Bilmeniz Gereken 6 Sosyal Medya Etkileyeni Türü
Yayınlanan: 2021-02-17Etkileyici pazarlama son beş yılda patladı ve 2021'de 13,8 milyar dolarlık bir sektöre ulaşacağı tahmin ediliyor.
Bu büyüyen pazarlama stratejisinden daha iyi yararlanmak için markanızla çalışabilecek farklı sosyal medya etkileyicilerini anlamak yardımcı olur.
Kulaktan kulağa, alıcıların karar vermesi için değerli bir yol olmaya devam ediyor. Ve ürünleriniz hakkında ne kadar çok insan konuşur ve sosyal medyada tavsiyeler paylaşırsa, markanız dijital çağda o kadar güçlü olacaktır.
Ve farklı sosyal medya etkileyicilerinden gelen pazarlama mesajları, farklı kitlelere ulaşır ve farklı hedeflere ulaşır. İşinizin doğasına bağlı olarak, sizinle ortak olmanın en mantıklı olduğu sosyal medya etkileyicisinin düzeyi veya türü farklı olabilir.
Bu kılavuz, pazarlama hedeflerinizi ve sosyal medya stratejilerinizi desteklemek için tüm etkileyici kategorilerini ortaya koymaktadır.
Sosyal Medya Etkileyenler Nelerdir?
Sosyal medya fenomenleri, belirli bir alanda veya alanda güvenilirlik sağlamış ve sosyal ağlar üzerinden izleyicilerle paylaşımda bulunan kişilerdir. Bu etkileyiciler, sosyal kanallarda güçlü ilişkiler kurmuş ve önerdikleri ürün ve hizmetler hakkında görüşlere saygı duymuşlardır.
Markalar, farkındalık oluşturmak, ürün lansmanlarını desteklemek, potansiyel müşterilerden gelen soruları yanıtlamak, içerik oluşturmak, indirimler sunmak ve satışları teşvik etmek için onlarla birlikte çalışır.
Sosyal medya etkileyicilerinin gücü, geniş ve ilgili takipçi gruplarına erişimlerinden ve platformlarında sahip oldukları özgünlük düzeyinden gelir.
Sosyal Medya Etkileyenler Pazarlamacılar İçin Neden Önemlidir?
Nispeten yeni bir pazarlama taktiği olmasına rağmen, araştırmalar, sosyal medya etkileyicilerinin markalar için anlamlı sonuçlar elde edebileceğini zaten göstermiştir.
Mediakix Influencer Pazarlama Anketinde şunlar tespit edildi:
- Pazarlamacıların %89'u, etkileyici pazarlamadan elde edilen yatırım getirisinin diğer pazarlama kanallarıyla karşılaştırılabilir veya onlardan daha iyi olduğunu söylüyor.
- Pazarlamacıların %80'i influencer pazarlamasını etkili buluyor
- Pazarlamacıların %71'i, müşteri kalitesinin ve etkileyici pazarlamadan gelen trafiğin diğer kaynaklardan daha iyi olduğunu söylüyor
İnsanların, marka kanallarından gelen mesajlara kıyasla gerçek kişilerden gelen mesajlara güvenme olasılığı daha yüksektir ve sosyal medya etkileyicileriyle çalışmak, şirketlerle özgün etkileşimler oluşturmak için güçlü bir seçenektir.
Sosyal Medya Etkileyen Türleri
Sosyal medya etkileyicilerinin türleri temel olarak kitlenin büyüklüğüne ve marka yakınlığı seviyelerine dayanmaktadır.
Unutmayın: daha yüksek takipçi sayısı her zaman daha yüksek etki seviyeleri anlamına gelmez, bu nedenle bu farklı türleri ve her birinin markalara sunduğu faydaları anlamak önemlidir.
1. Ünlüler
Bir milyondan fazla takipçisi olan insanlar sosyal medyada ünlü olarak kabul edilir. Bunların “mega-influencer” olarak anıldığını da duyabilirsiniz.
Genellikle aktörler, şarkıcılar, sporcular veya internet kişilikleri olarak kariyerleriyle ünlüdürler. Bu kategori, sosyal medyada mümkün olan en büyük takipleri geliştirdikleri için benzersizdir.
Büyük bir genel kitleye ulaşmak ve büyük bir görünürlük arıyorsanız, ünlüler en iyi bahistir, ancak bu yüksek bir fiyat etiketi ile birlikte gelir. Bir gönderi yüz binlerce dolara mal olabilir.
