Bu 12 E-posta Pazarlama Potansiyel Müşteri Yaratma Tekniği ile Dönüşümleri Artırın

Dijital çağın pazarlamacıları, bu günlerde hem mevcut hem de potansiyel müşterilerle iletişimde kalma konusunda seçebilecekleri birçok farklı seçeneğe sahiptir.

Ancak yine de en iyi sonuçları veren en basit, en tanıdık yöntem – iyi, eski moda e-posta pazarlaması.

E-postanın çok yönlülüğü ve erişilebilirliği, onu müşterilerinizle ilişkiler kurmak ve güçlendirmek için ideal bir seçim haline getirir.

Güvenilirliği artırmak ve kârlılığınızı artırmak için mükemmeldir. Ve evet, aşağıdaki gibi temel e-posta müşteri adayı oluşturma tekniklerinden yararlandığınızda şirketinizin büyüyebileceği yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için harikadır.

Daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin!

1. Hedef kitlenizi tanıyın

Başarılı e-posta müşteri adayı oluşturma, ulaşmak istediğiniz kişileri, yani hedef kitlenizi derinlemesine anlamakla başlar.

Henüz yapmadıysanız, hedef kitlenizin kritik kısımlarını temsil etmek için bazı ayrıntılı alıcı kişilikleri hazırlamak, onların insanlar ve tüketiciler olarak nasıl olduklarına odaklanmanıza yardımcı olabilir.

• İdeal müşterileriniz nerede yaşıyor?
• Hangi sektörlerde çalışıyorlar ve ne kadar kazanıyorlar?
• Boş zamanlarında ne yapmaktan hoşlanırlar?
• Bilgilerini nereden almayı tercih ediyorlar ve satın alma kararlarını nasıl alıyorlar?
• Ne tür endişeleri var ve hangi sorunları çözmeye çalışıyorlar? Ürün ve hizmetleriniz bu konuda nasıl yardımcı olabilir?

Müşterilerinizle ilgili bu gibi soruların cevaplarını bulun.

Ardından ürünlerinizin yaşam tarzlarına nasıl ve nerede uyduğunu düşünün, çünkü bu en iyi sosyal yardım e-postalarınızın temeli olacaktır.

2. Bir katılım e-posta listesi oluşturun

Bir e-posta listesi satın almak, sağlam bir e-posta pazarlama müşteri adayı oluşturma stratejisini harekete geçirmenin en kolay ve en hızlı yolu gibi görünse de, o yoldan gitmeyin .

E-postalarınızı alan kişilerin onlarla gerçekten ilgileneceğini bilmenin hiçbir yolu yoktur, bu nedenle yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmaya gerçekten yardımcı olmazlar.

Bunun yerine, ücretsiz kaynak teklifleri, bülten kayıtları, özel teklif açılır pencereleri, sosyal medya ve kullanıcıların gönüllü olarak katılmasını sağlayan diğer yöntemler gibi yollarla e-posta listenizi dürüstçe oluşturun.

Yalnızca e-postanızı almak isteyen değil, aynı zamanda gelen kutularında görmeyi bekleyen kişileri de istiyorsunuz.

3. Listenizi bölümlere ayırın

Genel, çerez kesici ve her alıcı için tamamen aynı olan e-posta, bırakın okuyup bittiğinde tıklamayı bırakın, insanları açmaya bile teşvik etmez.

Ancak müşteri davranışına, satış hunisi konumuna ve satış geçmişine dayalı kişiselleştirilmiş postalar gerçek sonuçlar üretir.

E-posta listenizi bu gibi kriterlere göre bölümlere ayırmak, işe yarayan e-posta pazarlama müşteri adayı yaratmanın anahtarıdır.

Farklı müşteri adaylarını beslemek ve ödeme yapan müşterilerle kalıcı ilişkiler kurmak için tasarlanmış e-posta serileri oluşturun.

4. Karşı konulmaz konu satırları oluşturun

Ortalama bir kişinin her gün 100 ila 120 e-posta aldığı tahmin edilmektedir.

Bu e-postaların çoğu, posta almayı seçtikleri markalardan geliyor, ancak doğal olarak her birini açmak için zamanları veya eğilimleri olmayacak.

Bu yüzden doğru konu satırı mutlak bir zorunluluktur. Harika konu satırları kısa ama bilgilendiricidir , alıcının konuyu açmaya karar verirse tam olarak ne bekleyebileceğini bilmesini sağlar.

