Satış için Instagram: Nasıl Başlamalı ve Bilmeniz Gerekenler

Bildiğimiz kadarıyla vitrin alışverişi ölüyor - Instagram alışverişi yeni siyah. Yeni nesil tüketiciler, mankenlere değil, gerçek, benzer düşünen etkileyicilere bakmayı tercih ediyor. Pazarlamacılar ve işletme sahipleri, olası her niş zaten işgal edilmiş gibi görünse bile, sosyal medyanın gücünden yararlanarak çok fazla pazar payı kazanabilirler.

Instagram dinamik, sürekli değişen bir platformdur. Neredeyse her ay yeni özellikler ortaya çıkıyor, bu nedenle markanızı sunmanın ve hedef kitlenizle bağlantı kurmanın yeni yollarını bulmak çok kolay. Her şeyi kendi başınıza çözmeye çalışırken kaybolmanızı istemiyoruz, bu yüzden 2021'de Instagram'da nasıl satış yapacağınızı anlamanıza yardımcı olmak için bu kısa kılavuzu derledik.

Satış için neden Instagram kullanmanız gerekiyor?

Her ay bir milyar insan Instagram'ı aktif olarak kullanıyor. Bu muazzam seyircinin yanından öylece geçemezsin, değil mi? Ancak Instagram'ı pazarlamacılar için bu kadar çekici yapan tek gerçek bu değil. Başlıca avantajı, oldukça görsel bir platform olması ve görsellerin daha iyi satmasıdır. Ancak bunun için bizim sözümüze güvenmeyin - bunu destekleyecek sağlam bilimsel gözlemler var!

Beynimiz, çoğunlukla görsel bilgileri işlemek ve bunlara güvenmek için kablolanmıştır ve metin veya ses için çok fazla sabrımız yoktur. MIT nörobilimcileri, bir görüntüyü 13 milisaniye kadar kısa bir sürede işleyebileceğimizi ve ortalama bir metin paragrafının birkaç saniye sürdüğünü söylüyor. Ayrıca görüntüleri işitsel bilgilerden veya saf metinden daha iyi saklarız.

Instagram'daki marka varlığınızın kesinlikle yatırım yapmaya değer olduğuna sizi ikna edecek bazı gerçekler:

• Tüketicilerin %54'ü Instagram'da bir ürün ya da hizmeti gördükten sonra ya da o anda alışveriş yaptığını;
• 130 milyon kişi, her ay Instagram'da alışveriş yapılabilir gönderilerdeki ürün etiketlerini ortaya çıkarmak için dokunuyor;
• Instagram kullanıcılarının %36'sı alışverişi hobilerinden biri olarak görüyor;
• Hevesli tüketicilerin %70'i yeni ürünleri ve trendleri keşfetmek için Instagram'ı kullanıyor.

Bu fırsatı kaçırmayın ve Instagram'da ürün satmaya başlayın. Tek yapmanız gereken bir Instagram hesabı ve bir Facebook Business sayfası oluşturmak. Ardından, Instagram hesap ayarlarınıza gidin ve bir işletme hesabına geçin. Bir şey çalışmıyorsa, resmi kılavuzu kontrol edin. İşte bu - gitmeye hazırsınız.

Instagram'da nasıl satış yapılır

Hesabınızı oluşturduktan sonra, biraz takipçi kazanmanız ve benzersiz iletişim tarzınızı geliştirmeniz gerekir. Instagram'daki ses tonunuz, markanızın diğer kanallarda aldığı tondan önemli ölçüde farklı olmamalıdır - tanınabilir olması için tutarlı olmasını sağlayın. Şimdi, Instagram satışlarınızı başlatmak için atmanız gereken diğer adımlardan bahsedelim.

Kaya gibi sağlam bir içerik planı ve görsel olarak çekici bir özet akışı oluşturun

Basit, beyaz arka planlı ürün fotoğraflarına bağlı kalmayın. Aslında, bunlardan tamamen kaçınmanızı ve yaşam tarzı videoları, göz alıcı kolajlar ve gerçek hayattan ürün çekimlerini tercih etmenizi öneririz. Feed'inizin her zaman güzel göründüğünden emin olmak için önceden planlamanız gerekir.

Hangi tür içeriğin hangi amaçlara hizmet ettiğini anlamak için bir içerik matrisi oluşturun. Basit bir elektronik tablo yalnızca düşüncelerinizi ve fikirlerinizi düzenlemenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda stratejinizdeki boşlukları tespit etmenize ve düzeltmenize de yardımcı olur. İçerik planı, takvime benzeyen ve günlük gönderilerinizi bir hafta veya bir ay önceden planlamanıza yardımcı olan benzer ancak daha spesifik bir belgedir.

