6 rodzajów leadów sprzedażowych i jak je konwertować

Czy wiesz, że 79% marketerów twierdzi, że ich celem numer jeden jest generowanie leadów? A 55% marketerów twierdzi, że znalezienie leadów, które przekształcają się w klientów i klientów, jest jednym z ich największych wyzwań w generowaniu nowych leadów.

Generowanie i konwertowanie potencjalnych klientów to klucz do uzyskania większych przychodów i pomyślnego rozwoju firmy. Ale jak skutecznie generować leady, które przekształcą się w klientów i klientów?

Znajomość różnych typów leadów sprzedażowych i sposobów ich konwersji to Twoje rozwiązanie. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o rodzajach potencjalnych klientów w sprzedaży i o tym, jak skutecznie zamienić tych potencjalnych klientów w przychody!

A następnie zapisz się do naszego biuletynu Revenue Weekly, aby otrzymywać więcej porad i wskazówek dotyczących generowania potencjalnych klientów wysyłanych bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej za darmo od naszych nagradzanych ekspertów!

Aby regularnie otrzymywać porady dotyczące marketingu cyfrowego, zasubskrybuj e-mail, któremu ufa ponad 190 000 innych marketerów:

Tygodniowy dochód.

Zapisz się dzisiaj

Czym są leady sprzedażowe?

Potencjalni klienci to osoby, które pasują do Twojego idealnego profilu klienta lub wyrażają zainteresowanie Twoją firmą, produktami lub usługami. Innymi słowy, potencjalni klienci to potencjalni klienci lub klienci.

Potencjalni klienci mogą wykazywać zainteresowanie Twoją marką na kilka sposobów. Na przykład mogą:

• Wypełnij formularz kontaktowy
• Poproś o bezpłatną wycenę lub demo
• Zarejestruj się, aby otrzymywać e-maile

W sprzedaży występują różne rodzaje leadów. Rodzaj leada, który generujesz, zależy od interakcji Twojego leada i tego, w jaki sposób wyraża on zainteresowanie Twoją firmą.

Skuteczne pielęgnowanie tych potencjalnych klientów poprzez dostarczanie im potrzebnych informacji we właściwym czasie jest niezbędne do zwiększenia konwersji i sprzedaży.

W następnej sekcji omówimy przykłady potencjalnych klientów i sposoby konwersji każdego z nich.

6 różnych typów leadów sprzedażowych i jak je konwertować

Istnieje sześć rodzajów leadów, które możesz wygenerować dla swojej firmy. Musisz skutecznie przekształcać tych potencjalnych klientów w klientów i klientów, aby stale zwiększać sprzedaż i przychody.

Rodzaje leadów sprzedażowych, które omówię, obejmują:

1. Gorące leady
2. Ciepłe leady
3. Przewody zimne
4. Kwalifikowane informacje (IQL)
5. Kwalifikowani potencjalni klienci sprzedaży (SQL)
6. Kwalifikowani potencjalni klienci marketingowi (MQL)

Oto sześć przykładów leadów sprzedażowych i sposobów ich konwersji:

1. Gorące leady

Gorący potencjalny klient wyraźnie wykazał zainteresowanie Twoją firmą lub Twoimi produktami i usługami. Mogą poprosić o bezpłatne demo Twojego produktu lub skontaktować się z zespołem sprzedaży.

W większości przypadków najgorętsi potencjalni klienci wyrażają problem, który Twoja firma może dla nich rozwiązać i zwykle pasują do idealnego profilu klienta lub grupy docelowej.

Jak konwertować gorące leady

Aby przekonwertować gorący lead, możesz:

• Poproś zespół sprzedaży, aby zaplanował rozmowę telefoniczną lub prezentację
• Daj potencjalnemu klientowi bezpłatną wersję próbną swojego produktu lub usługi
• Zademonstruj korzyści płynące z partnerstwa z Twoją firmą

Chociaż gorące leady już wyrażały zainteresowanie Twoimi produktami i usługami, mogą również wyłapywać konkurencję. Odpowiadanie na gorące leady tak szybko, jak to możliwe, jest niezbędne, aby ich zainteresowanie nie osłabło.

2. Ciepłe przewody

Ciepli potencjalni klienci to osoby, które już wiedzą, jak działa Twoja firma oraz jakie produkty lub usługi oferujesz.

Chociaż mogli nie wyrażać aktywnie zainteresowania Twoją marką, kontaktując się bezpośrednio z Tobą, zazwyczaj czytają Twoje posty na blogu i e-maile lub śledzą Cię w mediach społecznościowych.

Być może wcześniej wyrażali zainteresowanie przeszłością, ale postanowili nie kontynuować.

Jak przekonwertować ciepłe leady

Możesz zamienić ciepłe leady na klientów i klientów poprzez:

• Wysyłanie im e-maili z wyszczególnieniem produktów lub usług, które mogą ich zainteresować
• Umieszczanie wezwań do działania (CTA) w postach na blogu i e-mailach, aby zachęcić ich do skontaktowania się z Tobą lub zakupu produktu
• Poproś zespół sprzedaży, aby skontaktował się z Tobą w celu zaplanowania spotkania, aby porozmawiać o tym, jak Twoje produkty i usługi mogą rozwiązać ich problemy, jeśli wcześniej rozmawiałeś z potencjalnym klientem w przeszłości

Ciepłe leady to jeden z najlepszych przykładów leadów sprzedażowych, które są łatwiejsze do konwersji, ponieważ już wyraziły zainteresowanie Twoją firmą.

3. Zimne przewody

Kolejny na naszej liście różnych typów leadów sprzedażowych jest lead zimny. Zimni potencjalni klienci to ludzie, którzy nie wykazali zainteresowania Twoją firmą, ale pasują do Twojego idealnego profilu klienta.

