Ne sosyal ağlar, ne SEO, ne de Google Ads, e-posta listeniz başarılı olma şansınız değil

En güvenilir pazarlama aracınız olan e-posta listeniz günlük olarak güncellenir.

Yeni stratejiler ortaya çıkıyor, bir şeyler yapmanın yolları, araçlar, iş planları.

Ve sadece bu değil.

Tüketiciler değişir, toplum da ve bugün işe yarayan yarın işe yaramayabilir.

Bugün dijital pazarlama stratejimizi ciddi şekilde etkileyebilecek bu değişikliklerin bazı örneklerini göreceğiz.

Sonuçta, bu yazıyı okuyorsanız , e-posta Listenizin pazarlama stratejiniz için en güvenli ve güvenilir varlığınız olduğunu zaten düşünüyorsunuz .

Bu size ait bir şey, abonelerinizle ve potansiyel müşterilerinizle iletişim kurmak için bir araç.

Ancak bazı insanlar bunun modası geçmiş bir yöntem olduğu ve günümüzde pazarlama hedeflerimize ulaşmak için daha etkili araçlar olduğu konusunda ısrar ediyor.

İyi.

Her durumda neyi riske attığımızı görelim.

Başlayalım!

· Web sıralaması, algoritma değişiklikleri

Sitemizi arama motorlarının ilk sayfasında konumlandırmak için SEO stratejileri üzerinde çalışmayı hepimiz çok ilginç buluyoruz.

Orta ve uzun vadede büyük faydalar sağlayabileceği yadsınamaz, az bir çalışma ile sürekli trafik alabiliyor ve bu sayede pazarlama hedeflerimize ulaşabiliyoruz.

Ama aniden bir şeyler değişirse ne olur?

Google algoritmasında değişiklik yapmaya karar verirse bu değişiklikler bizi bazen iyiye bazen de kötü yönde etkileyecektir.

Açıkça görebileceğimiz aşağıdaki resme bakın:

Burada Mailrelay'in (mavi) ve Mailchimp'in (kırmızı) karşılaştırmalı görünürlük indeksini (Sistrix verileri) görebiliriz.

Resim numaraları Google algoritmasındaki değişikliklerdir.

Gördüğümüz gibi, son değişiklikler MailChimp'i olumsuz etkiledi, görünürlüğü birkaç hafta boyunca azaldı.

Bu şu dile çevrilebilir:

Böylece SEO'ya güçlü bir yatırım yaptıktan sonra işlerin beklenmedik bir şekilde nasıl değişebileceğini görebiliriz. Google algoritmasını değiştirirse, bu, küçük bir güncelleme olsa bile, sitemizde on binlerce daha az ziyaret anlamına gelebilir.

İyi bir SEO stratejisi oluşturursak bunun bize olmayacağını düşünebiliriz.

Ama ne yazık ki bu oluyor.

Sonunda Google, algoritmasında bizim işimize değil, işine yarayacak parametreleri tanımlar.

Ve son olarak, kontrolümüz olmayan bir şeydir.

Bu, dijital pazarlamamızı etkileyebilecek bir şeyin bariz örneğiydi, başka bir örneğe bakalım:

· Kaybolan veya kullanıcılarını kaybeden sosyal ağlar

Birkaç yıl önce, birçok kişi sosyal ağların e-posta pazarlamasının yerini alacağını söylemeye başladı.

Posta listemizi atabileceğimizi çünkü gelecekte buna ihtiyacımız olmayacaktı.

Ve genç nesil artık e-posta kullanmıyor, sadece sosyal ağları kullanıyordu.

Bu çok ilginç bir konu ve aslında bu blogda bunun hakkında konuştuk.

Sonunda, bence, her iki araç da uyumlu ve aslında birlikte çok iyi çalışabilirler.

Ancak önceki noktada olduğu gibi, sosyal ağlarda ne olduğu üzerinde kontrolümüz yok. Örneğin, birkaç hafta önce Google birçok işletme için yıkıcı bir haber duyurdu:

Google, yarım milyon hesabı etkileyen bir güvenlik hatası nedeniyle Google+'yı sunmayı bırakmaya karar verdi.

Google+ hesabımızda yıllarca çalışmış olmamızın bir önemi yok. Aniden, tüm bu işler kaybolacak.

Peki, verilerimizi indirmeniz için size biraz zaman verecekler ama bu verilerle ne yapabiliriz, nerede kullanacağız?

Bizim için marka olarak bizi ilgilendiren, işimizle elde ettiğimiz trafik ve görünürlük. Ve şimdi, elbette, tüm bunları kaybedeceğiz.

► Sizce imkansız bir durum gibi mi görünüyor?

Gerçek şu ki, geçmişte kaybolan ilk sosyal ağ değil, diğer birçok popüler platform sonunda kayboldu.

Ayrıca, Instagram veya Twitter'ın daha az bilinen rakibi Mastodon gibi sürekli olarak mevcut ağlara alternatifler oluşturuluyor:

Bu korkunç bir şey çünkü pazarlama stratejilerinizi sosyal ağlarda takipçi çekmeye dayandırırsanız, bugün kullandığınız sosyal ağın yerini yeni bir platform alırsa gelecekte her şeyinizi kaybedebilirsiniz.

Bu olursa, çalışmanız kaybolur.

Bu sosyal ağlar kullanıcı sayılarını korusalar bile şunlar olabilir:

· Sosyal ağlarda algoritma değişiklikleri

Bu yeni bir şey değil; Facebook'un bazı durumlarda algoritmasını nasıl değiştirdiğini hepimiz gördük:

Facebook'un organik erişimindeki değişiklikler: Facebook algoritmasında değişiklikler yaptı ve bu güncellemeler ticari paylaşımları ciddi şekilde etkiledi.

Yeni duruma uyum sağlamak için stratejimizde değişiklik gerektirecek çevrimiçi pazarlama stratejilerimizi etkilemek.

Bu noktada, öncekilerde olduğu gibi, değişiklikleri telafi etmek için çevrimiçi pazarlamada bütçemizi artırmamız çok olası.

Ve bu dikkate almamız gereken bir şey.

Pazarlama kampanyalarına yatırmak istediğimiz tüm para her zaman elimizde olmayacak.

paradan bahsetmişken

· Google reklamları çok pahalı olabilir.

Google Ads veya Google AdWords'teki uzmanların, iyi yönetilen AdWords'ün pahalı olması gerekmediğini, çünkü bunun satış şeklinde faydalar getirmesi ve dolayısıyla yatırım getirisinin pozitif olması gerektiğini iddia edebileceğini hayal ediyorum.

Her ne kadar bu her zaman doğru olmasa da.

Gerçek şu ki, tüm kampanyalar iyi yönetilmiyor ve işe yaramazlarsa para kaybedersiniz.

Öte yandan, tıklama başına maliyet değişkendir ve çok küçük bir bütçemiz varsa uygun maliyetli olmayabilir.

Belki birdenbire kampanya yönetimiyle ilgisi olmayan nedenlerle şirketimiz Google AdWords'e yatırım yapmaya devam edemez.

Bu durumlarda ne yapabiliriz?

Belki ve bu düşündüğümüz kadar garip değil, örneğin kullanım koşulları gibi çeşitli nedenlerle ürünümüzün Google Ads'de reklamını yapabiliriz.

Şimdiye kadar gördüğümüz her şeyle birlikte, tüm bu araçların yararlı olmadığını, elbette olduklarını ve aslında dijital pazarlama stratejimizin başarısının anahtarı olduğunu söylemek istemiyorum.

Ancak hiçbir şeyin değişmeyeceğine dair bir garantimiz olmadığı için abone listemizi göz ardı edemeyiz.

· Temiz bir e-posta listesi güvenli bir yatırımdır.

Gerçek şu ki, birçok insan, girişimci ve web yöneticisi, bu stratejinin çok karmaşık olduğunu ve çok fazla iş olduğunu düşündükleri için e-posta pazarlamasına ve abone listelerine yatırım yapmıyor.

