6種類のセールスリードとその変換方法

マーケターの79％が、リードジェネレーションが彼らの一番の目標であると言っていることをご存知ですか？ また、マーケターの55％は、顧客やクライアントにつながるリードを見つけることが、新しいリードを生み出す上での最大の課題の1つであると述べています。

リードの生成と変換は、より多くの収益を獲得し、ビジネスの成長を成功させるための鍵です。 しかし、どうすれば顧客やクライアントにつながるリードをうまく生み出すことができるでしょうか。

さまざまなタイプのセールスリードとそれらを変換する方法を知ることがソリューションです。 売り上げのリードの種類と、それらの見込み客を収益に変える方法について詳しくは、読み続けてください。

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セールスリードとは何ですか？

セールスリードとは、理想的な顧客プロファイルに合っているか、ビジネス、製品、またはサービスに関心を示している人のことです。 言い換えれば、セールスリードは潜在的な顧客またはクライアントです。

リードはいくつかの方法であなたのブランドに興味を示すことができます。 たとえば、次のことができます。

• お問い合わせフォームにご記入ください
• 無料見積もりまたはデモをリクエストする
• メールにサインアップ

販売にはさまざまな種類のリードがあります。 生成するリードの種類は、リードの相互作用と、リードがビジネスにどのように関心を示したかによって異なります。

適切なタイミングで必要な情報を提供することでこれらのリードをうまく育成することは、コンバージョンと売上を増やすために不可欠です。

次のセクションでは、セールスリードの例とそれぞれを変換する方法について説明します。

6種類のセールスリードとその変換方法

あなたがあなたの会社のために生み出すことができる6つのタイプのリードがあります。 売上と収益を継続的に促進するには、これらのリードを顧客とクライアントにうまく変換する必要があります。

私がカバーするセールスリードの種類は次のとおりです。

1. ホットリード
2. ウォームリード
3. コールドリード
4. 情報認定リード（IQL）
5. セールスクオリファイドリード（SQL）
6. マーケティング資格のあるリード（MQL）

セールスリードの6つの例と、それらを変換する方法を次に示します。

1.ホットリード

ホットリードは、あなたの会社またはあなたの製品やサービスに明確に関心を示しています。 彼らはあなたの製品の無料デモを要求するか、あなたの営業チームに連絡するかもしれません。

ほとんどの場合、ホットリードは、ビジネスが解決できる問題点を表しており、通常、理想的な顧客プロファイルまたはターゲットオーディエンスに適合します。

ホットリードを変換する方法

ホットリードを変換するには、次のことができます。

• 営業チームに電話または売り込みのスケジュールを立ててもらいます
• リードに製品またはサービスの無料トライアルを提供する
• あなたのビジネスと提携することの利点を示してください

ホットリードはすでにあなたの製品やサービスに関心を示していますが、競合他社を調査している可能性もあります。 ホットリードにできるだけ早く対応することは、彼らの関心が揺らぐことがないようにするために不可欠です。

2.ウォームリード

ウォームリードとは、あなたのビジネスがどのように機能し、あなたが提供する製品やサービスにすでに精通している人々です。

彼らはあなたに直接連絡することによってあなたのブランドに積極的に興味を示していないかもしれませんが、彼らは通常あなたのブログ投稿やメールを読んだり、ソーシャルメディアであなたをフォローしています。

彼らは以前に過去に関心を示していたかもしれませんが、フォロースルーしないことに決めました。

ウォームリードを変換する方法

ウォームリードを顧客やクライアントに変換するには、次の方法があります。

• 興味を引く可能性のある製品やサービスの詳細を記載したメールを送信する
• ブログの投稿やメールに召喚状（CTA）を含めて、連絡したり製品を購入したりするように促します
• 過去にリードと話をしたことがある場合に、製品やサービスが問題をどのように解決できるかについてチャットするために、営業チームに連絡して会議をスケジュールしてもらう

