B2B 营销人员从精准节奏中获得的 5 项回报

已发表: 2021-03-03

精密发条齿轮图像。

适当的节奏如何促成更好的 B2B 营销？

就营销工作而言，是否存在理想的节奏？您是在短跑还是超级马拉松比赛中是否重要？

正确节奏的一部分是认识到您的营销竞赛的长度，并最大限度地努力充分利用旅程的每一英里，无论是短暂的一次性活动还是长期的永远在线的马拉松。

了解和实施稳定的节奏是长期 B2B 营销成功中经常被忽视的要素，所以让我们来看看它们获得回报的五种方式。

1 - 在两端燃烧营销蜡烛将失败

不幸的是，营销人员以不可持续的速度从事营销工作，导致精疲力竭，这太常见了，尤其是在大流行期间，专业和家庭生活之间的界限已经缩小或完全消失。

自 1978 年写下它以来，Neil Young 的标志性歌词“与其消失不如精疲力竭”，已被各行各业的无数人所采用，包括营销人员和狂热的技术领域的许多人。

我们的内容营销经理 Nick Nelson 分享了 - 从 SEO 和社交到体验和策略 - 在我们快节奏的数字世界中，B2B 营销人员可以从减速中获得许多好处。 您会在“在快节奏的数字世界中，B2B 营销人员可以从减速中受益”中找到他避免倦怠的技巧集。

过快节奏的营销人员为了短期收益而牺牲了长期成功，并且常常无法认识到试图维持超出他们能力范围的节奏所带来的危害。

以过快的速度运营可能会占用 B2B 营销中的重要任务的时间，例如了解您的客户，正如我们在“通过 Ann Handley #CMWorld 的这些技巧放慢速度来创造一流的受众体验”中所看到的那样。

我们生活在一个快节奏的世界。 但是，放慢我们的营销努力——从体验到战略再到社交再到 SEO——可以帮助品牌实现差异化并取得更多成就。 @NickNelsonMN点击鸣叫

2 — 稳定并不意味着缓慢的步伐

另一方面，采取过多观望态度并陷入公然无偿程序迷宫的营销人员将不够灵活，无法跟上必要的变化。

当今的营销世界无疑比以往任何时候都更快地旋转，因此对于 B2B 营销人员来说，跟上最新的行业新闻和变化非常重要。

我们每周五发布的每周 TopRank 营销 B2B 新闻以及众多其他行业新闻来源可以帮助您掌握我们行业经验的快速营销变化，以便您可以将它们应用到自己的工作中。

如果您确实发现自己参加了营销马拉松，请查看我的“26.2 B2B 马拉松营销课程”文章，该文章表明，参加马拉松比赛和开展成功的营销活动有着惊人的相似之处——包括 26.2 项共同点。

“如果对马拉松有兼职兴趣，你只会得到兼职成绩。” ——比尔·罗杰斯@BillRodgersRACE点击推特

3 - 不要烧坏或消失，而是使用永远在线

那么，B2B 营销人员应该怎么做才能避免以不可持续的速度精疲力尽，或者通过陷入困境的营销失去赢得比赛的希望？

当有人说“永远在线营销”时，你是什么意思？

立即将这种努力归为注定倦怠的节奏类别可能很诱人，但在这种情况下，永远在线并不意味着不可持续。

正如我们的首席执行官 Lee Odden 所写，“永远在线的影响者营销”是一种持续建立关系、参与和激活特定影响者群体以建立社区、内容和品牌宣传的做法。

事实上，我们已经将整个系列专门用于始终在线营销的优势：

    • 始终保持影响力：定义以及 B2B 品牌为何需要它才能成功
    • 永远在线的影响力：5 个正在进行的 B2B 影响力营销实例
    • 始终保持影响力：危机期间的短期成功与长期成功
    • 永远在线的影响力：为什么 B2B 需要品牌研究
    • 永远在线的影响者营销：为 B2B 品牌建立思想领导力
    • 对于成功的 B2B 营销人员来说，影响力的引擎始终存在#B2BIMReport
“不断倾听您的听众并调整您的策略以更好地满足他们的需求。” — 安·汉德利 @annhandley点击推特

4 — 值得信赖的合作伙伴和同事的终生网络

以健康的步伐推进的营销工作可以培养值得信赖的合作伙伴和同事的终生网络，并提供广泛的好处，从而改善我们在专业和个人层面的生活。

营销人员以他们无法维持的速度运作，往往不仅产生低于标准的工作，而且没有时间与营销行业专业人士网络建立信任关系。

B2B 营销尤其是关于长期的，随着时间的推移建立和滋养关系是成功的重要组成部分。

适当的节奏不仅可以帮助我们有时间随着时间的推移相互了解，还可以更多地了解我们的客户，并对他们的挑战产生同理心。

微软的 Miri Rodriguez 最近分享了同理心、创造力、真实性和内心是如何讲述精彩故事的关键，正如我在“Microsoft 的 Miri Rodriguez 关于 B2B 营销人员如何拥抱同理心以更好地讲述客户故事#B2BMX”中所介绍的那样。 只有当我们有意识地调整步伐并投入时间建立联系和了解我们的客户时，这些目标才能实现。

“一个长期的、以关系为中心、以结果为导向的影响者计划对于一个想要被信任、能够在市场上施加影响力并被视为思想领袖的 B2B 品牌来说是一项巨大的资产。” @LeeOdden点击推文

5 — 来自健康和可持续的长期节奏的营销健身

当 B2B 营销人员练习一种营销适应性时，它会得到回报，而这种营销适应性是健康和可持续的长期节奏的必要组成部分。

正如我们可以衡量我们自己的健康水平一样，我们也可以通过查看我们在本文中探讨的前四个要素来衡量我们营销工作的健康程度。

健康的营销是长期可持续的，当我们调整我们的专业和个人节奏以匹配我们的能力和目标时，就可以实现。

Lee 就营销适应性进行了广泛的演讲和写作，包括以下文章：

  • B2B 营销健身：16 位 B2B 专家分享优化性能的重要技巧#mpb2b
  • Lee Odden 分享了他对内容营销健身的秘诀#CMWorld
  • 内容营销健身：您准备好整合、优化和激活了吗？
“健康的营销是长期可持续的，当我们调整我们的专业和个人节奏以匹配我们的能力和目标时，就可以实现。” — Lane R. Ellis @lanerellis点击推特

为您的 B2B 营销计划添加精确的节奏

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通过注意行动过慢或过快，B2B 营销人员可以获得可持续的始终在线节奏的回报和好处，其中包括一生值得信赖的合作伙伴。 将精确节奏添加到您自己的营销计划中，您会发现终生的 B2B 营销机会等着您。

创建屡获殊荣的 B2B 营销需要大量时间和精力，这就是为什么许多公司选择与顶级数字营销机构合作的原因，例如 TopRank Marketing。 立即联系我们，告诉我们如何提供帮助，就像我们为 LinkedIn、戴尔和 3M 到 Adob​​e、Oracle、monday.com 等企业所做的那样。