Hedefli E-posta Gönderme ile Açık Oranları İyileştirin

Yani, bana e-posta pazarlamaya başladığımda ilk yaptığım şeyin ne olduğunu sorarsanız, bu bir liste oluşturmaktı.

Bu, herhangi bir pazarlamacının en başından beri yapabileceği bir şeydir. Bir listeye sahip olmak, dinleyicilerle olan ilişkinizi derinleştirmenin en iyi yoludur.

Bunu söyledikten sonra, e-posta listelerinizin tüm gücünü açığa çıkarmak için hedefleme sanatında ustalaşmak da aynı derecede önemlidir. En ilgili müşterilerinizin veya abonelerinizin bir listesine sahip olmak, bir işletme için en önemli varlıktır.

Her Şey Hedefte Olmakla İlgili

Hedefli e-posta gönderimi, etkili e-posta erişiminiz için bir temel oluşturmanın anahtarıdır.

Bazı pazarlamacılar, hedeflemenin önemini asla anlamaz ve sonunda nitelikli olmayan potansiyel müşteriler üretir. E-posta listenizin farklı ilgi alanlarına, davranışlara ve profillere sahip insanlardan oluştuğunu anlamalısınız.

Bir boyutun herkese uymadığını unutmamalıyız. Öyleyse neden onlara aynı şekilde davranalım? Çözüm, onları küçük gruplara ayırmak ve her segmente kişiselleştirilmiş e-posta kampanyaları göndermektir.

Bazı pazarlamacıların yaptığı yaygın hatalar, e-posta listelerini tek bir varlık olarak ele almaktır.

Marketing Sherpa tarafından yapılan vaka çalışmasına göre, artbeads.com, e-posta patlaması yerine hedefli e-posta göndermeyi kullandıklarında dönüşüm oranlarının %208 arttığını gördü.

Pazarlamacıların %32'si, e-posta veritabanlarını segmentlere ayırmanın bu yıl için en önemli önceliklerinden biri olduğunu söylüyor. Ayrıca, pazarlamacıların %52'si, liste segmentasyonlarını iyileştirmeye büyük ihtiyaç duyduklarına inanıyor.

Neyi Kaçırıyorlar?

Jüpiter Araştırması, hedeflenen e-posta pazarlama kampanyalarının, yayın postalarından dokuz kat daha fazla gelir elde edebileceğini buldu. Abonelerinize gönderilen her e-postada ne kadar fazla kişiselleştirme bulunursa, kullanıcıların e-postaları açması, harekete geçirici mesajı tıklaması ve ardından alıcılara dönüşmesi daha olasıdır.

Ortalama olarak, hedeflenmemiş e-posta kampanyalarının açılma oranı yalnızca %20, tıklama oranı yalnızca %9,5 ve dönüşüm oranları yalnızca yaklaşık %1'dir. Öte yandan, hedeflenen e-posta kampanyalarının ortalama %33 açılma oranı, %14 tıklama oranı ve %3,9 dönüşüm oranı vardır.

Hedefli bir liste ile her zaman bir grup sadık müşteriniz olur. Örneğin, bir kitapçıysanız ve bir perakende satış mağazaları zinciriniz varsa, listenizi belirli kitap türlerini tercih eden kişilere, yaş gruplarına, en değerli müşterilere vb. müşterilerinizin yaptığı satın almalar. Bu, 300$ ile 500$ arasında veya 500$ ile 1000$ arasında veya 1000$ üzerinde alışveriş yapan kişiler için ayrı bir kategoriniz olabileceği anlamına gelir.

Benchmark E-posta, e-posta listelerinizden daha iyi yatırım getirisi elde etmenize yardımcı olacak Hedefli E-posta Aracı sağlar. Hedefli E-posta Gönderme, kampanyalarınızı alır ve hedeflemeniz için segmentlere ayrılmış listeler oluşturmak için tüm açılışları veya tıklamaları karşılaştırır. Belirli kişileri hedeflemek, e-postalarınıza katılımınızı artırmanın harika bir yoludur. Bu, listenizin boyutu değil, aynı zamanda listenizin kalitesidir. Hedefli E-posta Gönderme, e-postalarınızı açmamış kişilerin bir listesini oluşturduğundan, listelerinizi de temizlemek için kullanılabilir.

Belirli kişileri hedeflemek, e-postalarınıza katılımınızı artırmanın harika bir yoludur. Bu, listenizin boyutu değil, aynı zamanda listenizin kalitesidir. Hedefli E-posta Gönderme, e-postalarınızı açmamış kişilerin bir listesini oluşturduğundan, listelerinizi de temizlemek için kullanılabilir.

Bu özelliğe gezinme çubuğunuzdan erişebilirsiniz.

Hedeflenen listeler oluşturmanın iki yolu vardır. İlki, e-posta kampanyalarınızın açılıp açılmamasına dayanır. İkinci liste, kampanyalarınızda tıklanan URL'leri temel alır.