ウォームリードは、すでにビジネスにある程度の関心を示しているため、変換が容易なセールスリードの最良の例の1つです。

3.コールドリード

さまざまなタイプのセールスリードのリストの次は、コールドリードです。 コールドリードとは、あなたのビジネスに関心を示していないが、あなたの理想的な顧客プロファイルに合っている人々です。

ほとんどの場合、あなたはあなた自身の研究を通してこれらのリードを生み出します。 彼らはあなたのターゲットオーディエンスに合うので、コールドリードはあなたのビジネスの潜在的な販売と顧客を表しています。

コールドリードを変換する方法

コールドリードは次の方法で変換できます。

• 一連のメールまたはドリップキャンペーンの送信
• あなたのビジネスと提携することの利点とあなたの製品とサービスが彼らの問題点をどのように軽減するかについて話し合うために彼らに電話をする
• ブログ投稿、メール、ソーシャルメディアを通じてあなたのビジネスに関するより多くの情報を共有することによって彼らを育ててください

コールドリードは、販売において変換が最も難しいタイプのリードの1つです。 しかし、彼らを忠実な顧客に変える方法をマスターすることはあなたのビジネスを成長させるための鍵です。

4.情報適格リード（IQL）

IQLは、問題やクエリの解決策を研究し始める人々です。 彼らは無料のガイドをダウンロードするか、あなたの電子メールニュースレターにサインアップすることによってあなたのブランドに興味を示すかもしれません。

情報適格リード（IQL）を変換する方法

IQLは次の方法で変換できます。

• メール、ブログ投稿、ガイドに注目を集めるCTAを含める
• メールマガジンでビジネス、製品、またはサービスに関する重要な情報を共有する
• ブログの投稿やガイドで専門知識や業界の知識をアピールする
• 質問に答え、解決策を提供する高品質のコンテンツを作成する
• 彼らのユニークな興味とニーズについて学ぶことによって彼らのウェブサイト体験をパーソナライズする

IQLは、製品またはサービスが必要なソリューションをどのように提供しているかを知りたいと考えています。 パーソナライズされたマーケティングメッセージを実装し、電子メール、ガイド、ブログ投稿を通じてビジネスに関する詳細情報を共有することは、これらのタイプのセールスリードを変換するための優れた方法です。

5.セールス適格リード（SQL）

売上高のリードの種類のリストの次はSQLです。 SQLは、営業チームが有資格のリードと見なした人物です。 言い換えれば、SQLは、営業チームが売り込みまたはフォローアップしたいと思う可能性が最も高い消費者です。

SQLは理想的な顧客プロファイルに適合し、会社の製品やサービスに多くの関心を示しています。

販売適格リード（SQL）を変換する方法

SQLを変換するには、次のことができます。

• 売り込みで彼らに手を差し伸べる
• あなたの製品やサービスが彼らの問題をどのように解決できるかについて話し合うために彼らとのミーティングをスケジュールしてください
• あなたのビジネスと提携することの利点について彼らとチャットする

SQLは、忠実な顧客に変わる可能性が最も高いタイプのセールスリードの1つです。

6.マーケティング資格のあるリード（MQL）

MQLは、マーケティングメッセージを表示した後、次のステップに進んだ人物であり、通常、マーケティングチームによって設定された特定の基準を満たしています。

たとえば、MQLがソーシャルメディア上の広告をクリックしてブログの投稿を読む場合があります。 彼らは一般的にあなたのブランドの基本的な認識を持っていますが、まだ購入する準備ができていないかもしれません、

マーケティング資格のあるリード（MQL）を変換する方法

MQLは次の方法で変換できます。

• 彼らがあなたのビジネスについてのより多くの情報を受け取ることができるように彼らに電子メールにサインアップするように勧めます
• ブログの投稿やガイドなど、専門知識を示す魅力的なコンテンツを作成する
• 彼らの興味やニーズに共鳴するパーソナライズされたマーケティングメッセージを実装する

ビジネスに関するより多くの情報を共有し、ソリューションを提供する有用なコンテンツを作成することは、MQLを育成し、変換を促すための優れた方法です。

マーケターの37％は、高品質のリードを生成することが最大の課題の1つであると述べています。

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