B2Bメールマーケティング：あなたが必要とする唯一のガイド
公開: 2022-05-02B2Bメールマーケティングは、広告やその他のクリック課金型マーケティング手法にお金をかけずにビジネスの収益を伸ばすための最良の方法の1つです。
また、投資できるROIマーケティングチャネルの1つでもあります。
今日は、正確なB2B Eメールマーケティングプロセスに加えて、次のEメールブラストを刺激する5つの例を紹介します。
飛び込みましょう！
B2BとB2CのEメールマーケティング：違いは何ですか？
B2B（企業間）Eメールマーケティングは、いくつかの点でB2C（企業間）Eメールマーケティングとは大きく異なります。
誰が意思決定を行っているか（および意思決定プロセスに関与している人の数）。
購入の決定が下されるまでにかかる時間（たとえば、より長い「購入サイクル」）。
時刻のメールが開かれます。
ソロプレナー（フリーランサーや中小企業の経営者など）にマーケティングを行っている場合を除き、受信者は自分だけでなく、より多くの人々から承認を得る必要があります。 これは当然、連絡から購入までの時間が長くなることを意味します。
さらに、ほとんどのB2C電子メールは午後（仕事の後）に開かれますが、ほとんどのB2B電子メールは9時から5時（通常の労働時間）の間に開かれます。 ただし、起業家や在宅勤務のタイプは、平均して平日よりも週末にメールをチェックすることがよくあります。 [ * ]
とは言うものの、特定のオーディエンスは異なる可能性があるため、「通常の」良い時間を過ごすことはできません。 常にテストしてください！
B2BマーケティングEメールの書き方
B2CとB2BのEメールマーケティングの違いを理解したところで、それにアプローチする方法について話しましょう。
ターゲットオーディエンスを定義する（理想的には意思決定者）
自問してみてください：
私の理想的なクライアントの意思決定者は誰ですか？ それらは私の電子メールリストに含まれていますか、それとも実際の意思決定者を説得するように聴衆を誘導する必要がありますか？
これは、電子メールのコピーとCTAを作成するときに最も重要な質問です。 あなたの加入者が意思決定者でない場合、あなたはあなたの聴衆があなたのサービスを使うかあなたの製品を購入するように適切な人々を説得するのを助ける必要があります。
たとえば、EメールマーケターがEメールからのコンバージョン率と収益を改善するのに役立つソフトウェアを販売しているとします。 ただし、すべての電子メールマーケターが意思決定者であるわけではありません。 多くのメールマーケターは、フリーランサーまたは従業員として所有者のために働いています。
その場合、あなたは電子メールマーケティング担当者を教育する必要がありますが、あなたの製品やサービスがビジネスにプラスのROIをもたらすことを意思決定者に納得させるのにも役立ちます。
リストに誰が含まれているかを把握するには、30秒以内に記入する簡単なアンケートを送信してください。 質問は次のとおりです。
なぜ[ブランド名]のメールリストに登録したのですか？
【長文】
私たちはあなたが達成するのを助けることができますか？
【長文】
あなたは事業を所有していますか、それとも従業員/請負業者ですか？
私はその事業を所有しています。
私は従業員または請負業者です。
その他（説明してください）。
これは、Googleフォームを使用して無料で行うことができます。 新しい空白のフォームを作成し、以下のように記入します。
あなたの聴衆が気にかけていることを見つけてください
はい、彼らはもっとお金を稼ぎたいと思っています。 しかし、なぜ彼らはもっとお金を稼ぎたいのですか？
家族ともっと時間を過ごすことですか？ 世界中を旅しますか？ Fortune 500ビジネスを成長させますか？ 彼らが重要だと感じるために？ 投資家を満足させるために？ 他に何かありますか？
明らかに、答えはあなたのターゲット市場に基づいて、そして人から人へとさえ大きく異なります。 ただし、宿題をするとパターンに気づき始めます。
