اكتشاف المحتوى: كيفية التقاط المزيد من الاحتمالات من خلال تصفح الباب الخلفي

يدرك كل مسوق أن بناء تدفق قوي ومتسق للآفاق الجديدة يتطلب نهجًا متعدد القنوات. مثل المحفظة الاستثمارية ، تحوطات تسويقية متنوعة ضد المخاطر لأنها لا تعتمد على تكتيك واحد لإرجاع أرباح ضخمة.

اكتشاف المحتوى هو أحد هذه التحوطات. إنه يعمل عن طريق التقاط الزوار الذين لم يجدوك أولاً من خلال البحث أو القنوات الاجتماعية ، ولكنهم يقرؤون بالفعل محتوى ذي صلة بك.

ما هو اكتشاف المحتوى؟

يفهم كل من العلامات التجارية والناشرين أن القراء لا يأتون إلى مواقعهم بحثًا عن الإعلانات ؛ يأتون من أجل المحتوى. القراء يريدون أن يتم إعلامهم أو تعليمهم أو تسليتهم والمحتوى هو القرعة. الإعلانات هي مجرد عرض جانبي. يستخدم اكتشاف المحتوى تفضيل القارئ لمساعدة العلامات التجارية والناشرين على منح القراء المزيد مما يريدون ، والحصول على المزيد في المقابل.

يتم تغليف قدر كبير من اكتشاف المحتوى في المدونة أو نظام التعليقات من خلال عرض المقالات ذات الصلة على نفس الموقع ، مثل تلك التي تراها أسفل هذا المنشور.

إذا كان انتباه القراء دائمًا على بعد نقرة واحدة فقط من فقده ، فإن توفير الخيارات ذات الصلة للنقرة التالية يعد فكرة جيدة. أعلم أن توصيات SEPs تعمل لأن مشاركاتي القديمة هنا تميل إلى الحصول على تعليقات جديدة أو مشاركات اجتماعية في كل مرة أنشر فيها مقالًا جديدًا. لكن إبقاء القراء على موقعك هو جزء واحد فقط من المعادلة.

يرغب العديد من الناشرين تمامًا في إرسال القراء بعيدًا إلى مواقع أخرى ، طالما أنهم يتقاضون رواتبهم مقابل القيام بذلك. هذا هو المكان الذي يأتي فيه المحتوى الموصى به على المواقع الأخرى. Disqus و Outbrain و Taboola هي ثلاث منصات تساعد المسوقين في اكتشاف محتواهم في أسفل المقالات ذات الصلة على مواقع أخرى. هذه هي أداة Taboola على هافينغتون بوست:

يتم الدفع لـ Huffington Post في كل مرة ينقر فيها القارئ على إحدى المقالات الموصى بها. بالطبع ، لا تريد HuffPo إغراء وتبديل القراء بمحتوى فظيع - ستكون هذه توصية سيئة. لذلك يعمل Taboola على ضمان أن يكون المحتوى الموصى به ذا قيمة حقيقية للقراء من خلال الخوارزميات التي تستجيب لسلوك المستخدم. يعمل Outbrain و Disqus بشكل مختلف قليلاً ، لكن النتائج هي نفسها بشكل أساسي.

لماذا يجب علي استخدامه؟

على الرغم من أن أدوات اكتشاف المحتوى على مواقع الناشرين هي من الناحية الفنية نفس الإستراتيجية الأساسية مثل التغريدات المروجة على Twitter أو القصص الدعائية على Facebook ، إلا أنها لا تزعج تجربة القارئ. يتوقع القراء رؤية الروابط والإعلانات وخاصة المحتوى الموصى به للموقع على الصفحة.

الأهم من ذلك ، أن منشورات المدونة الكاملة أكثر جاذبية من التغريدات أو تحديثات الحالة ، والوقت الذي يقضيه في هذا المحتوى يعد مؤهلًا مهمًا في قياس اهتمام المستخدم بالموضوع. ديفيد فليك من Disqus يدعي ذلك بالإضافة إلى الوقت الذي يقضيه المعلقون في المحتوى ، فإن المعلقين يكونون بطبيعة الحال أكثر تفاعلًا ، مما يؤدي إلى زيادة تفاعل القراء على المواقع المرتبطة مرتين إلى ثلاث مرات مقارنة بمصادر الزيارات المنافسة.

