6 tipos de leads de vendas e como convertê-los

Publicados: 2022-07-13

Você sabia que 79% dos profissionais de marketing dizem que a geração de leads é seu objetivo número um? E 55% dos profissionais de marketing dizem que encontrar leads que se convertam em clientes e clientes é um dos maiores desafios na geração de novos leads.

Gerar e converter leads é a chave para obter mais receita e alcançar um crescimento de negócios bem-sucedido. Mas como você gera leads com sucesso que serão convertidos em clientes e clientes?

Conhecer os diferentes tipos de leads de vendas e como convertê-los é a sua solução. Continue lendo para saber mais sobre os tipos de leads em vendas e como você pode transformar esses prospects em receita com sucesso!

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O que são leads de vendas?

Leads de vendas são pessoas que se encaixam no seu perfil de cliente ideal ou manifestaram interesse em seus negócios, produtos ou serviços. Em outras palavras, leads de vendas são clientes ou clientes em potencial.

Os leads podem mostrar interesse em sua marca de várias maneiras. Por exemplo, eles podem:

Preencha seu formulário de contato
Solicite um orçamento ou demonstração gratuita
Inscreva-se para seus e-mails

Existem vários tipos de leads em vendas. O tipo de lead que você gera depende das interações de seu lead e de como eles manifestaram interesse em seu negócio.

Nutrir com sucesso esses leads, fornecendo a eles as informações de que precisam no momento certo, é essencial para aumentar suas conversões e vendas.

Na próxima seção, veremos exemplos de leads de vendas e como converter cada um.

6 tipos diferentes de leads de vendas e como convertê-los

Existem seis tipos de leads que você pode gerar para sua empresa. Você precisará converter com sucesso esses leads em clientes e clientes para impulsionar as vendas e a receita continuamente.

Os tipos de leads de vendas que abordarei incluem:

Leads quentes
Leads quentes
Leads frios
Leads qualificados para informações (IQL)
Leads qualificados para vendas (SQL)
Leads qualificados de marketing (MQL)

Aqui estão seis exemplos de leads de vendas e como convertê-los:

1. Leads quentes

Um hot lead demonstrou explicitamente interesse em sua empresa ou em seus produtos e serviços. Eles podem solicitar uma demonstração gratuita do seu produto ou entrar em contato com sua equipe de vendas.

Na maioria dos casos, os leads quentes expressaram um ponto problemático que sua empresa pode resolver para eles e geralmente se encaixam no seu perfil de cliente ideal ou público-alvo.

Como converter leads quentes

Para converter um lead quente, você pode:

Peça para sua equipe de vendas agendar uma ligação ou um pitch
Dê ao seu lead uma avaliação gratuita do seu produto ou serviço
Demonstre os benefícios da parceria com sua empresa

Embora os leads quentes já tenham manifestado interesse em seus produtos e serviços, eles também podem estar analisando seus concorrentes. Responder aos seus leads quentes o mais rápido possível é essencial para garantir que o interesse deles não vacile.

2. Cabos quentes

Leads quentes são pessoas já familiarizadas com o funcionamento do seu negócio e os produtos ou serviços que você oferece.

Embora eles possam não ter expressado ativamente interesse em sua marca entrando em contato diretamente com você, eles normalmente leem suas postagens e e-mails no blog ou seguem você nas mídias sociais.

Eles podem ter manifestado interesse anteriormente no passado, mas decidiram não seguir adiante.

Como converter leads quentes

Você pode converter leads quentes em clientes e clientes ao:

Enviar e-mails detalhando produtos ou serviços que possam interessá-los
Incluindo chamadas para ação (CTAs) em suas postagens de blog e e-mails para incentivá-los a entrar em contato com você ou comprar um produto
Fazer com que sua equipe de vendas entre em contato para agendar uma reunião para conversar sobre como seus produtos e serviços podem resolver seus problemas se você já conversou com o lead no passado

Leads quentes são um dos melhores exemplos de leads de vendas que são mais fáceis de converter porque já manifestaram algum interesse no seu negócio.

