Verbessern Sie die Öffnungsraten mit gezieltem E-Mail-Versand

Wenn Sie mich also fragen, was ich als erstes getan habe, als ich mit E-Mail-Marketing anfing, war es, eine Liste zu erstellen.

Das ist eine Sache, die jeder Marketer von Anfang an tun kann. Eine Liste zu haben ist der beste Weg, um Ihre Beziehung zum Publikum zu vertiefen.

Genauso wichtig ist es jedoch, die Kunst des Targetings zu beherrschen, um die volle Leistung Ihrer E-Mail-Listen zu entfesseln. Eine Liste Ihrer engagiertesten Kunden oder Abonnenten zu haben, ist ein äußerst wichtiger Vorteil für ein Unternehmen.

Es geht darum, am Ziel zu sein

Gezielter E-Mail-Versand ist ein Schlüssel zum Aufbau einer Grundlage für Ihre effektive E-Mail-Ansprache.

Einige Marketingspezialisten erkennen nie die Bedeutung des Targetings und generieren am Ende unqualifizierte Leads. Sie müssen erkennen, dass Ihre E-Mail-Liste aus Personen mit unterschiedlichen Interessen, Verhaltensweisen und Profilen besteht.

Wir müssen uns daran erinnern, dass eine Größe nicht für alle passt. Warum also gleich behandeln? Die Lösung besteht darin, sie in kleine Gruppen aufzuteilen und personalisierte E-Mail-Kampagnen an jedes Segment zu senden.

Der häufige Fehler, den einige Vermarkter machen, besteht darin, ihre E-Mail-Liste als eine Einheit zu behandeln.

Laut der von Marketing Sherpa durchgeführten Fallstudie konnte artbeads.com eine Steigerung der Konversionsraten um 208% verzeichnen, wenn gezieltes E-Mailing anstelle von E-Mail-Blast verwendet wurde.

32 % der Vermarkter sagen, dass die Segmentierung ihrer E-Mail-Datenbank eine ihrer höchsten Prioritäten für das Jahr ist. Darüber hinaus glauben 52 % der Vermarkter, dass sie ihre Listensegmentierung dringend verbessern müssen.

Was verpassen sie?

Jupiter Research hat herausgefunden, dass gezielte E-Mail-Marketingkampagnen neunmal mehr Umsatz generieren können als Broadcast-Mailings. Je mehr Personalisierung in jeder an Ihre Abonnenten gesendeten E-Mail enthalten ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Benutzer die E-Mails öffnen, auf Call-to-Action klicken und dann zu Käufern werden.

Im Durchschnitt haben ungezielte E-Mail-Kampagnen Öffnungsraten von nur 20 %, eine Klickrate von nur 9,5 % und Konversionsraten von nur etwa 1 %. Auf der anderen Seite haben gezielte E-Mail-Kampagnen eine durchschnittliche Öffnungsrate von 33 %, eine Klickrate von 14 % und eine Conversion-Rate von 3,9 %.

Mit einer gezielten Liste haben Sie immer eine Gruppe treuer Kunden. Wenn Sie beispielsweise Buchhändler sind und eine Kette von Einzelhandelsgeschäften haben, können Sie Ihre Liste in Personen einteilen, die bestimmte Buchgenres, Altersgruppen, geschätzte Kunden usw. bevorzugen. Sie können Ihre Liste auch auf der Grundlage von . klassifizieren die Einkäufe Ihrer Kunden. Dies bedeutet, dass Sie möglicherweise eine separate Kategorie für Personen haben, die Einkäufe zwischen 300 und 500 USD oder zwischen 500 und 1000 USD oder über 1000 USD tätigen.

Benchmark Email bietet Ihnen ein zielgerichtetes E-Mail-Tool, mit dem Sie einen besseren ROI aus Ihren E-Mail-Listen erzielen können. Gezieltes E-Mailing nimmt Ihre Kampagnen und vergleicht alle Öffnungen oder Klicks, um segmentierte Listen zu erstellen, die Sie gezielt ansprechen können. Die Ausrichtung auf bestimmte Kontakte ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Engagement in Ihren E-Mails zu verbessern. Es ist nicht die Größe Ihrer Liste, sondern auch die Qualität Ihrer Liste. Gezieltes E-Mailing kann auch verwendet werden, um Ihre Listen zu bereinigen, da es eine Liste von Kontakten erstellt, die Ihre E-Mails nicht geöffnet haben.

Die Ausrichtung auf bestimmte Kontakte ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Engagement in Ihren E-Mails zu verbessern. Es ist nicht die Größe Ihrer Liste, sondern auch die Qualität Ihrer Liste. Gezieltes E-Mailing kann auch verwendet werden, um Ihre Listen zu bereinigen, da es eine Liste von Kontakten erstellt, die Ihre E-Mails nicht geöffnet haben.

Sie können auf diese Funktion in Ihrer Navigationsleiste zugreifen.

Es gibt zwei Möglichkeiten, gezielte Listen zu erstellen. Die erste basiert auf Öffnen und Aufheben Ihrer E-Mail-Kampagnen. Die zweite Liste basiert auf den URLs, die in Ihren Kampagnen angeklickt wurden.