İletişiminizi ilgi çekici ve anlamlı kılmak için oluşturmanız gereken üç ana içerik türü vardır:

• eğlenceli — oyunlar, ipuçları, kamera arkası videoları, şakalar, nasıl yapılır videoları, öncesi-sonrası kolajları;
• eğitici — bilgi grafikleri, öneriler, açıklayıcılar, makaleler, Soru-Cevap oturumları, öğreticiler, röportajlar;
• promosyon - ürün içeriği, incelemeler, gösteriler, referanslar, etkileyici içerik.

Günümüzün Instagram algoritması, işletmeleri ve içerik oluşturucuları, kullanıcılarının radarında kalmak için günlük olarak içerik yayınlamaya teşvik ediyor. Ancak, sıfırdan en iyi içeriği günlük olarak yayınlamaya geçmek maliyetli ve zaman alıcıdır. Kendi rahat yayınlama ritminizi geliştirmenizi, ancak bir haftalık duraklamalardan kaçınmanızı öneririz. Vaktiniz az olduğunda, en azından basit Hikayeler oluşturabilirsiniz - bu, görünür kalmanın az bakım gerektiren bir yoludur.

Hootsuite, maksimum etkileşim için Instagram'da 12.00-13.00 ve akşam 18.00-20.00 saatleri arasında paylaşım yapılmasını önerir. Instagram Insights'a daldıktan ve hedef kitlenizin en aktif olduğu zamanı kontrol ettikten sonra yavaş yavaş kendi yayınlama stratejinizi geliştirebilirsiniz.

Daha fazla abone edinin ve onları müşteriye dönüştürün

Yeni kullanıcıları boş bir hesaba abone olmaya davet edemezsiniz - bu çok az güven uyandırır. Ancak, bu ilk boşluğu kapatmanın bir yolu var. Pazarlama e-postaları göndererek ve mevcut müşterilerinizi Instagram'da sizi takip etmeye davet ederek ve teklifinizi daha cazip hale getirmek için benzersiz içerikler kullanarak ilk takipçilerinizi elde edebilirsiniz. Ayrıca, neden ilk abonelerinizle bir promosyon kodu paylaşmıyorsunuz?

Botlar ve sahte hesaplar kullanmadan Instagram'da takipçi kazanmanın daha fazla yolu var:

• marka bilinirliğini artırmak için gönderilerinizi tanıtın;
• faydalı ve sindirilebilir içerik üreterek paylaşımı teşvik etmek;
• Instagram'ınızı diğer sosyal medyaya bağlayın;
• hedef kitlenizi çekmek için niş etkileyicilerle çalışın;
• web sitenize bir Instagram beslemesi ekleyin;
• markayla ilgili testler ve anketler hazırlayın;
• UGC'yi yönlendirmek için markalı zorluklar yaratmak;
• bir "arkadaşını etiketle" çekilişi düzenleyin;
• etkileşim metriklerini artırmak için kullanıcıları size DM atmaya ve gönderilerinize yorum yapmaya teşvik edin;
• Instagram QR kodunuzu fiziksel mağazanıza yerleştirin.

Ayrıca diğer markalarla işbirliği yapabilir ve birbirinizi tanıtabilirsiniz.

Instagram'da ürün satmak için Alışveriş özelliğini kullanın

Instagram'da mağazanızı kurmak, platformun sunduğu yeni özelliklerle çocuk oyuncağı. İlk olarak, Instagram Alışveriş'i kurmaya uygun olup olmadığınızı kontrol edin. Web sitenize sahip olmanız, platformun ticaret politikasına uymanız ve desteklenen bir pazarda yer almanız gerekir.

Ardından çalışma saatlerinizi, iş adresinizi ve web sitenizin bağlantısı dahil diğer kişileri ekleyin. Bundan sonra, Facebook Business Manager'ı veya sertifikalı Instagram ortaklarından biri tarafından sağlanan üçüncü taraf bir çözümü kullanarak ürün kataloğunuzu yüklemeniz gerekir.

Son adım hesabınızın gözden geçirilmesidir - hesap ayarlarınıza gidin, “İş”e ve ardından “Alışveriş”e dokunun. Etki alanınızı da doğrulamanız gerekebilir. Bunu yaptıktan sonra, hesabınıza bağlamak istediğiniz ürün kataloğunu seçin ve feed'inizde ve hikayelerinizde fotoğraf ve videolarınızda ürün etiketlerini kullanmaya başlayın.