W większości przypadków generujesz te leady poprzez własne badania. Ponieważ pasują do Twojej grupy docelowej, potencjalni klienci reprezentują potencjalną sprzedaż i klientów Twojej firmy.

Jak konwertować zimne leady

Możesz przekonwertować zimny lead poprzez:

• Wysyłanie serii e-maili lub kampanii kroplowej
• Zadzwoń do nich, aby omówić korzyści płynące z partnerstwa z Twoją firmą oraz sposób, w jaki Twoje produkty i usługi łagodzą ich problemy
• Pielęgnuj ich, udostępniając więcej informacji o swojej firmie za pośrednictwem postów na blogu, e-maili i mediów społecznościowych

Cold leady to jeden z najtrudniejszych do konwersji rodzajów leadów w sprzedaży. Jednak opanowanie sposobu na przekształcenie ich w lojalnych klientów jest kluczem do rozwoju Twojej firmy.

4. Kwalifikowane informacje (IQL)

IQL to ludzie, którzy zaczynają szukać rozwiązań swoich problemów lub zapytań. Mogą wykazać zainteresowanie Twoją marką, pobierając bezpłatny przewodnik lub zapisując się na biuletyn e-mailowy.

Jak konwertować informacje kwalifikowane leady (IQL)

Możesz przekonwertować IQL poprzez:

• Dołączanie przyciągających uwagę CTA w e-mailach, postach na blogu i przewodnikach
• Udostępnianie podstawowych informacji o Twojej firmie, produktach lub usługach w biuletynie e-mail
• Pokazywanie swojej wiedzy i wiedzy branżowej w swoich postach na blogu i przewodnikach
• Tworzenie wysokiej jakości treści, które odpowiadają na ich pytania i dostarczają im rozwiązania
• Spersonalizuj swoją witrynę, poznając ich unikalne zainteresowania i potrzeby

IQL chcą wiedzieć, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi zapewniają im rozwiązania, których potrzebują. Wdrażanie spersonalizowanych komunikatów marketingowych i udostępnianie większej ilości informacji o Twojej firmie za pośrednictwem e-maili, przewodników i wpisów na blogu to doskonały sposób na konwersję tego typu potencjalnych klientów.

5. Kwalifikowane leady sprzedażowe (SQL)

Kolejne na liście typów leadów w sprzedaży są SQL. SQL to ktoś, kogo Twój zespół sprzedaży uznał za kwalifikowanego potencjalnego klienta. Innymi słowy, SQL to konsumenci, z którymi Twój zespół sprzedaży najprawdopodobniej chciałby się zapoznać lub skontaktować się z nimi.

Kody SQL pasują do Twojego idealnego profilu klienta i wyrażają duże zainteresowanie produktami i usługami Twojej firmy.

Jak konwertować kwalifikowane leady sprzedażowe (SQL)

Aby przekonwertować kod SQL, możesz:

• Dotrzyj do nich z propozycją sprzedaży
• Umów się z nimi na spotkanie, aby omówić, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi mogą rozwiązać ich problemy
• Porozmawiaj z nimi o korzyściach płynących z partnerstwa z Twoją firmą

SQL to jeden z najbardziej prawdopodobnych rodzajów leadów sprzedażowych, które przekształcą się w lojalnych klientów.

6. Marketing kwalifikowanych leadów (MQL)

MQL to ktoś, kto wykonał kolejny krok po obejrzeniu Twoich wiadomości marketingowych i zazwyczaj spełnia określone kryteria ustalone przez Twój zespół marketingowy.

Na przykład MQL może kliknąć Twoją reklamę w mediach społecznościowych i przeczytać Twoje posty na blogu. Zwykle mają podstawową świadomość Twojej marki, ale mogą nie być jeszcze gotowi do zakupu,

Jak konwertować kwalifikowane leady marketingowe (MQL)

Możesz przekonwertować MQL poprzez:

• Zachęcanie ich do zapisywania się na e-maile, aby mogli otrzymywać więcej informacji o Twojej firmie
• Tworzenie angażujących treści, takich jak posty na blogu i przewodniki, które demonstrują Twoją wiedzę
• Wdrażanie spersonalizowanych komunikatów marketingowych, które współgrają z ich zainteresowaniami i potrzebami

Udostępnianie większej ilości informacji o Twojej firmie i tworzenie przydatnych treści dostarczających rozwiązań to doskonały sposób na pielęgnowanie MQL i zachęcanie ich do konwersji.

37% marketerów twierdzi, że generowanie wysokiej jakości leadów było jednym z ich największych wyzwań.

Chcemy ten procent zmniejszyć.

WebFX może pomóc w generowaniu wysokiej jakości potencjalnych klientów dzięki dostosowanej strategii marketingowej.

Dowiedz się więcej o usługach generowania leadów

Generuj i konwertuj różne rodzaje leadów sprzedażowych za pomocą WebFX

Czy jesteś gotowy, aby zacząć generować więcej wysokiej jakości leadów dla swojej firmy po przeczytaniu o różnych typach leadów sprzedażowych? Eksperci ds. generowania leadów w WebFX mogą pomóc!

Nasza agencja lead generation ma ponad 25-letnie doświadczenie w tworzeniu niestandardowych strategii generowania leadów, które mają na celu pozyskiwanie potencjalnych klientów i zwiększanie konwersji.

W ciągu ostatnich kilku lat pomogliśmy firmom takim jak Twoja wygenerować ponad 7,8 miliona potencjalnych klientów. Możemy również pomóc Twojej firmie w generowaniu większej liczby wysokiej jakości leadów i konwersji.

Porozmawiaj z nami już dziś, dzwoniąc pod numer 888-601-5359 lub skontaktuj się z nami online, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak nasze usługi generowania leadów mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy!