Baik jejaring sosial, atau SEO, atau Google Ads, daftar email Anda adalah kesempatan Anda untuk berhasil

Daftar email Anda, alat pemasaran Anda yang paling tepercaya, diperbarui setiap hari.

Strategi baru muncul, cara melakukan sesuatu, alat, rencana bisnis.

Dan tidak hanya itu.

Konsumen berubah, masyarakat juga dan apa yang berhasil hari ini, besok mungkin tidak berhasil.

Hari ini kita akan melihat beberapa contoh perubahan ini yang secara serius dapat mempengaruhi strategi pemasaran digital kita.

Lagi pula, jika Anda membaca posting ini, pasti Anda sudah berpikir bahwa Daftar email Anda adalah aset Anda yang paling aman dan dapat diandalkan untuk strategi pemasaran Anda.

Ini adalah milik Anda, alat untuk menghubungi pelanggan dan calon pelanggan Anda.

Namun, beberapa orang bersikeras bahwa ini adalah metode yang usang dan, saat ini, ada alat yang lebih efektif untuk mencapai tujuan pemasaran kami.

Sehat.

Mari kita lihat apa yang kita pertaruhkan dalam setiap kasus.

Mari kita mulai!

· Peringkat web, perubahan algoritma

Kita semua merasa sangat menarik untuk bekerja pada strategi SEO untuk memposisikan situs kita di halaman pertama mesin pencari.

Tidak dapat disangkal bahwa itu dapat memiliki manfaat besar dalam jangka menengah dan panjang, karena dengan sedikit kerja, kami dapat menerima lalu lintas secara konstan dan karenanya mencapai tujuan pemasaran kami.

Tetapi apa yang terjadi jika sesuatu berubah secara tiba-tiba?

Jika Google memutuskan untuk membuat perubahan pada algoritmenya, perubahan ini akan memengaruhi kami, terkadang menjadi lebih baik dan terkadang menjadi lebih buruk.

Lihat gambar berikut, di mana kita dapat melihat dengan jelas:

Di sini kita dapat melihat indeks visibilitas komparatif (data Sistrix) dari Mailrelay (biru) vs. Mailchimp (merah).

Nomor gambar adalah perubahan dalam algoritma Google.

Seperti yang bisa kita lihat, perubahan terbaru berdampak negatif pada MailChimp, visibilitasnya telah berkurang selama beberapa minggu.

Ini dapat diterjemahkan menjadi:

Jadi kita bisa melihat bagaimana, setelah melakukan investasi yang kuat dalam SEO, hal-hal dapat berubah secara tak terduga. Jika Google mengubah algoritmenya, ini bisa berarti puluhan ribu kunjungan berkurang di situs kami, meskipun itu adalah pembaruan kecil.

Kita mungkin berpikir bahwa jika kita membuat strategi SEO yang baik, itu tidak akan terjadi pada kita.

Tapi sayangnya, ini terjadi.

Pada akhirnya, Google mendefinisikan dalam algoritmenya parameter yang berguna untuk bisnisnya, bukan untuk bisnis kita.

Dan, akhirnya, itu adalah sesuatu yang tidak bisa kita kendalikan.

Ini adalah contoh nyata dari sesuatu yang dapat mempengaruhi pemasaran digital kita, mari kita lihat contoh lain:

· Jejaring sosial yang hilang atau kehilangan pengguna

Beberapa tahun yang lalu, banyak orang mulai mengatakan bahwa jejaring sosial akan menggantikan pemasaran email.

Bahwa kami dapat membuang milis kami karena kami tidak akan membutuhkannya di masa depan.

Dan generasi muda tidak lagi menggunakan email, mereka hanya menggunakan jejaring sosial.

Ini adalah topik yang sangat menarik, dan kami telah membicarakannya di blog ini.

Pada akhirnya, menurut saya, kedua alat itu kompatibel, dan pada kenyataannya, mereka dapat bekerja sama dengan sangat baik.