Aşağıdaki özelliklerden bazılarının yalnızca ABD'deki işletmelere sunulduğunu unutmayın:

• özelleştirilebilir bir vitrin;
• uygulama içi ödeme işlemi;
• yazı başlıklarında ve bios'ta üründen bahseder;
• küratörlüğünde ürün koleksiyonları;
• zengin ürün açıklamaları;
• ürün etiketli reklamlar;
• ürün etiketli etkileyici içerik;
• etiketli ürün lansman duyuruları;
• Instagram Canlı alışveriş.

Resmi Instagram Alışveriş kurulum kılavuzundan daha fazla bilgi edinebilir ve işletmenizin uygunluğunu buradan kontrol edebilirsiniz. ABD dışındaysanız endişelenmeyin. Kitleniz Instagram'dan ayrılmadan ödemeye geçemeyecek olsa da yine de bir Instagram kataloğu oluşturabilir ve ürünlerinizi etiketleyebilirsiniz. Uygulama içi ödeme yerine kullanıcılarınız web sitenize gönderilir.

Biyografiniz için bir bağlantı sayfası oluşturun

Instagram biyografiniz değerli bir varlıktır çünkü onu ek içerik paylaşmak ve diğer kaynaklara bağlantı vermek için kullanabilirsiniz. Gerekli tüm bilgileri ve diğer bağlantıları içeren mobil uyumlu açılış sayfanıza kısa bir bağlantı yerleştirerek bu boş alanı iyi kullanın.

Güzel bir bağımsız bağlantı sayfası, hedef kitlenizin ekstra yol kat etmeden ve çevrimiçi araştırma yapmadan markanız hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olur.

Açılış sayfası oluşturucumuzu kullanarak sadece 15 dakikada bunun gibi bir bağlantı sayfası oluşturabilirsiniz. Önceden tasarlanmış ve kullanıma hazır şablonlarımız, marka stilinizi yansıtacak ve amaçlarınıza hizmet edecek şekilde ayarlanabilir. Yalnızca mevcut SendPulse hesabınızı oluşturmanız veya oturum açmanız ve "Açılış sayfaları" sekmesine tıklamanız yeterlidir.

Gerçekten basit hale getirdik. Beğendiğiniz bir şablonu seçin ve daha fazla özelleştirmek için sürükle ve bırak düzenleyicimizi kullanın. Tek satır kod yazmanıza gerek kalmayacak! Eşsiz bir dokunuş vermek için sadece tanınabilir marka renklerinizi ve resimlerinizi kullanın.

Ücretli reklamlar ve etkileyici kampanyalar yayınlayın

2021'de sosyal medyada sadece organik büyümeye güvenemezsiniz. Instagram'da satış stratejiniz ücretli trafik kaynaklarını içermelidir - bugüne kadar hedef kitlenizi çekmenin ve onları gerçekten dönüştürmenin en güvenilir yolu budur.

Ücretli reklamlar, ustaca yapıldığında size yalnızca bir defalık alıcıları değil, en sadık aboneleri getirebilir.

Tek bir tarif yok, reklamlar çok ürüne özel. Bununla birlikte, her zaman ilgi çekici bir harekete geçirme ifadesi eşliğinde kısa bir açıklama kullanmanız gerekir. Videolar ve carousels, teklifinizi daha iyi ortaya çıkarmanıza ve ürününüzün avantajlarını göstermenize yardımcı olacaktır.

Uygulama içinde ücretli promosyonlar ayarlayabilirsiniz, ancak karmaşık çok kanallı kampanyalar yürütmek için Facebook Reklam Yöneticisi'ni kullanmanız gerekir. Reklam kampanyalarınızı oluşturmak ve belirli ürününüz ve niş alanınızla en alakalı metrikleri belirlemek için bir profesyonel kiralamak daha iyi olabilir.

Şimdi, Instagram'da ücretli bir ortaklığın neye benzediğini görelim.

Etkileyici kampanyalarla, mikro ve nano etkileyiciler olarak adlandırılan yeni yüzlerin yanı sıra nişinizde önde gelen kanaat önderlerini aramanız gerekir. Niş blogcular hakkındaki yazımızda açıkladığımız bazı Instagram araçlarını kullanarak bunları bulabilir ve orijinalliklerini kontrol edebilirsiniz. Ücretli Ortaklıklar özelliğini kullanmak önemlidir — işbirliğinizi daha şeffaf hale getirir ve ayrıca doğrudan markanızın sayfasına yönlendiren bir bağlantı oluşturur.

