着，当他们发布新产品时，它会获得大量宣传，用户会立即叫嚣使用它，这对于任何产品发布活动来说都是一个巨大的优势。 来源 将这种对新产品的兴奋添加到产品的权威和信心中，当产品带有 Google 名称时，您就有了一次又一次成功推出产品的秘诀。

A/B 测试

最后，谷歌能够成功推出这么多产品的一个原因是他们一直处于对产品进行 A/B 测试的状态。 这就是他们可以同时拥有如此多类似产品线的原因，就像谷歌网络上曾经有四个独立的即时通讯平台一样。 通过不断地测试和优化他们的产品线，而不是一次过多地依赖一种产品，谷歌能够建立自己的产品组合，同时将其产品减少到最成功的产品线。

谷歌的营销组合（四个 P）

总而言之，这里是谷歌主要营销组合的细分。

产品

正如您所见，Google 提供了各种各样的产品。 这些包括：

• 基于网络的产品
• 操作系统
• 桌面应用
• 移动应用
• 五金产品
• 服务

这种产品线的多样性使谷歌能够在其以产品为主导的增长战略背后继续扩张。

价格

Google 对其许多产品采用了多种定价策略，包括：

• 免费增值
• 市场化定价
• 基于价值的定价

免费增值定价本质上是提供带有可购买插件的免费服务，例如 Google Workspace 中的那些。 以市场为导向的定价是一种策略，在这种策略中，公司根据他们希望吸引的市场竞争格局来确定定价。 这一点在谷歌对其实物产品（如 Pixel 和 Chromecast）的定价中最为明显，它们必须与其他选择的整个景观竞争。 基于价值的定价在设定价格点时会考虑消费者对产品价值的看法。 这在谷歌广告中最为明显，因为公司可以根据搜索流量的感知价值对搜索中的广告空间进行竞价。

地方

像大多数主要在线业务一样，谷歌的业务发生在互联网上。 该公司使用其网站、应用程序和平台来推广其软件。 对于 Google Pixel 等实体产品，该公司主要使用成熟的零售店。

晋升

Google 使用了几种不同的主要促销策略，包括：

• 打折促销
• 公共关系
• 赞助
• 广告

Google 提供折扣和免费产品使用以吸引客户进入他们的产品生态系统，例如免费创建和使用 Gmail 帐户的能力。 谷歌的公共关系战略包括赞助各种以社会外展为中心的活动，并为社区提供技术和财务支持。 谷歌很少使用广告，但使用某些形式的传统媒体来分享他们的实体产品。 他们还利用数字广告来推广 Google Workspace 等服务。

软件营销人员可以从这些策略中学到什么？

所以，你一直在想什么：我可以从谷歌的营销策略中学到什么，让我成为一个更好的营销人员？ 大多数人都不能声称他们拥有 Google 所享有的品牌知名度，但是从使 Google 取得如此成功的策略中，有一些关键的要点可以应用于任何级别的业务。

使用数据确定客户的问题，然后解决它们

即使您没有 Google 用来寻找洞察力的海量数据库，您的营销策略也应始终围绕您可以收集的有关目标受众的最新、最佳数据构建。 这个建议对于您的新产品线也是双重的。 谷歌在使用新产品线方面取得持续成功的一个主要因素是，它们都是围绕解决他们通过仔细分析消费者数据发现的特定问题而构建的。 这对你意味着什么？ 去和你的客户谈谈。 确定尽管您提供了服务，他们仍可能遇到哪些问题，并找到解决问题的新方法。 跟着数据走，结果就会出来。

以产品为主导的增长 (PLG) 策略

从谷歌的营销策略中吸取的另一个教训是，企业可以从关注增长而不是收入中受益。 这意味着你应该创造你的产品，分享它，扩大你的受众——然后考虑如何盈利。 这似乎违反直觉——企业应该赚钱——但这里的主要思想是，您的客户群在其生命周期开始时从免费产品中获得的增长远远超过从付费产品中获得的增长。 主要思想是您应该专注于获得大量用户，然后学习如何通过您的用户群获利。 考虑提供产品的“免费增值”版本。 此版本将提供一些客户喜欢的功能，但保留的功能足以激励满意的客户进行升级，如果不是免费的，他们中的许多人甚至可能没有尝试过您的产品。 这是使您的产品进入市场的最佳方式——它可以为您带来重大成功。

构建协同工作的产品

最后，谷歌在各种产品线方面取得了巨大成功，因为它构建的产品可以无缝协同工作，便于协作，并激励人们在使用一个应用程序后使用整个产品线。 CoSchedule 通过我们的Marketing Suite和Headline Studio集成来做到这一点。 通过使一种产品的用户可以轻松地将他们的工作与我们的其他产品集成，一种产品的用户更有可能使用另一种产品。 看看如何让不同的产品线更加无缝地协同工作——你的忠实客户会感激不尽。

谷歌的持续成功

谷歌的未来似乎掌握在良好的手中。 该品牌比以往任何时候都大，在计算机软件和硬件方面取得飞跃的同时，他们的物理设备（如 Chromebook）正在教育和工作专用设备领域起飞。 更不用说该品牌拥有的大量产品线。 通过继续投资于技术的未来，Google 将在未来取得成功。 他们种类繁多的产品线，其中许多是人们日常所依赖的，确保他们将继续向前发展。 一直以来，谷歌搜索仍然是世界上最大的搜索引擎。 谈论不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。