6 Satış Olasılığı Türü ve Bunları Nasıl Dönüştürebilirsiniz?

Pazarlamacıların %79'unun olası satış yaratmanın bir numaralı hedefi olduğunu söylediğini biliyor muydunuz? Pazarlamacıların %55'i, müşteriye ve müşteriye dönüşen müşteri adayları bulmanın yeni müşteri adayları yaratmadaki en büyük zorluklarından biri olduğunu söylüyor.

Potansiyel müşteriler oluşturmak ve dönüştürmek, daha fazla gelir elde etmenin ve başarılı bir iş büyümesi elde etmenin anahtarıdır. Ancak, müşterilere ve müşterilere dönüşecek olası satışları nasıl başarılı bir şekilde oluşturursunuz?

Farklı satış potansiyeli türlerini ve bunların nasıl dönüştürüleceğini bilmek sizin çözümünüzdür. Satıştaki olası satış türleri ve bu potansiyel müşterileri nasıl başarılı bir şekilde gelire dönüştürebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin!

Ardından, ödüllü uzmanlarımızdan ücretsiz olarak doğrudan gelen kutunuza gönderilen daha fazla potansiyel müşteri oluşturma ipuçlarını ve püf noktalarını almak için Revenue Weekly bültenimize kaydolun!

Düzenli olarak dijital pazarlama tavsiyesi için 190.000'den fazla pazarlamacının güvendiği e-postaya abone olun:

Gelir Haftalık.

Bugün kaydolun

Satış fırsatları nelerdir?

Satış adayları, ideal müşteri profilinize uyan veya işinize, ürünlerinize veya hizmetlerinize olan ilgilerini ifade eden kişilerdir. Başka bir deyişle, satış adayları potansiyel müşteriler veya müşterilerdir.

Müşteri adayları, markanıza olan ilgiyi çeşitli şekillerde gösterebilir. Örneğin, şunları yapabilirler:

• İletişim formunuzu doldurun
• Ücretsiz fiyat teklifi veya demo isteyin
• E-postalarınız için kaydolun

Satışta çeşitli müşteri adayları vardır. Oluşturduğunuz olası satış türü, olası satışınızın etkileşimlerine ve işletmenize olan ilgilerini nasıl ifade ettiklerine bağlıdır.

Bu potansiyel müşterileri, ihtiyaç duydukları bilgileri doğru zamanda vererek başarılı bir şekilde beslemek, dönüşümlerinizi ve satışlarınızı artırmak için çok önemlidir.

Bir sonraki bölümde, olası satış örneklerine ve her birinin nasıl dönüştürüleceğine bakacağız.

6 farklı satış potansiyeli türü ve bunların nasıl dönüştürüleceği

Şirketiniz için oluşturabileceğiniz altı tür potansiyel müşteri vardır. Satışları ve geliri sürekli olarak artırmak için bu potansiyel müşterileri başarılı bir şekilde müşterilere ve müşterilere dönüştürmeniz gerekir.

Ele alacağım satış fırsatları türleri şunları içerir:

1. Sıcak potansiyel müşteriler
2. Sıcak potansiyel müşteriler
3. Soğuk yol açar
4. Bilgi nitelikli müşteri adayları (IQL)
5. Satış nitelikli potansiyel müşteriler (SQL)
6. Pazarlama nitelikli müşteri adayları (MQL)

İşte altı satış potansiyeli örneği ve bunların nasıl dönüştürüleceği:

1. Sıcak potansiyel müşteriler

Sıcak bir müşteri adayı, şirketinize veya ürünlerinize ve hizmetlerinize açıkça ilgi gösterdi. Ürününüzün ücretsiz demosunu isteyebilir veya satış ekibinizle iletişime geçebilirler.

Çoğu durumda, sıcak müşteri adayları, işinizin onlar için çözebileceği bir sorun olduğunu ifade eder ve genellikle ideal müşteri profilinize veya hedef kitlenize uygundur.