Tek resimli gönderiler yerine atlıkarıncaları seçin

Hubspot'a göre, atlıkarınca gönderileri, en ilgi çekici gönderi türü olarak hem tek görsel hem de video gönderilerini geride bıraktı. Döngüler size hikaye anlatma ve faydalı gerçekleri veya bilgi grafiklerini paylaşma konusunda daha fazla özgürlük sağlar, bu yüzden bu şansı kaçırmayın.

Bu örnekte olduğu gibi bir dizi komik resmi paylaşmak için atlıkarınca biçimini bile kullanabilirsiniz.

Video da yayınlayabilirsiniz — herkesin eski zamanların en sevdiği ilgi çekici biçimidir. Dezavantajı ise yüksek kaliteli videolar üretmek için çok daha fazla zamana ve paraya ihtiyaç duymanızdır, bu nedenle atlıkarıncalar işi biraz daha kolaylaştırır.

Altyazılarınızı çivileyin

Bir başka ilginç Instagram trendi de uzun başlıklardır - bu ortamı kullanarak marka hikaye anlatımınızı yapmaktan çekinmeyin. Instagram kullanıcıları, favori şirketleri veya etkileyicileri tarafından anlatılan ilgi çekici bir hikayeyse, uzun bir metne dalmaya hazırdır. Markalı ve niş hashtag'leri kullanmayı da unutmayın; bunlar yeni kullanıcıların içeriğinizi keşfetmesine yardımcı olur.

Gönderilerinizde ve Hikayelerinizde konumları etiketlemek, işletmenizin görünürlüğünü artırdığı için de yararlıdır. İşletmeniz için benzersiz bir konum etiketi oluşturabilir ve diğer kullanıcıların bunu gönderilerine eklemesini izleyebilirsiniz.

İlgi çekici Insta Hikayeleri oluşturun

Parlak, dinamik, gündelik ve kısa ömürlü videolar, bir servet yatırmadan kitlenizi döngüde tutmanıza yardımcı olur. Hikayeleri Öne Çıkanlar olarak kaydedebilir ve profilinizde tema video galerileri oluşturabilirsiniz. Neyse ki Instagram, Hikayelerinizi kişiselleştirmek ve onları izlemeyi ve etkileşim kurmayı eğlenceli hale getirmek için size birçok araç sunuyor.

Kitlenizin ilgisini uyandırmak ve iletişime katılmalarını sağlamak için çıkartmalar, anketler ve ürün geri sayımlarını kullanın ve sorular sorun. Ayrıca, herhangi bir tasarım becerisine sahip olmadan kazanan Hikayeleri düzenlemenize izin veren birçok şablon tabanlı uygulama vardır.

Arsız bir alternatif moda markası olan The Ragged Priest'ten biraz ilham alalım.

Bu marka, izleyicileri bu özel yaşam tarzına tamamen çeken ve içerdiği ürünleri daha da çekici hale getiren neredeyse film benzeri hikayeler yaratıyor. Ragged Priest'in ekibi, markaya dikkat çekmek ve stilini desteklemek için yaratıcı tipografi ve görsel efektler de kullanıyor.

Bu arada, feed içi gönderilerinizi yalnızca Hikayelerinize eklemenizi önermiyoruz - bu tür gönderiler görsel olarak çekici ve Instagram kullanıcıları için ilgi çekici olmadığından erişiminizi azalttığına dair güçlü bir inanç var. Bu nedenle, akıllıca kullanın ve Hikayeleriniz için çoğunlukla orijinal, gerçek zamanlı içerik oluşturun.

Seçilmiş Instagram Kılavuzlarını yayınlayın

Bu nispeten yeni bir Instagram formatıdır ve yalnızca Instagram'da satış yapmak için değil, aynı zamanda aboneleri eğitmek için de etkili olduğu kanıtlanmıştır. Rehberlerinizde, belirli bir konuya ayrılmış özel ürün koleksiyonları, öneriler, gönderiler veya videolar paylaşabilirsiniz. Mutlaka uzun bir okuma değil - kısa da yapabilirsiniz.

Bir makyaj markası olan Lime Crime, kullanıcılarının belirli bir görünümü yeniden oluşturmalarına yardımcı olacak kozmetik ürünleri bulmalarına yardımcı olmak için Kılavuzları kullanır.

Bir dizi dokunulabilir gönderiyi veya ürünü paylaşmanın çok uygun bir yolu. Kılavuzlar, özellikle çarpıcı görüntülerle sağlandığında profesyonel bir görünüme ve hislere sahiptir. Ayrıca paylaşılabilirler - kullanıcılar bunları Hikayelerinde yayınlayabilir veya başka birine gönderebilir.

