6 tipi di lead di vendita e come convertirli

Pubblicato: 2022-07-13

Sapevi che il 79% dei marketer afferma che la lead generation è il loro obiettivo numero uno? E il 55% degli esperti di marketing afferma che trovare lead che si convertono in clienti e clienti è una delle loro maggiori sfide nella generazione di nuovi lead.

La generazione e la conversione di lead è la chiave per guadagnare più entrate e ottenere una crescita aziendale di successo. Ma come si generano con successo lead che si convertiranno in clienti e clienti?

Conoscere i diversi tipi di lead di vendita e come convertirli è la tua soluzione. Continua a leggere per saperne di più sui tipi di lead nelle vendite e su come puoi trasformare con successo quei potenziali clienti in entrate!

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Cosa sono i lead di vendita?

I lead di vendita sono persone che si adattano al tuo profilo cliente ideale o hanno espresso interesse per la tua attività, prodotti o servizi. In altre parole, i lead di vendita sono potenziali clienti o clienti.

I lead possono mostrare interesse per il tuo marchio in diversi modi. Ad esempio, possono:

Compila il tuo modulo di contatto
Richiedi un preventivo gratuito o una demo
Iscriviti per ricevere le tue email

Ci sono vari tipi di lead nelle vendite. Il tipo di lead che generi dipende dalle interazioni del tuo lead e da come hanno espresso interesse per la tua attività.

Coltivare con successo questi lead fornendo loro le informazioni di cui hanno bisogno al momento giusto è essenziale per aumentare le conversioni e le vendite.

Nella prossima sezione, analizzeremo esempi di lead di vendita e come convertirli.

6 diversi tipi di lead di vendita e come convertirli

Esistono sei tipi di lead che puoi generare per la tua azienda. Dovrai convertire con successo questi lead in clienti e clienti per aumentare continuamente le vendite e le entrate.

I tipi di contatti di vendita che tratterò includono:

Conduttori caldi
Conduttori caldi
Conduttori freddi
Lead qualificati per le informazioni (IQL)
Lead qualificati di vendita (SQL)
Lead qualificati di marketing (MQL)

Ecco sei esempi di lead di vendita e come convertirli:

1. Conduttori caldi

Un hot lead ha mostrato esplicitamente interesse per la tua azienda o per i tuoi prodotti e servizi. Potrebbero richiedere una demo gratuita del tuo prodotto o contattare il tuo team di vendita.

Nella maggior parte dei casi, i lead hot hanno espresso un punto dolente che la tua azienda può risolvere per loro e di solito si adattano al profilo del cliente o al pubblico di destinazione ideali.

Come convertire hot lead

Per convertire un hot lead, puoi:

Chiedi al tuo team di vendita di pianificare una chiamata o una presentazione
Dai al tuo lead una prova gratuita del tuo prodotto o servizio
Dimostra i vantaggi della collaborazione con la tua azienda

Sebbene i lead hot abbiano già espresso interesse per i tuoi prodotti e servizi, potrebbero anche individuare i tuoi concorrenti. Rispondere ai tuoi contatti caldi il prima possibile è essenziale per garantire che il loro interesse non vacilli.

2. Conduttori caldi

I lead caldi sono persone che hanno già familiarità con il funzionamento della tua attività e i prodotti o servizi che offri.

Anche se potrebbero non aver espresso attivamente interesse per il tuo marchio contattandoti direttamente, in genere leggono i post e le e-mail del tuo blog o ti seguono sui social media.

Potrebbero aver precedentemente espresso interesse in passato, ma hanno deciso di non proseguire.

Come convertire lead caldi

Puoi convertire lead caldi in clienti e clienti:

Inviando loro e-mail con i dettagli di prodotti o servizi che potrebbero interessarli
Includere inviti all'azione (CTA) nei post del tuo blog e nelle e-mail per incoraggiarli a contattarti o ad acquistare un prodotto
Chiedere al tuo team di vendita di contattarti per programmare una riunione per parlare di come i tuoi prodotti e servizi possono risolvere i loro problemi se in passato hai parlato con il lead

I lead caldi sono uno dei migliori esempi di lead di vendita che sono più facili da convertire perché hanno già espresso un certo interesse per la tua attività.

