B2B 电子邮件营销：您永远需要的唯一指南
已发表: 2022-05-02B2B 电子邮件营销是无需花钱购买广告或其他按点击付费的营销方法即可增加业务收入的最佳方式之一。
它也恰好是您可以投资的最高投资回报率的营销渠道之一。
今天，我将分享我们确切的 B2B 电子邮件营销流程，以及五个示例来激发您的下一次电子邮件爆炸。
让我们潜入吧！
B2B 与 B2C 电子邮件营销：有什么区别？
B2B（企业对企业）电子邮件营销与 B2C（企业对消费者）电子邮件营销在以下几个方面有很大不同：
谁在做决定（以及有多少人参与了决策过程）。
做出购买决定需要多长时间（例如，更长的“购买周期”）。
打开一天中的时间电子邮件。
除非您向个体企业家（例如自由职业者或小企业主）进行营销，否则收件人可能需要获得更多人的认可，而不仅仅是他们自己。 这自然意味着接触和购买之间的时间更长。
此外，虽然大多数 B2C 电子邮件在下午（下班后）打开，但大多数 B2B 电子邮件在 9-5 小时（典型工作时间）之间打开。 然而，企业家和在家工作的人通常在周末比工作日平均检查电子邮件更多。 [ * ]
也就是说，您的特定受众可能会有所不同，因此您不能只是度过“正常”的美好时光。 一直在测试！
如何撰写 B2B 营销电子邮件
现在您了解了 B2C 和 B2B 电子邮件营销之间的区别，让我们来谈谈如何处理它。
定义您的目标受众（理想情况下是决策者）
问你自己：
谁是我理想客户的决策者？ 他们在我的电子邮件列表中，还是我需要让我的听众说服实际的决策者？
这是创建电子邮件副本和 CTA 时最重要的问题。 如果您的订阅者不是决策者，您需要帮助您的受众说服合适的人使用您的服务或购买您的产品。
例如，您可能正在销售帮助电子邮件营销人员提高电子邮件转化率和收入的软件。 但是，并非所有电子邮件营销人员都是决策者。 许多电子邮件营销人员作为自由职业者或雇员为所有者工作。
在这种情况下，您需要对电子邮件营销人员进行培训，同时帮助他们说服决策者您的产品或服务将为企业带来积极的投资回报率。
要弄清楚谁在您的名单上，请发送一份填写时间不超过 30 秒的快速调查。 以下是问题：
您为什么注册 [品牌名称] 电子邮件列表？
[长文本]
我们可以帮助您完成什么？
[长文本]
您是企业所有者还是雇员/承包商？
我拥有这家企业。
我是雇员或承包商。
其他（请解释）。
您可以使用 Google 表单免费执行此操作。 创建一个新的空白表格并如下所示填写。
找出你的观众关心什么
是的，他们想赚更多的钱。 但是他们为什么要赚更多的钱呢？
是花更多的时间陪伴家人吗？ 环球旅行？ 发展财富 500 强企业？ 感觉它们很重要？ 满足投资者？ 还有什么？
显然，答案会因您的目标市场甚至因人而异。 但是，如果你做功课，你会开始注意到模式。
例如，许多在线企业主是数字游牧民； 他们渴望自由旅行，不受办公室、员工的束缚，也不需要固定的工作时间。 因此，他们非常关心自动化和效率。
另一个例子是财富 500 强公司的 CEO。 他们也重视自动化和效率，但通常不是您电子邮件列表中的人。 相反，您正在写信给他们的员工，他们通常关心加薪、做好工作、被同行认可等。
您可以在上一步中发送的调查中添加一个问题来解决这个问题，例如“您需要什么帮助？” 或“您注册我们的电子邮件列表的最大动机是什么？”。 但是，大多数人不会完全诚实地回答这个问题，甚至不会知道真正的原因。
相反，请查看您的观众花费时间的论坛。 几乎每个观众在 Reddit 上都有一个 subreddit，您可以通过搜索“[niche] subreddit”找到它。
解决这个问题的另一个好方法是安排与您的电子邮件订阅者的通话。 向您的列表发送一封电子邮件，提供免费电话以帮助他们发展业务，然后在您为他们提供帮助时与他们讨论他们关心的事情。
确保您正在增加价值
既然您知道您在与谁交谈以及他们关心什么，那么是时候开始编写您的电子邮件了。
从您的主题行到您的电子邮件副本，一切都应该增加价值。 这意味着没有绒毛，也没有废话。 如果您要提供折扣，请直奔主题。 如果您正在分享一篇可以改善他们业务的文章，请告诉他们为什么他们应该立即关注。
例如，内容营销学院的这封电子邮件分享了一篇关于如何在几个小时内进行 SEO 审核的文章，没有任何问题，并且立即获得 CTA：
保持您的电子邮件简短明了