İlgi çekici Instagram Makaraları oluşturun

İşte 15, 30 veya 60 saniyelik videoları paylaşmak için başka bir özellik. Makaralar genellikle eğlenceli ve ilgi çekicidir, ancak nasıl yapılır veya ürün incelemeleri gibi daha ciddi içerikler için bu formatı kullanmanıza kimse engel değildir. Hikayeler gibi Instagram Makaraları da tüm ekranı kaplar ve Hikayelerin aksine 24 saat sonra kaybolmazlar.

Instagram Reels, TikTok videolarına çok benzer ve bazen içerik oluşturucular ve markalar, viral olduğundan emin olmak için her iki platformda da aynı içeriği kullanır.

Bu biçim çok zorlayıcı değildir — kullanıcılarınız tarafından oluşturulan kusurlu ancak orijinal videoları yükleyebilirsiniz. Bu 60 saniyeden en iyi şekilde yararlanmak için dinamik düzenlemeyi kullanın ve yeterli sayıda kişinin sonuna kadar izlemesini sağlamak için Makaralarınızı ilgili hashtag'ler ve müzikle eşleştirin.

Markalı IGTV'leri kaydedin

Bunlar, genellikle derinlemesine sohbetler, açıklayıcılar, öğreticiler, röportajlar veya Soru-Cevap oturumları olan uzun biçimli videolar. IGTV'ler en az bir dakika uzunluğunda olmalıdır. Videonuzun maksimum uzunluğu, akıllı telefondan yüklüyorsanız 15 dakika, masaüstünden yüklüyorsanız 60 dakikadır.

Bu sizin kendi markanız olan TV kanalınızdır, bu yüzden ona öyle davranmalısınız.

Makaralar kısa anları ve hızlı ipuçlarını paylaşmak için harikaysa, IGTV takipçilerinizle daha anlamlı bir iletişim kurmak için başvuracağınız araçtır. IGTV için yüksek kaliteli videolar kullanmak daha iyidir çünkü kitleniz bu tür içerikler için daha fazla çaba göstermenizi bekleyecektir.

Canlı Yayın Instagram videolarını kullanın

Hedef kitlenizle gerçek kişisel iletişim kurmak için Instagram Live'ı sosyal medya stratejinize dahil edin. Bazı topluluk önünde konuşma becerilerine sahip olmayı ve hedef kitlenizi uzun süre meşgul tutabilmeyi gerektirir ve markanızı temsil edecek doğru kişiyi bulmak zor olabilir.

Canlı yayın yapmak, Instagram'ı satış için kullanmanın başka bir yoludur - yeni ürünlerinizi sunabilir ve yayınınız sırasında onları etiketleyebilirsiniz.

Bu akıllara durgunluk veren Alışveriş özelliği henüz pazarınızda mevcut olmasa bile Instagram Live'a bir şans verin - bu, güven oluşturmak ve hedef kitlenizle daha derin bir düzeyde iletişim kurmak için harika bir formattır.

Markalı AR efektleri oluşturun

Markalı AR efektleri, belirli bir ürüne gerçek ilgiyi çekmek için keşfedilmemiş başka bir fırsattır. Artırılmış gerçeklik maskesi oluşturmak biraz yatırım gerektirir, ancak bu, ürününüzü tanıtmanın ve kullanıcıların merakını artırmanın ince bir yoludur, bu yüzden onu listeye ekliyoruz.

En belirgin kullanım durumu, güzellik endüstrisi için AR makyaj efektleridir.

Nişinize bağlı olarak, Instagramcıların ürününüzü denemesine veya ürünle başka bir şekilde etkileşime girmesine izin vermek için markalı AR filtrelerini kullanabilirsiniz. Ayrıca oyunlaştırılmış bir AR efekti veya bir AR testi de geliştirebilirsiniz. Birisi efektinizi kullandığında, hesap adınız en üstte görüntülenir, bu nedenle tıklanabilir bir reklam olarak da çalışır.

Satış için Instagram'ı kullanmaya hazır mısınız?

Instagram'da yeni takipçiler çekmenin ve onları dönüştürmenin önüne birçok şey geçebilir - zor algoritmalar ve güncellemeler, azalan dikkat süresi, agresif rekabet, adını siz koyun. Ancak, ne kadar erken başlarsanız, ürünlerinizi Instagram'da satma konusunda o kadar başarılı olursunuz.

İpleri şimdi öğrenmeye başlarsanız, markanızın sadece birkaç ay içinde önemli bir takipçi tabanına sahip olma ihtimali vardır. Markanız büyük bir dijital ayak izine sahip olmayı hak ediyor. Açılış sayfası oluşturucumuz gibi araçlarla bunu gerçekleştirebilirsiniz - bir deneyin ve yeni platformları fethetmeye başlayın!