Allgemeine Klicks und Öffnungen

Der Prozess für gezieltes E-Mailing ist wie folgt:

1. Wählen Sie bis zu 10 Kampagnen zum Vergleichen aus
2. Wählen Sie aus, ob der Vergleich auf aktiven oder nicht aktiven Kontakten basieren soll
3. Basierend auf jeder einzelnen E-Mail oder allen Ihren E-Mails
4. Öffnet oder klickt
5. Speichern

Im ersten Schritt müssen Sie also die Kampagnen auswählen, die Sie vergleichen möchten. Es wird empfohlen, ähnliche Kampagnen zu vergleichen, um Ihre Kampagnen genau zu segmentieren oder auszurichten, ist jedoch nicht erforderlich. Um es noch einmal zu wiederholen, da es wichtig ist, dass Sie nur aus den letzten 50 Kampagnen auswählen können, die älter als drei Tage sind. Dann können Sie nur bis zu 10 Kampagnen zum Vergleich auswählen.

Der dritte Schritt besteht darin, auszuwählen, ob Sie Ihre Kampagnen einzeln (einige oder eine E-Mail) oder alle miteinander vergleichen (Alle E-Mails). Je nachdem, was Sie wählen, können Sie eine ganz andere Nummer haben. Die Option Einige (oder eine) E-Mails kombiniert alle 10 E-Mails und platziert den Kontakt je nach Öffnung oder Klick in die Liste am Ende. Die Option Alle E-Mails nimmt alle 10 Ihrer Kampagnen und sucht nach Kontakten, die alle Ihre ausgewählten E-Mails geöffnet oder angeklickt haben. Dadurch wird eine deutlich niedrigere Zahl erzeugt.

Schließlich wählen Sie einfach aus, ob Sie eine Liste mit Öffnungen oder eine Liste mit Klicks oder beides wünschen! Danach können Sie eine zweite Liste basierend auf anderen Einstellungen erstellen. In diesem Schritt können Sie auch die Anzahl jedes Sets berechnen, sodass Sie auch die Anzahl der Kontakte für jedes Set visualisieren können, da das Zusammenstellen der Liste Zeit in Anspruch nimmt. Vergiss nicht, es zu benennen und dann deine Liste zu speichern!

Klicken Sie auf Fokus

Der Klickfokus unterscheidet sich von Klicks und Öffnungen. Dabei werden nicht die E-Mails selbst, sondern die URLs in den E-Mails verglichen. Wenn Sie also ein Einzelhändler mit Werbeaktionen sind oder Ihre E-Mails viele URLs enthalten, ist dies möglicherweise die beste Option für Sie. Der Vergleich aller Produkte und URLs ist manuell schwierig, aber Click Focus automatisiert den Vergleich und ermöglicht es Benutzern, Listen basierend auf bestimmten Einstellungen zu erstellen. Ähnlich wie bei Opens & Clicks können Sie aus den letzten 50 Kampagnen auswählen, die älter als drei Tage sind, und Sie können bis zu 10 Kampagnen auswählen.

Ein wenig ähnlich wie Clicks & Opens, aber dennoch anders.

Der Unterschied zwischen der vorherigen Option und Click Focus besteht darin, dass Sie in diesem zusätzlichen Schritt die URLs auswählen, von denen Sie Kontakte gewinnen möchten. Zum Beispiel, wenn Sie ein Sporthändler sind und mehrere E-Mails zu verschiedenen Sportarten gesendet haben. Sie können eine Klick-Fokus-Liste mit Kontakten erstellen, die an Fußballprodukten interessiert sind, und dann eine Strategie erstellen, um nur Fußballspieler zu vermarkten, basierend auf dem, was sie angeklickt haben. Genau so soll Targeted Emailing funktionieren.

Wählen Sie im ersten Schritt die Kampagnen aus, die Sie anzeigen möchten, und wählen Sie dann die URLs aus, für die Sie Kontakt sehen möchten. Sie können nur bis zu 10 Kampagnen und 10 URLs zum Vergleich auswählen.

Der nächste Schritt besteht darin, ALLE oder ALLE Listen auszuwählen. Dies ist ähnlich wie das gleiche Konzept wie zuvor, das manchmal schwer zu verstehen ist. Wenn Sie BELIEBIG auswählen, sammelt das System Kontakte, die auf mindestens eine URL in BELIEBIGEN E-Mails geklickt haben. Wenn Sie ALLE sind, sieht sich das System alle Kampagnen an und sammelt Kontakte, die auf ALLE E-Mails geklickt haben. Die ALL-Option erzeugt höchstwahrscheinlich eine signifikante Zahl als die andere. Benennen Sie dann die Liste und klicken Sie auf Speichern.

Was musst du machen

Wenn Sie gerade erst angefangen haben, kann es eine einschüchternde Aufgabe sein, wenn Sie keine klare Richtung haben. Zunächst müssen Sie also Ihre Ziele für jedes gezielte E-Mail-Marketing-Segment festlegen und wie der Erfolg gemessen wird. Sie müssen auch herausfinden, was Ihre Strategie erreichen wird. Das zielgerichtete E-Mail-Tool von Benchmark email macht es Ihnen leicht, Ihre treuesten Abonnenten zu identifizieren. Wenn Sie es noch nicht verwendet haben, testen Sie das Tool gründlich und teilen Sie mir Ihr Feedback mit.