Nici rețelele sociale, nici SEO, nici Google Ads, lista ta de e-mail este șansa ta de a reuși

Lista dvs. de e-mail, cel mai de încredere instrument de marketing, este actualizată zilnic.

Apar noi strategii, moduri de a face lucrurile, instrumente, planuri de afaceri.

Și nu numai atât.

Consumatorii se schimbă, societatea și ea și ceea ce funcționează astăzi, mâine poate să nu funcționeze.

Astăzi vom vedea câteva exemple ale acestor schimbări care ne pot afecta serios strategia de marketing digital.

La urma urmei, dacă citiți această postare, cu siguranță credeți deja că Lista dvs. de e-mail este cel mai sigur și de încredere activ al dvs. pentru strategia dvs. de marketing.

Este ceva al tău, un instrument pentru a-ți contacta abonații și potențialii clienți.

Unii insistă însă că este o metodă învechită și că, în zilele noastre, există instrumente mai eficiente pentru atingerea obiectivelor noastre de marketing.

Bine.

Să vedem ce riscăm în fiecare caz.

Să începem!

· Clasament web, modificări ale algoritmului

Cu toții ni se pare foarte interesant să lucrăm la strategii SEO pentru a ne poziționa site-ul pe prima pagină a motoarelor de căutare.

Este de netăgăduit că poate avea mari beneficii pe termen mediu și lung, deoarece cu puțină muncă, putem primi trafic constant și, prin urmare, ne putem atinge obiectivele de marketing.

Dar ce se întâmplă dacă ceva se schimbă brusc?

Dacă Google decide să facă modificări algoritmului său, aceste modificări ne vor afecta, uneori în bine și alteori în rău.

Vedeți următoarea imagine, unde putem vedea clar:

Aici putem vedea indicele de vizibilitate comparativ (date Sistrix) Mailrelay (albastru) vs Mailchimp (roșu).

Numerele imaginilor sunt modificări ale algoritmului Google.

După cum putem vedea, ultimele modificări au afectat negativ MailChimp, vizibilitatea acestuia fiind redusă de câteva săptămâni.

Acest lucru poate fi tradus în:

Așa că putem vedea cum, după o investiție puternică în SEO, lucrurile se pot schimba pe neașteptate. Dacă Google își schimbă algoritmul, aceasta poate însemna zeci de mii de vizite mai puțin pe site-ul nostru, chiar dacă este o actualizare minoră.

Ne putem gândi că dacă creăm o strategie SEO bună, nu ni se va întâmpla.

Dar, din păcate, asta se întâmplă.

În final, Google definește în algoritmul său parametrii care sunt utili pentru afacerea sa, nu pentru a noastră.

Și, în sfârșit, este ceva asupra căruia nu avem control.

Acesta a fost un exemplu evident de ceva care ar putea afecta marketingul nostru digital, să vedem un alt exemplu:

· Rețele sociale care dispar sau pierd utilizatori

Cu câțiva ani în urmă, mulți oameni au început să spună că rețelele sociale ar înlocui marketingul prin e-mail.

Că ne-am putea arunca lista de corespondență pentru că nu aveam de gând să avem nevoie de ea în viitor.

Și că tânăra generație nu mai folosea email-ul, ci doar rețelele de socializare.

Este un subiect foarte interesant și chiar am vorbit despre el în acest blog.

Până la urmă, după părerea mea, ambele instrumente sunt compatibile și, de fapt, pot funcționa foarte bine împreună.

Dar, ca și în punctul anterior, nu avem control asupra a ceea ce se întâmplă cu rețelele sociale. De exemplu, acum câteva săptămâni Google a anunțat o veste devastatoare pentru multe companii:

Google a decis să nu mai ofere Google+ din cauza unei erori de securitate care a afectat jumătate de milion de conturi.

Indiferent că am lucrat ani de zile la contul nostru Google+. Dintr-o dată, toată această muncă se va pierde.

Ei bine, vă vor oferi ceva timp pentru a descărca datele noastre, dar ce putem face cu aceste date, unde le vom folosi?

Pentru noi, ca brand, ceea ce ne interesează este traficul și vizibilitatea pe care o obținem prin munca noastră. Și acum, desigur, vom pierde toate acestea.

► Crezi că pare o situație imposibilă?

Adevărul este că nu este prima rețea de socializare care dispare, în trecut, multe alte platforme populare au dispărut în cele din urmă.

De asemenea, sunt create în mod constant alternative la rețelele existente, cum ar fi Instagram sau concurentul mai puțin cunoscut al Twitter, Mastodon:

Acest lucru este groaznic pentru că dacă îți bazezi strategiile de marketing pe atragerea de adepți pe rețelele de socializare, ai putea pierde totul în viitor dacă o nouă platformă ia locul rețelei sociale pe care o folosești astăzi.

Dacă se întâmplă acest lucru, munca ta va fi pierdută.

Chiar dacă aceste rețele sociale își mențin numărul de utilizatori, se poate întâmpla ca:

· Modificări de algoritm în rețelele sociale

Acesta nu este ceva nou; Cu toții am văzut cum Facebook și-a schimbat algoritmul în unele ocazii:

Modificările privind acoperirea organică a Facebook: Facebook a făcut modificări algoritmului său, iar aceste actualizări au afectat serios postările comerciale.

Afectarea strategiilor noastre de marketing online, ceea ce va necesita modificări ale strategiei noastre pentru a ne adapta la noua situație.

În acest moment, ca și în cele anterioare, este foarte posibil să fim nevoiți să ne mărim bugetul în marketing online pentru a compensa schimbările.

Și asta este ceva de care ar trebui să ținem cont.

Ei bine, nu vom avea întotdeauna toți banii pe care vrem să-i investim în campanii de marketing.

Apropo de bani

· Reclamele Google pot fi foarte scumpe.

Îmi imaginez că specialiștii în Google Ads, sau Google AdWords, pot argumenta că AdWords bine gestionat nu trebuie să fie neapărat costisitor pentru că ar trebui să aducă beneficii sub formă de vânzări și, prin urmare, rentabilitatea investiției ar trebui să fie pozitivă.

Deși nu este întotdeauna adevărat.

Realitatea este că nu toate campaniile sunt bine gestionate, iar dacă nu funcționează, ai pierde bani.

Pe de altă parte, costul pe clic variază și poate să nu fie rentabil dacă avem un buget foarte mic.

Poate dintr-o dată, din motive care nu au legătură cu gestionarea campaniei, compania noastră nu poate continua să investească în Google AdWords.

Ce putem face in aceste situatii?

Poate, și acest lucru nu este atât de ciudat pe cât am putea crede, putem face publicitate produsului nostru pe Google Ads din mai multe motive, de exemplu, datorită condițiilor lor de utilizare.

Cu tot ce am văzut până acum, nu vreau să spun că toate aceste instrumente nu sunt utile, sunt, desigur, și de fapt, sunt cheia succesului strategiei noastre de marketing digital.

Dar nu putem ignora lista noastră de abonați, deoarece nu avem nicio garanție că lucrurile nu se vor schimba.

· O listă de e-mail curată este o investiție sigură.

Realitatea este că mulți oameni, antreprenori și webmasteri nu investesc în marketing prin e-mail și în lista lor de abonați, deoarece cred că această strategie este foarte complicată, că este prea multă muncă.

În timp ce alte tehnici, cum ar fi rețelele sociale, marketingul de conținut, Google Ads, par a fi ceva mai ușor cu rezultate imediate.

Cu toate acestea, lista noastră de corespondență este o investiție sigură, din mai multe motive:

1.- Lista noastră de corespondență nu este asociată cu niciun furnizor anume

Lista noastră de abonați este, pe scurt, a noastră.

Da, este posibil să argumentăm că abonatul este cel care va decide cu adevărat să se aboneze la newsletter-ul nostru. Cu toate acestea, dacă munca noastră a fost făcută corect, vom avea permisiunea lor de a le trimite e-mailuri comerciale.

Lucrul bun este că lista nu este legată de un anumit furnizor.

Dimpotrivă, dacă nu suntem mulțumiți, putem să ne transferăm lista de corespondență către alt furnizor și să continuăm să lucrăm fără nicio problemă.

Nu ne vom fi pierdut contactele sau investiția.

Putem schimba furnizorii de servicii de internet și putem continua să lucrăm.

Dacă furnizorul nu funcționează pentru dvs., puteți merge în altă parte cu lista dvs.

2.- Marketingul prin e-mail este ieftin

Este posibil ca compania noastră să nu aibă un buget mare pentru lucrul cu marketingul, dar dacă avem o listă de e-mail, cu Mailrelay putem continua să lucrăm cu marketing prin e-mail gratuit:

Deci, indiferent de ce se întâmplă cu celelalte canale ale noastre de comunicare, măcar putem păstra unul, e-mailul, care este și foarte eficient în ceea ce privește ROI.

Apropo de ROI

3.- Marketingul prin e-mail ajută la îmbunătățirea rentabilității investiției

Dacă ne gândim la toate strategiile despre care am discutat până acum, rețelele de socializare, SEO, Google Ads, nu putem nega că pot genera mult trafic și vizibilitate.

Dar după cum știm, majoritatea clienților nu vor cumpăra după prima vizită, vor urma un proces de cumpărare:

Deci, dacă mulți clienți nu vor cumpăra după prima vizită, ce putem face?

Cea mai bună strategie este menținerea contactului permanent cu acești clienți țintă, trimițându-le e-mailuri:

În acest fel, lucrând cu email marketing, putem profita la maximum de traficul generat cu alte campanii de marketing digital.

4.- Lucrând cu marketingul prin e-mail, putem vorbi oricând cu abonații noștri

Ca un ultim punct, trebuie să comentăm un alt aspect interesant al campaniilor noastre de e-mail și al bazei de date de contacte.

Faptul că putem să ne contactăm abonații oricând dorim și să le transmitem mesajul nostru atunci când avem nevoie de ei să-l citească.

În timp ce cu alte strategii de marketing digital trebuie să găsim clienți potențiali care ne caută sau care ne vizualizează reclamele, marketingul prin e-mail este un canal de comunicare directă.

Acest lucru poate fi foarte util, nu crezi!

· În scurt

Atunci când ne planificăm strategia de marketing digital, nu putem uita să construim și să avem grijă de lista noastră de corespondență, dacă nu vrem să fim la cheremul unor terți care, desigur, au propriile lor interese comerciale.

Acest lucru nu înseamnă că nu trebuie să folosim instrumente precum cele pe care le-am discutat astăzi, deoarece sunt absolut necesare.

Dar pentru a fi în siguranță, ar trebui să avem întotdeauna o strategie de înlocuire, un instrument solid și de încredere în care să avem încredere fără atâtea riscuri; această strategie este marketingul prin e-mail și lista noastră de e-mail.

Desigur, mi-ar plăcea să aud de la tine!