成功举办比赛的 8 个步骤
已发表: 2017-02-23您是否正在寻找接触新客户和/或与现有客户重新建立联系的方法？
无论您是小企业主、处理众多客户的代理机构的客户经理，还是管理大型品牌的营销，您都可能知道摄影比赛可以增加与客户的互动并为您的网站带来流量。 但是您知道他们还可以帮助您构建细分的电子邮件列表，并详细了解您现有客户未来想要的产品种类吗？
为了帮助您计划一场成功的摄影比赛，请使用这个八步指南，其中包括您需要了解的有关如何发起摄影比赛的所有信息，这将增加参与度并为您提供全年使用的线索。
为了让事情变得更简单，请使用我们免费的、可自定义的摄影比赛模板之一。
ShortStack 的“基本摄影大赛”模板
ShortStack 的“推荐朋友摄影大赛”模板
要访问这些模板以及其他 35 个模板，只需设置一个免费的 ShortStack 帐户即可。
准备好创建和发起摄影比赛了吗？
第 1 步：设定目标
在您创建比赛之前，请确定您想要实现的目标。
以下是我们在 ShortStack 用户中看到的一些广泛目标：
- 提升销量
- 提高品牌知名度
- 推广新产品或服务
- 提升用户参与度
- 收集用户反馈或内容
- 培养品牌拥护者
m a r 一旦你决定你的大画面目标，设定较小，SMART目标-目标是有s 米一个t 为什么？ 您越具体，就越容易衡量您的目标是否已实现。
以下是 SMART 目标的三个示例：
- 使用基本的摄影比赛收集100 件用户生成的内容 (UGC)。
- 使用推荐朋友摄影比赛（并奖励每个参加比赛的人与朋友分享您的比赛时获得额外的参赛作品）从新客户那里收集 1000 个电子邮件地址。
- 使用进入投票竞赛来确定您的现有客户将来最有可能从您那里购买哪些产品。
第 2 步：决定奖品
您计划摄影比赛的奖品是关键。 奖品可以是您的产品或服务，也可以是与您的品牌相关的产品或服务。 花一些时间思考什么样的奖品会吸引您的理想客户。
例如：
- 针对特定受众。 公司犯的最大错误之一是举办通用的“赢取 iPad”赠品活动。 您可能会收到很多条目，但它们不一定是您的目标受众。 有关选择正确奖品的更多提示，请查看本指南。
- 赠送几个“便宜”的奖品。 我们已经看到公司通过提供诸如试驾汽车、品尝新食物或从著名厨师那里学习烹饪课程的机会而获得很多关注。
第 3 步：建立您的竞赛
设置帐户后，即使您不了解 CSS ，您也可以访问超过 35 个专业设计且易于自定义的模板。 （如果您确实了解 CSS，那么天空就是极限。）
您建立的比赛类型将决定接下来的步骤，但基本上它们是这样的：
- 选择您要举办的摄影比赛类型。
- 选择一个模板。
- 编辑模板 - 徽标、图像、表单字段等 - 以反映您的品牌。 您甚至可以为您的比赛创建设计师品质的图像，而无需具备图形设计技能。
- 写规则。 确保您的规则包含以下措辞和其他详细信息：
- “无需购买”
- “购买不会增加获胜的机会”
- “在禁止的地方无效”
- 有关非货币对价的详细信息
- 主持人/发起人的身份
- 带有开始/结束日期的输入程序，包括时间和时区
- 资格要求
- 所有进入方法的说明
- 奖品的清晰描述； 某些州有更严格的规定（参见本文件末尾的示例）
- 将选择并通知获胜者的日期
- 评判标准必须明确，赞助商应该能够展示如何根据客观标准确定获胜者
- 选择获胜者的方法（为避免出现任何不当行为，建议赞助商避免自行绘制或确定自己比赛的获胜者）
- 关于使用获胜者信息的宣传权（赞助商应获得参赛者的书面同意，以确保遵守州法律）
- 关于使用参赛者信息的宣传权（赞助商应获得参赛者的书面同意，以确保遵守州法律）
- 责任限制
- 获胜几率
- 实际地址，而不是邮政信箱
我们已经撰写了大量关于社交媒体竞赛规则中应包含的内容的文章，甚至还有一个模板，概述了您需要考虑的一切。
第 4 步：制定促销计划
比赛的成功取决于你如何宣传它。 如果您赠送巴黎之旅或泰勒·斯威夫特音乐会的 VIP 访问权，那么消息就会传开，您的比赛将获得大量关注。 如果您的奖品较少，则需要制定全面的促销计划。
您需要采取的一些步骤包括：
- 安装网站标题通知栏； 我们使用Hello Bar。
- 添加网站侧边栏展示广告
- 使用弹出通知
- 在博客文章中添加号召性用语页脚图片
- 更新社交媒体平台封面照片，详细说明您的比赛
- 向您的订阅者发送电子邮件爆炸（确保主题行引人注目）
- 写一篇博文
- 在 Facebook、Twitter、Instagram、Google+ 等上发布您的比赛链接。
- 在 Facebook、Twitter、YouTube、Google Adwords 等上支付一些广告费用。
- 发布新闻稿
- 在赠品网站上列出您的报价 - 这篇博文提供了广泛的选项列表。
