Google Reklamları Buna Değer mi? 10 Artıları, Eksileri, Karlılık ve Profesyonel İpuçları

Devam edelim ve bu yazının uzun ve kısa kısmını keselim:

TL; DR: Değişir.

Hepimiz bu cevabı seviyoruz, değil mi?

Ama bu bir nedenden dolayı bir klişe. Google Ads'ün bir kişi veya şirket için buna değip değmeyeceği son derece özneldir, bu nedenle bu soruyu kimse için cevaplayamayız, ancak yapabileceğimiz şey, işletmeniz için cevaplayabilmeniz için dikkate alınması gereken noktaları ortaya koymaktır.

Bunu akılda tutarak… neye bağlı olduğu ve bunun Google Ads'i test edip kullanmama kararınızı nasıl etkileyebileceği hakkında konuşalım.

İçindekiler

• Google Ads'ün temel artıları ve eksileri.
• Google Ads'in maliyetini etkileyen faktörler.
• Google Ads'ün yapabilecekleri ve yapamayacakları.
• Kârlılık senaryonuz nedir?
• Başlangıç ​​maliyeti

Google Ads buna değer mi? Temel artılar ve eksiler

Ayrıntılara girmeden önce, Google Ads'ün bazı genel artılarını ve eksilerini gözden geçirelim.

Artıları

• niyet. Google Ads ile anahtar kelimeleri hedeflediğiniz için, satın alma niyetleri en yüksek olduğunda insanların karşısına çıkabilirsiniz. Alıcı yolculuklarının %89'unun bir arama motoruyla başladığı gerçeğinden bahsetmiyorum bile.
• Hızlı sonuçlar. SEO herhangi bir işletme için gerekli olsa da, SERP'de çekiş kazanmak birkaç hafta hatta aylar alabilir. Ücretli arama ağı reklamları ise hemen görünür.
• Maruziyet. Arama motoru reklamları sadece SERP'in en üstünde görünmekle kalmaz, aynı zamanda arama motorları tüketicilerin online marka araştırması yaparken en çok kullandığı kanaldır…

  Veri kaynağı: Hootsuite

  …ve Google, tüketiciler arasında açık ara en yaygın kullanılan arama motorudur. Arama motoru pazar payının %92'sini yakalar. Dolayısıyla, Google'da reklam vermek, yalnızca ürün ve hizmetleri değil, aynı zamanda markaları da arayan kişilerin önüne çıkmanın iyi bir yoludur; bu, sizin veya rakipleriniz olsun.

• Ölçülebilirlik. Çoğu dijital pazarlama biçiminde olduğu gibi, Google Ads platformu, hangi reklamların, tekliflerin, anahtar kelimelerin ve açılış sayfalarının en iyi performansı gösterdiğini net bir şekilde okuyabilmeniz için ölçülebilir sonuçlar sağlar.
• Çoklu formatlar. Arama ağı reklamlarını genellikle Google Ads ile ilişkilendirirken, birlikte çalışabileceğiniz birçok başka biçim vardır ve her bir reklam kanalı, pazarlama stratejinizde farklı bir kilit rol oynar.
• yatırım getirisi. Google Ads açık artırmasının doğası gereği, reklamınıza yapılan bir tıklama için mümkün olan en düşük fiyatı ödersiniz. Bunun nedeni, tıklama başına maliyetinizin formülünün, sizinkinin altında görünen reklamın maksimum teklifini artı bir kuruş olarak belirlemesidir. Ve elbette, yalnızca biri reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız. PPC, harcanan her 1 ABD Doları için ortalama olarak 2 ABD Doları döndürür ve Google (bunu bir tuz tanesiyle alın), Google Ads'ün aslında 8 ABD Doları verdiğini söyleyecek kadar ileri gitti.