Bununla birlikte, en ilgi çekici örnekler aynı zamanda esprili, zeki, eğlenceli veya kişinin merakını uyandıracak kadar kişiseldir.

5. İçeriğinizi temiz ve okunması kolay tutun

E-posta alıcınızın e-postanızı açmasını sağlamak, başarılı bir müşteri adayı oluşturmak için gerekenlerin yalnızca bir parçasıdır.

E-postanızın içeriği, artık sizde olduğuna göre onların dikkatini çekmeli. Bunu yapmanın en iyi yolu, her şeyi temiz, özlü ve bir bakışta taranması kolay tutmaktır.

Kişilerinizin çoğu, e-postanızın her bir kelimesini okumayacak. Söylediklerinizin özünü kavramak ve en önemli kısımlara odaklanmak için onu gözden kaçıracaklar.

Kısa içerik, göz dostu yazı tipleri, basit tasarımlar ve iyi biçimlendirilmiş metinler bunu gerçekleştirmeye yardımcı olur.

6. Güçlü bir harekete geçirici mesajla kapatın

Günün sonunda, müşterileriniz pazarlama e-postalarınızı okumayı bitirdikten sonra tam olarak ne yapmalarını istediğinizi öğrenmek isterler.

Bu nedenle, her e-posta güçlü, net ve çekici bir harekete geçirici mesaj (CTA) ile kapatılmalıdır.

Birçok etkili CTA, tıklamayı teşvik etmek için eylem odaklı metin aracılığıyla bir aciliyet veya heyecan duygusu iletir.

Diğerleri, okuyucunun bu bağlantının diğer tarafında ne olabileceğini merak etmesini sağlamak için yaratıcı bir dil kullanır . Buradaki fikir, okuyucuyu inanılmaz bir şeyi kaçırmamak için hemen harekete geçmeleri gerektiğine ikna etmektir.

7. Alıcılarınıza gerçek değer sağlayın

Dijital çağın tüketicileri meşgul ve herhangi bir günde dikkatlerini çekmek için çok fazla yarışıyorlar.

Kendilerini uygun şekilde zenginleştirilmiş, bilgilendirilmiş veya eğlendirmiş hissetmelerine izin vermeyen kabarık, boş e-posta içeriğiyle zamanlarını boşa harcamazlar. Bunun gibi çok fazla mesaj gönderin ve tamamen abonelikten çıkabilirler.

Sırf bunu yapmış olmak için de asla e-posta göndermeyin. Müşterilerinizin hayatlarına değer katmayı her zaman birinci öncelik haline getirin.

Acı noktalarını bilin, hedeflerini anlayın ve olabilecek tüm soruları öğrenin.

Doğrudan alıcının acil ihtiyaçlarına hitap eden amaca dayalı e-postalar oluşturun. İnsanları aynı anda çok fazla bilgiyle aşırı yüklemekten kaçınmak için bir dizi e-postada daha uzun veya daha derin konuları ele alın.

8. Kişisel e-posta kimliklerini kullanın

Başarılı e-posta müşteri adayı oluşturma çabalarının alakalı, zamanında ve kişisel olduğunu unutmayın.

İnsanlar bu günlerde mahremiyetlerini oldukça koruyorlar, bu nedenle beyinleri, kişiselleştirilmemiş markalı e-postaları gelen kutularında göründüğünde "görmemeyi" sonunda öğreniyor.

E-postanızın bir alıcıyla bu bağlantıyı kurmasına yardımcı olmanın bir yolu, ne zaman ve nerede yapabileceğiniz kişisel e-posta kimliklerini kullanmaktır.

Bir alıcı konu satırında ismini gördüğünde, orada kişisel bir ilişki varmış gibi hisseder - güvenebilecekleri önemli bir şey.

9. Kitlenizi etkileşime geçmeye teşvik edin

Başarılı e-posta pazarlama müşteri adayı oluşturma, her zaman diğer uçta bir noktada müşteriyle gerçek bir ilişki kurmayı ve beslemeyi hedeflemelidir.

Tüketicilerin sosyal medya ve benzeri yollar aracılığıyla doğrudan markalarla iletişim kurmaya alıştığı bir gün ve yaşta, iki yönlü bir sohbeti teşvik eden e-postalar oldukça etkilidir.

