コンテンツの発見: ブラウジング バックドアからより多くの見込み客を獲得する方法

すべてのマーケティング担当者は、新しい見込み客の強力で一貫したフローを構築するには、マルチチャネル アプローチが必要であることを理解しています。 投資ポートフォリオと同様に、多様化されたマーケティングは、1 つの戦術に依存せずに巨額の配当を返すことができないため、リスクをヘッジします。

コンテンツの発見は、そのようなヘッジの 1 つです。 検索やソーシャル チャネルを通じて最初にあなたを見つけたのではなく、あなたに関連するコンテンツを既に読んでいる訪問者を獲得することで機能します。

コンテンツ ディスカバリとは

ブランドもパブリッシャーも、読者が広告を求めてサイトに来るわけではないことを理解しています。 彼らはコンテンツを求めてやって来ます。 読者は、情報を得たり、教えたり、面白がったりすることを望んでおり、コンテンツが魅力です。 広告は単なるサイドショーです。 コンテンツ ディスカバリーは、読者の好みを利用して、ブランドやパブリッシャーが読者が望むものをより多く提供し、より多くの見返りを得られるようにします。

この投稿の下に表示されているような関連記事をまったく同じサイトに表示することで、多くのコンテンツ発見がブログまたはコメント システムに組み込まれています。

読者の注意が常に 1 回のクリックで失われる場合は、次のクリックに関連するオプションを提供することをお勧めします。 新しい記事を公開するたびに、ここにある古い投稿に新しいコメントやソーシャル共有が追加される傾向があるため、SEP の推奨事項が機能することはわかっています。 しかし、読者を自分のサイトに留めておくことは、方程式の一部にすぎません。

多くのパブリッシャーは、読者が報酬を得る限り、読者を他のサイトに誘導することをいとわない. Disqus、Outbrain、Taboola は、マーケティング担当者が他のサイトの関連記事の下部でコンテンツを発見できるようにする 3 つのプラットフォームです。 The Huffington Post の Taboola ウィジェットは次のとおりです。

Huffington Post は、読者が推奨記事の 1 つをクリックするたびに報酬を受け取ります。 もちろん、HuffPo はひどいコンテンツで読者をおびき寄せたり切り替えたりしたくありません。それはお勧めできません。 そのため、Taboola は、ユーザーの行動に反応するアルゴリズムを通じて、推奨されるコンテンツが読者にとって真の価値を持つようにします。 Outbrain と Disqus の動作は少し異なりますが、結果は本質的に同じです。

なぜ使用する必要があるのですか?

パブリッシャー サイトのコンテンツ発見ツールは、技術的には Twitter のプロモ ツイートや Facebook のスポンサー ストーリーと同じ基本戦略ですが、読者のエクスペリエンスを損なうものではありません。 読者は、リンク、広告、特にサイト独自の推奨コンテンツがページに表示されることを期待しています。

重要なのは、完全なブログ投稿は、ツイートやステータスの更新よりも魅力的であり、そのようなコンテンツに費やされた時間は、トピックに対するユーザーの関心を測る重要な修飾子です. Disqus の David Fleck は、次のように主張しています。 コンテンツに費やされる時間に加えて、コメント投稿者は自然にさらに熱心になり、競合するトラフィック ソースよりもリンクされたサイトでの読者の関心が 2 倍から 3 倍高くなります。

エンゲージメント統計が維持される場合、何人かの読者があなたの活動に興味を持つだろうと推測するのは合理的であり、新しい見込み客を獲得するだけでなく、他のウェブサイトでのメンションやソーシャル共有などの獲得メディアの増加が続く可能性があります! つまり、オーガニック検索のプレースメントを購入できなくても、本当に価値のあるトラフィックを購入できます。

Taboola の人々が言うように、「人々はあなたのコンテンツを気に入っていますが、まだ知らない人もいます。」 ありがたいことに、コンテンツの発見により、大きな投資をしなくても、一度に 1 人ずつ新しい読者を見つけることができます。 プラットフォームはすべてクリックごとに課金されるため、チャネルがどれだけうまく機能しているか、また、受信したトラフィックが適切な価格でマーケティング目標を達成するのに役立つかどうかをテストできます. わずか 10 ドルから始めて、コンテンツ ディスカバリーを使用すると、多くの記事をテストし、実際のトラフィックやクリックスルーに関係なく、公開するのに 200 ドルから 500 ドルかかる 1 つのスポンサー付き投稿よりもはるかに少ない費用で機能するものに再投資することができます。稼ぎます。

スポンサー付きの投稿プレースメント (適切なブログで強力な場合があります) とは異なり、コンテンツ ディスカバリーを使用して、自分のサイトの記事や、他のサイトに書いたゲスト投稿にトラフィックを誘導できます。 したがって、ノーフォロー リンクを必要とするスポンサー付きの投稿の場合のように、元のコンテンツの SEO の利点を失うことはありません。

どうすれば始められますか?

