การค้นพบเนื้อหา: วิธีจับภาพอนาคตเพิ่มเติมผ่านประตูหลังการเรียกดู

นักการตลาดทุกคนเข้าใจดีว่าการสร้างกระแสที่แข็งแกร่งและสม่ำเสมอของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่นั้นต้องใช้วิธีการหลายช่องทาง เช่นเดียวกับพอร์ตการลงทุน การตลาดที่หลากหลายป้องกันความเสี่ยงได้ เนื่องจากไม่ได้ขึ้นอยู่กับกลวิธีใดวิธีหนึ่งในการให้ผลตอบแทนมหาศาล

การค้นพบเนื้อหาเป็นหนึ่งในการป้องกันความเสี่ยงดังกล่าว ทำงานโดยดึงดูดผู้เข้าชมที่ไม่พบคุณเป็นคนแรกผ่านการค้นหาหรือช่องทางโซเชียล แต่กำลังอ่านเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับคุณอยู่แล้ว

การค้นพบเนื้อหาคืออะไร?

ทั้งแบรนด์และผู้เผยแพร่ต่างเข้าใจดีว่าผู้อ่านไม่ได้มาที่ไซต์ของตนเพื่อค้นหาโฆษณา พวกเขามาเพื่อเนื้อหา ผู้อ่านต้องการได้รับแจ้ง แนะนำ หรือขบขัน และเนื้อหาเป็นการจับฉลาก โฆษณาเป็นเพียงการแสดงด้านข้าง การค้นพบเนื้อหาใช้การตั้งค่าของผู้อ่านเพื่อช่วยให้แบรนด์และผู้จัดพิมพ์มอบสิ่งที่พวกเขาต้องการแก่ผู้อ่านและได้รับผลตอบแทนมากขึ้น

การค้นพบเนื้อหาจำนวนมากรวมอยู่ในบล็อกหรือระบบแสดงความคิดเห็นโดยแสดงบทความที่เกี่ยวข้องในไซต์เดียวกัน เช่น บทความที่คุณเห็นด้านล่างโพสต์นี้

หากความสนใจของผู้อ่านมักจะหายไปจากการคลิกเพียงครั้งเดียว การให้ตัวเลือกที่เกี่ยวข้องสำหรับการคลิกครั้งต่อไปนั้นเป็นความคิดที่ดี ฉันรู้ว่าคำแนะนำของ SEP ใช้ได้เพราะโพสต์เก่าของฉันที่นี่มักจะได้รับความคิดเห็นใหม่หรือการแชร์ในโซเชียลทุกครั้งที่ฉันเผยแพร่บทความใหม่ แต่การรักษาผู้อ่านให้อยู่ในไซต์ของคุณเองเป็นเพียงส่วนหนึ่งของสมการเท่านั้น

ผู้เผยแพร่โฆษณาจำนวนมากเต็มใจที่จะส่งผู้อ่านไปยังไซต์อื่นๆ อย่างสมบูรณ์ ตราบใดที่พวกเขาได้รับเงินสำหรับการทำเช่นนั้น นั่นคือที่มาของเนื้อหาที่แนะนำในเว็บไซต์อื่น Disqus, Outbrain และ Taboola เป็นสามแพลตฟอร์มที่ช่วยให้นักการตลาดค้นพบเนื้อหาของตนที่ด้านล่างของบทความที่เกี่ยวข้องในเว็บไซต์อื่น นี่คือวิดเจ็ต Taboola ใน The Huffington Post:

Huffington Post ได้รับเงินทุกครั้งที่ผู้อ่านคลิกไปยังบทความที่แนะนำ แน่นอน HuffPo ไม่ต้องการหลอกล่อและเปลี่ยนผู้อ่านด้วยเนื้อหาที่แย่มาก นั่นอาจเป็นคำแนะนำที่ไม่ดี ดังนั้น Taboola จึงทำงานเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่แนะนำมีคุณค่าต่อผู้อ่านอย่างแท้จริงผ่านอัลกอริทึมที่ตอบสนองต่อพฤติกรรมของผู้ใช้ Outbrain และ Disqus ทำงานแตกต่างกันเล็กน้อย แต่ผลลัพธ์ก็เหมือนกัน

ทำไมฉันจึงควรใช้มัน?

