Né social network, né SEO, né Google Ads, la tua mailing list è la tua occasione per avere successo

La tua lista e-mail, il tuo strumento di marketing più affidabile, viene aggiornata quotidianamente.

Emergono nuove strategie, modi di fare le cose, strumenti, piani aziendali.

E non solo.

I consumatori cambiano, anche la società e ciò che funziona oggi, domani potrebbe non funzionare.

Oggi vedremo alcuni esempi di questi cambiamenti che possono influenzare seriamente la nostra strategia di marketing digitale.

Dopotutto, se stai leggendo questo post, sicuramente pensi già che la tua lista di email sia la tua risorsa più sicura e affidabile per la tua strategia di marketing.

È qualcosa di tuo, uno strumento per contattare i tuoi iscritti e potenziali clienti.

Tuttavia, alcune persone insistono sul fatto che si tratta di un metodo obsoleto e che, al giorno d'oggi, esistono strumenti più efficaci per raggiungere i nostri obiettivi di marketing.

Bene.

Vediamo cosa rischiamo in ogni caso.

Iniziamo!

· Classificazione Web, modifiche dell'algoritmo

Troviamo tutti molto interessante lavorare sulle strategie SEO per posizionare il nostro sito nelle prime pagine dei motori di ricerca.

È innegabile che può avere grandi benefici a medio e lungo termine, in quanto con un po' di lavoro possiamo ricevere traffico costantemente e quindi raggiungere i nostri obiettivi di marketing.

Ma cosa succede se qualcosa cambia improvvisamente?

Se Google decide di apportare modifiche al suo algoritmo, queste modifiche ci influenzeranno, a volte in meglio ea volte in peggio.

Guarda l'immagine seguente, dove possiamo vedere chiaramente:

Qui possiamo vedere l'indice di visibilità comparativo (dati Sistrix) di Mailrelay (blu) vs. Mailchimp (rosso).

I numeri delle immagini sono cambiamenti nell'algoritmo di Google.

Come possiamo vedere, le ultime modifiche hanno influito negativamente su MailChimp, la sua visibilità è stata ridotta per diverse settimane.

Questo può essere tradotto in:

Quindi possiamo vedere come, dopo aver fatto un forte investimento in SEO, le cose potrebbero cambiare inaspettatamente. Se Google cambia il suo algoritmo, questo può significare decine di migliaia di visite in meno sul nostro sito, anche se si tratta di un aggiornamento minore.

Potremmo pensare che se creiamo una buona strategia SEO, a noi non succederà.

Ma purtroppo questo accade.

Alla fine, Google definisce nel suo algoritmo i parametri che sono utili per il suo business, non per il nostro.

E, infine, è qualcosa su cui non abbiamo alcun controllo.

Questo è stato un ovvio esempio di qualcosa che potrebbe influenzare il nostro marketing digitale, vediamo un altro esempio:

· Social network che scompaiono o perdono utenti

Alcuni anni fa, molte persone hanno iniziato a dire che i social network avrebbero sostituito l'email marketing.

Che potremmo buttare via la nostra mailing list perché non ne avremmo avuto bisogno in futuro.

E che la giovane generazione non usava più la posta elettronica, usava solo i social network.

È un argomento molto interessante, e ne abbiamo parlato proprio in questo blog.

Alla fine, secondo me, entrambi gli strumenti sono compatibili, e infatti possono funzionare molto bene insieme.

Ma come nel punto precedente, non abbiamo il controllo su ciò che accade con i social network. Ad esempio, qualche settimana fa Google ha annunciato una notizia devastante per molte aziende:

Google ha deciso di interrompere l'offerta di Google+ a causa di un bug di sicurezza che ha interessato mezzo milione di account.

Non importa che abbiamo lavorato per anni sul nostro account Google+. Improvvisamente, tutto questo lavoro andrà perduto.

Bene, ti daranno un po' di tempo per scaricare i nostri dati, ma cosa possiamo fare con questi dati, dove li useremo?

Per noi, come brand, ciò che ci interessa è il traffico e la visibilità che otteniamo con il nostro lavoro. E ora, ovviamente, perderemo tutto questo.

► Ti sembra una situazione impossibile?

La verità è che non è il primo social network che scompare, in passato molte altre piattaforme popolari alla fine sono scomparse.

Inoltre, vengono costantemente create alternative alle reti esistenti, come Instagram o il concorrente meno noto di Twitter, Mastodon:

Questo è terribile perché se basi le tue strategie di marketing sull'attrarre follower sui social network, potresti perdere tutto in futuro se una nuova piattaforma prendesse il posto del social network che stai utilizzando oggi.

Se ciò accade, il tuo lavoro andrà perso.

Anche se questi social network mantengono il loro numero di utenti, può succedere che:

· Cambiamenti di algoritmo nei social network

Questo non è qualcosa di nuovo; abbiamo visto tutti come Facebook ha cambiato il suo algoritmo in alcune occasioni:

Le modifiche alla portata organica di Facebook: Facebook ha apportato modifiche al suo algoritmo e questi aggiornamenti hanno gravemente colpito i post commerciali.

Influenzare le nostre strategie di marketing online, che richiederanno cambiamenti nella nostra strategia per adattarsi alla nuova situazione.

