创建假日营销活动的分步指南
已发表: 2016-10-2012 月的大营销活动来了！ 但是没有必要恐慌。 您仍然有时间构建各种潜在客户营销活动，这些活动将使您的品牌在新的一年及以后保持良好的势头。
我们在这里汇总了一份综合指南，其中包含启动假日营销活动所需的一切 - 或两个。 我们还提供了一系列免费广告系列模板和其他资源，可帮助您实现假期营销目标。 如果您阅读我们最近关于假期营销工作重要性的文章，您就会知道假期期间的数据收集增加了 73% 。
准备好创建假日营销活动了吗？
第 1 步：设定目标
在创建广告系列之前，您需要确定要实现的目标。
以下是我们在ShortStack.com用户中看到的一些广泛目标：
- 提升销量
- 提高品牌知名度
- 推广新产品或服务
- 提升用户参与度
- 收集用户反馈或内容
- 培养品牌拥护者
m a r 一旦你决定你的大画面目标，设定较小，SMART目标-目标是有s 米一个t 为什么？ 您越具体，就越容易衡量您的目标是否已实现。
以下是 SMART 目标的四个示例：
- 使用光票大赛2016年12月10日，收集100件的用户生成内容（UGC）; 这是 UGC 活动的示例。
- 使用多天的赠品增加500米新的追随者这是一个多日赠品的例子，它将让人们日复一日地回来。 （今天的现场培训还向您介绍了如何构建此类广告系列；我们将在接下来的两周内重复此过程。）
- 使用优惠券在2016 年 12 月 20 日前产生500 次销售； 以下是可下载优惠券活动的示例。
- 使用我们的 事件模板激励到2016 年 12 月 23 日，有150 人访问您的商店； 这是一个活动促销活动的示例。
第 2 步：创建您的报价
您围绕广告系列构建的“报价”是您努力的重点。 优惠可以是奖品、折扣券或资源（如电子书、白皮书、网络研讨会等）。 花一些时间思考什么样的奖品或资源会吸引您的理想客户。 例如，如果您正在向小企业主求爱，一本关于如何使用社交媒体进行营销的电子书可能很诱人。 如果您希望更多女性光临您的商店，优惠券可能是您的最佳选择。
如果要约是奖品，请考虑您要赠送的物品。
例如：
- 针对特定受众。 公司犯的最大错误之一是举办通用的“赢得 iPad”赠品活动。 您可能会收到很多条目，但它们不一定是您的目标受众。
- 赠送几个“便宜”的奖品。 我们已经看到公司通过举办诸如试驾汽车、品尝新食物或来自著名厨师的烹饪课之类的活动而获得了很多关注。
第 3 步：建立您的假期活动
虽然有很多活动构建平台，但我们始终推荐ShortStack.com！
设置帐户后，您将可以访问 90 多个专业设计的模板，其中包括我们专为假期设计的 10 个模板。
您构建的广告系列类型将决定接下来的步骤，但基本上它们是这样的：
- 选择一个模板。
- 选择您要构建的活动类型（照片投票、折扣、时事通讯注册、包含资源的登录页面等）。
- 编辑模板——图像、表单域等——以反映您的品牌。 查看这篇文章，其中包含有关如何为您的广告系列创建设计师品质图像的提示。
- 写规则。 如果您要举办赠品活动，则必须执行此步骤。 确保您的规则包含以下措辞和其他详细信息：
- “无需购买”
- “购买不会增加获胜的机会”
- “在禁止的地方无效”
- 有关非货币对价的详细信息
- 主持人/发起人的身份
- 带有开始/结束日期的输入程序，包括时间和时区
- 资格要求
- 所有进入方法的说明
- 奖品的清晰描述； 某些州有更严格的规定（参见本文件末尾的示例）
- 将选择并通知获胜者的日期
- 评判标准必须明确，赞助商应该能够展示如何根据客观标准确定获胜者
- 选择获胜者的方法（为避免出现任何不当行为，建议赞助商避免自行绘制或确定自己比赛的获胜者）
- 关于使用获胜者信息的宣传权（赞助商应获得参赛者的书面同意，以确保遵守州法律）
- 关于使用参赛者信息的宣传权（赞助商应获得参赛者的书面同意，以确保遵守州法律）
- 责任限制
- 获胜几率
- 实际地址，而不是邮政信箱
我们已经撰写了大量关于社交媒体竞赛规则中应包含哪些内容的文章，甚至还有一个模板，其中概述了您需要包含的所有内容。
第 4 步：制定促销计划
广告系列的成功取决于您的宣传方式。 如果您要赠送巴黎之旅或泰勒·斯威夫特音乐会的 VIP 访问权，消息就会传开，您的广告系列将获得大量关注。 如果您的奖品较少，则需要制定全面的促销计划。
您需要采取的一些步骤包括：
- 安装网站标题通知栏； 我们使用Hello Bar。
- 添加网站侧边栏展示广告
- 使用弹出通知
- 在博客文章中添加号召性用语页脚图片
- 更新社交媒体平台封面照片，其中包含有关您的广告系列的详细信息
