更好的假日营销的 5 个技巧
已发表: 2021-12-22每个人都知道假期是一个疯狂的时期。 在寻找最后一分钟的礼物、旅行计划、烹饪和驾驭家庭动态之间，大多数人发现这个季节压力大于愉快。 再加上 Covid 大流行的压力和不确定性，大多数人都缺乏节日的欢乐。
对于企业来说，压力可能更大。 要么您为了赶上最后一刻的订单而完全过度劳累，要么您的企业由于缺乏季节性销售而陷入休眠。 很多时候，假日营销在最后一刻被忽视或完成，失去了宝贵的假日购物机会。
无论您经营什么样的公司，一些营销策略和前瞻性计划都可以帮助您使假期更加顺利和成功。
为了帮助鼓励更多的假日购买，您必须集中营销工作来吸引潜在客户购买、推荐和分享您的假日促销活动。
圣诞节的数字
2020年，零售额达到7894亿美元。 这意味着圣诞节购物销售额比 2019 年增长了 8.3%。
令人惊讶的是，只有 28% 的美国购物者会在 11 月初开始圣诞购物。 超过 62% 的美国人在圣诞节前一周购买礼物。 这一趋势表明，对于精明的企业来说，在圣诞老人到来前的最后几周有很多机会增加销售额。
这里有五个技巧可以帮助您的企业在假期期间进行计划、准备和繁荣。
1) 了解你的市场
每个企业都是不同的，有些企业比其他企业更适合假日销售。
德勤的一项研究表明，美国家庭在圣诞节期间平均花费 1536 美元。 然而，礼物只花了 525 美元。 剩下的 1,011 美元用于服装、娱乐、旅行、食物、装饰品和体验。
该统计数据表明，不销售礼品的企业仍有很多机会利用假日季节。
如果您拥有一家提供服务的企业，那么在圣诞节和新年的几周内，它们的需求可能不会那么大。 但是您可以有效地打包您的服务，作为礼券出售，以便在假期后使用。
2）创建一个独特的假期优惠
成功的假日营销活动取决于您在竞争中脱颖而出。 您必须想办法让您的业务在准备期和假期结束后成为首要考虑因素。
大多数企业都有核心价目表和他们提供的特定套餐。 假期是测试一些新优惠的绝佳机会。 您可以尝试提供更大的数量、延长期限或奖励物品，以此来吸引感兴趣的客户。
对于那些对您的产品感兴趣的客户，新的优惠或促销足以吸引他们最终购买。 使用电子邮件营销、影响者营销和社交媒体让人们关注您的优惠，看看在假日购物季有什么吸引力。
3）使用您最成功的渠道
每个企业都可能有几个吸引他们注意的广告和营销渠道。 但是，很可能一两个对您最有效。
假日季节就是使用对您有用的东西。 查看您过去一年的广告活动和社交媒体统计数据，看看哪些是有效的。
一些公司认为在假期期间测试新平台是一个很好的策略。 有时可以，但如果您过去在特定平台上取得了成功，那么现在是加倍努力的时候了。
4）准备你的团队
对于想要购买东西的客户来说，没有什么比买不到更令人沮丧的了。 如果您要进行促销活动，请确保您可以完成订单。
如果您的营销团队提供了新的促销活动，但履行团队对此一无所知，则会出现混乱和问题。 如果您的团队准备不足或不知道您有特别优惠，则可能会损害您公司的声誉。
花时间培训您的团队如何管理新优惠，以及假期优惠的独特之处。
5）保持联系
如果您在假期期间有大量销售或新客户涌入，那么与他们保持联系很重要。
许多企业对销售感到不知所措，以至于他们忘记了事后向客户进行再营销。 由于这种疏忽，他们失去了刚刚开始的关系，因此错过了未来的销售。
事实证明，获得新客户的成本是保留现有客户的五倍。
对于在假期期间购买的任何客户，请确保您收集他们的联系信息并计划在新的一年再次与他们联系。
在新的一年早些时候，简单的感谢信息可能是与新客户建立关系的好方法。 在新年的前几个月提供忠诚度优惠可以吸引他们再次向您购买，并增强他们的忠诚度。
是的，假期可能会有压力。 但是很多压力是由于缺乏准备造成的。 从今年早些时候开始考虑如何利用客户的假期消费习惯，并在疯狂的季节看着您的业务蓬勃发展！