3. Conduttori freddi

Il prossimo passo nel nostro elenco dei diversi tipi di contatti di vendita è un vantaggio freddo. I contatti freddi sono persone che non hanno dimostrato alcun interesse per la tua attività ma si adattano al tuo profilo cliente ideale.

Nella maggior parte dei casi, generi questi contatti attraverso la tua ricerca. Poiché si adattano al tuo pubblico di destinazione, i lead freddi rappresentano potenziali vendite e clienti per la tua attività.

Come convertire i lead freddi

Puoi convertire un lead freddo:

Invio di una serie di email o di una campagna a goccia
Chiamandoli per discutere dei vantaggi della collaborazione con la tua azienda e di come i tuoi prodotti e servizi alleviano i loro punti deboli
Nutrili condividendo più informazioni sulla tua attività tramite post di blog, e-mail e social media

I contatti a freddo sono uno dei tipi di contatti più difficili da convertire nelle vendite. Tuttavia, padroneggiare come convertirli in clienti fedeli è la chiave per far crescere la tua attività.

4. Lead qualificati per le informazioni (IQL)

Gli IQL sono persone che iniziano a ricercare soluzioni ai loro problemi o domande. Potrebbero mostrare interesse per il tuo marchio scaricando una guida gratuita o iscrivendosi alla tua newsletter via email.

Come convertire i lead qualificati delle informazioni (IQL)

Puoi convertire un IQL:

Includere CTA che attirano l'attenzione nelle tue e-mail, post di blog e guide
Condivisione di informazioni essenziali sulla tua attività, prodotti o servizi nella tua newsletter via e-mail
Metti in mostra la tua esperienza e conoscenza del settore nei post e nelle guide del tuo blog
Creazione di contenuti di alta qualità che rispondano alle loro domande e forniscano loro soluzioni
Personalizza la loro esperienza sul sito web imparando i loro interessi e bisogni unici

Gli IQL vogliono sapere in che modo i tuoi prodotti o servizi forniscono loro le soluzioni di cui hanno bisogno. L'implementazione di messaggi di marketing personalizzati e la condivisione di ulteriori informazioni sulla tua attività tramite e-mail, guide e post di blog è un modo eccellente per convertire questi tipi di lead di vendita.

5. Lead qualificati di vendita (SQL)

Il prossimo nell'elenco dei tipi di lead nelle vendite sono gli SQL. Un SQL è qualcuno che il tuo team di vendita ha ritenuto un lead qualificato. In altre parole, gli SQL sono consumatori a cui molto probabilmente il tuo team di vendita vorrebbe presentare o seguire.

Gli SQL si adattano al tuo profilo cliente ideale e hanno espresso molto interesse per i prodotti e i servizi della tua azienda.

Come convertire i lead qualificati per le vendite (SQL)

Per convertire un SQL, puoi:

Contattali con un discorso di vendita
Fissa un incontro con loro per discutere di come i tuoi prodotti o servizi possono risolvere i loro problemi
Parla con loro dei vantaggi della collaborazione con la tua azienda

Gli SQL sono uno dei tipi più probabili di lead di vendita che si convertiranno in clienti fedeli.

6. Marketing di lead qualificati (MQL)

Un MQL è qualcuno che ha fatto il passo successivo dopo aver visualizzato i tuoi messaggi di marketing e di solito soddisfano criteri specifici stabiliti dal tuo team di marketing.

Ad esempio, un MQL potrebbe fare clic sul tuo annuncio sui social media e leggere i post del tuo blog. In genere hanno una conoscenza di base del tuo marchio ma potrebbero non essere ancora pronti per effettuare un acquisto,

Come convertire i lead qualificati di marketing (MQL)

Puoi convertire MQL:

Incoraggiandoli a registrarsi per ricevere e-mail in modo che possano ricevere maggiori informazioni sulla tua attività
Creazione di contenuti accattivanti, come post di blog e guide, che dimostrino la tua esperienza
Implementazione di messaggi di marketing personalizzati che risuonano con i loro interessi e bisogni

Condividere più informazioni sulla tua attività e creare contenuti utili che forniscano soluzioni è un modo eccellente per coltivare gli MQL e incoraggiarli a convertirsi.

Il 37% dei marketer afferma che la generazione di lead di alta qualità è stata una delle loro maggiori sfide.

Vogliamo diminuire quella percentuale.

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