3. Cabos frios

O próximo em nossa lista dos diferentes tipos de leads de vendas é um lead frio. Cold Leads são pessoas que não demonstraram interesse no seu negócio, mas se encaixam no seu perfil de cliente ideal.

Na maioria dos casos, você gera esses leads por meio de sua própria pesquisa. Por se adequarem ao seu público-alvo, os leads frios representam vendas e clientes em potencial para o seu negócio.

Como converter leads frios

Você pode converter um lead frio ao:

Enviando uma série de e-mails ou uma campanha de gotejamento
Ligando para eles para discutir os benefícios da parceria com sua empresa e como seus produtos e serviços aliviam seus pontos problemáticos
Alimente-os compartilhando mais informações sobre sua empresa por meio de postagens em blogs, e-mails e mídias sociais

Leads frios são um dos tipos de leads mais difíceis de converter em vendas. No entanto, dominar como convertê-los em clientes fiéis é a chave para o crescimento do seu negócio.

4. Leads qualificados para informações (IQLs)

IQLs são pessoas que começam a pesquisar soluções para seus problemas ou dúvidas. Eles podem mostrar interesse em sua marca baixando um guia gratuito ou se inscrevendo em seu boletim informativo por e-mail.

Como converter leads qualificados para informações (IQLs)

Você pode converter um IQL por:

Incluindo CTAs que chamam a atenção em seus e-mails, postagens de blog e guias
Compartilhamento de informações essenciais sobre sua empresa, produtos ou serviços em seu boletim informativo por e-mail
Mostrando sua experiência e conhecimento do setor em suas postagens e guias de blog
Criar conteúdo de alta qualidade que responda às suas perguntas e forneça soluções
Personalize a experiência do site aprendendo sobre seus interesses e necessidades exclusivos

Os IQLs querem saber como seus produtos ou serviços fornecem as soluções de que precisam. Implementar mensagens de marketing personalizadas e compartilhar mais informações sobre sua empresa por meio de e-mails, guias e postagens de blog é uma excelente maneira de converter esses tipos de leads de vendas.

5. Leads qualificados de vendas (SQLs)

Em seguida na lista dos tipos de leads em vendas estão os SQLs. Um SQL é alguém que sua equipe de vendas considerou um lead qualificado. Em outras palavras, os SQLs são consumidores que sua equipe de vendas provavelmente gostaria de apresentar ou acompanhar.

Os SQLs se encaixam no seu perfil de cliente ideal e demonstraram muito interesse nos produtos e serviços de sua empresa.

Como converter leads qualificados de vendas (SQLs)

Para converter um SQL, você pode:

Entre em contato com eles com um discurso de vendas
Agende uma reunião com eles para discutir como seus produtos ou serviços podem resolver seus problemas
Converse com eles sobre os benefícios da parceria com sua empresa

SQLs são um dos tipos mais prováveis de leads de vendas que serão convertidos em clientes fiéis.

6. Leads qualificados de marketing (MQLs)

Um MQL é alguém que deu o próximo passo depois de visualizar suas mensagens de marketing e geralmente atende a critérios específicos definidos por sua equipe de marketing.

Por exemplo, um MQL pode clicar no seu anúncio nas redes sociais e ler as postagens do seu blog. Eles geralmente têm um conhecimento básico da sua marca, mas podem ainda não estar prontos para fazer uma compra,

Como converter leads qualificados de marketing (MQLs)

Você pode converter MQLs por:

Incentivando-os a se inscrever em e-mails para que possam receber mais informações sobre sua empresa
Criar conteúdo envolvente, como postagens de blog e guias, que demonstrem sua experiência
Implementação de mensagens de marketing personalizadas que ressoam com seus interesses e necessidades

Compartilhar mais informações sobre seus negócios e criar conteúdo útil que forneça soluções é uma excelente maneira de nutrir MQLs e incentivá-los a converter.

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