Genel Tıklamalar ve Açılmalar

Hedefli E-posta Gönderme süreci şu şekildedir:

1. Karşılaştırmak için en fazla 10 kampanya seçin
2. Karşılaştırmayı, etkileşimli veya etkileşimsiz kişiler üzerinde temellendirmeyi seçin
3. Her bir e-postaya veya tüm e-postalarınıza göre
4. Açılır veya Tıklanır
5. Kaydetmek

Bu nedenle, ilk adımda karşılaştırmak istediğiniz kampanyaları seçmeniz gerekir. Kampanyalarınızı doğru bir şekilde segmentlere ayırmak veya hedeflemek için benzer kampanyaları karşılaştırmanız önerilir, ancak zorunlu değildir. Yinelemek gerekirse, önemli olduğu için, yalnızca üç günden eski olan en son 50 kampanya arasından seçim yapabilirsiniz. Ardından, karşılaştırmak için en fazla 10 kampanya seçebilirsiniz.

Üçüncü adım, kampanyalarınızı tek tek karşılaştırmayı (Bazı E-postalar veya bir E-postalar) veya hepsini birbiriyle karşılaştırmayı (Tüm E-postalar) seçmektir. Ne seçtiğinize bağlı olarak, çok farklı bir numaranız olabilir. Bazı (veya bir) E-posta seçeneği, tüm 10 e-postayı birleştirecek ve açma veya tıklamalara bağlı olarak kişiyi listenin en sonuna yerleştirecektir. Tüm E-postalar seçeneği, 10 kampanyanızın tümünü alır ve seçtiğiniz tüm e-postalarınızı açan veya tıklayan kişileri arar. Bu önemli ölçüde daha düşük bir sayı üretecektir.

Son olarak, bir açılış listesi mi yoksa bir tıklama listesi mi yoksa her ikisini birden mi istediğinizi seçmeniz yeterlidir! Bundan sonra, farklı ayarlara dayalı ikinci bir liste oluşturabileceksiniz. Bu adımda, listeyi birleştirmek zaman aldığından, her biri için bağlantı sayısını da görselleştirebilmeniz için her bir grubun sayısını da hesaplayabilirsiniz. Adını vermeyi ve ardından listenizi kaydetmeyi unutmayın!

Odakla'yı tıklayın

Tıklama Odağı, Tıklamalar ve Açılmalardan farklıdır. Bu, e-postaların kendilerini değil, e-postaların içindeki URL'leri karşılaştıracaktır. Bu nedenle, promosyonları olan bir satıcıysanız veya e-postalarınız çok sayıda URL içeriyorsa, bu sizin için en iyi seçenek olabilir. Tüm ürünleri ve URL'leri manuel olarak karşılaştırmak zordur, ancak Click Focus karşılaştırmayı otomatikleştirir ve kullanıcıların belirli ayarlara dayalı listeler oluşturmasına olanak tanır. Açılmalar ve Tıklamalar gibi, üç günden daha eski olan en son 50 kampanya arasından seçim yapabilir ve en fazla 10 kampanya seçebilirsiniz.

Tıklamalar ve Açılmalar'a biraz benzer, ancak yine de farklıdır.

Önceki seçenek ile Tıklama Odağı arasındaki fark, bu ekstra adımın, bağlantı kurmak istediğiniz URL'leri seçmenizdir. Örneğin, bir spor perakendecisiyseniz ve farklı sporlarla ilgili birkaç e-posta gönderdiyseniz. Futbol ürünleriyle ilgilenen kişilerin bir Tıklama Odağı listeleri oluşturabilir, ardından tıkladıkları şeye dayalı olarak yalnızca Futbolculara pazarlamak için bir strateji oluşturabilirsiniz. Hedefli E-posta Gönderme tam olarak böyle çalışır.

Bu nedenle, İlk adım, bakmak istediğiniz kampanyaları seçmek, ardından ikinci olarak, kişiyi görmek istediğiniz URL'leri seçmektir. Karşılaştırmak için en fazla 10 kampanya ve 10 URL seçebilirsiniz.

Sonraki adım, listelerin HERHANGİ BİRİNİ veya TÜMÜNÜ seçmektir. Bu, daha önce olduğu gibi, bazen kavraması zor olan aynı konsepte çok benzer. HİÇBİRİNİ seçerseniz, sistem HERHANGİ BİR e-postada en az bir URL'yi tıklayan kişileri toplayacaktır. HEPİNİZse, sistem tüm kampanyalara bakacak ve TÜM e-postalara tıklayan kişileri toplayacaktır. HEPSİ seçeneği büyük olasılıkla diğerinden önemli bir sayı üretecektir. Ardından listeyi adlandırın ve kaydet'i tıklayın.

Ne yapmak gerekiyor

Yeni başladıysanız, net bir yönünüz yoksa, göz korkutucu bir görev olabilir. Başlangıç ​​olarak, hedeflenen her bir e-posta pazarlama segmenti için hedeflerinizin ne olduğunu ve başarının nasıl ölçüleceğini belirlemeniz gerekir. Ayrıca stratejinizin neyi başaracağını da bulmanız gerekecek. Benchmark e-postasının Hedefli e-posta gönderme aracı, en sadık abonelerinizi belirlemenizi kolaylaştırır. Henüz kullanmadıysanız, aracı test edin ve geri bildiriminizi bana bildirin.