Tetapi seperti pada poin sebelumnya, kita tidak memiliki kendali atas apa yang terjadi dengan jejaring sosial. Misalnya, beberapa minggu yang lalu Google mengumumkan berita yang menghancurkan bagi banyak bisnis:

Google memutuskan untuk berhenti menawarkan Google+ karena bug keamanan yang memengaruhi setengah juta akun.

Tidak peduli bahwa kami telah bekerja selama bertahun-tahun di akun Google+ kami. Tiba-tiba, semua pekerjaan ini akan hilang.

Yah, mereka akan memberi Anda waktu untuk mengunduh data kami, tetapi apa yang dapat kami lakukan dengan data ini, di mana kami akan menggunakannya?

Bagi kami, sebagai merek, yang menarik bagi kami adalah lalu lintas dan visibilitas yang kami capai dengan pekerjaan kami. Dan sekarang, tentu saja, kita akan kehilangan semua ini.

Apakah menurut Anda itu tampak seperti situasi yang mustahil?

Yang benar adalah bahwa itu bukan jejaring sosial pertama yang menghilang, di masa lalu, banyak platform populer lainnya akhirnya menghilang.

Selain itu, alternatif untuk jaringan yang ada terus dibuat, seperti Instagram, atau pesaing Twitter yang kurang dikenal, Mastodon:

Ini mengerikan karena jika Anda mendasarkan strategi pemasaran Anda pada menarik pengikut di jejaring sosial, Anda bisa kehilangan segalanya di masa depan jika platform baru menggantikan jejaring sosial yang Anda gunakan hari ini.

Jika ini terjadi, pekerjaan Anda akan hilang.

Bahkan jika jejaring sosial ini mempertahankan jumlah penggunanya, mungkin saja:

· Perubahan algoritma di jejaring sosial

Ini bukan sesuatu yang baru; kita semua telah melihat bagaimana Facebook telah mengubah algoritmenya pada beberapa kesempatan:

Perubahan pada jangkauan organik Facebook: Facebook membuat perubahan pada algoritmenya dan pembaruan ini sangat memengaruhi postingan komersial.

Mempengaruhi strategi pemasaran online kami, yang akan memerlukan perubahan dalam strategi kami untuk beradaptasi dengan situasi baru.

Pada titik ini, seperti yang sebelumnya, sangat mungkin bahwa kita harus meningkatkan anggaran kita dalam pemasaran online untuk mengimbangi perubahan.

Dan itu adalah sesuatu yang harus kita perhitungkan.

Yah, kita tidak akan selalu memiliki semua uang yang ingin kita investasikan dalam kampanye pemasaran.

Berbicara tentang uang

· Iklan Google bisa sangat mahal.

Saya membayangkan bahwa pakar di Google Ads, atau Google AdWords, dapat berargumen bahwa AdWords yang dikelola dengan baik tidak harus mahal karena harus mendatangkan keuntungan dalam bentuk penjualan dan oleh karena itu laba atas investasi harus positif.

Meskipun itu tidak selalu benar.

Kenyataannya adalah tidak semua kampanye dikelola dengan baik, dan jika tidak berhasil, Anda akan kehilangan uang.

Di sisi lain, biaya per klik bervariasi dan mungkin tidak hemat biaya jika kami memiliki anggaran yang sangat kecil.

Mungkin tiba-tiba, karena alasan yang tidak terkait dengan manajemen kampanye, perusahaan kami tidak dapat terus berinvestasi di Google AdWords.

Apa yang bisa kita lakukan dalam situasi ini?

Mungkin, dan ini tidak seaneh yang kita kira, kita bisa mengiklankan produk kita di Google Ads karena beberapa alasan, misalnya, karena syarat penggunaannya.

Dengan semua yang telah kita lihat sejauh ini, saya tidak ingin mengatakan bahwa semua alat ini tidak berguna, tentu saja, dan pada kenyataannya, mereka adalah kunci keberhasilan strategi pemasaran digital kami.

Tetapi kami tidak dapat mengabaikan daftar pelanggan kami, karena kami tidak memiliki jaminan bahwa segala sesuatunya tidak akan berubah.

· Daftar email yang bersih adalah investasi yang aman.

