Découverte de contenu : comment capturer plus de prospects par la porte dérobée de la navigation

Chaque spécialiste du marketing comprend que la création d'un flux solide et cohérent de nouveaux prospects nécessite une approche multicanal. Comme un portefeuille d'investissement, le marketing diversifié protège contre le risque car il ne dépend pas d'une seule tactique pour rapporter d'énormes dividendes.

La découverte de contenu est l'une de ces haies. Cela fonctionne en capturant les visiteurs qui ne vous ont pas trouvé en premier via la recherche ou les réseaux sociaux, mais qui lisent déjà du contenu pertinent pour le vôtre.

Qu'est-ce que la découverte de contenu ?

Les marques et les éditeurs comprennent que les lecteurs ne viennent pas sur leurs sites à la recherche d'annonces ; ils viennent pour le contenu. Les lecteurs veulent être informés, instruits ou amusés et le contenu est le tirage au sort. Les publicités ne sont que le spectacle secondaire. La découverte de contenu utilise les préférences des lecteurs pour aider les marques et les éditeurs à donner aux lecteurs plus de ce qu'ils veulent et à obtenir plus en retour.

Une grande partie de la découverte de contenu est intégrée au blog ou au système de commentaires en affichant des articles connexes sur le même site, tels que ceux que vous voyez ci-dessous.

Si l'attention d'un lecteur est toujours à un clic d'être perdue, fournir des options pertinentes pour ce prochain clic est une bonne idée. Je sais que les recommandations SEP fonctionnent parce que mes anciens messages ici ont tendance à recevoir de nouveaux commentaires ou partages sociaux chaque fois que je publie un nouvel article. Mais garder les lecteurs sur votre propre site n'est qu'une partie de l'équation.

De nombreux éditeurs sont parfaitement disposés à envoyer des lecteurs vers d'autres sites, tant qu'ils sont payés pour le faire. C'est là qu'intervient le contenu recommandé sur d'autres sites. Disqus, Outbrain et Taboola sont trois plates-formes qui aident les spécialistes du marketing à faire découvrir leur contenu au bas des articles connexes sur d'autres sites. Voici un widget Taboola sur The Huffington Post :

Le Huffington Post est payé chaque fois qu'un lecteur clique sur l'un des articles recommandés. Bien sûr, HuffPo ne veut pas appâter et changer de lecteur avec un contenu terrible - ce serait une mauvaise recommandation. Ainsi, Taboola veille à ce que le contenu recommandé ait une réelle valeur pour les lecteurs grâce à des algorithmes qui répondent au comportement des utilisateurs. Outbrain et Disqus fonctionnent un peu différemment, mais les résultats sont essentiellement les mêmes.

Pourquoi devrais-je l'utiliser ?

Bien que les outils de découverte de contenu sur les sites des éditeurs soient techniquement la même stratégie de base que les Tweets sponsorisés sur Twitter ou les Histoires sponsorisées sur Facebook, ils ne perturbent pas l'expérience du lecteur. Les lecteurs s'attendent à voir des liens, des publicités et surtout le contenu recommandé d'un site sur la page.

Il est important de noter que les articles de blog complets sont plus attrayants que les tweets ou les mises à jour de statut, et le temps passé sur ce contenu est un qualificatif important pour évaluer l'intérêt des utilisateurs pour le sujet. David Fleck de Disqus affirme que en plus du temps passé sur le contenu, les commentateurs sont naturellement encore plus engagés, ce qui conduit les lecteurs à être deux à trois fois plus engagés sur les sites liés que les sources de trafic concurrentes.

Si les statistiques d'engagement se maintiennent, il est raisonnable de supposer que certains lecteurs seront intéressés par ce que vous faites, et une augmentation des médias gagnés, tels que les mentions sur d'autres sites Web et le partage social, pourrait suivre, ainsi que gagner un nouveau prospect. ! En d'autres termes, vous pouvez vraiment acheter du trafic intéressant, même si vous ne pouvez pas acheter un placement de recherche organique.

Comme le disent les gens de Taboola, "Les gens aiment votre contenu, certains ne le savent pas encore." Heureusement, la découverte de contenu vous permet de trouver de nouveaux lecteurs un par un, sans aucun investissement important. Les plates-formes facturent toutes sur une base de paiement par clic, vous pouvez donc tester à quel point le canal fonctionne pour vous et si le trafic que vous recevez vous aide à atteindre vos objectifs marketing au bon prix. Commençant pour aussi peu que 10 $, la découverte de contenu vous aide à tester un certain nombre d'articles et à réinvestir dans ce qui fonctionne pour beaucoup moins que, disons, un article sponsorisé qui vous coûte entre 200 $ et 500 $ à publier, quel que soit le trafic ou les clics sur l'article. gagne.

Contrairement aux emplacements de publication sponsorisés (qui peuvent être puissants sur les bons blogs), vous pouvez utiliser la découverte de contenu pour générer du trafic vers des articles sur votre propre site, ou même vers des publications d'invités que vous avez écrites pour d'autres sites. Ainsi, vous ne perdrez pas l'avantage SEO de votre contenu original, comme vous le faites avec les publications sponsorisées qui nécessitent des liens sans suivi.

Comment puis-je commencer ?