Eksileri

• Düşük maliyetler garanti edilmez. Yukarıdaki son nokta üzerine inşa etmek. Reklamınıza yapılan bir tıklama için mümkün olan en düşük fiyatı ödemek, düşük bir fiyat gerektirmez. Rakiplerinize göre en düşük fiyatı ödüyorsunuz ve bazı anahtar kelimeler oldukça pahalı olabilir. Ayrıca, Google Ads'ün en iyi pazarlama kanallarından biri olduğu bir sır değil. Google Ads'i ne kadar çok kişi kullanırsa, o kadar rekabetçi ve pahalı hale gelir.
• Bakım. Kampanyalarınız için ne kadar ödeyeceğiniz bir dizi faktöre bağlıdır; bunların başlıcalarından biri, reklamlarınızı optimize etmede ne kadar etkili olduğunuzdur. Bir Google Ads hesabını doğru şekilde yönetmek, hesabınızı doğru şekilde yapılandırmayı, anahtar kelime araştırmanızı yapmayı ve veriler biriktikçe sürekli olarak izlemeyi ve ayarlamayı içerir.
• Otomasyon, eller serbest demek değildir. Evet, Google tarafında devam eden çok sayıda makine öğrenimi olabilir, ancak yine de otomasyonla ve sağladığı yeni bilgilerle nasıl çalışacağınızı bilmeniz gerekir. Ve çoğu zaman, otomatik olarak uygulanan öneriler (bizim tarafımızdan) pek de önerilmez.
• Öğrenme eğrisi. Google Ads platformunun evrimi biraz paradokstur - platformun kullanımını kolaylaştırmak için ne kadar fazla özellik ve yetenek ortaya çıkarsa, kullanımı veya en azından öğrenmesi o kadar zor ve kafa karıştırıcı olabilir. Bu nedenle, birçok harika ücretsiz Google Ads eğitim kursu varken, öğrenme eğrisinden kaçamazsınız. Ayrıca, pek çok kullanışlı özellik sizi Google Ads'deki hatalara karşı daha savunmasız bırakır.

Google Ads'in maliyetini etkileyen faktörler

Bu faktörlerin daha ayrıntılı bir analizini, Google Ads'in ne kadara mal olduğuyla ilgili yayınımızda bulabilirsiniz, ancak işte kısa özet.

• Sanayi. Tüketicilerin aradıkları ürün veya hizmete göre farklı satın alma davranışları olduğundan, her sektörün farklı bir ortalama tıklama oranları ve dönüşüm oranları seti vardır; bu da farklı tıklama başına maliyet ve müşteri adayı profilleri başına maliyetle sonuçlanır. Ancak, daha yüksek maliyetleri olan birçok endüstrinin de dönüşümle ilişkili daha yüksek bir değere sahip olduğunu unutmayın.

Google Ads karşılaştırmaları raporumuzu buradan görüntüleyin.

• Müşteri yaşam döngüsü. Benzer şekilde, müşteri yaşam döngüleri de sektöre göre değişir. Bazı alıcı yolculukları bir gün, bazıları birkaç ay, hatta yıllarca sürer.
• Ekonomik eğilimler. Enflasyon, pandemi, arz kıtlığı veya başka bir şey olsun, bu eğilimler, Google Ads sonuçlarınızı etkileyen tüketici davranışı değişikliklerine neden olur.
• Diğer kanallar. SEO ve sosyal medya gibi diğer kanallar, marka bilinirliğinizi artırabilir ve Google Reklamlarınızın etkinliğini dolaylı olarak etkileyebilir.
• Hesap Yönetimi. Yukarıda belirtildiği gibi, Google Ads'ün sizin için buna değip değmeyeceği, büyük ölçüde hesabınıza ne kadar özen gösterdiğinize bağlı olacaktır. Düzenli denetimler yapanlar, reklamlarını ve açılış sayfalarını alakalı tutanlar, platform güncellemelerini takip edenler ve sürekli olarak test edip veriye dayalı optimizasyonlar yapanlar başarıyı görüyor.

İşletmeniz için Google Ads buna değer mi? nasıl bulunur

Belirtildiği gibi, yukarıdakiler yalnızca Google Ads'i kullanmanın temel, yüzey düzeyindeki artıları ve eksileridir. Şimdi bu faktörlere biraz daha derine ineceğiz. Ayrıca yukarıda da belirtildiği gibi, tüm işletmeler için kapsamlı bir yanıt veremiyoruz, ancak aşağıdaki hususlar ve ipuçları, özellikle işletmeniz için Google Ads'ün gerçekten buna değip değmediğini belirlemenize yardımcı olacak bir kılavuz görevi görebilir.

• Google'ın sizin için ne yapmasını istiyorsunuz?
• Kârlılık senaryonuz nedir?
• Başlangıç ​​maliyetleriniz nedir?

1. Düşünce: Google'ın sizin için ne yapmasını istiyorsunuz?

Sonu göz önünde bulundurarak başlamamız gerekiyor çünkü Google Ads'in yapabileceği birçok şey olduğu gibi, kesinlikle yapamayacağı şeyler de var.

Google Ads'ün yapamayacakları:

• Satışları veya olası satışları garanti edin.
• Aldığınız satışların veya olası satışların karlı olacağını garanti edin.
• Rakiplerinizin müşterilerini çalın.
• Reklamlarınızı rakiplerinizin web sitelerineS koyun.
• Sitenizin organik olarak daha üst sıralarda yer almasını sağlayın.

İlk üçü, insanların Google Ads'ün yapmasını istediğini duyduğum en yaygın şeylerdir ve bunları yapabilir, ancak garanti edilmez. Dördüncüsü, bazı dış faktörlere bağlıdır. Sonuncusu, kesinlikle yapamaz.

Google Ads'ün yapabilecekleri:

• Markanızı, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi arayan kişilere görünmenize yardımcı olun.
• Rakiplerinizi arayan insanlara görünmenize yardımcı olun.
• Kitle ve kişi hedefleme yoluyla potansiyel müşterilerin önüne geçin.
• Fiziksel mağazanızı yakın çevrenizdekilere tanıtın.

Öyleyse gerçekçi beklentileri olan bir kampta olduğunuzu ve bu gruplardan birinde bir şeyler yapmak için Google Ads'ü kullanmak istediğinizi varsayalım. Şimdi gelelim bu taktikleri denemeye gerçekten değip değmeyeceğine.

2. Düşünce: Karlılık senaryonuz nedir?

Google Ads ile hedefleriniz ne olursa olsun, karşılaşabileceğiniz çok sayıda kârlılık senaryosu vardır. Belirli bir vakanız çok çeşitli faktörlerden etkilenir, bazılarını etkileyebilir, bazılarını etkileyemezsiniz. Sektör rekabeti ve tıklama başına maliyetler, web sitesi dönüşüm oranı vb. gibi şeyler bu faktörlerden bazılarına örnektir. Ne olursa olsun, muhtemelen aşağıdaki durumlardan biriyle karşılaşacaksınız. Kendinizi içinde bulduğunuz senaryoya bağlı olarak, Google Ads'ün "buna değer" olup olmadığını kolayca belirleyebilirsiniz:

doğrudan karlı

• Anlamı: Bu senaryoda, doğrudan Google'dan platformda harcadığınızdan daha fazla para kazanıyorsunuz.
• Google Ads buna değer mi? Evet. Bu çok kolay.
• İpucu: Yönetim için herhangi bir maliyeti (ister dahili, ister harici veya kendi zamanınız olsun) hesaba katmayı unutmayın, ancak size para kazandırıyorsa muhtemelen Google'ı kullanmaya devam etmek isteyeceksiniz.

Dolaylı olarak karlı

• Ne anlama gelir: İzlemeyle ilgili bazı sorunlar olabilir veya ilişkilendirme süreciniz biraz bulanık olabilir, ancak Google Ads'ün para kazandığını söyleyebilirsiniz çünkü onu kapatırsanız... o kadar çok para kazanmayı bırakırsınız.
• Google Ads buna değer mi? Muhtemelen evet, doğrudan platformdaki sayılarda göremeseniz bile.
• İpucu: İzlemenizi temizleyin. Her zaman kolay değildir, ancak dönüşüm izleme takılmalarınızı çözmek, yalnızca Google Ads'ün sizin için buna değip değmediğini net bir şekilde okumak için değil, aynı zamanda performansı artıran ve bütçe tasarrufu sağlayan optimizasyonlar yapmak için ihtiyaç duyduğunuz verileri elde etmek için de önemlidir.

Başabaş

• Ne anlama geliyor: Burada platformda harcadığımız kadar para kazanıyoruz.
• Google Ads buna değer mi? Burası bir yargı çağrısı yaptığınız yer:

• • Ek değer, şirketinizin ürünü taşımasına yardımcı oluyor mu?
  • Marjlarınız, reklam maliyetlerinin başabaş olmasına rağmen, tüm yatırım getirisindeki satışın olumlu olmasına yetecek kadar yüksek mi?
  • Yerine getirmek için ek çalışmaya değer mi?
  • Genellikle geri dönen müşterileriniz var mı? Yani, kullanıcının LTV'si göz önüne alındığında, bu ilk başa baş satış son derece karlı olabilir mi?
• İpucu: Yalnızca ilgili tüm toplam maliyetleri dahil ettiğinizden ve yalnızca platform üzerinden açıkça karlı olmadığı için kendinizi açığa satmadığınızdan emin olun.

Muhtemelen/kesinlikle kârsız

• Ne anlama gelir: Bu iki grup için yanıt, daha çok Google Ads'den istediğiniz sonucun ne olduğudur.
• Google Ads buna değer mi? Peki…
  • Sadece para kazanmak mı istiyorsunuz? Bunu yapmıyorsanız, Google Ads sizin için buna değmeyebilir.
  • Yalnızca yerel aramalarda göründüğünüzden emin olmak ister misiniz? O zaman ne kadar kârsız olduğunuza bağlı olarak, marka bilinirliğine sahip olmak için Google'da reklam vermeniz yine de mantıklı olabilir.
  • Rakiplerinizi fethetmeye mi çalışıyorsunuz? Bu kampanyalar neredeyse her zaman kârsızdır (doğrudan ve çoğu zaman dolaylı olarak da), bu nedenle bu fetih için para kaybı konusunda sorun yaşamadığınız sürece, Google Ads yine de sizin için uygun bir seçenek olabilir.
• İpucu: Rakip anahtar kelimeleri hedeflemek pahalı olabilir. Joe Martinez'in daha düşük maliyetli alternatifler serisine buradan göz atın.