たとえば、多くのオンラインビジネスオーナーはデジタル遊牧民です。 彼らは、オフィスや従業員に行き詰まったり、決められた時間に仕事をしたりすることなく、自由に旅行したいと望んでいます。 このため、彼らは自動化と効率性に大きな関心を持っています。
もう1つの例は、フォーチュン500企業のCEOです。 また、自動化と効率性も重視していますが、通常はメーリングリストに載っている人ではありません。 代わりに、あなたは彼らの従業員に手紙を書いています。彼らは通常、昇給、良い仕事をすること、仲間に認められることなどを気にします。
前のステップで送信したアンケートに、「何が必要ですか？」などの質問を追加して、これを把握することができます。 または「私たちのメーリングリストに登録する最大の動機は何ですか？」 しかし、ほとんどの人はこれに完全に正直に答えたり、本当の理由さえ知らないでしょう。
代わりに、聴衆が時間を費やしているフォーラムを見てください。 ほとんどすべてのオーディエンスがRedditにサブレディットを持っており、「[niche]subreddit」を検索すると見つけることができます。
これを理解するもう1つの優れた方法は、電子メールサブスクライバーとの通話をスケジュールすることです。 彼らが彼らのビジネスを成長させるのを助けるために無料の電話を提供するあなたのリストに電子メールを送ってください、そしてあなたが彼らに助けを提供している間彼らが気にかけていることについて彼らとチャットしてください。
付加価値があることを確認する
誰と話しているのか、彼らが何を気にかけているのかがわかったので、今度はメールを書き始めましょう。
件名からメールのコピーまで、すべてが付加価値をもたらすはずです。 つまり、毛羽立ちもBSもありません。 あなたが割引を提供しているなら、それで要点をつかんでください。 あなたが彼らのビジネスを改善することができる記事を共有しているなら、彼らがすぐに気にかけるべき理由を彼らに伝えてください。
たとえば、コンテンツマーケティングインスティテュートによるこの電子メールは、数時間で毛羽立ちのないSEO監査を行う方法と、即時のCTAに関する記事を共有しています。
メールを短くわかりやすくする
メインの受信トレイに1日あたり30通以上のメールが届き、その受信トレイをロックダウンしたままにします。 ほとんどの人は、マーケティングメール、ビジネスメール、スパムなどの間に1日あたり100通をはるかに超えるメールを受け取ります。
私が言っているのはこれです：誰もあなたのライフストーリーを読む時間がありません。
マーケティングメールはせいぜい1〜2段落に抑えてください（長い形式のストーリーテリングメールをテストし、視聴者からの反応が良かった場合など、長いメールを書く正当な理由がない限り）。
WordStreamはこれに優れており、すぐにCTAボタンが表示され、その後にテキストを説明する数文が続きます。
召喚状を明確にする
読者に何かを購入したり、記事を読んだり、調査に記入したり、景品を入力したりする場合でも、CTAを明確にします。
これは、最初または2番目の文からオファーにリンクし、メールの最後にボタンを追加するか、上記の例でWordStreamが行ったように、ボタン付きの大きな画像を使用することで簡単に実行できます。
メディアを最小限に抑える
あなたはたくさんの派手な写真を必要とする消費者に売っていません。 あなたは仕事をしている非常に忙しい専門家に売っています。
言い換えれば、これを行わないでください：
代わりに、メディアを使用する場合は、以下の「ベストセルフ」のように、控えめに使用してください。 これは厳密にはB2Bメールではありませんが、要点を理解していることに注意してください。
＃1マーケティングのルール：常にテストする
あなたの特定のリストは、たくさんの画像、長い形式のコンテンツ、そして茂みの周りを殴るのが好きだと思うかもしれません。 2つのリストは同じではありません。
それを理解するには、テストを実行してください！ 回答率を確認するには、長い形式の電子メールを時々送信してください。 いくつかの画像（またはビデオ）をテストして、エンゲージメントが高くなるかどうかを確認します。
