Ни социальные сети, ни SEO, ни Google Реклама, ваш список адресов электронной почты - это ваш шанс на успех.

Ваш список адресов электронной почты, ваш самый надежный маркетинговый инструмент, обновляется ежедневно.

Приходят новые стратегии, способы делать вещи, инструменты, бизнес-планы.

И не только это.

Меняются потребители, общество тоже, и то, что работает сегодня, завтра может не работать.

Сегодня мы увидим несколько примеров этих изменений, которые могут серьезно повлиять на нашу стратегию цифрового маркетинга.

В конце концов, если вы читаете этот пост, то наверняка уже думаете, что ваш список рассылки - ваш самый безопасный и надежный актив для вашей маркетинговой стратегии.

Это что-то ваше, инструмент для связи с вашими подписчиками и потенциальными клиентами.

Однако некоторые люди настаивают на том, что это устаревший метод и что в настоящее время существуют более эффективные инструменты для достижения наших маркетинговых целей.

Хорошо.

Посмотрим, чем мы рискуем в каждом конкретном случае.

Давайте начнем!

· Веб-рейтинг, изменения алгоритма

Нам всем очень интересно работать над стратегиями SEO, чтобы позиционировать наш сайт на первой странице поисковых систем.

Несомненно, это может иметь большие преимущества в среднесрочной и долгосрочной перспективе, так как с небольшой работой мы можем постоянно получать трафик и, следовательно, достигать наших маркетинговых целей.

Но что будет, если что-то внезапно изменится?

Если Google решит внести изменения в свой алгоритм, эти изменения повлияют на нас, иногда в лучшую, а иногда в худшую сторону.

См. Следующее изображение, на котором мы можем ясно видеть:

Здесь мы можем увидеть сравнительный индекс видимости (данные Sistrix) Mailrelay (синий) и Mailchimp (красный).

Номера изображений - это изменения в алгоритме Google.

Как видим, последние изменения негативно повлияли на MailChimp, его видимость снизилась на несколько недель.

Это можно перевести на:

Итак, мы видим, как после серьезных инвестиций в SEO все может неожиданно измениться. Если Google изменит свой алгоритм, это может означать на десятки тысяч посещений меньше на нашем сайте, даже если это незначительное обновление.

Мы можем подумать, что если мы создадим хорошую стратегию SEO, с нами этого не случится.

Но, к сожалению, такое бывает.

В конце концов, Google определяет в своем алгоритме параметры, которые полезны для его бизнеса, а не для нашего.

И, наконец, это то, что мы не можем контролировать.

Это был очевидный пример того, что могло повлиять на наш цифровой маркетинг, давайте посмотрим на другой пример:

· Социальные сети, которые исчезают или теряют пользователей

Несколько лет назад многие люди начали говорить, что социальные сети заменят электронный маркетинг.

Что мы можем выбросить наш список рассылки, потому что он нам не понадобится в будущем.

И что молодое поколение больше не пользовалось электронной почтой, они использовали только социальные сети.

Это очень интересная тема, и мы уже говорили об этом в этом блоге.

В конце концов, на мой взгляд, оба инструмента совместимы, и на самом деле они могут очень хорошо работать вместе.

Но, как и в предыдущем пункте, у нас нет контроля над тем, что происходит с социальными сетями. Например, несколько недель назад Google объявил ужасную новость для многих предприятий:

Google решил прекратить предлагать Google+ из-за ошибки безопасности, которая затронула полмиллиона учетных записей.

Неважно, что мы годами работали над нашей учетной записью Google+. Внезапно вся эта работа будет потеряна.

Что ж, они дадут вам время, чтобы загрузить наши данные, но что мы можем сделать с этими данными, где мы собираемся их использовать?

Для нас, как бренда, нас интересует трафик и видимость, которых мы достигаем с помощью своей работы. И теперь, конечно, мы все это потеряем.

► Как вы думаете, это кажется безвыходной ситуацией?

Правда в том, что это не первая социальная сеть, которая исчезает, в прошлом со временем исчезли многие другие популярные платформы.

Кроме того, постоянно создаются альтернативы существующим сетям, такие как Instagram или менее известный конкурент Twitter, Mastodon:

Это ужасно, потому что если вы основываете свои маркетинговые стратегии на привлечении подписчиков в социальных сетях, вы можете потерять все в будущем, если новая платформа займет место социальной сети, которую вы используете сегодня.

Если это произойдет, ваша работа будет потеряна.

Даже если эти социальные сети сохранят свое количество пользователей, может случиться так, что:

· Изменение алгоритма в социальных сетях

Это не что-то новое; мы все видели, как Facebook в некоторых случаях менял свой алгоритм:

Изменения в органическом охвате Facebook: Facebook внес изменения в свой алгоритм, и эти обновления серьезно повлияли на коммерческие публикации.

Влияние на наши маркетинговые стратегии в Интернете, что потребует изменений в нашей стратегии, чтобы адаптироваться к новой ситуации.

На этом этапе, как и в предыдущих, вполне возможно, что нам придется увеличить наш бюджет на интернет-маркетинг, чтобы компенсировать изменения.