แม้ว่าเครื่องมือค้นหาเนื้อหาบนไซต์ของผู้จัดพิมพ์จะเป็นกลยุทธ์พื้นฐานทางเทคนิคเดียวกันกับทวีตที่โปรโมตบน Twitter หรือเรื่องราวที่ได้รับการสนับสนุนบน Facebook แต่ก็ไม่ได้ขัดขวางประสบการณ์ของผู้อ่าน ผู้อ่านคาดหวังที่จะเห็นลิงก์ โฆษณา และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื้อหาที่แนะนำของเว็บไซต์บนหน้าเว็บ

ที่สำคัญ บล็อกโพสต์ที่สมบูรณ์จะมีส่วนร่วมมากกว่าทวีตหรืออัปเดตสถานะ และเวลาที่ใช้กับเนื้อหาดังกล่าวถือเป็นคุณสมบัติที่สำคัญในการประเมินความสนใจของผู้ใช้ในหัวข้อนั้น David Fleck แห่ง Disqus อ้างว่า นอกจากเวลาที่ใช้ในเนื้อหาแล้ว ผู้แสดงความคิดเห็นจะมีส่วนร่วมมากขึ้นโดยธรรมชาติ ซึ่งทำให้ผู้อ่านมีส่วนร่วมกับไซต์ที่เชื่อมโยงมากกว่าแหล่งที่มาของการเข้าชมที่แข่งขันกันถึงสองถึงสามเท่า

หากสถิติการมีส่วนร่วมยังคงดำเนินต่อไป ก็มีเหตุผลที่จะสมมติว่าผู้อ่านบางคนจะสนใจในสิ่งที่คุณทำ และการเพิ่มขึ้นของสื่อที่ได้รับ เช่น การกล่าวถึงในเว็บไซต์อื่น ๆ และการแบ่งปันทางสังคมสามารถติดตามได้ รวมถึงการได้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ ! กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณสามารถซื้อการเข้าชมที่คุ้มค่าได้ แม้ว่าคุณจะไม่สามารถซื้อตำแหน่งการค้นหาทั่วไปได้

อย่างที่คนใน Taboola พูดว่า "คนชอบเนื้อหาของคุณ บางคนยังไม่รู้" โชคดีที่การค้นพบเนื้อหาช่วยให้คุณค้นหาผู้อ่านใหม่ทีละคนโดยไม่ต้องลงทุนจำนวนมาก แพลตฟอร์มทั้งหมดคิดค่าใช้จ่ายแบบจ่ายต่อคลิก ดังนั้นคุณสามารถทดสอบว่าช่องทางทำงานได้ดีเพียงใดสำหรับคุณ และการเข้าชมที่คุณได้รับช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดในราคาที่เหมาะสมหรือไม่ เริ่มต้นเพียง $10 การค้นพบเนื้อหาช่วยให้คุณทดสอบบทความจำนวนหนึ่งและลงทุนซ้ำในสิ่งที่ได้ผลน้อยกว่าที่พูด โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนหนึ่งโพสต์ซึ่งมีค่าใช้จ่าย $200 - $500 ในการเผยแพร่ โดยไม่คำนึงถึงปริมาณการใช้งานหรือการคลิกผ่าน หารายได้

แตกต่างจากตำแหน่งโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน (ซึ่งอาจมีประสิทธิภาพในบล็อกที่ถูกต้อง) คุณสามารถใช้การค้นพบเนื้อหาเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมบทความในไซต์ของคุณเอง หรือแม้แต่โพสต์ของผู้เยี่ยมชมที่คุณเขียนสำหรับไซต์อื่นๆ ดังนั้นคุณจะไม่สูญเสียผลประโยชน์ SEO ของเนื้อหาต้นฉบับของคุณ เช่นเดียวกับที่คุณทำกับโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนที่ไม่ต้องการลิงก์ที่ไม่ต้องติดตาม