コンテンツの発見は多くのブランドにとって便利なチャネルですが、近道と考えてはうまくいきません。 魅力的なタイトルと価値あるコンテンツ ルール。 そうしないと、クリックを獲得できず、クリックしても読者は直帰します。 その上で、自分が何を買う余裕があるかを知る必要があります。

1. 顧客獲得コストを知る

トラフィックのほとんどが自然発生的に発生したとしても、実際には無料ではありません。 チャネルに関係なく、新しい顧客を引き付けるために多くの作業が必要であり、それには費用がかかります。 顧客あたりのコストを把握していれば、自信を持って前進できます。 コンテンツの発見によるクリックが直接販売につながるとは思わないかもしれませんが、予算を使い果たす理由にはなりません。 そうは言っても、私が Outbrain から見たクリック単価の見積もりの​​ほとんどは、ドルではなくペニーで測定されています。

2. すでに機能しているものを再利用する

トラフィックを誘導するために新しい作品を作成しようとするのではなく、どのコンテンツが読者に対してすでにうまく機能しているかを検討し、それを使用してください。 または、強力な記事を取り上げて、追加のポイント、例、引用、画像などを使用して、さらに役立つようにします。これは、弱いコンテンツが勝つのを助けようとするのではなく、良いものを倍増させることです-それはうまくいきません. 別のサイトで既に公開した、成功したスポンサー付きの投稿を選択することもできます。 読者がそれを気に入った場合、より多くの読者を送ることは良い投資であることを証明するはずです. 6 か月前に大きな注目を集めたすばらしい記事を活用するには、これ以上の方法はありません。

3. タイトルを書き直すことを検討する

あなたのタイトルがすでに記事へのクリックを引き付ける仕事をしているなら、それはすばらしいことです。 いじる必要はありません。 ただし、ほとんどの記事は、別​​のコンテンツと一緒にリストされている場合、読者の注目を集めるために、いくつかの追加の力を使用できます。 ここに詳細な部分があります私は、あなたが役立つかもしれないより良いブログ記事のタイトルを作成することについてやった.

4.レビューのために記事を提出する

以下は Outbrain のコンテンツ ガイドラインです。 これらの規則に加えて、彼らは適切と思われる何らかの理由で記事を拒否する権利も留保しますが、明確にするよう求められた場合はフィードバックを提供しますので、送信した記事がそうでない場合は、詳細を尋ねることを恐れないでください。承認を過ぎたものにする:

• コンテンツはページの主な焦点であり、スクロールしなければ見えない位置にある必要があります。 行動を促すフレーズ、フォーム、またはセールス コピーをコンテンツの上に配置してはならず、コンテンツ自体を損なうものであってはなりません。
• ホームページ、ディレクトリ リスト、製品ページ、または一般的なナビゲーション ページを送信することはできません。
• コンテンツは、閉じることができないポップアップ広告、ページの乗っ取り、またはコンテンツの一部を覆ったり隠したりするその他のメディアを生成してはなりません。
• 提出物には、終了ポップアップやアフィリエイト リンクを含めることはできません。
• コンテンツは HTML ページに存在する必要があります (PDF は不可)
• Facebook (コンテンツへのアクセスにログインが必要ない場合を除く)、Pinterest、Flickr、または同様のプラットフォームにコンテンツを配置することはできません。
• 議論されたトピックは、選択した読者グループにとって興味深いものです。
• 事前承認のために Outbrain に送信されたコンテンツと同一でない Outbrain サービスを通じてリンクされたコンテンツは、直ちに削除されるものとします。
• コンテンツには、ウェブサイトのロゴを表示する必要があります。

これは一般的に、コンテンツ マーケティングの取り組みに対する優れたアドバイスであり、これらの基準 (ロゴの要件や、コンテンツを配置する必要がある場所などは除きます) を順守している場合は、サイトと読者にとって正しいことを行っていることになります。

5.小さな実験を使用して、何が機能するかを確認します

多くの場合、どのコンテンツがパフォーマンスを発揮するかはわかりません。 どのタイトルや記事がうまく機能するかがわかるまで、ペイ・パー・クリック・モデルを利用して低価格目標を設定してください。 特定の作品のトラフィックとクリックに価値があるという証拠が得られたら、予算に追加して利益を上げましょう。

6. マーケティング ファネルを分析する

Google Analytics や KISS Metrics などのツールをサイトで既に使用していると思います。 新しい読者をあなたのコンテンツに誘導することは目標到達プロセスの最上部に過ぎないため、訪問者に次に何をしてもらいたいか (そして彼らが実際に何をしたか) を理解することが非常に重要です。これにより、有料トラフィックが新しい見込み客や売り上げにつながるようになります。 明確な行動を促すフレーズ、または目標到達プロセスのさらに下のページへのリンクが必要です。

すべてのトラフィックに対して料金を支払う必要はありませんが、マーケティング活動を多様化することで結果に大きな影響を与える可能性があります。特に、慎重なアプローチを取り、何が効果的かをテストし、時間の経過とともにますます効果的なコンテンツに向けて反復する場合はなおさらです。