Öncelikle kurumsal B2C şirketleri, ünlülerle sosyal medya promosyonlarında çalışarak en çok kazanıyor.
Çoğunlukla bu büyük markalar bir gönderi için fiyat etiketini karşılayabildiklerinden, ancak tüketici ürünlerinden etkileyicilerin hedef kitlelerine sonuç almak da daha kolay. Yine de, ücretli bir gönderinin büyük olasılıkla 2-3 gün içinde çekişini kaybetmeye başlayacağını unutmayın.
2. Makro Etkileyiciler
Makro Etkileyenler, 100.000 ila bir milyon takipçisi olan herkesi içerir. Genellikle internet üzerinden ün kazandılar ve önde gelen blog yazarlarını, vlogger'ları, podcast'leri ve sosyal duyumları içeriyorlar.
Genellikle içerik oluşturucu olduklarından, sosyal platformları yaratıcı bir şekilde kullanma ve marka bilinirliği ve görünürlük oluşturmaya yardımcı olacak kaliteli kullanıcı tarafından oluşturulan içerik oluşturma konusunda uzmanlardır.
Bu tür sosyal medya etkileyicileri ile çalışmak için hala yüksek bir fiyat etiketi olacak, ancak ünlü veya tanınmış bir sporcudan daha uygun fiyatlı olacak.
3. Mikro Etkileyenler
Micro Influencerların 1K-100K arası takipçisi vardır. Geleneksel ünlüler değiller, ancak kendilerini hedeflenen alanlarda güvenilir tavsiye kaynakları olarak kabul ettiler.
Mikro etkileyiciler, son derece bağlı olan güçlü, sıkı sıkıya bağlı topluluklar oluşturarak nişlerinde güçlü bir uyum ve itibara sahiptir.
Bu kategorideki kişiler için etkileşim ve etkileşim yüksek olduğundan, genellikle özgün marka mesajlarıyla dönüşüm şansı daha yüksektir.
4. Çalışanlar
En büyük şirket içindekiler kimlerdir? Çalışanlar.
Bir şirkette çalışmak, bir işletme hakkında benzersiz bir anlayış sağlar ve bunu sosyal medyada paylaşmak, markaların potansiyel müşterilerle güven oluşturması için güçlü bir yol olabilir.
Sosyal medya fenomenlerinin erişimini, katılımını ve liderliğini artırabileceğinden, o şirketi özel kılan ve çalışanları harekete geçiren şeylere doğrudan katkıda bulunan kişilerdir.
Bir şirketin kültürünün bir parçası olarak sosyal medyada paylaşımı teşvik etmek, ağızdan ağza pazarlamanın gücünü anlayan ve çalışanlarını marka elçileri olarak kullanan işletmeler için bir büyüme stratejisidir. B2B markaları, aktif çalışan etkileyicileriyle gelişme eğilimindedir, ancak B2C şirketleri de bundan fayda sağlar.
Şirketler, EveryoneSocial gibi çalışan savunma platformlarıyla iş yerinde sosyal medyada paylaşmayı kolaylaştıran araçlara yatırım yapıyor.
HerkesSocial, çalışanların içerik oluşturması, etkileşim kurması, bağlantı kurması ve sosyal ağlarda içerik paylaşması için kullanımı kolay bir yazılım platformudur. Ekipler yalnızca birkaç tıklamayla gönderiler oluşturabilir, bunları iş arkadaşlarıyla paylaşabilir ve ardından bunları harici sosyal ağlarda yayınlayabilir.
Çalışanları çevrimiçi kişisel markalar oluşturmaya ve sektör haberlerini ve düşünce liderliğini paylaşmaya teşvik etmek için tasarlanmıştır. Hatta gönderileri daha rahat ve iş programınıza uydurmak için önceden planlayabilirsiniz.
5. Müşteriler
Yönlendirme pazarlama çalışmaları. Aslında, yönlendirmeler, tüm pazarlama kanalları arasında en yüksek dönüşüm oranlarından bazılarını sağlar.
İnsanlar ürün veya hizmet önerileri ararken, bunları kullanan ve olumlu geri bildirim alan müşterilere güvenirler.
Yönlendirmeler de zaman içinde daha fazla değer getirir. Bir arkadaş veya diğer müşteriler tarafından yönlendirilen müşteriler, yönlendirilmeyenlere göre %16 daha yüksek yaşam boyu değere sahiptir.
Sosyal medyadaki incelemeler ve referanslar, alıcılar üzerinde güçlü bir etkiye sahiptir ve şirketinizin ürünlerini akılda tutar.