ฉันจะเริ่มต้นได้อย่างไร

การค้นพบเนื้อหาเป็นช่องทางที่มีประโยชน์สำหรับหลาย ๆ แบรนด์ แต่ถ้าคุณคิดว่ามันเป็นทางลัด มันจะไม่เวิร์ค หัวข้อที่น่าสนใจและกฎของเนื้อหาที่มีคุณค่า มิฉะนั้น คุณจะไม่ได้รับการคลิก และหากคุณทำเช่นนั้น ผู้อ่านจะตีกลับ ยิ่งไปกว่านั้น คุณต้องรู้ว่าคุณสามารถจ่ายอะไรได้บ้าง

1. รู้ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณ

แม้ว่าทราฟฟิกส่วนใหญ่จะเป็นแบบออร์แกนิก แต่ก็ไม่ได้ฟรีจริงๆ มีงานมากมายในการดึงดูดลูกค้าใหม่ ไม่ว่าช่องทางไหน และนั่นก็ต้องใช้เงิน หากคุณทราบต้นทุนต่อลูกค้าหนึ่งราย คุณสามารถก้าวไปข้างหน้าได้อย่างมั่นใจ แม้ว่าคุณจะไม่คาดหวังว่าการคลิกจากการค้นพบเนื้อหาจะนำไปสู่การขายโดยตรง แต่นั่นไม่ใช่เหตุผลที่จะทำให้งบประมาณของคุณหมด ดังที่กล่าวไปแล้ว ค่าประมาณราคาต่อหนึ่งคลิกส่วนใหญ่ที่ฉันเคยเห็นจาก Outbrain วัดเป็นหน่วยเพนนี ไม่ใช่ดอลลาร์

2. ตั้งเป้าหมายใหม่ว่ามีอะไรกำลังทำงานอยู่

แทนที่จะพยายามสร้างงานชิ้นใหม่เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชม ให้พิจารณาว่าเนื้อหาใดของคุณทำงานได้ดีกับผู้อ่านและใช้เนื้อหานั้น หรือนำบทความที่แข็งแกร่งมาและทำให้มีประโยชน์มากยิ่งขึ้นด้วยจุดเพิ่มเติม ตัวอย่าง คำพูด รูปภาพ ฯลฯ นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเพิ่มสิ่งที่ดีเป็นสองเท่า ไม่ใช่การพยายามช่วยให้เนื้อหาที่อ่อนแอได้รับชัยชนะ ซึ่งแค่ใช้ไม่ได้ผล คุณอาจเลือกโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนที่ประสบความสำเร็จซึ่งคุณเผยแพร่ไปแล้วในไซต์อื่น ถ้าคนอ่านชอบ ส่งนักอ่านเพิ่มก็น่าจะพิสูจน์ได้ว่าเป็นการลงทุนที่ดี อะไรจะดีไปกว่าการใช้บทความที่ยอดเยี่ยมที่ได้รับความสนใจอย่างมากเมื่อหกเดือนก่อน

3. พิจารณาเขียนชื่อของคุณใหม่

หากชื่อของคุณทำงานได้ดี ก็สามารถดึงดูดการคลิกมาที่บทความได้ เยี่ยมมาก ไม่ต้องไปยุ่งกับมัน อย่างไรก็ตาม บทความส่วนใหญ่สามารถใช้ อุ้ บเพิ่มเติมเพื่อแย่งชิงความสนใจของผู้อ่านเมื่อแสดงรายการควบคู่ไปกับเนื้อหาอื่น นี่คือชิ้นในเชิงลึก ฉันทำเกี่ยวกับการสร้างชื่อโพสต์บล็อกที่ดีขึ้นซึ่งคุณอาจพบว่ามีประโยชน์

4. ส่งบทความของคุณเพื่อตรวจสอบ

ด้านล่างนี้คือหลักเกณฑ์ด้านเนื้อหาของ Outbrain นอกจากกฎเหล่านี้แล้ว พวกเขายังขอสงวนสิทธิ์ในการปฏิเสธบทความใด ๆ ด้วยเหตุผลใด ๆ ที่เห็นสมควร แต่จะให้ข้อเสนอแนะเมื่อกดเพื่อความชัดเจน ดังนั้นอย่ากลัวที่จะถามเฉพาะถ้าบทความที่คุณส่งไม่ ทำให้ผ่านการอนุมัติ:

