通过有针对性的电子邮件提高打开率
已发表: 2018-03-03所以，如果你问我开始做电子邮件营销时我做的第一件事是什么，那就是建立一个列表。
这是任何营销人员从一开始就可以做的一件事。 列出清单是加深与观众关系的最佳方式。
话虽如此，掌握定位的艺术以释放电子邮件列表的全部力量同样重要。 拥有最活跃的客户或订阅者的列表是企业最重要的资产。
一切都是为了达到目标
有针对性的电子邮件是为您的有效电子邮件推广奠定基础的关键。
一些营销人员从未意识到定位的重要性，最终产生了不合格的潜在客户。 您必须意识到您的电子邮件列表由具有不同兴趣、行为和个人资料的人组成。
我们必须记住一种尺寸并不适合所有尺寸。 那么，为什么要对他们一视同仁呢？ 解决方案是将他们分成小组并向每个细分市场发送个性化的电子邮件活动。
一些营销人员常犯的错误是将他们的电子邮件列表视为一个整体。
根据 Marketing Sherpa 所做的案例研究，artbeads.com 在使用有针对性的电子邮件而不是电子邮件群发时，转化率提高了 208%。
32% 的营销人员表示，对他们的电子邮件数据库进行细分是他们今年的首要任务之一。 此外，52% 的营销人员认为他们非常需要改进他们的列表细分。
他们错过了什么？
Jupiter Research 发现有针对性的电子邮件营销活动可以产生比广播邮件多九倍的收入。 发送给订阅者的每封电子邮件中包含的个性化程度越高，用户就越有可能打开电子邮件、点击号召性用语然后转化为买家。
平均而言，无针对性的电子邮件活动的打开率仅为 20%，点击率仅为 9.5%，转化率仅为 1% 左右。 另一方面，有针对性的电子邮件活动的平均打开率为 33%，点击率为 14%，转化率为 3.9%。
有了目标列表，您将始终拥有一群忠实的客户。 例如，如果您是书商并拥有连锁零售店，那么您可以将您的列表细分为喜欢某些类型书籍、年龄组、最有价值的客户等的人。您还可以根据以下内容对您的列表进行分类您的客户进行的购买。 这意味着对于购买 300 至 500 美元或 500 至 1000 美元或 1000 美元以上的人，您可能有一个单独的类别。
Benchmark Email 为您提供有针对性的电子邮件工具，帮助您从电子邮件列表中获得更好的投资回报率。 有针对性的电子邮件采用您的营销活动并比较所有打开或点击，以创建细分列表供您定位。 定位特定联系人是提高电子邮件参与度的好方法。 重要的不是清单的大小，而是清单的质量。 定向电子邮件也可用于清理您的列表，因为它会创建一个未打开您的电子邮件的联系人列表。
定位特定联系人是提高电子邮件参与度的好方法。 重要的不是清单的大小，而是清单的质量。 定向电子邮件也可用于清理您的列表，因为它会创建一个未打开您的电子邮件的联系人列表。
您可以在导航栏中访问此功能。
有两种方法可以创建目标列表。 第一个基于您的电子邮件活动的打开和未打开。 第二个列表基于在您的广告系列中点击的 URL。
一般点击和打开
有针对性的电子邮件的过程是这样的：
- 最多选择 10 个广告系列进行比较
- 选择是否基于参与或未参与的联系人进行比较
- 基于每个单独的电子邮件或您所有的电子邮件
- 打开或点击
- 节省
因此，在第一步中，您需要选择要比较的广告系列。 建议您比较类似的广告系列以准确细分或定位您的广告系列，但这不是必需的。 重申一下，重要的是，您只能从最近 50 个超过三天的活动中进行选择。 然后您最多只能选择 10 个广告系列进行比较。
第三步是选择是单独比较您的营销活动（部分或一封电子邮件），还是将它们全部相互比较（所有电子邮件）。 根据您的选择，您可以有一个非常不同的数字。 一些（或一个）电子邮件选项将合并所有 10 封电子邮件，并根据打开或点击，将联系人放在列表的最后。 “所有电子邮件”选项将获取您的所有 10 个营销活动，并查找打开或单击您选择的所有电子邮件的联系人。 这将产生一个明显较低的数字。
最后，您只需选择是否需要打开列表或点击列表或两者兼而有之！ 在此之后，您将能够根据不同的设置创建第二个列表。 在这一步，您还可以计算每个集合的数量，以便您还可以可视化每个集合的联系人数量，因为组装列表需要时间。 不要忘记命名，然后保存您的列表！
单击焦点
Click Focus 不同于 Clicks & Opens。 这将不比较电子邮件本身，而是比较电子邮件中的 URL。 因此，如果您是有促销活动的零售商，或者您的电子邮件包含大量 URL，这可能是您的最佳选择。 手动比较所有产品和 URL 很困难，但 Click Focus 可以自动比较并允许用户根据某些设置创建列表。 与 Opens & Clicks 非常相似，您可以从最近 50 个超过三天的营销活动中进行选择，并且您最多可以选择 10 个营销活动。
有点类似于 Clicks & Opens，但仍然不同。
上一个选项与 Click Focus 之间的区别在于，此额外步骤是您选择要从中获取联系人的 URL。 例如，如果您是一家体育用品零售商，并且已经发送了多封与不同体育项目相关的电子邮件。 您可以创建对足球产品感兴趣的联系人的 Click Focus 列表，然后根据他们点击的内容创建仅向足球运动员营销的策略。 这正是定向电子邮件的工作方式。
因此，第一步是选择要查看的广告系列，然后选择要查看联系人的 URL。 您最多只能选择 10 个广告系列和 10 个网址进行比较。
下一步是选择任何或所有列表。 这很像以前有时难以掌握的相同概念。 如果您选择 ANY，系统将收集在任何电子邮件中点击过至少一个 URL 的联系人。 如果您全部选中，系统将查看所有活动，并收集点击了所有电子邮件的联系人。 ALL 选项最有可能产生比另一个显着的数字。 然后命名列表并单击保存。
你需要做什么
如果您刚刚开始，那么如果您没有明确的方向，那么这可能是一项令人生畏的任务。 因此，首先，您需要确定每个目标电子邮件营销细分的目标是什么，以及如何衡量成功。 您还需要弄清楚您的策略将实现什么。 Benchmark email 的有针对性的电子邮件工具可以轻松识别您最忠实的订阅者。 如果您还没有使用过它，请测试该工具并让我知道您的反馈。