- 向您的订阅者发送电子邮件爆炸（确保主题行引人注目）
- 写一篇博文
- 在 Facebook、Twitter、Instagram、Google+ 等上发布指向您的广告系列的链接。
- 在 Facebook、Twitter、YouTube、Google Adwords 等上支付一些广告费用。
- 发布新闻稿
- 在赠品网站上列出您的报价 - 这篇博文提供了广泛的选项列表。
- 考虑将您的营销活动嵌入您的网站，以便利用现有的网站访问者。
如果您想要更多提示，包括一些关于 ShortStack 独特共享功能的提示，请查看我们最受欢迎的资源之一， “46 种方法来宣传您的营销活动。”
第 5 步：测试和发布您的营销活动
一切就绪后——您已经确定了目标、创建了报价、设计了促销计划（并且已创建或准备好所有图片、广告和帖子）——您就可以开始发布了。
确保您有一个不太接近项目的人为您测试您的活动，包括让他们填写表格。 如果您使用 ShortStack 构建您的广告系列，您可以确定它已经准备好移动了，但如果您使用任何其他平台，您也需要在移动设备上测试广告系列，因为我们知道移动越来越成为人们访问互联网的方式。
第 6 步：衡量和分析营销活动的结果
赠品结束后发生的事情与您在赠品之前和期间采取的行动一样重要。 衡量和分析您收集的数据是此过程中最重要的两个步骤（利用我们在最后一步中介绍的数据是另一个步骤）。
收集潜在客户后，您将希望使它们尽可能有用。
首先，从您的列表中消除低质量的潜在客户。 删除未确认电子邮件地址和/或赠品确认电子邮件的人的电子邮件地址。 无论如何，您不想要这些电子邮件地址，因为它们可能是假帐户或对您没有价值。
接下来，细分您的新列表。 正确细分的列表是一个有利可图的列表。 既然您的营销活动已经结束，并且您已经将电子邮件列表减少到最活跃和最合格的潜在客户，现在是时候细分列表了。 每个企业都有不同的细分过滤器，这对他们最有利。 一些过滤器包括年龄、性别、行业、他们与您的业务的关系（他们已经是您的客户，还是在您的其他电子邮件列表中？ ）等。地理是另一种流行的过滤器。 举个例子，许多国际服装公司发现按邮政编码划分清单至关重要。 如果他们不花时间这样做，他们最终可能会向居住在澳大利亚的人发送宣传他们新夏季服装的信息。
一旦您知道如何对列表进行细分，您就可以准备制作不同类型的消息传递了。 这就是细分列表的美妙之处。 您未来向赠品参与者发送的信息越个性化和精致，您的信息就越有效。
然后，分享一个相关的报价。 在为人们提供资源或有机会从您的品牌中赢得一些特别的东西后，再给他们更多。 当您的活动结束时，分享一个专为那些输入的人提供的优惠。 并确保对其进行自定义以吸引您的参赛者。
第 7 步：制定利用数据的计划
当您计划明年的营销工作时，寻找方法来利用您在假期收集的数据。 通过分析镜头查看您的潜在客户数据。 您收集的数据的数量和质量可以帮助您微调未来的活动。
以下是使用您收集的数据的两种方法：
作为对话的开始。 我们见过的最好的例子之一是，贷款服务商 Great Lakes 使用 Facebook 赠品帮助客户了解更多关于学生贷款借款的信息，该公司通过他们从促销活动中收集的数据进行对话。 Great Lakes 促销活动以测验为特色，其中包含与学生贷款有关的五个问题。 粉丝无需参加测验即可参加促销活动，但教育问题加上每个人都喜欢测验的事实，吸引了他们的参赛者参与。 虽然 Great Lakes 大奖很丰厚——一笔 6,000 美元的学生贷款——他们密切关注他们的测验答案，并用它来制作他们的社交媒体和电子邮件营销信息给他们的追随者。 他们甚至能够提供资源来帮助解决他们从追随者那里看到的问题。
为您的新粉丝和追随者提供专属的东西。 尽管电子邮件营销仍然是一种主要成功的沟通策略，但人们每天仍然被电子邮件淹没，营销人员仍然需要找到一种在人群中脱颖而出的方法。 排他性是一种很好的方式来激励您的参与者并从您的粉丝那里获得比以前更多的东西。
假设您是一家开展促销活动的小型企业，您要求粉丝提供他们的电子邮件地址以换取赢得奖品的机会。 您包含一个链接，建议他们订阅您的电子邮件列表……哪个听起来更好？
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显然，收到免费礼物比简单地订阅更诱人。 排他性会给您的产品灌输兴奋感，而对您的产品的兴奋感会建立品牌忠诚度。 忠实的粉丝意味着忠实的客户！ 如果您想了解更多信息，这里有其他七种方法可以利用您从粉丝那里收集的数据。
如果您对假期活动有任何疑问，请给我们发送电子邮件：[email protected]。