• เนื้อหาจะต้องเป็นจุดสนใจหลักของหน้าและอยู่ในครึ่งหน้าบน ห้ามวางคำกระตุ้นการตัดสินใจ แบบฟอร์ม หรือสำเนาการขายไว้เหนือเนื้อหาและไม่ควรเบี่ยงเบนความสนใจจากเนื้อหา
• คุณไม่สามารถส่งโฮมเพจ รายการไดเรกทอรี หน้าผลิตภัณฑ์ หรือหน้าการนำทางทั่วไป
• เนื้อหาต้องไม่วางไข่โฆษณาป๊อปอัปที่ไม่สามารถปิดได้ การนำหน้าเพจ หรือสื่ออื่น ๆ ที่ครอบคลุมหรือซ่อนบางส่วนของเนื้อหา
• การส่งต้องไม่มีป๊อปอัปออกหรือลิงค์พันธมิตร
• เนื้อหาต้องอยู่บนหน้า HTML (ไม่มี PDF)
• เนื้อหาไม่สามารถอยู่บน Facebook ได้ (ยกเว้นกรณีที่ไม่จำเป็นต้องเข้าสู่ระบบเพื่อเข้าถึงเนื้อหา) Pinterest, Flickr หรือแพลตฟอร์มที่คล้ายกัน
• หัวข้อที่อภิปรายเป็นหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับการเลือกกลุ่มผู้อ่าน
• เนื้อหาใดๆ ที่เชื่อมโยงไปถึงผ่านบริการ Outbrain ซึ่งไม่เหมือนกับเนื้อหาที่ส่งไปยัง Outbrain เพื่อขออนุมัติล่วงหน้าจะถูกลบออกทันที
• เนื้อหาต้องแสดงโลโก้ของเว็บไซต์

นี่เป็นคำแนะนำที่ดีทั้งหมดสำหรับการทำการตลาดด้วยเนื้อหา และหากคุณปฏิบัติตามมาตรฐานเหล่านี้ (ยกเว้นข้อกำหนดของโลโก้ หรือสถานที่ที่ต้องการเผยแพร่เนื้อหา) ไซต์และผู้อ่านของคุณก็จะดำเนินการอย่างถูกต้อง

5. ใช้การทดลองเล็กๆ เพื่อดูว่าอะไรได้ผล

บ่อยครั้ง คุณไม่รู้ว่าเนื้อหาส่วนใดจะทำงาน ใช้ประโยชน์จากรูปแบบการจ่ายต่อคลิกและตั้งเป้าหมายราคาต่ำจนกว่าคุณจะเห็นว่าชื่อและบทความใดทำงานได้ดี เมื่อคุณมีหลักฐานว่าการเข้าชมและการคลิกนั้นคุ้มค่าสำหรับส่วนใดส่วนหนึ่งแล้ว ให้เพิ่มงบประมาณของคุณและเก็บเกี่ยวผลประโยชน์

6. วิเคราะห์ช่องทางการตลาดของคุณ

ฉันคิดว่าคุณมี Google Analytics และ/หรือเครื่องมืออื่นๆ เช่น KISS Metrics ที่ใช้งานบนไซต์ของคุณอยู่แล้ว เนื่องจากการส่งผู้อ่านใหม่ไปยังเนื้อหาของคุณเป็นเพียงด้านบนของช่องทางเท่านั้น เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่คุณจะต้องทราบว่าคุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมทำอะไรต่อไป (และสิ่งที่พวกเขาทำจริง ๆ ) เพื่อให้การเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณส่งผลให้เกิดโอกาสในการขายใหม่และแม้กระทั่งการขาย จำเป็นต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน หรือลิงก์ไปยังหน้าที่อยู่ด้านล่างของช่องทาง

แม้ว่าคุณจะไม่ต้องจ่ายสำหรับการเข้าชมทั้งหมดของคุณ แต่การกระจายความพยายามทางการตลาดของคุณอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อผลลัพธ์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณใช้วิธีการที่วัดผลและทดสอบสิ่งที่ใช้ได้ผล ทำซ้ำไปยังเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป