Google Pazarlama Stratejisi: Güçlü Pazarlama ile Birden Fazla Ürün Hattı Nasıl Tanıtılır?

Google uzun süredir pazarlamacılara reklamları dağıtmak için birincil kanal olarak hizmet ediyor ve sitenizi platform için optimize etmek , internet çağında organik büyümeyi sağlamanın tek yollarından biri. Şirket ayrıca eğlenceden yaratıcı işbirliğine kadar her şey için bir ürün yelpazesine sahiptir ve arama motoru şu anda günde ortalama 5,4 milyar arama gerçekleştirmektedir . Bu etkileyici boyut ve başarı tesadüfen ortaya çıkmadı. Google, kuruluşundan bu yana, ürünlerini öne çıkaran ve müşterileri için güçlü deneyimler yaratmak için muazzam veri koleksiyonlarını kullanan pazarlama stratejileri üstlenmiştir. Google, ürün ve pazarlama stratejileriyle bu noktaya nasıl geldi? Bu yazıda, pazarlamacıların bu her şeyi kapsayan markanın pazarlama stratejilerinden neler öğrenebileceğini keşfedeceğiz.

Ürün Lansmanlarına Göre Google'ın Geçmişi

Google'ın kuruluşu nispeten iyi bilinen bir hikayedir. Kurucu ortaklar Larry Page ve Sergey Brin, bir garaj alanı kiraladıkları ve Google arama motorunda geliştirmeye başladıkları Sun Microsystems'den Andy Bechtolsheim'dan 100.000 $'lık bir yatırımla 1998 yılında şirketi kurdular. paylaşmak istedikleri muazzam miktarda bilgi. Sergey Brin ve Larry Page, her şeyi başlatan garajda poz veriyor. Kaynak Google, sıralamaları ve arama sonuçlarını formüle etme biçimleriyle bu ilk günlerde kendisini diğer arama motorlarından ayırdı. Çoğu arama motoru o sırada sonuçları belirlenen anahtar kelimenin ne sıklıkta gösterildiğine dayandırırken, Google sonuçları geri bağlantılara ve web siteleri arasındaki ilişkilere dayalı olarak formüle etti; bu stratejinin daha iyi, daha kullanıcı dostu sonuçlarla sonuçlanacağı düşünüldü. Şirket hızla büyüdü , bir garajdan Mountainview, California'daki (Googleplex) genişleyen bir kampüse dönüştü. Yine de şirket, kullanıcılarına yönelik anlayışından ve öncülük ettikleri internette bilgi bulmanın yeni yolundan yararlanmaya devam etti. Googleplex (birlikte Android maskotuyla birlikte) Kaynak Google bir arama motoru olarak ortaya çıkmış olsa da, şirket o zamandan beri çok çeşitli ürünler piyasaya sürdü. Google'ın yıllar içinde piyasaya sürdüğü veya satın aldığı önemli ürünlerin çoğuna bir göz atın: Tüm bu ürün lansmanlarında değişmeyen tek şey, Google'ın ürünlerini belirli bir formül göz önünde bulundurarak oluşturmaya devam etmesidir.

Google Ürün Oluşturmaya Nasıl Karar Veriyor?

Dünya çapında bir marka olarak, Google'ın ürün lansmanları hiçbir zaman dalga yaratmayı ve insanların dikkatini çekmeyi başarıyor. Ancak hangi yeni ürünleri yaratmaları gerektiğine nasıl karar veriyorlar?

Kullanıcı Verilerinden İçgörüler

Geniş ürün yelpazesi ve geniş kullanıcı tabanıyla Google, dünyadaki hemen hemen hiçbir şirkette bulunmayan bir kullanıcı verisi koleksiyonuna sahiptir. Bu verilerle, kullanıcılarının ne istediği ve sorunlarını çözen ürünler yaratmanın en iyi yolları hakkında değerli bilgiler edinebilirler. Google, verilerinde trendleri gördüklerinde, müşterilerinin gerçekten yaşadığı sorunları çözen ürün grupları oluşturarak bundan faydalanabiliyor.

Ürün Liderliğinde Büyüme Stratejileri

Yeni bir Google ürünü piyasaya çıktığında şirket, para kazanmayı düşünmeden önce kullanıma öncelik verir. Bu şekilde, mümkün olan en iyi müşteri deneyimini nasıl yaratacaklarını ve özel bir kullanıcı tabanını nasıl büyüteceklerini çözerek, ürünün en başından itibaren başarısını garantileyebilirler. Esasen, gelirden ziyade büyüme için optimizasyon yapıyorlar ve bunu yaparken muazzam bir başarı elde ediyorlar.

Ürün Ekosistemleri

Google'ın ürün tekliflerine bakıldığında yinelenen bir tema, benzer kullanım durumlarına sahip ürün koleksiyonları için özel ekosistemleri tutarlı bir şekilde kullanmalarıdır. Buna harika bir örnek Google Workspace'tir : Kaynak Bu uygulama koleksiyonu bir araya gelerek, kullanıcıların çalışmalarını her bir uygulamada oluşturmasını ve yönetmesini kolaylaştırır. Bu kavramı daha sonra daha ayrıntılı olarak ele alacağız, ancak bu, daha fazla insan tüm yaratıcı süreçlerini yönetmek için Google ürünlerine güvendiğinden kulaktan kulağa yayılmayı kolaylaştırıyor.

Google Bu Kadar Çok Ürünü Nasıl Bu Kadar Etkili Pazarlıyor?

Tüm bu ürün gruplarının pek çok farklı alanda bulunmasıyla Google, kullanıcı tabanını başarılı bir şekilde büyütmeye nasıl devam ediyor ?

Ağ Etkileri

Google'ın ürün grupları arasındaki, özellikle Google Workspace'tekiler arasındaki ortak özelliklerden biri, bir kullanıcı ürünü kullanmaya başladığında bunun diğer kullanıcılar için değeri artırmasıdır. Bunun nedeni, insanlar işbirliği yapmak için platformları kullandıklarında, birlikte çalıştıkları kişilerin aynı platformları kullanmasını, işbirlikçilerinin de platformları kullanması vb. Birisi Google Dokümanlar'ı kullanıyorsa, projeler üzerinde etkili bir şekilde ortak çalışabilmek için diğer insanların Google Dokümanlar'ı kullanmak istemesine neden olur. İnsanlar herkesin bildiği bir uygulama üzerinde birlikte çalışmak istediğinden, zamanla birincil işbirliği uygulaması haline gelir.

Marka bilinirliği

Google, dünya çapında ve kesinlikle ABD'de en büyük ve en tanınmış markalardan biridir. Bu, yeni bir ürün piyasaya sürdüklerinde büyük miktarda tanıtım kazandığı ve kullanıcıların hemen onu kullanmak için yaygara kopardığı, herhangi bir ürün lansman kampanyası için büyük bir avantaj olduğu anlamına gelir. Kaynak Yeni ürünlerle ilgili bu heyecanı, bir ürüne Google adı eklendiğinde verilen yetki ve güvene ekleyin ve her seferinde başarılı ürün lansmanları için bir tarifiniz var.

A/B Testi

Son olarak, Google'ın bu kadar çok ürünü başarıyla piyasaya sürmesinin bir nedeni, ürünlerini sürekli bir A/B testi durumunda olmalarıdır. Aynı anda bu kadar çok benzer ürün hattına bu şekilde sahip olabiliyorlar, tıpkı bir zamanlar Google ağında dört ayrı anlık mesajlaşma platformunun olması gibi. Google, her seferinde tek bir ürüne çok fazla güvenmeden ürün gruplarını sürekli olarak test edip optimize ederek, portföyünü oluştururken aynı zamanda tekliflerini en başarılı ürün gruplarına indirebilir.

Google'ın Pazarlama Karması (Dört P)

Özetlemek gerekirse, google'ın birincil pazarlama karmasının bir dökümünü burada bulabilirsiniz.

Ürün

Google, gördüğünüz gibi, çok çeşitli ürünler sunmaktadır. Bunlar şunları içerir:

• Web tabanlı ürünler
• İşletim sistemleri
• Masaüstü uygulamaları
• Mobil uygulamalar
• Donanım ürünleri
• Hizmetler

Bu ürün yelpazesi çeşitliliği, Google'ın ürün liderliğindeki büyüme stratejilerinin arkasında genişlemeye devam etmesini sağlar.

Fiyat

Google, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok ürünü için çeşitli fiyatlandırma stratejileri kullanır:

• ücretsiz
• Pazar odaklı fiyatlandırma
• Değere dayalı fiyatlandırma

Freemium fiyatlandırması, temel olarak Google Workspace'tekiler gibi satın alınabilir eklentilerle ücretsiz hizmetler sunar. Pazar odaklı fiyatlandırma, şirketlerin hitap etmek istedikleri pazarın rekabetçi ortamına dayalı olarak fiyatlandırmayı belirledikleri bir stratejidir. Bu, Google'ın Pixel ve Chromecast gibi bir dizi başka seçenekle rekabet etmesi gereken fiziksel ürünleri için fiyatlandırmasında en açık şekilde görülebilir. Değere dayalı fiyatlandırma, fiyat noktalarını belirlerken tüketicilerin ürünün değerine ilişkin algısını dikkate alır. Bu, Google reklamlarında en belirgindir; şirketler, arama trafiğinin algılanan değerine dayalı olarak aramalardaki reklam alanı için teklif verebilir.

Yer

Çoğu çevrimiçi işletme gibi, Google'ın işi de internette gerçekleşir. Şirket, yazılımını tanıtmak için web sitelerini, uygulamalarını ve platformlarını kullanır. Google Pixel gibi fiziksel ürünler için şirket öncelikle köklü perakende satış mağazalarını kullanır.

Terfi

Google, aşağıdakiler dahil birkaç farklı birincil tanıtım stratejisi kullanır:

• Satış promosyonu
• Halkla ilişkiler
• sponsorluk
• reklam

Google, ücretsiz bir Gmail hesabı oluşturma ve kullanma yeteneği gibi müşterileri ürün ekosistemlerine girmeye ikna etmek için indirimler ve ücretsiz ürün kullanımı sunar. Google'ın halkla ilişkiler stratejileri, sosyal erişime odaklanan çeşitli etkinliklere sponsorluk yapmayı ve topluluklara teknik ve finansal destek sağlamayı içerir. Google, reklamları idareli kullanır, ancak fiziksel ürünlerini paylaşmak için bazı geleneksel medya biçimlerini kullanır. Ayrıca Google Workspace gibi hizmetleri tanıtmak için dijital reklamlardan yararlanırlar.

Yazılım Pazarlamacıları Bu Stratejilerden Ne Öğrenebilir?

Peki, bunca zamandır kesinlikle düşündüğünüz şey: Google'ın pazarlama stratejilerinden beni daha iyi bir pazarlamacı yapacak ne öğrenebilirim? Çoğu kişi, Google'ın sahip olduğu marka bilinirliğine sahip olduklarını iddia edemez, ancak Google'ı bu kadar başarılı yapan stratejilerden herhangi bir işletme düzeyine uygulayabileceğiniz birkaç önemli çıkarım vardır.

Müşterilerin Sorunlarını Belirlemek için Verileri Kullanın, Sonra Bunları Çözün

Google'ın içgörü bulmak için kullandığı devasa veritabanlarına sahip olmasanız bile, pazarlama stratejileriniz her zaman hedef kitleniz hakkında toplayabileceğiniz en yeni ve en iyi veriler etrafında oluşturulmalıdır. Bu tavsiye, yeni ürün hatlarınız için de iki yönlüdür. Google'ın yeni ürün grupları kullanarak sürekli başarısına katkıda bulunan ana faktör, bunların tamamının, tüketici verilerini dikkatli bir şekilde analiz ederek belirledikleri belirli sorunları çözme etrafında oluşturulmuş olmalarıdır. Bu senin için ne anlama geliyor? Gidin müşterilerinizle konuşun . Hizmetinize rağmen hala hangi sorunları yaşayabileceklerini belirleyin ve bunları çözmenin yeni yollarını bulun. Verileri takip ederseniz, sonuçlar gelecektir.

Ürüne Dayalı Büyüme (PLG) Stratejileri

Google'ın pazarlama stratejisinden çıkarılacak bir diğer ders, işletmelerin gelir yerine büyümeye odaklanmasından yararlanabilecekleridir. Bu, ürününüzü oluşturmanız, paylaşmanız, hedef kitlenizi büyütmeniz ve ardından nasıl kâr elde edeceğinizi düşünmeniz gerektiği anlamına gelir. Bu mantıksız görünebilir -işletmelerin para kazanması gerekiyor- ama buradaki ana fikir, müşteri tabanınızın, yaşam döngüsünün başlangıcında ücretsiz bir üründen, ücretli bir üründen çok daha fazla büyüyebileceğidir. Ana fikir, çok sayıda kullanıcı elde etmeye odaklanmanız ve ardından kullanıcı tabanınızdan nasıl para kazanacağınızı öğrenmenizdir. Ürününüzün 'freemium' versiyonunu sunmayı düşünün . Bu sürüm, müşterilerin sevdiği özelliklerden bazılarını sunacak, ancak memnun müşteriler için yükseltmeyi teşvik etmeye yetecek kadar alıkoyuyor, birçoğu ücretsiz olmasa bile ürününüzü denememiş olabilir. Bu, ürün pazarınızı kendiniz yapmanın en iyi yoludur ve size büyük başarılar getirebilir.

Birlikte Çalışan Ürünler Oluşturun

Son olarak, Google, birlikte sorunsuz çalışan, ortak çalışma kolaylığı sağlayan ve insanları tek bir uygulama kullandıklarında tüm ürün yelpazesini kullanmaya teşvik eden ürünler oluşturduğu için çeşitli ürün gruplarıyla büyük bir başarı elde etti. CoSchedule bunu Marketing Suite ve Headline Studio entegrasyonumuzla yapar. Bir ürünün kullanıcılarının çalışmalarını diğer ürünlerimizle entegre etmesini kolaylaştırarak, bir ürünün kullanıcılarının diğerini kullanma olasılığı daha yüksektir. Farklı ürün gruplarınızın birbiriyle daha sorunsuz çalışmasını sağlamanın yollarına bakın - sadık müşterileriniz size minnettar olacaktır.

Google'ın Devam Eden Başarısı

Google'ın geleceği emin ellerde görünüyor. Marka her zamankinden daha büyük ve Chromebook gibi fiziksel cihazları eğitim ve işe özel cihazlar alanında başarılı olurken aynı zamanda bilgisayar yazılımı ve donanımında da atılımlar yapıyor. Markanın sahip olduğu geniş ürün yelpazesi koleksiyonundan bahsetmiyorum bile. Teknolojinin geleceğine yatırım yapmaya devam eden Google, gelecekte başarıya hazırdır. Birçoğunun günlük olarak güvendiği geniş ürün yelpazesi, ileriye doğru büyümeye devam etmelerini sağlıyor. Bu arada, Google Arama hala dünyanın en büyük arama motorudur . Tüm yumurtalarınızı bir sepete koymamaktan bahsedin.