Kenyataannya adalah banyak orang, pengusaha, dan webmaster tidak berinvestasi dalam pemasaran email dan daftar pelanggan mereka, karena mereka berpikir bahwa strategi ini sangat rumit, terlalu banyak pekerjaan.

Sementara teknik lain, seperti jejaring sosial, pemasaran konten, Google Ads, tampaknya menjadi sesuatu yang lebih mudah dengan hasil langsung.

Namun, milis kami adalah investasi yang aman, karena beberapa alasan:

1.- Milis kami tidak terkait dengan penyedia tertentu

Daftar pelanggan kami, singkatnya, milik kami.

Ya, dapat dikatakan bahwa pelangganlah yang benar-benar akan memutuskan untuk berlangganan buletin kami. Namun, jika pekerjaan kami dilakukan dengan benar, kami akan mendapatkan izin mereka untuk mengirimi mereka email komersial.

Hal baiknya adalah daftar tersebut tidak terikat pada penyedia tertentu.

Sebaliknya, jika kami tidak puas, kami dapat mentransfer milis kami ke penyedia lain dan terus bekerja tanpa masalah.

Kami tidak akan kehilangan kontak atau investasi kami.

Kami dapat mengubah ISP dan terus bekerja.

Jika penyedia tidak bekerja untuk Anda, Anda dapat pergi ke tempat lain dengan daftar Anda.

2.- Pemasaran email murah

Perusahaan kami mungkin tidak memiliki anggaran yang besar untuk bekerja dengan pemasaran, tetapi jika kami memiliki daftar email, dengan Mailrelay kami dapat terus bekerja dengan pemasaran email secara gratis:

Jadi terlepas dari apa yang terjadi pada saluran komunikasi kami yang lain, setidaknya kami dapat menyimpan satu, email, yang juga sangat efektif mengenai ROI.

Berbicara tentang ROI

3.- Pemasaran Email Membantu Meningkatkan ROI

Jika kita memikirkan semua strategi yang telah kita bahas sejauh ini, jejaring sosial, SEO, Google Ads, tidak dapat disangkal bahwa mereka dapat menghasilkan banyak lalu lintas dan visibilitas.

Namun seperti yang kita ketahui, kebanyakan pelanggan tidak akan membeli setelah kunjungan pertama, mereka akan mengikuti proses pembelian:

Jadi jika banyak pelanggan tidak akan membeli setelah kunjungan pertama, apa yang bisa kita lakukan?

Strategi terbaik adalah mempertahankan kontak permanen dengan pelanggan target ini, mengirimi mereka email:

Dengan cara ini, bekerja dengan pemasaran email, kita dapat memaksimalkan lalu lintas yang dihasilkan dengan kampanye pemasaran digital lainnya.

4.- Bekerja dengan pemasaran email, kami dapat berbicara dengan pelanggan kami kapan saja

Sebagai poin terakhir, kami harus mengomentari aspek menarik lainnya dari kampanye email dan basis data kontak kami.

Fakta bahwa kami dapat menghubungi pelanggan kami kapan pun kami mau dan mengirimi mereka pesan kami saat kami membutuhkan mereka untuk membacanya.

Sementara dengan strategi pemasaran digital lainnya kita harus menemukan pelanggan potensial yang mencari kita atau melihat iklan kita, pemasaran email adalah saluran komunikasi langsung.

Ini bisa sangat berguna, bukan begitu!

· Pendeknya

Saat merencanakan strategi pemasaran digital, kita tidak boleh lupa untuk membangun dan merawat milis kita, jika tidak ingin berada di bawah belas kasihan pihak ketiga yang tentu saja memiliki kepentingan komersialnya sendiri.

Ini tidak berarti bahwa kita tidak perlu menggunakan alat seperti yang kita bahas hari ini karena itu mutlak diperlukan.

Tetapi untuk amannya, kita harus selalu memiliki strategi pengganti, alat yang solid dan andal yang dapat kita percayai tanpa banyak risiko; strategi ini adalah pemasaran email dan daftar email kami.

Tentu saja, saya ingin mendengar dari Anda!