Ürünün zorlukları nasıl çözdüğünü veya bunları en etkili şekilde nasıl kullanacaklarına dair ipuçlarını paylaşabilirler.
Potansiyel alıcıların sosyal medyada paylaşılan gerçek müşteri geri bildirimlerini bulması giderek daha önemli hale geldiğinden, şirketler müşterileri çevrimiçi öneriler sunmaya teşvik etmek ve teşvik etmek için müşteri savunuculuğu programları kuruyor.
6. Marka Hayranları
Gerçek müşteriler olmasalar da, marka hayranları vizyonlarını, pazarlamalarını ve ürünlerini takdir ettikleri için sosyal medyada şirketlerle paylaşımda bulunur ve etkileşim kurar.
Belki henüz ürüne paraları yetmiyor ya da farklı bir sektördeler ama markanın yaptıklarını beğeniyor, destekliyor ve sosyal medyada bunu dile getiriyorlar.
Markanın hayranları, şu anda ürünün alıcısı olmayan farklı kitleleri birbirine bağlamaya yardımcı olur, ancak gelecekte bir noktada müşteri olabilirler.
Marka hayranları, daha geniş ağlarda marka görünürlüğünü artırır ve genellikle markaların doğrudan ulaşamadığı topluluklarda ilgi uyandırır.
Hangi Sosyal Medya Etkileyici Türü En İyisidir?
Etkileyici pazarlamayı uygulamaya hazır olduğunuzda, hedeflerinize ulaşmak için markanızla ortak olmak için en uygun olanı bulmalısınız.
Her tür etkileyici markanız için işe yarayabilirken, doğru eşleşmeyi bulmak için birkaç faktörü göz önünde bulundurmak isteyeceksiniz:
1. İzleyici
Markanız için doğru sosyal medya etkileyicisini bulmanın önemli bir parçası, kime ulaştıklarıdır.
Hedef kitleniz tarafından güvenilir ve takip ediliyorlar mı? Nişinizde olumlu bir itibara ve güvenilirliğe sahipler mi?
Birlikte çalıştığınız etkileyicinin hedef kitlesinin, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin ideal alıcı kişiliğiyle eşleşmesini isteyeceksiniz.
2. Platform Uzmanlığı
Kitlenizin kullanma ve zaman geçirme olasılığının en yüksek olduğu platformlarda tutarlı içerik oluşturucuları bulmak isteyeceksiniz. Bu nedenle, hedef kitlenizin kullandığı platformların yoğun kullanıcıları olan etkileyiciler muhtemelen en iyi sonuçları verecektir.
Her platformun belirli bir stili vardır ve en yüksek etkileşimi alan içerik değişiklik gösterecektir.
B2B markaları için LinkedIn, etkileyicilerle çalışmak ve çalışan ve müşteri içeriği oluşturmayı teşvik etmek için en iyi seçimdir.
B2C markaları Facebook ve Twitter'da influencer'larla çalışmak isteyebilir.
Video incelemeleri ve ürün testleri, YouTube'daki video içeriğinde iyi sonuç verir.
Markanıza en çok uyan kitlelere sahip etkileyicileri seçtiğinizden emin olun.
3. Otantik İçerik
İnsanlar, incelemelerin ne zaman yapmacık veya sahnelenmiş olduğunu anlayabilir. Sektör hakkında hevesli, güçlü bir ilgi ve bilgiye sahip ürünlerinizi savunacak insanlar bulmak istiyorsunuz.
İlişkilendirilebilir ve satış dışı yaklaşımlar, etkileyicilerden güvenilir marka mesajları iletmek için çok önemlidir.
Bu nedenle, markanızın hayranlarını bulmak, sosyal medya etkileyici ilişkileri geliştirmeye başlamak için en iyi yerdir.
4. Kampanya Hedefleri
Markanız ve pazarlama stratejiniz için sahip olduğunuz hedefleri düşünün. Ürünleriniz hakkında mümkün olan en geniş erişimi ve genel görünürlüğü elde etmeye çalışıyorsanız, yüksek takipçi hesaplarına sahip sosyal etkileyicilerle ortak olmak isteyeceksiniz.
Etkileşimi ve dönüşümleri artırmakla daha fazla ilgileniyorsanız, topluluklarıyla sık sık etkileşimde bulunan ve yorumlara ve sorulara yanıt veren makro veya mikro etkileyicilerle daha iyi durumdasınız.
Uzun süreli ve karşılıklı yarar sağlayan ortaklıklar oluşturmak için birlikte çalıştığınız etkileyicilerin hedefleriyle uyumlu olduğundan emin olun.