La découverte de contenu est un canal utile pour de nombreuses marques, mais si vous le considérez comme un raccourci, cela ne fonctionnera pas. Des titres engageants et une règle de contenu de valeur. Sinon, vous n'obtiendrez pas les clics, et si vous le faites, les lecteurs rebondiront. En plus de cela, vous devez savoir ce que vous pouvez vous permettre.

1. Connaissez vos coûts d'acquisition de clients

Même si la majeure partie de votre trafic provient de manière organique, ce n'est pas réellement gratuit. Il faut beaucoup de travail pour attirer de nouveaux clients, quel que soit le canal, et cela coûte de l'argent. Si vous connaissez vos coûts par client, vous pouvez avancer en toute confiance. Bien que vous ne vous attendiez pas à ce que les clics provenant de la découverte de contenu mènent directement à des ventes, ce n'est pas une raison pour exploser votre budget. Cela étant dit, la plupart des estimations de coût par clic que j'ai vues d'Outbrain sont mesurées en centimes, pas en dollars.

2. Réutilisez ce qui fonctionne déjà

Plutôt que d'essayer de créer un nouvel élément pour générer du trafic vers celui-ci, considérez lequel de vos contenus a déjà bien performé auprès des lecteurs et utilisez celui-là. Ou, prenez un article fort et rendez-le encore plus utile avec des points supplémentaires, des exemples, des citations, des images, etc. Vous pouvez même choisir un article sponsorisé réussi que vous avez déjà publié sur un autre site. Si les lecteurs l'ont aimé, envoyer plus de lecteurs devrait s'avérer un bon investissement. Quelle meilleure façon d'utiliser cet excellent article qui a suscité tant d'attention il y a six mois ?

3. Envisagez de réécrire vos titres

Si votre titre fait déjà son travail en attirant des clics vers un article, excellent. Pas besoin de s'en mêler. Cependant, la plupart des articles peuvent utiliser un certain punch supplémentaire pour attirer l'attention du lecteur lorsqu'ils sont répertoriés à côté d'un contenu alternatif. Voici un article approfondi J'ai créé de meilleurs titres d'articles de blog que vous pourriez trouver utiles.

4. Soumettez votre article pour examen

Vous trouverez ci-dessous les directives de contenu d'Outbrain. En plus de ces règles, ils se réservent également le droit de rejeter tout article pour une raison qu'ils jugent appropriée, mais ils donnent des commentaires lorsqu'ils sont pressés pour plus de clarté, alors n'ayez pas peur de demander des détails si un article que vous soumettez ne le fait pas. faire passer l'approbation :

• Le contenu doit être l'objectif principal de la page et vivre au-dessus du pli. Les appels à l'action, les formulaires ou la copie de vente ne peuvent pas être placés au-dessus du contenu et ne doivent pas nuire au contenu lui-même.
• Vous ne pouvez pas soumettre de pages d'accueil, de listes d'annuaires, de pages de produits ou de pages de navigation générales.
• Le contenu ne doit pas générer de publicités contextuelles qui ne peuvent pas être fermées, de prises de contrôle de page ou d'autres médias qui couvrent ou masquent des parties du contenu.
• Les soumissions ne peuvent pas contenir de fenêtres contextuelles de sortie ou de liens d'affiliation.
• Le contenu doit vivre sur des pages HTML (pas de PDF)
• Le contenu ne peut pas résider sur Facebook (sauf si la connexion n'est pas requise pour accéder au contenu), Pinterest, Flickr ou une plateforme similaire.
• Les sujets abordés intéressent certains groupes de lecteurs.
• Tout contenu lié au service Outbrain qui n'est pas identique au contenu soumis à Outbrain pour approbation préalable sera immédiatement supprimé.
• Le contenu doit afficher le logo du site Web.

Ce sont généralement d'excellents conseils pour les efforts de marketing de contenu et si vous respectez ces normes (à l'exception de choses comme l'exigence du logo ou l'endroit où votre contenu doit vivre), vous ferez ce qu'il faut pour votre site et vos lecteurs.

5. Utilisez de petites expériences pour voir ce qui fonctionne

Souvent, vous ne savez tout simplement pas quels éléments de contenu fonctionneront. Tirez parti du modèle de paiement au clic et fixez des objectifs de prix bas jusqu'à ce que vous voyiez quels titres et articles fonctionnent bien. Une fois que vous avez des preuves que le trafic et les clics valent la peine pour un élément particulier, ajoutez à votre budget et récoltez les bénéfices.

6. Analysez votre entonnoir marketing

Je suppose que vous utilisez déjà Google Analytics et/ou d'autres outils tels que KISS Metrics sur votre site. Parce que l'envoi de nouveaux lecteurs vers votre contenu n'est que le haut de l'entonnoir, il est extrêmement important que vous compreniez ce que vous voulez que les visiteurs fassent ensuite (et ce qu'ils font réellement), afin que votre trafic payant génère de nouveaux prospects et même des ventes. Il est nécessaire d'avoir des appels à l'action clairs ou des liens vers des pages plus loin dans l'entonnoir.

Bien que vous ne devriez pas avoir à payer pour tout votre trafic, la diversification de vos efforts de marketing peut avoir un impact significatif sur vos résultats, surtout si vous adoptez une approche mesurée et testez ce qui fonctionne, en itérant vers un contenu de plus en plus efficace au fil du temps.