我每天收到超过 30 封电子邮件到我的主要收件箱，并且我一直锁定该收件箱。 大多数人每天在营销电子邮件、商业电子邮件、垃圾邮件等之间收到超过 100 封电子邮件。
我要说的是：没有人有时间阅读你的人生故事。
将您的营销电子邮件最多保留一两段（除非您有充分的理由编写更长的电子邮件，例如您测试过长篇讲故事的电子邮件并且您的受众反应良好）。
WordStream 在这方面做得很好，它有一个直接的 CTA 按钮，后面跟着几句话的解释性文字。
让你的行动呼吁显而易见
无论您是否希望您的读者购买东西、阅读文章、填写调查或输入赠品，都要让 CTA 显而易见。
这可以通过从第一句或第二句链接到您的报价并在电子邮件末尾添加一个按钮来轻松完成，或者使用带有按钮的大图像，如 WordStream 在上面的示例中所做的那样。
将媒体保持在最低限度
您不会向需要大量精美图片的消费者销售产品。 您正在向有工作要做的非常忙碌的专业人士销售产品。
换句话说，不要这样做：
相反，如果您要使用媒体，请谨慎使用，就像下面这个 Best Self 所做的那样。 请注意，这不是严格意义上的 B2B 电子邮件，但它传达了重点。
#1 营销法则：始终在测试
您可能会发现您的特定列表喜欢大量图像、长篇内容和拐弯抹角。 没有两个列表是相同的。
要弄清楚，运行测试！ 偶尔发送一封长格式的电子邮件以查看回复率。 测试一些图像（或视频），看看你是否获得了更高的参与度。
最终，您将准确了解适合您的方法。
B2B 电子邮件营销的 5 个示例
无论您是电子邮件营销新手还是经验丰富的专业人士，查看成功示例都是绕过反复试验以了解有效方法的好方法。
以下是您可以用作灵感的 B2B 电子邮件营销的五个真实示例。
1. Sumo 的营销邮件
主题行：改善时事通讯的 13 种确切策略
目标受众：企业主和电子邮件营销人员
我们的主要受众是企业主和电子邮件营销人员，尤其是那些在网上开展业务的人。 我们的电子邮件简短而中肯，通过链接和按钮包含多个 CTA，并且始终清楚地说明价值是什么。
2. Brian Dean 的 SEO 邮件
主题行： SEO专家
目标受众：企业主
Brian Dean 的目标客户是想要学习如何掌握 SEO 的企业主。 他的电子邮件比我们在 Sumo 的电子邮件更短、更简单，而且他直截了当。
第一句话是关于你——读者——想要什么的问题。 然后他包括一个后续问题，以捕捉那些认为自己“我已经是 SEO 专家”的人。
3. Chris Von Wilpert 的内容营销电子邮件
主题行：如何构建内容日历
目标受众：企业主和营销专业人士
Chris Von Wilpert 针对希望使用内容营销来发展业务的企业主和营销专业人士。 任何研究内容营销的人都知道内容日历的重要性； 他说他使用这个模板将网站增加到每月超过 100k 的流量，从而使它变得更加可取。
我也喜欢他的写作方式，“Inside you will learn”，其中包含一些具体的要点，说明单击链接时您将获得什么。
4. Kai Davis 的自由职业者通讯
主题行：当少数键可以欺骗时，为什么要使用许多键？
目标受众：自由职业者和小型机构所有者
Kai Davis 通过他的每日电子邮件通讯针对自由职业者和小型机构所有者。 [ * ]
他的电子邮件比此列表中的其他示例更长，因为他使用的是迷你博文风格。 价值在于电子邮件，而不是外部博客文章，他的 CTA 通常会与他预约免费咨询电话，看看他是否适合作为教练与你一起工作。
5. WordStream 的代理邮箱
主题行：获得留下的客户 [成功清单]
目标受众：专业人士和机构
WordStream 帮助搜索引擎营销 (SEM) 专业人士和代理机构获得更多客户并了解有关 PPC 广告的更多信息。
像 Sumo 一样，他们的电子邮件直接体现了价值。 在这个例子中，一个获取优秀客户的清单。 他们真正擅长的是在其标题图像中包含一个按钮，以在其电子邮件的首屏创建 CTA。
专业提示：您可以为您的电子邮件创建高质量的图像，而无需成为使用 Canva 或 Visme 等工具的设计师。
获取另外 5 个 B2B 电子邮件营销示例
此时，您应该对如何将营销电子邮件发送到您的列表有一个很好的了解。 但总是有更多的东西要学。
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