E-posta mesajlarınızın bazılarını, doğrudan geri bildirim isteyen veya alıcılarınızı sosyal medya profilleriniz üzerinden devam eden bir sohbete katılmaya teşvik eden CTA'larla kapatmayı deneyin.

Bu yalnızca müşterilerinizin size güvenmeyi öğrenmesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda nasıl düşündükleri konusunda değerli bilgiler edinebilirsiniz.

10. Çabalarınızı güçlendirmek için öncü puanlama kullanın

Gerçekten başarılı pazarlama, gönderilecek doğru mesajları bulmaktan daha fazlasıdır.

Aynı zamanda onları uygun zamanlarda, tercihen hazır olduklarında ve belirli bir karar vermeye hazır olduklarında doğru kişilere göndermekle ilgilidir. Lider puanlama bu konuda yardımcı olabilir.

Müşteri adayı puanlaması, potansiyel müşteri olarak algılanan değerlerine göre müşteri adaylarınızı sıralama sürecidir; bu, dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olanları sıfırlamanıza daha iyi yardımcı olur.

Aynı zamanda, e-posta pazarlama potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı yüksek vitese geçirmenin etkili bir yoludur.

Otomasyon, başlamak için harika bir yoldur. Örneğin, web sitenize gelen bir ziyaretçinin ayrılmadan önce belirli bir mor bluza uzun süre baktığını varsayalım.

E-postalarını yakaladıysanız, aynı bluz üzerinde benzersiz bir otomatik indirim fırsatını onlara e-postayla göndererek dönüştürmeyi deneyebilirsiniz.

11. Kapılı içeriği kucaklayın

Kapılı içerik, bir müşteri adayını kişisel iletişim bilgilerini teslim etmeye teşvik etmenin inanılmaz derecede etkili bir yoludur.

Birincisi, bu bağlantıyı kurmanın invaziv olmayan bir yolu. Aynı zamanda, o kişiye algılanan değeri yüksek bir şey sunmanın bir yoludur - güven oluşturmanın ve onlara markanızın neyle ilgili olduğunu hemen göstermenin harika bir yolu.

Büyük kapılı içerik birçok farklı biçim alabilir. Ücretsiz bir e-kitap, özel rapor veya süper zamanında bir video olabilir.

Tek kural, basit bir e-posta adresi karşılığında almak için gerçek bir pazarlık gibi hissettiren değerli bir şey olmasıdır .

Kapılı içerik ayrıca, markanızın ve ürünlerinizin masaya getirdiği şeylerin harika bir örneğini alacakları için gelecekte bir noktada dönüşüme yol açan daha fazla prime için harika bir yoldur.

Çabuk olun, karşı konulmaz hale getirin ve saymasını sağlayın.

12. A/B testini kullanın

Etkili e-posta pazarlama müşteri adayı oluşturma, yalnızca bir kez başardığınız bir şey değildir.

Buradaki fikir, her kampanyanın bir öncekinden daha etkili olması için içeriğinizi, hedeflemenizi ve yayınlama yöntemlerinizi geliştirmeye devam etmektir.

A/B testi (ayrıca bölünmüş test olarak da bilinir) bunu başarmanın harika bir yoludur.

Hangi dilin, tasarımların, tekliflerin ve içerik kavramlarının en etkili olduğunu belirlemek için aynı e-posta mesajının iki veya daha fazla sürümünün test edilmesini içerir.

Gönderme süreleri, konu satırları, kişiselleştirme etiketleri, CTA türleri, renkler, yazı tipleri ve daha fazlası gibi ayrıntıları optimize etmek için bölünmüş testi de kullanabilirsiniz.

Geleceğe götürebileceğiniz somut sonuçlar veren e-posta pazarlama potansiyel müşteri yaratma kampanyaları söz konusu olduğunda, her şey doğru teknikleri doğru zamanda uygulamakla ilgilidir.

Aynı zamanda tüm küçük ayrıntıları (renk, yazı tipi, boşluk ve biçimlendirme gibi ayrıntıları) doğru bir şekilde elde etmekle ilgilidir ve doğru e-posta kaynakları bu konuda çok yardımcı olabilir.

Rock Content'in kendi özel e-posta şablonlarından oluşan çarpıcı bir koleksiyon için dinamik e-posta şablonu setimizi kullanmaya başlayın .

Güzel, etkili ilk temas e-postaları, dönüşüm e-postaları, besleyici e-postalar ve çok daha fazlası için tahmin yürütmeyi ortadan kaldırırlar!