إذا صمدت إحصائيات المشاركة ، فمن المعقول أن نفترض أن بعض القراء سيكونون مهتمين بما تفعله ، ويمكن أن يتبع ذلك زيادة في الوسائط المكتسبة ، مثل الإشارات على مواقع الويب الأخرى والمشاركة الاجتماعية ، بالإضافة إلى اكتساب فرصة جديدة ! بمعنى آخر ، يمكنك حقًا شراء حركة مرور جديرة بالاهتمام ، حتى إذا لم تتمكن من شراء موضع البحث العضوي.

كما يقول الأشخاص في Taboola ، "يحب الناس المحتوى الخاص بك ، والبعض الآخر لا يعرفه بعد." لحسن الحظ ، يتيح لك اكتشاف المحتوى العثور على قراء جدد واحدًا تلو الآخر ، دون أي استثمار كبير. جميع الأنظمة الأساسية تتقاضى رسومًا على أساس الدفع لكل نقرة ، حتى تتمكن من اختبار مدى جودة عمل القناة ، وما إذا كانت الزيارات التي تتلقاها تساعدك على تحقيق أهدافك التسويقية بالسعر المناسب. بدءًا من 10 دولارات أمريكية ، يساعدك اكتشاف المحتوى على اختبار عدد من المقالات وإعادة الاستثمار في ما يصلح بأقل بكثير من القول ، منشور برعاية واحد يكلفك 200 دولار - 500 دولار للنشر ، بغض النظر عن حركة المرور أو النقر فوق القطعة في الواقع يكسب.

على عكس مواضع المنشورات الدعائية (والتي يمكن أن تكون فعالة في المدونات الصحيحة) ، يمكنك استخدام اكتشاف المحتوى لجذب حركة المرور إلى المقالات الموجودة على موقعك ، أو حتى لنشر مشاركات ضيف كتبتها لمواقع أخرى. لذلك لن تفقد ميزة تحسين محركات البحث (SEO) للمحتوى الأصلي الخاص بك ، كما تفعل مع المنشورات الدعائية التي تتطلب روابط عدم متابعة.

كيف أبدأ؟

يعد اكتشاف المحتوى قناة مفيدة للعديد من العلامات التجارية ، ولكن إذا كنت تعتقد أنها اختصار ، فلن تنجح. إشراك العناوين والمحتوى القيم. خلاف ذلك ، لن تحصل على النقرات ، وإذا قمت بذلك ، فسوف يرتد القراء. علاوة على ذلك ، عليك أن تعرف ما يمكنك تحمله.

1. تعرف على تكاليف اكتساب العميل

حتى لو كانت معظم حركة المرور الخاصة بك تأتي بشكل طبيعي ، فهي ليست مجانية في الواقع. يتم بذل الكثير من العمل لجذب عملاء جدد ، بغض النظر عن القناة ، وهذا يكلف المال. إذا كنت على دراية بالتكاليف الخاصة بك لكل عميل ، فيمكنك المضي قدمًا بثقة. على الرغم من أن الكثيرين لا يتوقعون أن تؤدي النقرات من اكتشاف المحتوى إلى المبيعات مباشرة ، فليس هذا سببًا لتخريب ميزانيتك. ومع ذلك ، فإن معظم تقديرات تكلفة النقرة التي رأيتها من Outbrain تُقاس بالبنسات وليس بالدولار.

2. إعادة الغرض ما يعمل بالفعل

بدلاً من محاولة إنشاء قطعة جديدة لجذب حركة المرور إليها ، ضع في اعتبارك أي من المحتوى الخاص بك قد حقق أداءً جيدًا بالفعل مع القراء واستخدمه. أو ، خذ مقالة قوية واجعلها أكثر فائدة مع نقاط إضافية ، أمثلة ، اقتباسات ، صور ، إلخ. هذا يتعلق بمضاعفة الأشياء الجيدة ، وليس محاولة مساعدة المحتوى الأضعف على الفوز - هذا لا يعمل. يمكنك حتى اختيار منشور دعائي ناجح قمت بنشره بالفعل على موقع آخر. إذا أحب القراء ذلك ، فإن إرسال المزيد من القراء يجب أن يثبت أنه استثمار جيد. ما هي أفضل طريقة لاستخدام هذه المقالة الرائعة التي حظيت باهتمام كبير منذ ستة أشهر؟

3. النظر في إعادة كتابة العناوين الخاصة بك

إذا كان لقبك بالفعل يؤدي وظيفته في جذب النقرات إلى مقال ، فهذا ممتاز. لا حاجة للعبث بها. ومع ذلك ، يمكن لمعظم المقالات استخدام بعض الجاذبية الإضافية للتنافس على جذب انتباه القارئ عند إدراجها جنبًا إلى جنب مع المحتوى البديل. هيريس قطعة متعمقة لقد فعلت ذلك بشأن إنشاء عناوين منشورات مدونة أفضل قد تجدها مفيدة.

4. إرسال مقالتك للمراجعة

فيما يلي إرشادات محتوى Outbrain. بالإضافة إلى هذه القواعد ، فإنهم يحتفظون أيضًا بالحق في رفض أي مقال لأي سبب يرونه مناسبًا ، لكنهم يقدمون ملاحظات عند الضغط عليهم من أجل الوضوح ، لذلك لا تخف من طلب التفاصيل إذا كانت المقالة التي ترسلها لا اجعلها موافقة سابقة:

• يجب أن يكون المحتوى هو التركيز الأساسي للصفحة وأن يكون في الجزء المرئي من الصفحة. لا يجوز وضع العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو النماذج أو نسخة المبيعات فوق المحتوى ويجب ألا تنتقص من المحتوى نفسه.
• لا يمكنك إرسال الصفحات الرئيسية أو قوائم الدليل أو صفحات المنتج أو صفحات التنقل العامة.
• يجب ألا ينتج عن المحتوى إعلانات منبثقة لا يمكن إغلاقها أو عمليات الاستيلاء على الصفحة أو وسائط أخرى تغطي أجزاء من المحتوى أو تخفيها.
• قد لا تحتوي التقديمات على النوافذ المنبثقة للخروج أو الارتباط بالعمولة.
• يجب أن يعيش المحتوى على صفحات HTML (لا توجد ملفات PDF)
• لا يمكن أن يتواجد المحتوى على Facebook (ما لم يكن تسجيل الدخول غير مطلوب للوصول إلى المحتوى) أو Pinterest أو Flickr أو نظام أساسي مشابه.
• الموضوعات التي تمت مناقشتها تهم مجموعات مختارة من القراء.
• أي محتوى مرتبط من خلال خدمة Outbrain ليس مطابقًا للمحتوى المقدم إلى Outbrain للموافقة المسبقة يجب إزالته على الفور.
• يجب أن يعرض المحتوى شعار الموقع.

هذه عمومًا نصيحة رائعة لجهود تسويق المحتوى ، وإذا كنت تلتزم بهذه المعايير (باستثناء أشياء مثل متطلبات الشعار ، أو حيث يحتاج المحتوى الخاص بك إلى العيش) ، فستفعل بشكل صحيح من خلال موقعك وقرائك.

5. استخدم التجارب الصغيرة لمعرفة ما يصلح

في كثير من الأحيان ، لا تعرف أي أجزاء من المحتوى ستؤدي. استفد من نموذج الدفع بالنقرة وحدد أهدافًا منخفضة السعر حتى ترى العناوين والمقالات التي تعمل بشكل جيد. بمجرد أن يكون لديك بعض الأدلة على أن الزيارات والنقرات جديرة بالاهتمام لقطعة معينة ، أضف إلى ميزانيتك وجني الفوائد.

6. تحليل مسار التسويق الخاص بك

أفترض أن لديك بالفعل Google Analytics و / أو أدوات أخرى مثل KISS Metrics قيد الاستخدام على موقعك. نظرًا لأن إرسال قراء جدد إلى المحتوى الخاص بك هو فقط الجزء العلوي من مسار التحويل ، فمن الأهمية بمكان أن تعرف ما تريد أن يفعله الزائرون بعد ذلك (وما يفعلونه بالفعل) ، بحيث ينتج عن حركة المرور المدفوعة الخاصة بك عملاء متوقعين جدد وحتى مبيعات. من الضروري وجود عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، أو روابط لصفحات أخرى أسفل مسار التحويل.

على الرغم من أنه لا يجب عليك الدفع مقابل كل حركة المرور الخاصة بك ، إلا أن تنويع جهودك التسويقية يمكن أن يؤثر بشكل كبير على نتائجك ، خاصة إذا كنت تتبع نهجًا محسوبًا واختبرت ما ينجح ، والتكرار نحو المزيد والمزيد من المحتوى الفعال بمرور الوقت.