Sıcak potansiyel müşteriler nasıl dönüştürülür

Sıcak bir potansiyel müşteriyi dönüştürmek için şunları yapabilirsiniz:

• Satış ekibinizin bir arama veya satış konuşması planlamasını sağlayın
• Liderinize ürün veya hizmetinizin ücretsiz deneme sürümünü verin
• İşletmenizle ortak olmanın faydalarını gösterin

Sıcak potansiyel müşteriler, ürünlerinize ve hizmetlerinize olan ilgilerini zaten ifade etmiş olsalar da, rakiplerinizi de gözden geçiriyor olabilirler. Sıcak potansiyel müşterilerinize mümkün olan en kısa sürede yanıt vermek, ilgilerinin dalgalanmamasını sağlamak için çok önemlidir.

2. Sıcak müşteri adayları

Sıcak potansiyel müşteriler, işletmenizin nasıl çalıştığına ve sunduğunuz ürün veya hizmetlere zaten aşina olan kişilerdir.

Doğrudan size ulaşarak markanıza olan ilgilerini aktif olarak ifade etmemiş olsalar da, genellikle blog yazılarınızı ve e-postalarınızı okurlar veya sizi sosyal medyada takip ederler.

Geçmişte ilgilerini daha önce belirtmiş olabilirler, ancak takip etmemeye karar verdiler.

Sıcak potansiyel müşteriler nasıl dönüştürülür

Sıcak potansiyel müşterileri aşağıdakileri yaparak müşterilere ve müşterilere dönüştürebilirsiniz:

• İlgilerini çekebilecek ürün veya hizmetleri detaylandıran e-postalar göndermek
• Blog gönderilerinize ve e-postalarınıza, sizinle iletişime geçmelerini veya bir ürün satın almalarını teşvik etmek için harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) eklemek
• Satış ekibinizin, geçmişte liderle konuştuysanız, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin sorunlarını nasıl çözebileceği hakkında sohbet etmek için bir toplantı planlamak için ulaşmasını sağlamak

Sıcak müşteri adayları, işinize biraz ilgi gösterdikleri için dönüştürülmesi daha kolay olan satış adaylarının en iyi örneklerinden biridir.

3. Soğuk yol açar

Farklı satış müşteri adayları listemizde bir sonraki sıra soğuk müşteri adayıdır. Soğuk müşteri adayları, işinize hiç ilgi göstermemiş ancak ideal müşteri profilinize uyan kişilerdir.

Çoğu durumda, bu olası satışları kendi araştırmanız yoluyla oluşturursunuz. Hedef kitlenize uyduklarından, soğuk müşteri adayları işletmeniz için potansiyel satışları ve müşterileri temsil eder.

Soğuk müşteri adayları nasıl dönüştürülür

Bir soğuk müşteri adayını şu şekilde dönüştürebilirsiniz:

• Bir dizi e-posta veya bir damla kampanyası gönderme
• İşletmenizle ortak olmanın faydalarını ve ürün ve hizmetlerinizin acı noktalarını nasıl hafiflettiğini tartışmak için onları aramak
• Blog gönderileri, e-postalar ve sosyal medya aracılığıyla işletmeniz hakkında daha fazla bilgi paylaşarak onları besleyin

Soğuk müşteri adayları, satışta dönüştürülmesi en zor olası satış türlerinden biridir. Ancak, onları sadık müşterilere nasıl dönüştüreceğinizi öğrenmek, işinizi büyütmenin anahtarıdır.

4. Bilgi nitelikli müşteri adayları (IQL'ler)

IQL'ler, sorunlarına veya sorularına çözüm aramaya başlayan kişilerdir. Ücretsiz bir rehber indirerek veya e-posta bülteninize kaydolarak markanıza ilgi gösterebilirler.

Bilgi nitelikli müşteri adayları (IQL'ler) nasıl dönüştürülür

Bir IQL'yi şu şekilde dönüştürebilirsiniz:

• E-postalarınıza, blog gönderilerinize ve kılavuzlarınıza dikkat çekici CTA'lar dahil etmek
• E-posta bülteninizde işletmeniz, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında temel bilgileri paylaşmak
• Blog gönderilerinizde ve kılavuzlarınızda uzmanlığınızı ve sektör bilginizi sergilemek
• Sorularına cevap veren ve onlara çözümler sunan yüksek kaliteli içerik oluşturmak
• Benzersiz ilgi alanları ve ihtiyaçları hakkında bilgi edinerek web sitesi deneyimlerini kişiselleştirin

IQL'ler, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin ihtiyaç duydukları çözümleri onlara nasıl sağladığını bilmek ister. Kişiselleştirilmiş pazarlama mesajları uygulamak ve e-postalar, kılavuzlar ve blog gönderileri aracılığıyla işletmeniz hakkında daha fazla bilgi paylaşmak, bu tür satış fırsatlarını dönüştürmenin mükemmel bir yoludur.