Sosyal ağ oluşturma, içerik pazarlaması, Google Ads gibi diğer teknikler, anında sonuç veren daha kolay bir şey gibi görünse de.

Ancak, posta listemiz birkaç nedenden dolayı güvenli bir yatırımdır:

1.- Posta listemiz belirli bir sağlayıcı ile ilişkili değildir.

Abone listemiz kısaca bizim.

Evet, bültenimize abone olmaya gerçekten karar verecek olanın abone olduğunu söylemek mümkündür. Ancak, işimiz doğru yapılmışsa, onlara ticari e-postalar göndermek için izinlerini alacağız.

İşin iyi yanı, listenin belirli bir sağlayıcıya bağlı olmamasıdır.

Aksine memnun kalmazsak mail listemizi başka bir sağlayıcıya devredebilir ve sorunsuz çalışmaya devam edebiliriz.

Bağlantılarımızı veya yatırımımızı kaybetmeyeceğiz.

ISP'leri değiştirebilir ve çalışmaya devam edebiliriz.

Sağlayıcı sizin için çalışmıyorsa, listenizle başka bir yere gidebilirsiniz.

2.- E-posta pazarlaması ucuzdur

Şirketimiz pazarlama ile çalışmak için büyük bir bütçeye sahip olmayabilir ancak bir e-posta listemiz varsa, Mailrelay ile e-posta pazarlama ile ücretsiz olarak çalışmaya devam edebiliriz:

Dolayısıyla, diğer iletişim kanallarımıza ne olursa olsun, en azından bir e-postayı saklayabiliriz, bu da yatırım getirisi açısından çok etkilidir.

ROI'den bahsetmişken

3.- E-posta Pazarlama Yatırım Getirisini Artırmaya Yardımcı Olur

Şimdiye kadar tartıştığımız tüm stratejileri düşünürsek, sosyal ağ, SEO, Google Ads, çok fazla trafik ve görünürlük oluşturabileceklerini inkar edemeyiz.

Ancak bildiğimiz gibi, çoğu müşteri ilk ziyaretten sonra satın almaz, bir satın alma süreci izler:

Pek çok müşteri ilk ziyaretten sonra satın almazsa ne yapabiliriz?

En iyi strateji, bu hedef müşterilerle sürekli iletişim kurarak onlara e-posta göndermektir:

Bu sayede e-posta pazarlama ile çalışarak, diğer dijital pazarlama kampanyaları ile oluşturulan trafikten en iyi şekilde faydalanabiliriz.

4.- E-posta pazarlama ile çalışarak abonelerimizle her an görüşebiliriz

Son bir nokta olarak, e-posta kampanyalarımızın ve iletişim veri tabanımızın bir başka ilginç yönü hakkında yorum yapmalıyız.

Abonelerimizle istediğimiz zaman iletişime geçebilmemiz ve okumaları gerektiğinde onlara mesajımızı gönderebilmemiz.

Diğer dijital pazarlama stratejilerinde, bizi arayan veya reklamlarımızı görüntüleyen potansiyel müşteriler bulmamız gerekirken, e-posta pazarlaması doğrudan bir iletişim kanalıdır.

Bu çok faydalı olabilir, sence de öyle değil mi!

· Kısacası

Dijital pazarlama stratejimizi planlarken, elbette kendi ticari çıkarları olan üçüncü şahısların insafına kalmak istemiyorsak, e-posta listemizi oluşturmayı ve ilgilenmeyi unutamayız.

Bu, kesinlikle gerekli oldukları için bugün tartıştığımız gibi araçlar kullanmamıza gerek olmadığı anlamına gelmez.

Ancak güvenli tarafta olmak için, her zaman bir değiştirme stratejimiz, çok fazla risk almadan güvenebileceğimiz sağlam ve güvenilir bir araca sahip olmalıyız; bu strateji, e-posta pazarlaması ve e-posta listemizdir.

Tabii ki, sizden haber almak isterim!