- 将您的比赛嵌入您的网站，以便您利用现有的网站访问者。
如果您想要更多提示，包括一些关于 ShortStack 独特共享功能的提示，请阅读我们最受欢迎的资源之一， “46 种方法来宣传您的营销活动”。
第 5 步：测试和发布您的比赛
一切就绪后——您已经确定了目标、创建了报价、设计了促销计划（并且已创建或准备好所有图片、广告和帖子）——您就可以开始发布了。
确保您有一个不太接近项目的人为您测试您的比赛，包括让他们填写表格。 如果您使用 ShortStack 构建您的比赛，您可以确定它已经支持移动设备，但如果您使用任何其他平台，您也需要在移动设备上测试比赛，因为我们知道移动设备越来越多地成为人们访问几乎所有内容的方式互联网。
第 6 步：使用电子邮件自动回复器联系所有参赛者
电子邮件自动回复让您可以立即联系所有参加过您比赛的人。 自从 ShortStack于 2016 年 11 月将此功能添加到我们的平台以来，我们的用户的打开率达到了 46.9%（考虑到平均电子邮件打开率约为 25%，这是一个惊人的数字！）。
电子邮件自动回复使您可以个性化与参加比赛的人进行的任何后续通信。 您甚至可以在比赛结束后向他们发送特别公告或优惠。
第 7 步：衡量和分析比赛结果
比赛结束后发生的事情与您之前和期间采取的行动同样重要。 衡量和分析您收集的数据是此过程中最重要的两个步骤（利用我们在最后一步中介绍的数据是另一个步骤）。
收集潜在客户后，您将希望使它们尽可能有用。
首先，从您的列表中消除低质量的潜在客户。 删除未确认电子邮件地址和/或赠品确认电子邮件的人的电子邮件地址。 无论如何，您不想要这些电子邮件地址，因为它们可能是假帐户或对您没有价值。
接下来，细分您的新列表。 正确细分的列表是一个有利可图的列表。 既然您的比赛已经结束，并且您已经将您的电子邮件列表减少到只有最活跃和最合格的潜在客户，是时候对列表进行细分了。 每个企业都有不同的细分过滤器，这对他们最有利。 一些过滤器包括年龄、性别、行业、他们与您的业务的关系（他们已经是您的客户，还是在您的其他电子邮件列表中？ ）等。地理是另一种流行的过滤器。 举个例子，许多国际服装公司发现按邮政编码划分清单至关重要。 如果他们不花时间这样做，他们最终可能会向居住在澳大利亚的人发送宣传他们新夏季服装的信息。
一旦您知道如何对列表进行细分，您就可以准备制作不同类型的消息传递了。 这就是细分列表的美妙之处。 您未来向赠品参与者发送的信息越个性化和精致，您的信息就越有效。
然后，分享一个相关的报价。 在为人们提供资源或有机会从您的品牌中赢得一些特别的东西后，再给他们更多。 当您的比赛结束时，请考虑分享一份专为参赛者提供的独家优惠。 并确保对其进行自定义以吸引您的参赛者。
第 8 步：制定利用数据的计划
当您计划明年的营销工作时，寻找方法来利用您在假期收集的数据。 通过分析镜头查看您的潜在客户数据。 您收集的数据的数量和质量可以帮助您微调未来的比赛和您运行的其他促销活动。
以下是使用您收集的数据的两种方法：
1.作为谈话的开始。 我们见过的最好的例子之一是，贷款服务商 Great Lakes 使用Facebook 赠品帮助他们的客户更多地了解学生贷款借款的相关信息。 Great Lakes 促销活动以测验为特色，其中包含与学生贷款有关的五个问题。 粉丝无需参加测验即可参加促销活动，但教育问题加上每个人都喜欢测验的事实，吸引了他们的参赛者参与。 虽然 Great Lakes 大奖很丰厚——一笔 6,000 美元的学生贷款——他们密切关注他们的测验答案，并用它来制作他们的社交媒体和电子邮件营销信息给他们的追随者。 他们甚至能够提供资源来帮助解决他们从追随者那里看到的问题。
2. 为您的新粉丝和追随者提供专属的东西。 尽管电子邮件营销仍然是一种主要成功的沟通策略，但人们每天仍然被电子邮件淹没，营销人员仍然需要找到一种在人群中脱颖而出的方法。 排他性是一种很好的方式来激励您的参与者并从您的粉丝那里获得比以前更多的东西。
假设您是一家开展促销活动的小型企业，您要求粉丝提供他们的电子邮件地址以换取赢得奖品的机会。 您包含一个链接，建议他们订阅您的电子邮件列表……哪个听起来更好？
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显然，收到免费礼物比简单地订阅更诱人。 排他性会给您的产品灌输兴奋感，而对您的产品的兴奋感会建立品牌忠诚度。 忠实的粉丝意味着忠实的客户！ 如果您想了解更多信息，这里有七种其他方法可以利用您从客户那里收集的数据。
如果您对使用 ShortStack 创建摄影比赛有任何疑问，请给我们发送电子邮件：[email protected]。