A questo punto, come nei precedenti, è molto probabile che dobbiamo aumentare il nostro budget nel marketing online per compensare i cambiamenti.

Ed è qualcosa di cui dovremmo tenere conto.

Bene, non avremo sempre tutti i soldi che vogliamo investire in campagne di marketing.

A proposito di soldi

· Gli annunci di Google possono essere molto costosi.

Immagino che gli specialisti di Google Ads, o Google AdWords, possano sostenere che AdWords ben gestito non deve essere costoso perché dovrebbe portare benefici sotto forma di vendite e quindi il ritorno sull'investimento dovrebbe essere positivo.

Anche se non è sempre vero.

La realtà è che non tutte le campagne sono ben gestite e, se non funzionano, perderesti denaro.

D'altra parte, il costo per clic varia e potrebbe non essere conveniente se disponiamo di un budget molto ridotto.

Forse improvvisamente, per motivi estranei alla gestione delle campagne, la nostra azienda non può continuare a investire in Google AdWords.

Cosa possiamo fare in queste situazioni?

Forse, e questo non è così strano come possiamo pensare, possiamo pubblicizzare il nostro prodotto su Google Ads per diversi motivi, ad esempio a causa dei loro termini di utilizzo.

Con tutto quello che abbiamo visto finora, non voglio dire che tutti questi strumenti non siano utili, lo sono, ovviamente, e infatti sono la chiave per il successo della nostra strategia di marketing digitale.

Ma non possiamo ignorare il nostro elenco di iscritti, poiché non abbiamo alcuna garanzia che le cose non cambieranno.

· Una mailing list pulita è un investimento sicuro.

La realtà è che molte persone, imprenditori e webmaster non investono nell'email marketing e nella loro lista di iscritti, poiché pensano che questa strategia sia molto complicata, che richieda troppo lavoro.

Mentre altre tecniche, come social network, content marketing, Google Ads, sembrano essere qualcosa di più semplice con risultati immediati.

Tuttavia, la nostra mailing list è un investimento sicuro, per diversi motivi:

1.- La nostra mailing list non è associata a nessun provider specifico

La nostra lista di iscritti è, in poche parole, la nostra.

Sì, è possibile sostenere che sia l'abbonato che deciderà davvero di iscriversi alla nostra newsletter. Tuttavia, se il nostro lavoro è stato svolto correttamente, avremo il loro permesso di inviare loro e-mail commerciali.

La cosa buona è che l'elenco non è legato a un provider specifico.

Al contrario, se non siamo soddisfatti, possiamo trasferire la nostra mailing list ad un altro provider e continuare a lavorare senza alcun problema.

Non avremo perso i nostri contatti o il nostro investimento.

Possiamo cambiare ISP e continuare a lavorare.

Se il provider non funziona per te, puoi andare altrove con la tua lista.

2.- L'email marketing è economico

La nostra azienda potrebbe non avere un budget elevato per lavorare con il marketing, ma se abbiamo una mailing list, con Mailrelay possiamo continuare a lavorare con l'email marketing gratuitamente:

Quindi, indipendentemente da ciò che accade agli altri nostri canali di comunicazione, almeno possiamo tenerne uno, l'e-mail, che è anche molto efficace per quanto riguarda il ROI.

A proposito di ROI

3.- L'email marketing aiuta a migliorare il ROI

Se pensiamo a tutte le strategie di cui abbiamo discusso finora, social network, SEO, Google Ads, non possiamo negare che possono generare molto traffico e visibilità.

Ma come sappiamo, la maggior parte dei clienti non acquisterà dopo la prima visita, seguirà un processo di acquisto:

Quindi se molti clienti non acquisteranno dopo la prima visita, cosa possiamo fare?

La migliore strategia è mantenere un contatto permanente con questi clienti target, inviando loro email:

In questo modo, lavorando con l'email marketing, possiamo sfruttare al meglio il traffico generato con altre campagne di marketing digitale.

4.- Lavorando con l'email marketing, possiamo parlare con i nostri abbonati in qualsiasi momento

Come punto finale, dobbiamo commentare un altro aspetto interessante delle nostre campagne e-mail e del nostro database di contatti.

Il fatto che possiamo contattare i nostri abbonati quando vogliamo e inviare loro il nostro messaggio quando ne abbiamo bisogno per leggerlo.

Mentre con altre strategie di marketing digitale dobbiamo trovare potenziali clienti che ci cercano o visualizzano i nostri annunci, l'email marketing è un canale di comunicazione diretto.

Questo può essere molto utile, non credi!

· In breve

Quando pianifichiamo la nostra strategia di marketing digitale, non possiamo dimenticare di costruire e curare la nostra mailing list, se non vogliamo essere alla mercé di terze parti che, ovviamente, hanno i propri interessi commerciali.

Ciò non significa che non abbiamo bisogno di utilizzare strumenti come quelli di cui abbiamo discusso oggi poiché sono assolutamente necessari.

Ma per andare sul sicuro bisognerebbe sempre avere una strategia di sostituzione, uno strumento solido e affidabile in cui potersi fidare senza tanti rischi; questa strategia è l'email marketing e la nostra mailing list.

Certo, mi piacerebbe sentirti!