5. Satışa uygun potansiyel müşteriler (SQL'ler)

Satıştaki olası satış türleri listesinin ardından SQL'ler gelir. SQL, satış ekibinizin nitelikli müşteri adayı olarak kabul ettiği kişidir. Başka bir deyişle, SQL'ler, satış ekibinizin büyük olasılıkla satış konuşması yapmak veya takip etmek isteyeceği tüketicilerdir.

SQL'ler ideal müşteri profilinize uyar ve şirketinizin ürün ve hizmetlerine çok fazla ilgi gösterdi.

Satışa uygun müşteri adayları (SQL'ler) nasıl dönüştürülür?

Bir SQL'i dönüştürmek için şunları yapabilirsiniz:

• Bir satış konuşmasıyla onlara ulaşın
• Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin sorunlarını nasıl çözebileceğini tartışmak için onlarla bir toplantı planlayın.
• İşletmenizle ortak olmanın faydaları hakkında onlarla sohbet edin

SQL'ler, sadık müşterilere dönüşecek en olası satış potansiyellerinden biridir.

6. Pazarlama nitelikli müşteri adayları (MQL'ler)

MQL, pazarlama mesajlarınızı gördükten sonra bir sonraki adımı atan kişidir ve genellikle pazarlama ekibiniz tarafından belirlenen belirli kriterleri karşılar.

Örneğin, bir MQL sosyal medyada reklamınızı tıklayabilir ve blog gönderilerinizi okuyabilir. Genellikle markanız hakkında temel bir bilince sahiptirler ancak henüz satın almaya hazır olmayabilirler,

Pazarlama nitelikli müşteri adayları (MQL'ler) nasıl dönüştürülür?

MQL'leri şu şekilde dönüştürebilirsiniz:

• İşletmeniz hakkında daha fazla bilgi alabilmeleri için onları e-postalara kaydolmaya teşvik etmek
• Uzmanlığınızı gösteren blog gönderileri ve kılavuzlar gibi ilgi çekici içerikler oluşturma
• İlgi alanları ve ihtiyaçları ile rezonansa giren kişiselleştirilmiş pazarlama mesajlarını uygulamak

İşletmeniz hakkında daha fazla bilgi paylaşmak ve çözümler sunan faydalı içerik oluşturmak, MQL'leri beslemek ve onları dönüşüme teşvik etmek için mükemmel bir yoldur.

Pazarlamacıların %37'si , yüksek kaliteli potansiyel müşteriler yaratmanın en büyük zorluklarından biri olduğunu söylüyor.

Bu yüzdeyi azaltmak istiyoruz.

WebFX, özelleştirilmiş bir pazarlama stratejisiyle yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Müşteri Adayı Oluşturma Hizmetleri Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

WebFX ile farklı türde satış fırsatları oluşturun ve dönüştürün

Farklı satış fırsatları türlerini okuduktan sonra işletmeniz için daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmaya başlamaya hazır mısınız? WebFX'teki lider nesil uzmanlar size yardımcı olabilir!

Potansiyel müşteri yaratma ajansımız, olası satışları yönlendirmek ve dönüşümleri artırmak için tasarlanmış özel müşteri adayı oluşturma stratejileri oluşturma konusunda 25 yıldan fazla deneyime sahiptir.

Sizinki gibi işletmelerin son birkaç yılda 7,8 milyondan fazla potansiyel müşteri oluşturmasına yardımcı olduk. Ayrıca şirketinizin daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler ve dönüşümler oluşturmasına da yardımcı olabiliriz.

888-601-5359 numaralı telefonu arayarak bugün bizimle sohbet edin veya olası satış yaratma hizmetlerimizin işletmenizin büyümesine nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin!