6 Arten von Sales Leads und wie man sie umwandelt

Wussten Sie, dass 79 % der Vermarkter sagen, dass die Generierung von Leads ihr oberstes Ziel ist? Und 55 % der Vermarkter sagen, dass das Finden von Leads, die zu Kunden und Klienten werden, eine ihrer größten Herausforderungen bei der Generierung neuer Leads ist.

Das Generieren und Konvertieren von Leads ist Ihr Schlüssel zu mehr Umsatz und erfolgreichem Unternehmenswachstum. Aber wie generiert man erfolgreich Leads, die zu Kunden und Auftraggebern werden?

Die Kenntnis der verschiedenen Arten von Verkaufskontakten und wie man sie umwandelt, ist Ihre Lösung. Lesen Sie weiter, um mehr über die Arten von Leads im Vertrieb zu erfahren und wie Sie diese Interessenten erfolgreich in Einnahmen umwandeln können!

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Was sind Sales-Leads?

Vertriebs-Leads sind Personen, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen oder Interesse an Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten oder Dienstleistungen bekundet haben. Mit anderen Worten: Sales Leads sind potenzielle Kunden oder Klienten.

Leads können auf verschiedene Weise Interesse an Ihrer Marke zeigen. Sie können zum Beispiel:

• Füllen Sie Ihr Kontaktformular aus
• Fordern Sie ein kostenloses Angebot oder eine Demo an
• Melden Sie sich für Ihre E-Mails an

Im Vertrieb gibt es verschiedene Arten von Leads. Die Art der von Ihnen generierten Leads hängt von den Interaktionen Ihrer Leads und davon ab, wie sie Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet haben.

Die erfolgreiche Pflege dieser Leads, indem Sie ihnen die Informationen, die sie benötigen, zum richtigen Zeitpunkt zur Verfügung stellen, ist entscheidend für die Steigerung Ihrer Konversionen und Verkäufe.

Im nächsten Abschnitt befassen wir uns mit Beispielen für Verkaufs-Leads und wie man sie umwandelt.

6 verschiedene Arten von Leads und wie man sie umwandelt

Es gibt sechs Arten von Leads, die Sie für Ihr Unternehmen generieren können. Sie müssen diese Leads erfolgreich in Kunden umwandeln, um Verkäufe und Einnahmen kontinuierlich zu steigern.

Zu den Arten von Verkaufs-Leads, die ich behandeln werde, gehören:

1. Heiße Leads
2. Warme Leads
3. Kalte Leads
4. Informationsqualifizierte Leads (IQL)
5. Vertriebsqualifizierte Leads (SQL)
6. Qualifizierte Leads vermarkten (MQL)

Hier sind sechs Beispiele für Sales Leads und wie man sie umwandelt:

1. Heiße Leads

Ein Hot Lead hat explizit Interesse an Ihrem Unternehmen oder Ihren Produkten und Dienstleistungen gezeigt. Sie fordern möglicherweise eine kostenlose Demo Ihres Produkts an oder wenden sich an Ihr Vertriebsteam.

In den meisten Fällen haben heiße Leads einen Schmerzpunkt ausgedrückt, den Ihr Unternehmen für sie lösen kann und der normalerweise zu Ihrem idealen Kundenprofil oder Ihrer Zielgruppe passt.

So konvertieren Sie heiße Leads

Um einen Hot Lead umzuwandeln, können Sie:

• Lassen Sie Ihr Vertriebsteam einen Anruf oder Pitch planen
• Geben Sie Ihrem Lead eine kostenlose Testversion Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung
• Demonstrieren Sie die Vorteile einer Partnerschaft mit Ihrem Unternehmen

Während heiße Leads bereits Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen bekundet haben, könnten sie auch Ihre Konkurrenten auskundschaften. Es ist wichtig, so schnell wie möglich auf Ihre heißen Leads zu reagieren, um sicherzustellen, dass ihr Interesse nicht schwankt.

2. Warme Leads

Warme Leads sind Personen, die bereits mit der Funktionsweise Ihres Unternehmens und den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen vertraut sind.

Auch wenn sie möglicherweise nicht aktiv Interesse an Ihrer Marke bekundet haben, indem sie sich direkt an Sie gewandt haben, lesen sie normalerweise Ihre Blog-Posts und E-Mails oder folgen Ihnen in den sozialen Medien.

Möglicherweise haben sie zuvor Interesse an der Vergangenheit bekundet, sich aber entschieden, dies nicht zu tun.

So konvertieren Sie warme Leads

Sie können warme Leads in Kunden und Kunden umwandeln, indem Sie:

• Senden von E-Mails mit Details zu Produkten oder Dienstleistungen, die sie interessieren könnten
• Fügen Sie Calls-to-Action (CTAs) in Ihre Blog-Posts und E-Mails ein, um sie zu ermutigen, Sie zu kontaktieren oder ein Produkt zu kaufen
• Lassen Sie Ihr Vertriebsteam ein Treffen vereinbaren, um darüber zu sprechen, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen ihre Probleme lösen können, wenn Sie zuvor mit dem Lead gesprochen haben

Warme Leads sind eines der besten Beispiele für Vertriebs-Leads, die leichter zu konvertieren sind, weil sie bereits Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet haben.

3. Kaltleiter

Als nächstes auf unserer Liste der verschiedenen Arten von Verkaufskontakten steht ein Kaltkontakt. Kalte Leads sind Personen, die kein Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben, aber Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen.

In den meisten Fällen generieren Sie diese Leads durch Ihre eigene Recherche. Kalte Leads stellen potenzielle Verkäufe und Kunden für Ihr Unternehmen dar, da sie zu Ihrer Zielgruppe passen.

So konvertieren Sie kalte Leads

Sie können einen kalten Lead umwandeln, indem Sie:

• Senden einer Reihe von E-Mails oder einer Drip-Kampagne
• Rufen Sie sie an, um die Vorteile einer Partnerschaft mit Ihrem Unternehmen zu besprechen und wie Ihre Produkte und Dienstleistungen ihre Schmerzpunkte lindern
• Fördern Sie sie, indem Sie mehr Informationen über Ihr Unternehmen über Blog-Posts, E-Mails und soziale Medien teilen

Kalte Leads sind eine der am schwierigsten zu konvertierenden Arten von Leads im Vertrieb. Die Beherrschung, wie man sie in treue Kunden umwandelt, ist jedoch der Schlüssel zum Wachstum Ihres Unternehmens.

4. Information Qualified Leads (IQLs)

IQLs sind Menschen, die anfangen, nach Lösungen für ihre Probleme oder Fragen zu suchen. Sie könnten Interesse an Ihrer Marke zeigen, indem sie einen kostenlosen Leitfaden herunterladen oder sich für Ihren E-Mail-Newsletter anmelden.

So konvertieren Sie informationsqualifizierte Leads (IQLs)

Sie können eine IQL umwandeln, indem Sie:

• Fügen Sie aufmerksamkeitsstarke CTAs in Ihre E-Mails, Blog-Posts und Leitfäden ein
• Teilen Sie wichtige Informationen über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Ihrem E-Mail-Newsletter
• Präsentieren Sie Ihr Fachwissen und Branchenwissen in Ihren Blogbeiträgen und Leitfäden
• Erstellen hochwertiger Inhalte, die ihre Fragen beantworten und ihnen Lösungen bieten
• Personalisieren Sie ihre Website-Erfahrung, indem Sie mehr über ihre einzigartigen Interessen und Bedürfnisse erfahren

IQLs möchten wissen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihnen die Lösungen bieten, die sie benötigen. Die Implementierung personalisierter Marketingbotschaften und die Weitergabe weiterer Informationen über Ihr Unternehmen über E-Mails, Leitfäden und Blogbeiträge ist eine hervorragende Möglichkeit, diese Art von Verkaufskontakten zu konvertieren.

5. Vertriebsqualifizierte Leads (SQLs)

Als nächstes auf der Liste der Arten von Leads im Vertrieb stehen SQLs. Ein SQL ist jemand, den Ihr Vertriebsteam als qualifizierten Lead betrachtet. Mit anderen Worten, SQLs sind Verbraucher, die Ihr Vertriebsteam höchstwahrscheinlich ansprechen oder mit denen Sie Kontakt aufnehmen möchten.

SQLs passen ideal zu Ihrem Kundenprofil und haben großes Interesse an den Produkten und Dienstleistungen Ihres Unternehmens bekundet.

So konvertieren Sie Sales Qualified Leads (SQLs)

Um eine SQL zu konvertieren, können Sie:

• Wenden Sie sich mit einem Verkaufsgespräch an sie
• Planen Sie ein Treffen mit ihnen, um zu besprechen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihre Probleme lösen können
• Sprechen Sie mit ihnen über die Vorteile einer Partnerschaft mit Ihrem Unternehmen

SQLs sind eine der wahrscheinlichsten Arten von Verkaufskontakten, die zu treuen Kunden werden.

6. Qualifizierte Leads vermarkten (MQLs)

Ein MQL ist jemand, der den nächsten Schritt unternommen hat, nachdem er Ihre Marketingbotschaften gelesen hat, und er erfüllt normalerweise bestimmte Kriterien, die von Ihrem Marketingteam festgelegt wurden.

Beispielsweise kann ein MQL auf Ihre Anzeige in den sozialen Medien klicken und Ihre Blog-Beiträge lesen. Sie haben im Allgemeinen ein grundlegendes Bewusstsein für Ihre Marke, sind aber möglicherweise noch nicht bereit, einen Kauf zu tätigen.

So konvertieren Sie Marketing Qualified Leads (MQLs)

Sie können MQLs konvertieren durch:

• Ermutigen Sie sie, sich für E-Mails anzumelden, damit sie mehr Informationen über Ihr Unternehmen erhalten
• Erstellen Sie ansprechende Inhalte wie Blogbeiträge und Leitfäden, die Ihr Fachwissen unter Beweis stellen
• Implementierung personalisierter Marketingbotschaften, die ihren Interessen und Bedürfnissen entsprechen

Das Teilen von mehr Informationen über Ihr Unternehmen und das Erstellen hilfreicher Inhalte, die Lösungen bieten, ist eine hervorragende Möglichkeit, MQLs zu fördern und sie zur Konvertierung zu ermutigen.

37 % der Vermarkter geben an, dass die Generierung hochwertiger Leads eine ihrer größten Herausforderungen war.

Diesen Prozentsatz wollen wir senken.

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