Herhangi bir şirket için Google Ads'ün buna değip değmediğini söyleyemeyeceğim gibi, kârlılık senaryonuzun ne olacağını da söyleyemem. Bunu öğrenmenin tek yolu başlamak ve nereye varacağınızı görmek.

3. Düşünce: Başlangıç ​​maliyetleriniz nedir?

Google'da reklam vermenin finansal, marka ve uzun vadeli etkilerinin yanı sıra, bir hesapla ilişkili başlangıç ​​maliyetlerini "buna değer" hesaplamanızda hesaplamanız da önemlidir. Ne kadar önyükleme yaparsanız yapın, başlangıç ​​maliyetleri olacaktır . Yarasadan hemen sonra parasal olarak net olmayabilirler.

Aşağıda, üzerinde düşünmeniz gereken bazı genel senaryolar ve hangisinin sizin için doğru olabileceğini anlamanız için bazı artılar/eksiler yer almaktadır.

Eğer kendin yap

Google Ads hesabınızı kendiniz çalıştırmayı planlıyorsanız, başlangıç ​​maliyetleriniz çoğunlukla zaman ve performans öğrenme eğrisine odaklanacaktır. Google Ads karmaşık bir platformdur ve Google, her şeyi yapabilen küçük işletme sahibi için olduğuyla övünmeye çalışsa da, ne yaptığınızı bilmiyorsanız çok hızlı bir şekilde kontrolden çıkabilir.

Bu, sizi korkutmaktan çok, kendi paranızı boşa harcamadığınızdan emin olmak için gereken zaman ve çabayı sağlıklı bir şekilde anlamanızı sağlamak için değildir. Google'daki tüm reklamların maliyetli olduğunu unutmayın; bu nedenle, reklamcılık becerileriniz kaliteli trafik sağladığınızdan emin olmak için yeterli değilse, kelimenin tam anlamıyla kendi zamanınızı ve paranızı boşa harcamış olursunuz.

Google Ads'ü kullanmaya başlamak istiyorsanız, size yardımcı olacak bazı kaynaklarımız var:

• Google Ads Nasıl Çalıştırılır: Adım Adım Tam Eğitim
• PPC 101: Yeni Başlayanlar İçin Başarı Rehberi
• Her Seviye İçin En İyi Ücretsiz Google Ads Eğitim Kursları

Dışarıdan birini işe alırsanız

Bu durumda, kampanyalarınızı öğrenmek ve oluşturmak için kendi zamanınızı kullanmayacaksınız, bunu sizin için başkası yapacak. Bunun yerine, kampanyalarınızı oluşturması ve sizin için yönetmesi için o kişiye önceden ödeme yapmak için daha yüksek bir parasal maliyetiniz olur. Hala bir performans öğrenme eğrisi olacak, ancak bir uzmanın elinde olacaksınız (onları iyi incelediğinizi varsayarak) ve zamanınızı en iyi olduğunuz şeyleri yaparak geçirebileceksiniz.

Önce tüm doğru soruları sorarak onları incelediğinizden emin olun.

Dahili olarak birini işe alırsanız

Ayrıca, kampanyalarınızı sizin yerinize yürütmesi için şirket içinden birini işe alma seçeneğiniz de vardır. İşletmenizin büyüklüğüne ve ihtiyaçlarınıza bağlı olarak, bu bazıları için olanak dışı olabilir, ancak diğerleri bunu çekici bulabilir. Özellikle bu yeni pazarlama elemanı, diğer pazarlama ihtiyaçlarını karşılamanın yanı sıra Google Ads kampanyaları yayınlayabiliyorsa.

Buradaki tek uyarım, o kişiyi aşırı yüklemediğinizden emin olmaktır. Bir şirketin "pazarlama" yapması için birini işe aldığını ve 2-5 kişinin iş sorumluluklarıyla aşırı yüklenmesini, aslında bu kişinin başarılı olmasını imkansız hale getirdiğini pek çok kez gördüm. Bu seçenek için, birini işe almanın parasal maliyetlerine ve maaşına ek faydaların yanı sıra performans başlangıç ​​aşamasına sahip olacaksınız.

Google Ads buna değer mi?

Genel olarak, Google Ads'ün sizin için "buna değer" olup olmadığını belirleyebilecek birçok faktör vardır. Neredeyse her işletmenin bundan bir şekilde yararlanabileceğini göze alırdım, ancak sağlıklı bir Google Ads stratejisini başlatmak, oluşturmak ve sürdürmek için gereken tüm bileşenleri tam olarak anlamanızı da istiyorum.

Bu makale Kristen McCormick ve Michelle Morgan tarafından birlikte yazılmıştır.