最終的には、自分に合ったものを正確にダイヤルインします。
5B2Bメールマーケティングの例
あなたがEメールマーケティングの新人であろうとベテランのプロであろうと、成功した例を見ることは、何がうまくいくかを見るために試行錯誤を回避するための素晴らしい方法です。
インスピレーションとして使用できるB2Bメールマーケティングの実際の5つの例を次に示します。
1.Sumoのマーケティングメール
件名：ニュースレターを改善するための13の正確な戦術
ターゲットオーディエンス：ビジネスオーナーとメールマーケター
私たちの主な対象者は、ビジネスオーナーとメールマーケター、特にオンラインでビジネスを運営している人々です。 私たちの電子メールは短くて要領を得ており、リンクとボタンを介して複数のCTAがあり、常に価値が何であるかを明確にしています。
2.ブライアンディーンのSEOメール
件名： SEOエキスパート
対象読者：事業主
ブライアンディーンは、SEOをマスターする方法を学びたいビジネスオーナーを対象としています。 彼のメールは相撲の私たちよりもさらに短くてシンプルで、彼は的を射ている。
最初の文は、読者であるあなたが何を望んでいるかについての質問です。 次に、「私はすでにSEOの専門家です」と思う人を捕まえるためのフォローアップの質問を含めます。
3. ChrisVonWilpertのコンテンツマーケティングEメール
件名：コンテンツカレンダーの作成方法
対象読者：事業主およびマーケティング専門家
Chris Von Wilpertは、コンテンツマーケティングを使用してビジネスを成長させたいビジネスオーナーやマーケティング専門家を対象としています。 コンテンツマーケティングを研究する人なら誰でも、コンテンツカレンダーがいかに重要かを知っています。 彼は、このテンプレートを使用してサイトを月間トラフィックが10万以上に増やすと述べ、さらに望ましいものにしています。
私はまた、彼が「あなたが学ぶ中」と、リンクをクリックしたときに得られるもののいくつかの特定の箇条書きを書いている方法が好きです。
4.KaiDavisのフリーランサーニュースレター
件名：少数のキーがトリックを行うのに、なぜ多くのキーを使用するのですか？
対象読者：フリーランサーと小規模代理店の所有者
Kai Davisは、毎日のメールマガジンでフリーランサーや小規模代理店のオーナーをターゲットにしています。 [ * ]
彼はミニブログ投稿スタイルを使用しているため、彼の電子メールはこのリストの他の例よりも長くなっています。 価値は外部のブログ投稿ではなく電子メールにあり、彼のCTAは通常、彼がコーチとしてあなたと一緒に仕事をするのに適しているかどうかを確認するために彼との無料のコンサルティングコールを予約しています。
5.WordStreamのエージェンシーEメール
件名：滞在するクライアントを獲得する[成功のためのチェックリスト]
対象読者：専門家および代理店
WordStreamは、検索エンジンマーケティング（SEM）の専門家や代理店がより多くのクライアントを獲得し、PPC広告についてさらに学ぶのに役立ちます。
相撲のように、彼らの電子メールはその価値に直結します。 この例では、優れたクライアントを獲得するためのチェックリストです。 彼らが本当にうまくやっているのは、ヘッダー画像の中にボタンを入れて、メールの折り目の上にCTAを作成することです。
上級者向けのヒント： CanvaやVismeなどのツールを使用してデザイナーでなくても、メール用に高品質の画像を作成できます。
さらに5つのB2Bメールマーケティングの例を入手する
この時点で、マーケティングメールをリストに送信する方法を理解しているはずです。 しかし、学ぶべきことは常にたくさんあります。
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下のボタンをクリックして、B2Bメールマーケティングのスワイプファイルを取得します。5つの追加のB2Bメールの例と、それらがうまく機能する理由が記載されています。