И это мы должны учитывать.

Что ж, у нас не всегда будет все деньги, которые мы хотим инвестировать в маркетинговые кампании.

Кстати о деньгах

· Объявления Google могут быть очень дорогими.

Я полагаю, что специалисты по Google Рекламе или Google AdWords могут утверждать, что хорошо управляемая AdWords не обязательно должна быть дорогостоящей, потому что она должна приносить выгоду в виде продаж и, следовательно, рентабельность инвестиций должна быть положительной.

Хотя это не всегда так.

Реальность такова, что не все кампании хорошо управляются, и если они не сработают, вы потеряете деньги.

С другой стороны, цена за клик варьируется и может оказаться нерентабельной, если у нас очень небольшой бюджет.

Может быть, внезапно по причинам, не связанным с управлением кампанией, наша компания не сможет продолжать инвестировать в Google AdWords.

Что мы можем сделать в таких ситуациях?

Возможно, и это не так странно, как мы можем подумать, мы можем рекламировать наш продукт в Google Рекламе по нескольким причинам, например, из-за их условий использования.

Учитывая все, что мы видели до сих пор, я не хочу сказать, что все эти инструменты бесполезны, они, конечно, есть, и на самом деле они являются ключом к успеху нашей стратегии цифрового маркетинга.

Но мы не можем игнорировать наш список подписчиков, поскольку у нас нет никаких гарантий, что что-то не изменится.

· Чистый список адресов электронной почты - безопасное вложение.

Реальность такова, что многие люди, предприниматели и веб-мастера не инвестируют в электронный маркетинг и свой список подписчиков, так как думают, что эта стратегия очень сложна, что это слишком много работы.

В то время как другие методы, такие как социальные сети, контент-маркетинг, Google Реклама, кажутся более легкими с немедленными результатами.

Однако наш список рассылки - безопасное вложение по нескольким причинам:

1.- Наш список рассылки не связан с каким-либо конкретным провайдером.

Короче говоря, наш список подписчиков - наш.

Да, можно утверждать, что подписчик действительно решит подписаться на нашу рассылку. Однако, если наша работа была выполнена правильно, мы получим их разрешение на рассылку им коммерческих писем.

Хорошо, что список не привязан к конкретному провайдеру.

Напротив, если мы не удовлетворены, мы можем передать наш список рассылки другому провайдеру и продолжить работу без каких-либо проблем.

Мы не потеряем наши контакты или наши инвестиции.

Мы можем сменить провайдера и продолжить работу.

Если поставщик не работает для вас, вы можете пойти в другое место со своим списком.

2.- Электронный маркетинг дешевый

У нашей компании может не быть большого бюджета для работы с маркетингом, но если у нас есть список адресов электронной почты, с Mailrelay мы можем продолжить работу с маркетингом по электронной почте бесплатно:

Итак, независимо от того, что происходит с другими нашими каналами связи, по крайней мере, мы можем сохранить один, электронную почту, что также очень эффективно с точки зрения рентабельности инвестиций.

Кстати о рентабельности инвестиций

3.- Электронный маркетинг помогает повысить рентабельность инвестиций

Если мы подумаем обо всех стратегиях, которые мы обсуждали до сих пор, социальных сетях, SEO, Google Ads, мы не можем отрицать, что они могут генерировать большой трафик и видимость.

Но, как мы знаем, большинство клиентов не станут покупать после первого посещения, они будут следовать процессу покупки:

Итак, что мы можем сделать, если многие клиенты не станут покупать после первого посещения?

Лучшая стратегия - поддерживать постоянный контакт с этими целевыми клиентами, отправляя им электронные письма:

Таким образом, работая с электронным маркетингом, мы можем максимально использовать трафик, генерируемый другими кампаниями цифрового маркетинга.

4.- Работая с email-маркетингом, мы можем поговорить с нашими подписчиками в любое время.

В заключение, мы должны прокомментировать еще один интересный аспект наших почтовых кампаний и нашей базы данных контактов.

Тот факт, что мы можем связываться с нашими подписчиками, когда захотим, и отправлять им свое сообщение, когда нам нужно, чтобы они его прочитали.

В то время как с другими стратегиями цифрового маркетинга мы должны находить потенциальных клиентов, которые ищут нас или просматривают нашу рекламу, электронный маркетинг - это прямой канал связи.

Это может быть очень полезно, не правда ли?

· Суммируя

Планируя нашу стратегию цифрового маркетинга, мы не можем забыть создать и позаботиться о нашем списке рассылки, если мы не хотим зависеть от третьих лиц, которые, конечно, имеют свои собственные коммерческие интересы.

Это не означает, что нам не нужно использовать инструменты, подобные тем, которые мы обсуждали сегодня, поскольку они абсолютно необходимы.

Но на всякий случай у нас всегда должна быть стратегия замены, прочный и надежный инструмент, которому мы можем доверять без стольких рисков; эта стратегия - электронный маркетинг и наш список рассылки.

Конечно, я хотел бы получить известие от вас!